Coğrafi Hedefleme: Çok Bölgeli PPC Kampanyaları Nasıl Yönetilir

Konum tabanlı teknolojinin yaygınlaşması, coğrafi hedeflemeyi B2B ve B2C reklam stratejilerinin ön saflarına taşıdı.

Factual tarafından 2019 yılında yayınlanan bir rapor, pazarlamacıların %89'unun daha yüksek satışlar yaşadığını, %84'ünün artan etkileşim bildirdiğini ve %78'inin konum tabanlı pazarlama ve coğrafi hedefleme reklamlarını benimsedikten sonra yanıt oranlarında artış gördüğünü ortaya koydu.

Coğrafi hedefleme pazarlaması sayesinde kuruluşlar, seçtikleri konumdaki potansiyel müşterilere pazarlama içeriği sunmak için gizlilikle uyumlu yollarla konum verilerinden yararlanabilir.

Bu kılavuzda, coğrafi hedeflemenin ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve PPC kampanyalarınızı daha etkili hale getirmek için bu sistemi nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceğiz.

Coğrafi Hedefleme Nedir ve Nasıl Çalışır?

Coğrafi hedefleme, basitçe, belirli bir konumdaki potansiyel müşterilere odaklanmak için reklam ve pazarlama kampanyalarını konumlandırma sürecidir.

Bu sistem, pazarlamacıların dijital cihazlardan gelen gizlilikle uyumlu konum verilerinden yararlanarak tüketici kişilikleri oluşturmasına ve potansiyel müşterilerin bulunduğu yere, ilgi alanlarına ve davranışlarına uygun benzersiz içerik sunmasına olanak tanır.

Coğrafi hedefleme, B2B satış ve pazarlama ekiplerinin %71'inin bu yöntemi pazarlama ve reklamcılık için kullandığı bildirildiği için B2B kuruluşlar arasında popüler bir sistem haline geldi.

Özetle coğrafi hedefleme şu şekilde çalışır

Coğrafi hedefleme yoluyla, pazarlama ekipleri, pazarlama içeriklerinin teslim edilmesini istedikleri tek konum olarak bir bölge veya bir dizi alan belirler.

Örneğin, PPC kampanyanızda, aşağıdakileri kullanarak coğrafi hedefleme parametrelerinizi ayarlayabilirsiniz:

• Ülkeler
• Ülkeler içindeki alanlar
• Belirli bir konumun etrafındaki yarıçap ve daha fazlası.

Tercih ettiğiniz yerleri seçtikten sonra, reklam platformunuz, kriterlerinize uyan potansiyel müşterileri bulmak için IP adreslerinden, GPS izleyicilerinden, cihaz kimliklerinden, baz istasyonlarından ve daha fazlasından gelen verileri kullanır.

Konum, tek hedefleme seçeneği değildir. Ayrıca, belirli ilgi alanları, demografi ve davranışlarla eşleşen potansiyel müşterilere ulaşmak için hedeflemenizi daraltabilirsiniz.

Konum tabanlı verilerin kullanılması, gizlilik uyumluluğu için tam onay gerektirir. Bu nedenle, konum tabanlı izleyiciler ve analitikler oluştururken, kullanıcılarınızın gizliliğini korumak için veri akışlarını toplamak önemlidir.

Kurumsal Pazarlamacılar Coğrafi Hedeflemeyi Neden Seviyor?

Coğrafi hedefleme, küçük yerel işletmeler için kutsal bir kâse olarak başladı. Ancak yıllar içinde, daha büyük şirketler için de aynı derecede faydalı olduğu kanıtlanmıştır. Aslında, pazarlamacıların %84'ü şu anda yer hedeflemeyi kullanıyor ve kullanmayanların %94'ü gelecekte bu stratejiyi benimsemeyi planlıyor.

Yalnızca ABD şirketleri, 2022'de mobil coğrafi hedefleme kampanyalarına yaklaşık 39 milyar dolar harcamayı planlıyor.

Aşağıda, çok bölgeli PPC kampanyaları için coğrafi hedeflemeden yararlanmanın başlıca avantajlarından bazıları verilmiştir.

