Geotargeting: jak zarządzać wieloregionalnymi kampaniami PPC

Rozprzestrzenianie się technologii opartych na lokalizacji sprawiło, że geotargetowanie znalazło się na pierwszej linii strategii reklamowych B2B i B2C.

Raport firmy Factual z 2019 r. wykazał, że 89% marketerów odnotowało wyższą sprzedaż, 84% zgłosiło zwiększone zaangażowanie, a 78% odnotowało wzrost odsetka odpowiedzi po zastosowaniu marketingu opartego na lokalizacji i reklamach kierowania geograficznego.

Dzięki marketingowi kierowania geograficznego organizacje mogą wykorzystywać dane o lokalizacji w sposób zgodny z prywatnością, aby dostarczać treści marketingowe potencjalnym klientom w wybranej przez nich lokalizacji.

W tym przewodniku dowiemy się, czym jest geotargetowanie, jak to działa i jak można wykorzystać ten system, aby zwiększyć skuteczność kampanii PPC.

Co to jest kierowanie geograficzne i jak to działa?

Geotargeting to po prostu proces pozycjonowania kampanii reklamowych i marketingowych, aby skoncentrować się na potencjalnych klientach w określonej lokalizacji.

System ten pozwala marketerom na wykorzystanie danych lokalizacyjnych zgodnych z prywatnością z urządzeń cyfrowych do tworzenia person konsumentów i dostarczania unikalnych treści odpowiednich do lokalizacji, zainteresowań i zachowań potencjalnych klientów.

Geotargeting stał się popularnym systemem wśród organizacji B2B, a 71% zespołów sprzedaży i marketingu B2B podobno używa tej metody do marketingu i reklamy.

Oto jak działa geotargeting w skrócie

Dzięki geotargetingowi zespoły marketingowe określają region lub zestaw obszarów jako jedyne lokalizacje, w których chcą dostarczać treści marketingowe.

Na przykład w kampanii PPC możesz ustawić parametry kierowania geograficznego za pomocą:

• Kraje
• Obszary w krajach
• Promień wokół określonej lokalizacji i nie tylko.

Po wybraniu preferowanych lokalizacji Twoja platforma reklamowa wykorzystuje dane z adresów IP, urządzeń śledzących GPS, identyfikatorów urządzeń, wież komórkowych i innych, aby znaleźć potencjalnych klientów spełniających Twoje kryteria.

Lokalizacja nie jest jedyną opcją kierowania. Możesz także zawęzić kierowanie, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy pasują do określonych zainteresowań, danych demograficznych i zachowań.

Korzystanie z danych opartych na lokalizacji wymaga pełnej zgody na zachowanie prywatności. Dlatego podczas tworzenia odbiorców i analiz opartych na lokalizacji ważne jest, aby agregować strumienie danych, aby chronić prywatność użytkowników.

Dlaczego marketerzy korporacyjni uwielbiają geotargetowanie

Geotargeting rozpoczął się jako święty Graal dla mniejszych lokalnych firm. Ale na przestrzeni lat okazało się to równie korzystne dla większych korporacji. W rzeczywistości 84% marketerów używa obecnie kierowania na lokalizację i 94% tych, którzy nie planują przyjęcia tej strategii w przyszłości.

Same firmy amerykańskie planują wydać prawie 39 miliardów dolarów na mobilne kampanie geotargetowania w 2022 roku.

Oto niektóre z głównych korzyści płynących z wykorzystania geotargetowania w wieloregionalnych kampaniach PPC.

Zwiększone wskaźniki zaangażowania i odpowiedzi

Geotargeting zwykle skutkuje mniejszą grupą odbiorców docelowych. Jednak 84% marketerów potwierdza, że ​​kierowanie na lokalizację pomaga im generować większe zaangażowanie klientów. Ponadto 78% ankietowanych marketerów zgłasza wzrost wskaźników odpowiedzi. Wyniki te są osiągalne po prostu dlatego, że reklamy z kierowaniem geograficznym dają dostęp do potencjalnych klientów, którzy uważają, że Twoje treści są bardziej spersonalizowane i trafne.

Relatywnie niższe koszty reklamy

Są takie rzeczy jak zmarnowane wrażenia. Pochodzą one z wyświetlania reklam nieodpowiednim odbiorcom i ostatecznie powodują, że reklama jest droższa niż powinna. Geotargeting w dużej mierze eliminuje tę sytuację. Gdy grupa docelowa jest dobrze zdefiniowana, sieci reklamowe będą postrzegać Twoje reklamy jako wysokiej jakości i ostatecznie nagrodzą Cię niższym CPC.

Budowanie władz lokalnych i znaczenia

Prowadząc marketing oparty na lokalizacji, organizacje ustalają poziom świadomości marki i autorytetu na poziomie lokalnym. Dzięki temu budowanie dobrych relacji i zwiększanie zaangażowania za pomocą kampanii remarketingowych jest prostsze.

Zoptymalizowany pod kątem skalowania

Analiza szerokiej kampanii zwykle ujawnia lokalizacje i segmenty odbiorców, które osiągają lepsze wyniki niż inne. Aby zoptymalizować taką kampanię, musisz skupić się na regionach i segmentach, które przynoszą najlepsze rezultaty.

