Geotargeting: So verwalten Sie multiregionale PPC-Kampagnen

Die Verbreitung standortbezogener Technologien hat das Geotargeting an die vorderste Front der B2B- und B2C-Werbestrategien getrieben.

Ein Bericht von Factual aus dem Jahr 2019 ergab, dass 89 % der Vermarkter höhere Umsätze erzielten, 84 % von einem erhöhten Engagement berichteten und 78 % einen Anstieg der Rücklaufquoten verzeichneten, nachdem sie standortbasiertes Marketing und Geotargeting-Anzeigen eingeführt hatten.

Durch Geotargeting-Marketing sind Unternehmen in der Lage, Standortdaten auf datenschutzkonforme Weise zu nutzen, um Marketinginhalte an potenzielle Kunden innerhalb ihres gewählten Standorts zu liefern.

In diesem Leitfaden werden wir untersuchen, was Geotargeting ist, wie es funktioniert und wie Sie dieses System verwenden können, um Ihre PPC-Kampagnen effektiver zu gestalten.

Was ist Geotargeting und wie funktioniert es?

Geotargeting ist einfach der Prozess der Positionierung von Werbe- und Marketingkampagnen, um sich auf potenzielle Kunden an einem bestimmten Ort zu konzentrieren.

Dieses System ermöglicht Marketingfachleuten, datenschutzkonforme Standortdaten von digitalen Geräten zu nutzen, um Verbraucherpersönlichkeiten zu erstellen und einzigartige Inhalte bereitzustellen, die für den Standort, die Interessen und das Verhalten ihrer potenziellen Kunden relevant sind.

Geotargeting ist zu einem beliebten System unter B2B-Unternehmen geworden, wobei 71 % der B2B-Vertriebs- und Marketingteams Berichten zufolge diese Methode für Marketing und Werbung verwenden.

So funktioniert Geotargeting auf den Punkt gebracht

Durch Geotargeting geben Marketingteams eine Region oder eine Reihe von Gebieten als die einzigen Standorte an, an denen sie ihre Marketinginhalte bereitstellen möchten.

In Ihrer PPC-Kampagne können Sie beispielsweise Ihre Geotargeting-Parameter festlegen mit:

• Länder
• Bereiche innerhalb von Ländern
• Umkreis um einen bestimmten Ort und mehr.

Nachdem Sie Ihre bevorzugten Standorte ausgewählt haben, verwendet Ihre Anzeigenplattform Daten von IP-Adressen, GPS-Trackern, Geräte-IDs, Mobilfunkmasten und mehr, um Interessenten zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Der Standort ist nicht die einzige Ausrichtungsoption. Sie können Ihre Ausrichtung auch eingrenzen, um potenzielle Kunden zu erreichen, die bestimmten Interessen, demografischen Merkmalen und Verhaltensweisen entsprechen.

Die Verwendung standortbasierter Daten erfordert die vollständige Zustimmung zur Einhaltung der Datenschutzbestimmungen. Daher ist es beim Erstellen von standortbasierten Zielgruppen und Analysen wichtig, die Datenströme zu aggregieren, um die Privatsphäre Ihrer Benutzer zu schützen.

Warum Unternehmensvermarkter Geotargeting lieben

Geotargeting war ursprünglich der heilige Gral für kleinere lokale Unternehmen. Aber es hat sich im Laufe der Jahre als ebenso vorteilhaft für größere Unternehmen erwiesen. Tatsächlich verwenden 84 % der Vermarkter derzeit Standort-Targeting, und 94 % derjenigen, die dies nicht tun, planen, diese Strategie in Zukunft zu übernehmen.

Allein die US-Unternehmen planen, im Jahr 2022 fast 39 Milliarden Dollar für mobile Geotargeting-Kampagnen auszugeben.

Hier sind einige der Hauptvorteile der Nutzung von Geotargeting für multiregionale PPC-Kampagnen.