Artan katılım ve yanıt oranları

Coğrafi hedefleme genellikle daha küçük bir hedef kitle grubuyla sonuçlanır. Bununla birlikte, pazarlamacıların %84'ü, yer hedeflemenin daha yüksek müşteri katılımı sağlamalarına yardımcı olduğunu onaylıyor. Ayrıca, ankete katılan pazarlamacıların %78'i yanıt oranlarında bir artış bildirmiştir. Bu sonuçlara ulaşılabilir çünkü coğrafi hedefleme reklamcılığı, içeriğinizi daha kişiselleştirilmiş ve alakalı bulan potansiyel müşterilere erişmenizi sağlar.

Nispeten daha düşük reklam maliyetleri

Boşa giden izlenimler gibi şeyler var. Bunlar, alakasız kitlelere reklam göstermekten gelir ve nihayetinde reklamları olması gerekenden daha maliyetli hale getirir. Coğrafi hedefleme bu durumu büyük ölçüde ortadan kaldırır. Hedef kitleniz iyi tanımlandığında, reklam ağları reklamlarınızı yüksek kalitede görecek ve sonuçta sizi daha düşük bir TBM ile ödüllendirecektir.

Yerel otorite ve alaka düzeyinin oluşturulması

Kuruluşlar, lokasyona dayalı pazarlamayı yürüterek, yerel düzeyde bir marka bilinirliği ve otorite düzeyi oluşturur. Bu, yeniden pazarlama kampanyaları aracılığıyla harika ilişkiler kurmayı ve etkileşimi artırmayı daha kolay hale getirir.

Ölçeklendirme için optimize edilmiştir

Geniş bir kampanyayı analiz etmek, genellikle diğerlerinden daha iyi performans gösteren yerleri ve kitle segmentlerini ortaya çıkarır. Böyle bir kampanyayı optimize etmek için en iyi sonuçları getiren bölgelere ve segmentlere odaklanmalısınız.

Coğrafi hedefleme ile yalnızca yüksek değerli konumlar için optimizasyon yapamayacak, aynı zamanda ilgi alanları, davranışlar ve demografik bilgiler gibi diğer faktörleri de inceleyerek daha yüksek getiri elde etme şansınızı artırabileceksiniz.

Coğrafi Hedefli PPC Kampanyaları Yürütmenin Zorlukları

PPC stratejinize coğrafi hedeflemeyi dahil etmek kolaydır, ancak bunu iyi yapmak zordur. Coğrafi hedefleme zor bir stratejidir. Yanlış yapılırsa kolayca gösterimlerin boşa gitmesine ve bütçenin yakılmasına neden olabilir.

Coğrafi hedeflemeye dalmadan önce, optimum sonuçlar için ipuçlarıyla birlikte bilmeniz gereken bazı zorluklar burada.

Zor optimizasyon

İşte bir örnek senaryo: California City ve California Eyaleti, adları dışında tamamen aynı değil. Ancak, bu genellikle arama ağı reklamlarında "Kaliforniya" kelimesini kullanan reklamverenler için bir sorun teşkil eder. Google Ads yer hedeflemeyi kullanan reklamverenler, bazen Kaliforniya Şehri için reklam yayınlayarak aynı reklamların tüm Kaliforniya eyaletindeki arama yapanlara gösterilmesini sağlayabilir. Bu genellikle alakasız gösterimlere ve boşa harcanan bütçeye neden olur.

Nerede hedeflediğinize bakılmaksızın, kampanyalarınızı oluştururken yerleri ve anahtar kelimelerini iki kez kontrol etmeniz çok önemlidir. Hedeflemenizde çok ayrıntılı olmak istiyorsanız, kapsamak istemediğiniz bölgeleri manuel olarak hariç tutmalısınız.

Pazarlamacılar ayrıca reklam bütçelerini saat dilimleriyle ilgili gözetimlere harcarlar. Hedef konumlarınızdaki saat dilimleriyle eşleşen birden çok kampanya ayarlayamamak, genellikle kampanyalarınızın anlamlı sonuçlar almadan önce bütçesinin tükenmesine neden olur.

Daha iyi sonuçlar alma şansınızı daha da artırmak için, konum tabanlı pazarlama içeriğinizi hedef kitlenizde yankı uyandıracak kadar doğal hale getirdiğinizden emin olun. Bu, aynı para birimlerini, lehçeleri, yazımları ve tarih biçimlerini kullanmak anlamına gelir. Örneğin, Birleşik Krallık'ta kampanya yürütürken Amerikan İngilizcesi yerine İngiliz İngilizcesi kullanmalısınız ve bunun tersi de geçerlidir.