Dzięki kierowaniu geograficznemu będziesz mógł nie tylko optymalizować pod kątem lokalizacji o wysokiej wartości, ale także doskonalić inne czynniki, takie jak zainteresowania, zachowania i dane demograficzne, zwiększając swoje szanse na generowanie wyższych zwrotów.

Wyzwania związane z prowadzeniem geotargetowanych kampanii PPC

Włączenie geotargetowania do strategii PPC jest łatwe, ale trudne do zrobienia. Geotargeting to trudna strategia. Może to łatwo spowodować zmarnowanie wyświetleń i spalenie budżetu, jeśli zostanie wykonane źle.

Zanim zagłębisz się w geotargetowanie, oto kilka wyzwań, które powinieneś znać, a także wskazówki dotyczące optymalnych wyników.

Trudna optymalizacja

Oto przykładowy scenariusz: California City i California State to nie to samo, z wyjątkiem ich nazwy. Zwykle jednak stanowi to problem dla reklamodawców używających słowa „Kalifornia” w reklamach w wyszukiwarce. Reklamodawcy korzystający z kierowania na lokalizację w Google Ads mogą czasami wyświetlać reklamy dla miasta Kalifornia tylko po to, by te same reklamy były wyświetlane osobom wyszukującym informacje w całym stanie Kalifornia. Zwykle skutkuje to nieistotnymi wyświetleniami i marnowaniem budżetu.

Niezależnie od tego, gdzie kierujesz reklamy, podczas konfigurowania kampanii należy dokładnie sprawdzić lokalizacje i ich słowa kluczowe. Jeśli chcesz być bardzo szczegółowy w kierowaniu, powinieneś ręcznie wykluczyć regiony, których nie chcesz obejmować.

Marketerzy marnują również swoje budżety reklamowe na niedopatrzenia dotyczące stref czasowych. Jeśli nie ustawisz wielu kampanii dopasowanych do stref czasowych w docelowych lokalizacjach, zazwyczaj Twoje kampanie wyczerpią się przed uzyskaniem znaczących wyników.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na uzyskanie lepszych wyników, upewnij się, że treści marketingowe oparte na lokalizacji są tak naturalne, jak to możliwe, aby rezonować z docelowymi odbiorcami. Oznacza to używanie tych samych walut, dialektów, pisowni i formatów dat. Na przykład podczas prowadzenia kampanii w Wielkiej Brytanii należy używać angielskiego brytyjskiego, a nie amerykańskiego, i na odwrót.

Duże uzależnienie od danych mobilnych i ryzyko niedoboru danych

Badania pokazują, że liczba użytkowników mobilnych, którzy chcą udostępniać dane o lokalizacji spadła o 2%. Oznacza to spadek ilości danych o lokalizacji dostępnych dla reklamodawców we wszystkich branżach.

Ponadto kierowanie geograficzne dostosowuje reklamy do bardzo konkretnych odbiorców. Chociaż pozwala to tworzyć i dostarczać bardzo trafne treści, na kampanię może mieć wpływ niedobór danych, w zależności od wielkości docelowej lokalizacji i niszy docelowej grupy odbiorców.

Rozsądnym rozwiązaniem tego wyzwania jest zapewnienie jak najlepszego wykorzystania posiadanych danych. Można to osiągnąć, inwestując więcej wysiłku i zasobów w regiony o znaczeniu strategicznym. Mogą to być obszary o dużej obecności konkurentów, lokalizacje z oddziałami, regiony z historią potencjalnych klientów o wysokim współczynniku konwersji itp.

Przeglądanie skuteczności kampanii

Jest to prawdopodobnie największe wyzwanie związane z geotargetowaniem.

Geotargeting umożliwia przedsiębiorstwom uruchamianie wielu kampanii dla różnych odbiorców w różnych lokalizacjach, a każda kampania generuje wiele danych. Ważne jest, aby sprawdzić skuteczność każdej kampanii, aby poznać skuteczność swoich strategii, a także regiony, kanały i produkty, które cieszą się większą popularnością, a wszystko to przy jednoczesnej optymalizacji w ruchu.

W tym tkwi wielkie wyzwanie. Załóżmy, że Twoja firma jest obecna w wielu regionach i podregionach. Ponadto firma prowadzi osobne kampanie dla różnych produktów w różnych lokalizacjach.

Biura regionalne firmy mogą korzystać z innej kombinacji platform i narzędzi analitycznych do zarządzania PPC, w zależności od tego, co działa najlepiej w ich odpowiednich lokalizacjach. Spowoduje to dużą ilość rozbieżnych danych i niezgodności metryk podczas próby agregacji danych we wszystkich biurach regionalnych.

Aby wygenerować przystępne raporty dotyczące ogólnej skuteczności reklam i kosztów dla każdej marki produktu i kanału, marketerzy będą musieli ręcznie (i skrupulatnie) zharmonizować dane z tych platform. Może to zająć wieki, co utrudnia kadrze kierowniczej uzyskanie terminowego i całościowego obrazu ogólnej wydajności, przedłużając proces podejmowania decyzji dotyczących globalnych inwestycji marketingowych i strategii.

