ジオターゲティング：マルチリージョンPPCキャンペーンを管理する方法
公開: 2022-07-07ロケーションベースのテクノロジーの急増により、ジオターゲティングはB2BおよびB2C広告戦略の最前線に押し上げられました。
Factualによる2019年のレポートによると、マーケターの89％が売り上げの増加を経験し、84％がエンゲージメントの増加を報告し、78％がロケーションベースのマーケティングとジオターゲティング広告を採用した後の回答率の上昇を見ました。
ジオターゲティングマーケティングを通じて、組織はプライバシーに準拠した方法でロケーションデータを活用して、選択したロケーション内の見込み客にマーケティングコンテンツを配信できます。
このガイドでは、ジオターゲティングとは何か、どのように機能するか、このシステムを使用してPPCキャンペーンをより効果的にする方法について説明します。
ジオターゲティングとは何ですか？どのように機能しますか？
ジオターゲティングは、特定の場所内の見込み客に焦点を当てるために、広告およびマーケティングキャンペーンを配置するプロセスにすぎません。
このシステムにより、マーケターはデジタルデバイスからのプライバシーに準拠した位置データを活用して消費者のペルソナを作成し、見込み客の地域、興味、行動に関連する独自のコンテンツを配信できます。
ジオターゲティングはB2B組織の間で人気のあるシステムになり、B2Bの販売およびマーケティングチームの71％がこの方法をマーケティングおよび広告に使用していると報告されています。
ジオターゲティングが簡単に機能する方法は次のとおりです
ジオターゲティングを通じて、マーケティングチームは、マーケティングコンテンツを配信する唯一の場所として、地域または一連のエリアを指定します。
たとえば、PPCキャンペーンでは、次を使用してジオターゲティングパラメータを設定できます。
- 国
- 国内のエリア
- 特定の場所の周囲の半径など。
好みの場所を選択すると、広告プラットフォームはIPアドレス、GPSトラッカー、デバイスID、セルタワーなどのデータを使用して、条件に一致する見込み客を見つけます。
ターゲティングオプションは場所だけではありません。 また、特定の関心、人口統計、および行動に一致する見込み客に到達するようにターゲティングを絞り込むこともできます。
ロケーションベースのデータを使用するには、プライバシーコンプライアンスの完全な同意が必要です。 したがって、ロケーションベースのオーディエンスと分析を作成する際には、ユーザーのプライバシーを保護するためにデータストリームを集約することが重要です。
エンタープライズマーケターがジオターゲティングを好む理由
ジオターゲティングは、小規模な地元企業の聖杯として始まりました。 しかし、それは何年にもわたって、大企業にとっても同様に有益であることが証明されています。 実際、マーケターの84％は現在ロケーションターゲティングを使用しており、94％は将来この戦略を採用することを計画していません。
米国企業だけでも、2022年にモバイルジオターゲティングキャンペーンに約390億ドルを費やす予定です。
マルチリージョンPPCキャンペーンにジオターゲティングを活用する主なメリットのいくつかを次に示します。
エンゲージメントと応答率の向上
ジオターゲティングは通常、ターゲットオーディエンスのグループを少なくします。 ただし、マーケターの84％は、ロケーションターゲティングが顧客エンゲージメントの向上に役立つことを確認しています。 また、調査対象のマーケターの78％が、回答率の増加を報告しています。 これらの結果は、ジオターゲティング広告によって、コンテンツがよりパーソナライズされ、関連性が高いと感じる見込み客にアクセスできるという理由だけで達成できます。
比較的低い広告費
無駄な印象などがあります。 これらは、無関係なオーディエンスに広告を表示することから生じ、最終的には広告のコストを本来よりも高くします。 ジオターゲティングは、この状況を大幅に解消します。 ターゲットオーディエンスが明確に定義されている場合、広告ネットワークは広告を高品質と見なし、最終的には低いクリック単価で報酬を得ることができます。
地方自治体と関連性の構築
ロケーションベースのマーケティングを実行することにより、組織はローカルレベルでブランド認知度と権限のレベルを確立します。 これにより、リマーケティングキャンペーンを通じて優れた関係を構築し、エンゲージメントを促進することがより簡単になります。
スケーリング用に最適化