Mobil verilere aşırı bağımlılık ve veri kıtlığı riskleri

Araştırmalar, konum verilerini paylaşmak isteyen mobil kullanıcı sayısının %2 düştüğünü gösteriyor. Bu, tüm sektörlerdeki reklamverenlere sunulan konum verilerinin hacminde bir düşüşü temsil ediyor.

Ayrıca, coğrafi hedefleme terzileri çok özel kitlelere reklam verir. Bu, son derece alakalı içerik oluşturmanıza ve sunmanıza olanak tanırken, hedef konumunuzun boyutuna ve hedef kitlenizin ne kadar niş olduğuna bağlı olarak kampanyanız veri kıtlığından etkilenebilir.

Bu zorluğun makul bir çözümü, emrinizde olan verileri en iyi şekilde kullanmanızı sağlamaktır. Bu, stratejik olarak önemli bölgelere daha fazla çaba ve kaynak yatırımı yaparak başarılabilir. Bunlar, rakiplerin yüksek oranda bulunduğu alanları, şube ofislerinin bulunduğu yerleri, yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri geçmişi olan bölgeleri vb. içerebilir.

Kampanya performansını inceleme

Bu, coğrafi hedefleme ile ilgili tartışmasız en büyük zorluktur.

Coğrafi hedefleme, kuruluşların farklı konumlardaki farklı kitleler için birden fazla kampanya başlatmasına olanak tanır ve her kampanya çok sayıda veri üretir. Hareket halindeyken optimizasyon yaparken, stratejilerinizin yanı sıra daha fazla ilgi gören bölgeler, kanallar ve ürünlerin etkinliğini bilmek için her bir kampanyanın performansını incelemek önemlidir.

İşte büyük zorluk burada yatıyor. Diyelim ki şirketiniz birden fazla bölge ve alt bölgede varlığını sürdürüyor. Üstelik şirket, farklı lokasyonlarda çeşitli ürünler için ayrı kampanyalar yürütüyor.

Şirketin bölge ofisleri, kendi konumlarında en iyi neyin işe yaradığına bağlı olarak, PPC yönetimi için farklı platformlar ve analitik araçları kombinasyonu kullanıyor olabilir. Bu, tüm bölge ofislerinde veri toplamaya çalıştığınızda büyük miktarda farklı veriye ve uyumsuz metriklere neden olur.

Her bir ürün markası ve kanalı için genel reklam performansı ve maliyetleri hakkında sindirilebilir raporlar oluşturmak için pazarlamacıların bu platformlardan gelen verileri manuel olarak (ve özenle) uyumlu hale getirmeleri gerekecektir. Bu, yöneticilerin genel performans hakkında zamanında ve bütünsel bir görüş elde etmelerini zorlaştırarak, küresel pazarlama yatırımı ve stratejisi için karar verme sürecini uzatarak başarılması uzun zaman alabilir.

Bu zorluğu aşmak için kurumsal pazarlamacılar, veri merkezileştirmenin gücünden ve Ayıkla, Dönüştür, Yükle (ETL) çözümlerinden yararlanır.

Bu platformlar, tüm pazarlama yığınınızdan pazarlama verilerini toplayarak ve bunları tek bir veri ambarında birleştirerek çalışır. Bu, pazarlamacıların ve yöneticilerin kampanyalarını analiz etmelerine, raporlar oluşturmalarına ve pazarlama stratejilerini daha verimli bir şekilde optimize etmelerine olanak tanır.

Improvado Uluslararası PPC Kampanyalarını Yönetmeye Nasıl Yardımcı Oluyor?

Improvado, pazarlama ekiplerinin kampanya performanslarını artıran ve kuruluşları için daha yüksek gelir elde eden kritik görev içgörülerine erişmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir Gelir Veri Platformudur.

Platform, 300'den fazla veri kaynağından gelen verileri otomatik olarak birleştirerek ve bir kuruluşun pazarlama kanallarında adlandırma kurallarını uyumlu hale getirerek coğrafi hedefleme analitiğini ve PPC yönetimini önemli ölçüde kolaylaştırır. Bu şekilde, pazarlama ekiplerinin yalnızca yaratıcı olmaya ve PPC kampanyalarını hedefleriyle alakalı metrikler etrafında optimize etmeye odaklanması gerekecek.