Aby uporać się z tym wyzwaniem, marketerzy korporacyjni wykorzystują moc centralizacji danych i rozwiązań Extract, Transform, Load (ETL).

Platformy te działają poprzez gromadzenie danych marketingowych z całego stosu marketingowego i konsolidację ich w jednej hurtowni danych. Pozwala to marketerom i kadrze kierowniczej na bardziej efektywną analizę kampanii, generowanie raportów i optymalizację strategii marketingowych.

Jak Impprovado pomaga zarządzać międzynarodowymi kampaniami PPC

Impprovado to platforma danych o przychodach zaprojektowana, aby pomóc zespołom marketingowym uzyskać dostęp do krytycznych informacji, które zwiększają wydajność kampanii i generują wyższe przychody dla ich organizacji.

Platforma znacznie ułatwia analizę geotargetowania i zarządzanie PPC, automatycznie konsolidując dane z ponad 300 źródeł danych i harmonizując konwencje nazewnictwa w kanałach marketingowych organizacji. W ten sposób zespoły marketingowe będą musiały skupić się tylko na kreatywności i optymalizacji kampanii PPC wokół wskaźników, które są istotne dla ich celów.

Platforma danych o przychodach Improvado w akcji

Jedna firma produkująca napoje z ponad 40 produktami i silna obecność w 141 krajach miała trudności ze śledzeniem i generowaniem raportów dotyczących wszystkich swoich kampanii ze względu na rosnącą ilość danych, które generowała na różnych platformach, markach, regionach i podregionach.

Aby tworzyć raporty dla zespołu wykonawczego, zespół marketingowy ręcznie integrował dane z różnych źródeł danych. Był to czasochłonny proces, który znacznie spowolnił procesy decyzyjne.

Dopóki na scenę nie wkroczył Impprovado.

Dzięki Impprovado firma uzyskała dostęp do:

• Niestandardowa agregacja i transformacja danych w wielu kanałach dostosowana do celów marketingowych firmy
• Zautomatyzowany proces gromadzenia danych z wielu płatnych źródeł danych marketingowych, oszczędzający zespołowe dni pracy ręcznej
• Edytowalne tabele przeglądowe na definicjach marek i geowymiarów, które umożliwiają zmiany po stronie klienta, a tym samym zwiększają elastyczność całego rozwiązania

W jaki sposób Impprovado oszczędza firmie ASUS 90 godzin na cotygodniowym ręcznym raportowaniu?

ASUS, międzynarodowa firma zajmująca się sprzętem komputerowym i telefonicznym oraz elektroniką, zwróciła się do Impprovado, szukając pomocy w agregacji ogromnych strumieni danych, które generują w ramach prowadzonych międzyregionalnych kampanii.

Firma jest obecna w 32 krajach, prowadzi około 50 punktów serwisowych i ma ponad 400 partnerów serwisowych na całym świecie.

Jego wielkość wraz ze skalą działań marketingowych na całym świecie utrudniła zespołowi wykonawczemu uzyskanie na czas całościowego obrazu wyników kampanii. W raportach i pulpitach nawigacyjnych brakowało szczegółowości, a firma ASUS doświadczyła sytuacji, w których wyniki analizy danych były nadszarpnięte przez duplikację.

W konsekwencji zespół wykonawczy z centrali nie mógł podejmować decyzji opartych na danych tak szybko, jak chciał.

Improwado rozwiązało ten problem poprzez:

• Dostarczenie zindywidualizowanego rozwiązania, które zespół marketingowy firmy może zastosować w skali globalnej
• Umożliwianie skalowalnej analizy danych poprzez w pełni zarządzaną, bezserwerową hurtownię danych
• Zmiana funkcji wyszukiwania w celu zapytania o słowo jako całość, zamiast sprawdzania występowania słów kluczowych — zmiana, która radykalnie zmniejszyła liczbę błędów i duplikatów
• Zapewnianie dostępu do wielu poziomów szczegółowości danych i nie tylko

„Improvado oszczędza około 90 godzin tygodniowo i pozwala nam skupić się na analizie danych, a nie na rutynowej agregacji, normalizacji i formatowaniu danych”.

Jeff Lee

Szef działu Social, Media Buy, Influencer & Marketing Data w firmie ASUS

Konkluzja

Geotargeting wielokrotnie udowodnił, że jest bardzo innowacyjną strategią marketingową. Nie obywa się to jednak bez wyzwań i ryzyka.

Aby skutecznie zarządzać wieloregionalnymi kampaniami PPC, ważne jest, aby zawczasu zwrócić uwagę na związane z tym wyzwania i opracować kreatywne sposoby ich pokonania, jak omówiono w tym przewodniku.

Ostatecznie Twój sukces w kierowaniu geograficznym w dużej mierze zależy od tego, jak szybko uzyskasz dostęp i jak dobrze możesz wykorzystać dane, którymi dysponujesz.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Impprovado może pomóc Ci osiągnąć lepsze wyniki dzięki wieloregionalnym kampaniom PPC, umów się na rozmowę z ekspertem.