Erhöhtes Engagement und Antwortraten

Geotargeting führt in der Regel zu einer kleineren Gruppe von Zielgruppen. Allerdings bestätigen 84 % der Vermarkter, dass Standort-Targeting ihnen dabei hilft, eine höhere Kundenbindung zu erzielen. Außerdem berichten 78 % der befragten Vermarkter von einem Anstieg der Rücklaufquoten. Diese Ergebnisse sind einfach deshalb erreichbar, weil Geotargeting-Werbung Ihnen Zugang zu potenziellen Kunden verschafft, die Ihre Inhalte persönlicher und relevanter finden.

Relativ niedrigere Werbekosten

Es gibt so etwas wie verschwendete Eindrücke. Diese stammen aus der Schaltung von Anzeigen für irrelevante Zielgruppen und machen Werbung letztendlich teurer, als sie sein sollte. Geotargeting beseitigt diese Situation weitgehend. Wenn Ihre Zielgruppe genau definiert ist, sehen Werbenetzwerke Ihre Anzeigen als qualitativ hochwertig an und belohnen Sie letztendlich mit einem niedrigeren CPC.

Aufbau lokaler Autorität und Relevanz

Durch die Durchführung von standortbezogenem Marketing schaffen Organisationen ein Maß an Markenbekanntheit und Autorität auf lokaler Ebene. Dadurch wird der Aufbau großartiger Beziehungen und die Steigerung des Engagements durch Remarketing-Kampagnen einfacher.

Optimiert für die Skalierung

Die Analyse einer breit angelegten Kampagne zeigt in der Regel Standorte und Zielgruppensegmente, die besser abschneiden als andere. Um eine solche Kampagne zu optimieren, müssen Sie sich auf die Regionen und Segmente konzentrieren, die die besten Ergebnisse bringen.

Mit Geotargeting können Sie nicht nur hochwertige Standorte optimieren, sondern auch andere Faktoren wie Interessen, Verhaltensweisen und demografische Merkmale berücksichtigen und so Ihre Chancen auf höhere Renditen erhöhen.

Herausforderungen beim Ausführen von geozielgerichteten PPC-Kampagnen

Die Integration von Geotargeting in Ihre PPC-Strategie ist einfach, aber schwierig, es gut zu machen. Geotargeting ist eine knifflige Strategie. Es kann leicht zu verschwendeten Impressionen und einem verbrannten Budget führen, wenn es falsch gemacht wird.

Bevor Sie sich mit Geotargeting befassen, finden Sie hier einige Herausforderungen, die Sie kennen sollten, zusammen mit Tipps für optimale Ergebnisse.

Knifflige Optimierung

Hier ist ein Beispielszenario: California City und California State sind nicht ganz gleich, abgesehen von ihrem Namen. Dies stellt jedoch normalerweise ein Problem für Werbetreibende dar, die das Wort „Kalifornien“ in Suchanzeigen verwenden. Werbetreibende, die die geografische Ausrichtung von Google Ads verwenden, schalten manchmal Anzeigen für California City, nur damit die gleichen Anzeigen für Suchende im gesamten Bundesstaat Kalifornien geschaltet werden. Dies führt normalerweise zu irrelevanten Impressionen und verschwendetem Budget.

Unabhängig davon, worauf Sie abzielen, ist es wichtig, die Standorte und ihre Schlüsselwörter bei der Einrichtung Ihrer Kampagnen zu überprüfen. Wenn Sie bei Ihrem Targeting sehr detailliert vorgehen möchten, sollten Sie Regionen, die Sie nicht abdecken möchten, manuell ausschließen.

Vermarkter verschwenden ihre Werbebudgets auch für Versehen mit Zeitzonen. Wenn Sie nicht mehrere Kampagnen einrichten, die den Zeitzonen in Ihren Zielregionen entsprechen, führt dies normalerweise dazu, dass Ihre Kampagnen das Budget erschöpfen, bevor sie aussagekräftige Ergebnisse erzielen.

Um Ihre Chancen auf bessere Ergebnisse weiter zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre standortbasierten Marketinginhalte so natürlich wie möglich gestalten, um bei Ihrer Zielgruppe Anklang zu finden. Das bedeutet, dass Sie dieselben Währungen, Dialekte, Schreibweisen und Datumsformate verwenden. Beispielsweise sollten Sie britisches Englisch anstelle von amerikanischem Englisch verwenden, wenn Sie Kampagnen in Großbritannien durchführen, und umgekehrt.