幅広いキャンペーンを分析すると、通常、他のキャンペーンよりもパフォーマンスが高い場所とオーディエンスセグメントが明らかになります。 このようなキャンペーンを最適化するには、最良の結果をもたらす地域とセグメントに焦点を当てる必要があります。
ジオターゲティングを使用すると、価値の高い場所を最適化できるだけでなく、関心、行動、人口統計などの他の要素に焦点を当てることができ、より高い収益を生み出す可能性が高まります。
ジオターゲティングされたPPCキャンペーンを実行する際の課題
PPC戦略にジオターゲティングを組み込むのは簡単ですが、うまく行うのは困難です。 ジオターゲティングはトリッキーな戦略です。 間違って行うと、印象が無駄になり、予算が無駄になる可能性があります。
ジオターゲティングに飛び込む前に、知っておくべきいくつかの課題と、最適な結果を得るためのヒントを紹介します。
トリッキーな最適化
シナリオの例を次に示します。カリフォルニアシティとカリフォルニア州は、名前を除いてまったく同じではありません。 ただし、これは通常、検索広告で「カリフォルニア」という単語を使用している広告主にとって問題となります。 Google広告の地域ターゲティングを使用している広告主は、カリフォルニア州全体の検索者に同じ広告を表示するためだけに、カリフォルニアシティの広告を掲載する場合があります。 これは通常、無関係なインプレッションと無駄な予算になります。
ターゲットとする場所に関係なく、キャンペーンを設定するときは、場所とそのキーワードを再確認することが重要です。 ターゲティングを非常に細かくしたい場合は、カバーしたくない領域を手動で除外する必要があります。
マーケターはまた、タイムゾーンの監視に広告予算を浪費します。 ターゲットの場所のタイムゾーンに一致する複数のキャンペーンを設定しないと、通常、意味のある結果を得る前にキャンペーンの予算が不足することになります。
より良い結果が得られる可能性をさらに高めるには、ロケーションベースのマーケティングコンテンツをできるだけ自然にして、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶようにします。 これは、同じ通貨、方言、スペル、および日付形式を使用することを意味します。 たとえば、英国でキャンペーンを実行する場合は、アメリカ英語ではなくイギリス英語を使用する必要があります。その逆も同様です。
モバイルデータへの依存度が高く、データ不足のリスク
調査によると、位置データを共有することをいとわないモバイルユーザーの数は2％減少しています。 これは、すべての業界の広告主が利用できる位置データの量の減少を表しています。
さらに、ジオターゲティングの調整は、非常に特定のオーディエンスに広告を出します。 これにより、関連性の高いコンテンツを作成して配信できますが、ターゲットの場所のサイズやターゲットオーディエンスのニッチによっては、キャンペーンがデータ不足の影響を受ける可能性があります。
この課題に対する合理的な解決策は、データを自由に利用できるようにすることです。 これは、戦略的に重要な地域により多くの労力とリソースを投資することで達成できます。 これらには、競合他社の存在感が高い地域、支店のある場所、コンバージョン率の高いリードの歴史がある地域などが含まれる場合があります。
キャンペーンのパフォーマンスを確認する
これは間違いなく、ジオターゲティングに関連する最大の課題です。
ジオターゲティングを使用すると、企業はさまざまな場所でさまざまなオーディエンスに対して複数のキャンペーンを開始でき、各キャンペーンは大量のデータを生成します。 外出先で最適化しながら、各キャンペーンのパフォーマンスを確認して、戦略の効果だけでなく、より多くの注目を集めている地域、チャネル、製品を知ることが重要です。
ここに大きな課題があります。 あなたの会社が複数の地域とサブ地域に存在しているとしましょう。 さらに、同社はさまざまな場所でさまざまな製品に対して個別のキャンペーンを実施しています。
会社の支社は、それぞれの場所で最適に機能するものに応じて、PPC管理にプラットフォームと分析ツールの異なる組み合わせを使用している可能性があります。 これにより、すべての地域のオフィスでデータを集約しようとすると、大量の異なるデータと不一致のメトリックが発生します。
各製品ブランドとチャネルの全体的な広告パフォーマンスとコストに関する消化可能なレポートを生成するには、マーケターはこれらのプラットフォームからのデータを手動で（そして入念に）調和させる必要があります。 これは達成するのに何年もかかる可能性があり、経営幹部が全体的なパフォーマンスのタイムリーで全体的なビューを取得することを困難にし、グローバルマーケティング投資と戦略の意思決定プロセスを長引かせます。