Improvado gelir veri platformu iş başında

40'tan fazla ürüne ve 141 ülkede güçlü bir varlığa sahip tek bir içecek şirketi, farklı platformlar, markalar, bölgeler ve alt bölgelerde oluşturduğu artan veri miktarı nedeniyle tüm kampanyalarını takip etmekte ve rapor oluşturmakta zorlandı.

Yönetici ekip için raporlar oluşturmak üzere pazarlama ekibi, verileri çeşitli veri kaynakları arasında manuel olarak entegre ederdi. Bu, karar verme süreçlerini önemli ölçüde yavaşlatan zaman alıcı bir süreçti.

Improvado sahneye çıkana kadar.

Improvado aracılığıyla şirket şunlara erişti:

• Şirketin pazarlama hedefleriyle uyumlu özel bir kanallar arası veri toplama ve dönüşüm hattı
• Birden fazla ücretli pazarlama veri kaynağından veri toplamak için otomatikleştirilmiş bir süreç, ekip günlerini manuel çalışmadan kurtarır
• Müşteri tarafında değişikliklere izin veren ve böylece tüm çözümün esnekliğini artıran marka ve coğrafi boyut tanımlarında düzenlenebilir arama tabloları

Improvado, ASUS'a haftalık manuel raporlamada nasıl 90 saat kazandırıyor?

Çok uluslu bir bilgisayar ve telefon donanımı ve elektronik şirketi olan ASUS, çok bölgeli kampanyalarından ürettikleri muazzam veri akışlarını bir araya getirmek için yardım almak için Improvado'ya geldi.

Şirketin 32 ülkede varlığı, 50'ye yakın servis sahası işletmesi ve dünya çapında 400'ün üzerinde servis ortağı bulunmaktadır.

Büyüklüğü ve dünya çapındaki pazarlama operasyonlarının ölçeği, yönetim ekibinin kampanya performanslarına zamanında ve bütünsel bir bakış açısı getirmesini zorlaştırdı. Raporlarda ve gösterge tablolarında ayrıntı eksikliği vardı ve ASUS, veri analizi sonuçlarının tekrarlama nedeniyle lekelendiği durumlar yaşadı.

Sonuç olarak, genel merkezden yönetim ekibi, istedikleri kadar hızlı veri odaklı kararlar alamadı.

Improvado bu sorunu şu şekilde çözdü:

• Şirketin pazarlama ekibinin küresel ölçekte uygulayabileceği ısmarlama bir çözüm sunmak
• Tümüyle yönetilen, sunucusuz bir veri ambarı aracılığıyla ölçeklenebilir veri analizine olanak sağlama
• Anahtar kelime oluşumunu kontrol etmek yerine bir kelimeyi bir bütün olarak sorgulamak için arama işlevini yeniden işlemek - hataları ve yinelemeleri önemli ölçüde azaltan bir ince ayar
• Birden çok veri ayrıntı düzeyine ve çok daha fazlasına erişim sağlama

"Improvado haftada yaklaşık 90 saat tasarruf sağlıyor ve rutin veri toplama, normalleştirme ve biçimlendirme yerine veri analizine odaklanmamızı sağlıyor."

Jeff Lee

ASUS'ta Sosyal Medya, Medya Satın Alma, Etkileyenler ve Pazarlama Verileri Başkanı

Sonuç olarak

Coğrafi hedeflemenin çok yenilikçi bir pazarlama stratejisi olduğu defalarca kanıtlanmıştır. Ancak, zorluklar ve riskler olmadan gelmez.

Çok bölgeli PPC kampanyalarını etkin bir şekilde yönetmek için, bu kılavuzda tartışıldığı gibi, ilgili zorlukları önceden not etmek ve bunları yenmek için yaratıcı yollar tasarlamak hayati önem taşır.

Sonuç olarak, coğrafi hedeflemedeki başarınız, büyük ölçüde, ne kadar hızlı eriştiğinize ve emrinizde olan verileri ne kadar iyi kullanabileceğinize bağlıdır.

Improvado'nun çok bölgeli PPC kampanyalarınızda daha iyi sonuçlar elde etmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bir uzmanla görüşme planlayın.

‍