Starke Abhängigkeit von mobilen Daten und Risiken der Datenknappheit

Untersuchungen zeigen, dass die Zahl der mobilen Benutzer, die bereit sind, Standortdaten zu teilen, um 2 % gesunken ist. Dies bedeutet einen Rückgang der Menge an Standortdaten, die Werbetreibenden in allen Branchen zur Verfügung stehen.

Darüber hinaus schneidet Geotargeting Anzeigen auf sehr spezifische Zielgruppen zu. Auf diese Weise können Sie zwar hochrelevante Inhalte erstellen und bereitstellen, Ihre Kampagne kann jedoch von Datenknappheit betroffen sein, abhängig von der Größe Ihres Zielstandorts und der Nische Ihrer Zielgruppe.

Eine vernünftige Lösung für diese Herausforderung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten optimal nutzen. Dies kann erreicht werden, indem mehr Aufwand und Ressourcen in strategisch wichtige Regionen investiert werden. Dazu können Gebiete mit starker Konkurrenzpräsenz, Standorte mit Niederlassungen, Regionen mit einer Vergangenheit mit hochkonvertierenden Leads usw. gehören.

Überprüfung der Kampagnenleistung

Dies ist wohl die größte Herausforderung im Zusammenhang mit Geotargeting.

Geotargeting ermöglicht es Unternehmen, mehrere Kampagnen für verschiedene Zielgruppen an unterschiedlichen Orten zu starten, und jede Kampagne generiert viele Daten. Es ist wichtig, die Leistung jeder Kampagne zu überprüfen, um die Wirksamkeit Ihrer Strategien sowie die Regionen, Kanäle und Produkte zu kennen, die mehr Zugkraft erhalten, während Sie gleichzeitig optimieren.

Hier liegt die große Herausforderung. Angenommen, Ihr Unternehmen ist in mehreren Regionen und Unterregionen präsent. Darüber hinaus führt das Unternehmen separate Kampagnen für verschiedene Produkte an verschiedenen Standorten durch.

Die regionalen Niederlassungen des Unternehmens verwenden möglicherweise eine andere Kombination von Plattformen und Analysetools für das PPC-Management, je nachdem, was an ihren jeweiligen Standorten am besten funktioniert. Dies führt zu einer großen Menge unterschiedlicher Daten und nicht übereinstimmender Metriken, wenn Sie versuchen, Daten über alle regionalen Niederlassungen hinweg zu aggregieren.

Um verdauliche Berichte über die Gesamtwerbeleistung und die Kosten für jede Produktmarke und jeden Kanal zu erstellen, müssen Vermarkter die Daten dieser Plattformen manuell (und mühsam) harmonisieren. Dies kann Jahre dauern, was es Führungskräften erschwert, sich einen zeitnahen und ganzheitlichen Überblick über die Gesamtleistung zu verschaffen, was den Entscheidungsprozess für globale Marketinginvestitionen und -strategien verlängert.

Um diese Herausforderung zu meistern, nutzen Unternehmensvermarkter die Leistungsfähigkeit der Datenzentralisierung und Lösungen zum Extrahieren, Transformieren und Laden (ETL).

Diese Plattformen sammeln Marketingdaten aus Ihrem gesamten Marketing-Stack und konsolidieren sie in einem Data Warehouse. Dies ermöglicht es Marketingfachleuten und Führungskräften, ihre Kampagnen zu analysieren, Berichte zu erstellen und ihre Marketingstrategien effizienter zu optimieren.

Wie Improvado hilft, internationale PPC-Kampagnen zu verwalten

Improvado ist eine Umsatzdatenplattform, die Marketingteams dabei helfen soll, auf geschäftskritische Erkenntnisse zuzugreifen, die die Kampagnenleistung steigern und höhere Einnahmen für ihre Organisationen generieren.

Die Plattform vereinfacht Geotargeting-Analysen und PPC-Management erheblich, indem Daten aus über 300 Datenquellen automatisch konsolidiert und Namenskonventionen über die Marketingkanäle einer Organisation hinweg harmonisiert werden. Auf diese Weise müssen sich Marketingteams nur darauf konzentrieren, kreativ zu sein und PPC-Kampagnen anhand von Kennzahlen zu optimieren, die für ihre Ziele relevant sind.