この課題を切り抜けるために、エンタープライズマーケターは、データの集中化と抽出、変換、読み込み（ETL）ソリューションの力を活用します。
これらのプラットフォームは、マーケティングスタック全体からマーケティングデータを収集し、それらを1つのデータウェアハウスに統合することで機能します。 これにより、マーケターとエグゼクティブは、キャンペーンを分析し、レポートを生成し、マーケティング戦略をより効率的に最適化することができます。
Improvadoが国際PPCキャンペーンの管理にどのように役立つか
Improvadoは、マーケティングチームがキャンペーンのパフォーマンスを向上させ、組織の収益を増やすミッションクリティカルな洞察にアクセスできるように設計された収益データプラットフォームです。
このプラットフォームは、300を超えるデータソースからのデータを自動的に統合し、組織のマーケティングチャネル全体で命名規則を調和させることにより、ジオターゲティング分析とPPC管理を大幅に容易にします。 そうすれば、マーケティングチームは、創造性を発揮し、目的に関連する指標に基づいてPPCキャンペーンを最適化することに集中するだけで済みます。
動作中のImprovado収益データプラットフォーム
40を超える製品を持ち、141か国に存在感のあるある飲料会社は、さまざまなプラットフォーム、ブランド、地域、およびサブ地域で生成されるデータ量が増加しているため、すべてのキャンペーンの追跡とレポートの生成に苦労していました。
エグゼクティブチームのレポートを作成するために、マーケティングチームはさまざまなデータソース間でデータを手動で統合します。 これは時間のかかるプロセスであり、意思決定プロセスが大幅に遅くなりました。
Improvadoがシーンに足を踏み入れるまで。
Improvadoを通じて、会社は以下にアクセスできました。
- 会社のマーケティング目標に沿ったカスタムのクロスチャネルデータ集約および変換パイプライン
- 複数の有料マーケティングデータソースからデータを収集するための自動化されたプロセスにより、チームの手作業の日数を節約できます
- ブランドおよび地理的寸法の定義に関する編集可能なルックアップテーブル。これにより、顧客側での変更が可能になり、ソリューション全体の柔軟性が向上します。
Improvadoが毎週の手動レポートでASUSを90時間節約する方法
多国籍のコンピューターと電話のハードウェアと電子機器の会社であるASUSは、多地域キャンペーンから生成された膨大なデータストリームを集約するための支援を求めてImprovadoにやって来ました。
同社は32か国に拠点を持ち、約50のサービスサイトを運営しており、世界中に400を超えるサービスパートナーがいます。
その規模と世界中のマーケティング業務の規模により、エグゼクティブチームはキャンペーンのパフォーマンスをタイムリーに全体的に把握することが困難でした。 レポートとダッシュボードの粒度が不足しており、ASUSはデータ分析結果が重複によって損なわれる状況を経験しました。
その結果、本社の経営陣は、データに基づく意思決定を思い通りに迅速に行うことができませんでした。
Improvadoは、次の方法でこの問題を解決しました。
- 会社のマーケティングチームがグローバル規模で適用できるオーダーメイドのソリューションを提供する
- フルマネージドのサーバーレスデータウェアハウスによるスケーラブルなデータ分析の実現
- キーワードの出現をチェックするのではなく、単語全体をクエリするように検索機能を作り直しました。これにより、エラーと重複が大幅に減少しました。
- 複数レベルのデータ粒度などへのアクセスを提供します
「Improvadoは週に約90時間を節約し、日常的なデータの集約、正規化、フォーマットではなく、データ分析に集中できるようにします。」
結論
ジオターゲティングは、非常に革新的なマーケティング戦略であることが何度も証明されています。 ただし、課題とリスクがないわけではありません。
マルチリージョンのPPCキャンペーンを効果的に管理するには、このガイドで説明されているように、関連する課題に事前に注意し、それらを打ち負かす創造的な方法を考案することが重要です。
最終的に、ジオターゲティングの成功は、アクセスの速度と、自由に使用できるデータの活用方法に大きく依存します。
ImprovadoがマルチリージョンPPCキャンペーンでより良い結果を得るのにどのように役立つかについてもっと知りたい場合は、専門家との電話をスケジュールしてください。