Improvado-Umsatzdatenplattform in Aktion

Ein Getränkeunternehmen mit über 40 Produkten und einer starken Präsenz in 141 Ländern hatte aufgrund der zunehmenden Menge an Daten, die es über verschiedene Plattformen, Marken, Regionen und Unterregionen generierte, Schwierigkeiten, alle seine Kampagnen zu verfolgen und Berichte zu erstellen.

Um Berichte für das Führungsteam zu erstellen, würde das Marketingteam Daten aus verschiedenen Datenquellen manuell integrieren. Dies war ein zeitaufwändiger Prozess, der die Entscheidungsprozesse erheblich verlangsamte.

Bis Improvado auf die Bildfläche trat.

Durch Improvado erhielt das Unternehmen Zugang zu:

• Eine benutzerdefinierte kanalübergreifende Datenaggregations- und Transformationspipeline, die auf die Marketingziele des Unternehmens abgestimmt ist
• Ein automatisierter Prozess zum Zusammenstellen von Daten aus mehreren bezahlten Marketingdatenquellen, der dem Team Tage manueller Arbeit erspart
• Editierbare Nachschlagetabellen zu Marken- und Geodimensionsdefinitionen, die Änderungen auf Kundenseite zulassen und somit die Flexibilität der Gesamtlösung erhöhen

Wie Improvado ASUS wöchentlich 90 Stunden manuelle Berichterstellung einspart

ASUS, ein multinationales Computer- und Telefonhardware- und Elektronikunternehmen, wandte sich an Improvado, um Hilfe bei der Aggregation der enormen Datenströme zu erhalten, die sie aus ihren multiregionalen Kampagnen generieren.

Das Unternehmen ist in 32 Ländern vertreten, betreibt rund 50 Servicestandorte und hat weltweit über 400 Servicepartner.

Seine Größe, zusammen mit dem Umfang seiner Marketingaktivitäten auf der ganzen Welt, erschwerte es dem Führungsteam, sich einen zeitnahen, ganzheitlichen Überblick über die Kampagnenleistung zu verschaffen. Es fehlte an Granularität in Berichten und Dashboards, und ASUS erlebte Situationen, in denen Datenanalyseergebnisse durch Duplizierung getrübt wurden.

Folglich konnte das Führungsteam der Zentrale datengesteuerte Entscheidungen nicht so schnell treffen, wie es wollte.

Improvado löste dieses Problem folgendermaßen:

• Bereitstellung einer maßgeschneiderten Lösung, die das Marketingteam des Unternehmens weltweit anwenden kann
• Ermöglicht eine skalierbare Datenanalyse durch ein vollständig verwaltetes, serverloses Data Warehouse
• Überarbeitung der Suchfunktion, um ein Wort als Ganzes abzufragen, anstatt auf das Vorkommen von Schlüsselwörtern zu prüfen – eine Optimierung, die Fehler und Duplikate drastisch reduziert
• Bereitstellung des Zugriffs auf mehrere Ebenen der Datengranularität und vieles mehr

"Improvado spart etwa 90 Stunden pro Woche ein und ermöglicht es uns, uns auf die Datenanalyse zu konzentrieren, anstatt auf die routinemäßige Datenaggregation, Normalisierung und Formatierung."

Jeff Lee

Head of Social, Media Buy, Influencer & Marketing Data bei ASUS

Endeffekt

Geotargeting hat sich immer wieder als sehr innovative Marketingstrategie erwiesen. Es geht jedoch nicht ohne Herausforderungen und Risiken.

Um multiregionale PPC-Kampagnen effektiv zu verwalten, ist es wichtig, die damit verbundenen Herausforderungen im Voraus zu beachten und kreative Wege zu finden, sie zu meistern, wie in diesem Leitfaden beschrieben.

Letztlich hängt Ihr Erfolg beim Geotargeting stark davon ab, wie schnell Sie auf die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten zugreifen und diese nutzen können.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Improvado Ihnen helfen kann, mit Ihren multiregionalen PPC-Kampagnen bessere Ergebnisse zu erzielen, vereinbaren Sie einen Anruf mit einem Experten.

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