地理定位：如何管理多区域 PPC 活动
已发表: 2022-07-07基于位置的技术的普及将地理定位推向了 B2B 和 B2C 广告策略的前沿。
Factual 2019 年的一份报告显示，在采用基于位置的营销和地理定位广告后，89% 的营销人员的销售额增加，84% 的营销人员参与度提高，78% 的营销人员的响应率有所提高。
通过地理定位营销，组织能够以符合隐私的方式利用位置数据，在他们选择的位置向潜在客户提供营销内容。
在本指南中，我们将探讨什么是地理定位、它是如何工作的，以及如何使用该系统使您的 PPC 活动更有效。
什么是地理定位，它是如何工作的？
地理定位只是定位广告和营销活动以关注特定位置的潜在客户的过程。
该系统允许营销人员利用来自数字设备的符合隐私要求的位置数据来创建消费者角色，并提供与其潜在客户的位置、兴趣和行为相关的独特内容。
地理定位已成为 B2B 组织中的一种流行系统，据报道，71% 的 B2B 销售和营销团队使用这种方法进行营销和广告。
简而言之，地理定位的工作原理如下
通过地理定位，营销团队将一个或一组区域指定为他们希望交付营销内容的唯一位置。
例如，在您的 PPC 活动中，您可以使用以下方式设置地理定位参数：
- 国家
- 国家范围内
- 特定位置周围的半径等等。
选择您的首选位置后，您的广告平台会使用来自 IP 地址、GPS 跟踪器、设备 ID、手机信号塔等的数据来寻找符合您条件的潜在客户。
位置不是唯一的定位选项。 您还可以缩小定位范围，以覆盖与特定兴趣、人口统计和行为相匹配的潜在客户。
使用基于位置的数据需要完全同意隐私合规性。 因此，在创建基于位置的受众和分析时，聚合数据流以保护用户的隐私非常重要。
为什么企业营销人员喜欢地理定位
地理定位最初是小型本地企业的圣杯。 但多年来，事实证明它对大公司同样有益。 事实上，84% 的营销人员目前使用位置定位，94% 的营销人员不打算在未来采用这种策略。
仅美国公司就计划在 2022 年在移动地理定位活动上花费近 390 亿美元。
以下是利用地理定位进行多区域 PPC 活动的一些主要好处。
提高参与度和响应率
地理定位通常会产生较小的目标受众群体。 然而，84% 的营销人员确认位置定位有助于他们提高客户参与度。 此外，78% 的受访营销人员表示响应率有所提高。 这些结果是可以实现的，因为地理定位广告使您可以接触到那些发现您的内容更加个性化和相关的潜在客户。
广告费用相对较低
有诸如浪费印象之类的事情。 这些来自向不相关的受众展示广告，最终使广告成本超出应有的水平。 地理定位在很大程度上消除了这种情况。 当您的目标受众明确定义时，广告网络会将您的广告视为高质量的广告，并最终以较低的每次点击费用奖励您。
建立地方权威和相关性
通过开展基于位置的营销，组织可以在当地建立一定程度的品牌知名度和权威性。 这使得通过再营销活动建立良好的关系和推动参与变得更加直接。
针对缩放进行了优化
分析一个广泛的活动通常会发现表现比其他人更好的位置和受众群体。 要优化这样的活动，您必须专注于带来最佳结果的区域和细分市场。
借助地理定位，您不仅可以针对高价值地点进行优化，还可以关注其他因素，例如兴趣、行为和人口统计数据，从而提高产生更高回报的机会。
运行以地理位置为目标的 PPC 活动的挑战
将地理定位纳入您的 PPC 策略很容易做到，但要做好却很难。 地理定位是一个棘手的策略。 如果做错了，很容易导致浪费印象和烧毁预算。
在深入了解地理定位之前，您应该了解以下一些挑战，以及获得最佳结果的提示。
棘手的优化
下面是一个示例场景：California City 和 California State 并不完全相同，只是它们的名称不同。 但是，这通常会给在搜索广告中使用“加利福尼亚”一词的广告商带来问题。 使用 Google Ads 地理位置定位的广告客户有时可能会为加利福尼亚市投放广告，但只是为了向整个加利福尼亚州的搜索者展示相同的广告。 这通常会导致不相关的展示次数和预算浪费。
无论您定位到哪里，在设置广告系列时仔细检查位置及其关键字都至关重要。 如果您想非常精细地定位，您应该手动排除您不想覆盖的区域。
营销人员还将他们的广告预算浪费在时区的疏忽上。 未能在您的目标位置设置多个与时区匹配的广告系列通常会导致您的广告系列在获得有意义的结果之前用完预算。
为了进一步增加获得更好结果的机会，请确保您的基于位置的营销内容尽可能自然，以引起目标受众的共鸣。 这意味着使用相同的货币、方言、拼写和日期格式。 例如，在英国开展活动时，您应该使用英式英语而不是美式英语，反之亦然。
对移动数据的严重依赖和数据稀缺的风险
研究表明，愿意分享位置数据的移动用户数量下降了 2%。 这代表所有行业的广告商可用的位置数据量有所下降。
此外，地理定位为非常特定的受众量身定制广告。 虽然这允许您创建和交付高度相关的内容，但您的活动可能会受到数据稀缺的影响，具体取决于您的目标位置的大小和目标受众的利基程度。
应对这一挑战的合理解决方案是确保您充分利用手头的数据。 这可以通过在具有战略意义的地区投入更多的精力和资源来实现。 这些可能包括竞争对手较多的地区、设有分支机构的地点、具有高转化率历史的地区等。
审查活动绩效
这可以说是与地理定位相关的最大挑战。
地理定位使企业能够针对不同地点的不同受众发起多个活动，并且每个活动都会生成大量数据。 重要的是要查看每个广告系列的效果，以了解您的策略的效果，以及获得更多吸引力的地区、渠道和产品，同时在旅途中进行优化。
这就是最大的挑战所在。 假设您的公司在多个地区和次地区开展业务。 最重要的是，该公司正在为不同地点的各种产品开展单独的活动。
该公司的区域办事处可能会使用不同的平台和分析工具组合来进行 PPC 管理，具体取决于在各自位置最有效的方法。 当您尝试汇总所有区域办事处的数据时，这将导致大量不同的数据和不匹配的指标。
为了生成关于每个产品品牌和渠道的整体广告效果和成本的易于理解的报告，营销人员将需要手动（并且煞费苦心地）协调来自这些平台的数据。 这可能需要很长时间才能完成，这使得高管们难以及时、全面地了解整体绩效，从而延长了全球营销投资和战略的决策过程。
为了应对这一挑战，企业营销人员利用数据集中化和提取、转换、加载 (ETL) 解决方案的强大功能。
这些平台通过从您的整个营销堆栈中收集营销数据并将它们整合到一个数据仓库中来工作。 这使营销人员和管理人员能够更有效地分析他们的活动、生成报告并优化他们的营销策略。
Improvado 如何帮助管理国际 PPC 活动
Improvado 是一个收入数据平台，旨在帮助营销团队获取关键任务洞察，从而提高活动绩效并为其组织创造更高的收入。
该平台通过自动整合来自 300 多个数据源的数据并协调组织营销渠道中的命名约定，大大简化了地理定位分析和 PPC 管理。 这样，营销团队将只需要专注于围绕与其目标相关的指标进行创意和优化 PPC 活动。
Improvado 收入数据平台在行动
一家拥有 40 多种产品并在 141 个国家/地区拥有强大影响力的饮料公司由于跨不同平台、品牌、地区和次区域生成的数据量不断增加，难以跟踪并生成有关其所有活动的报告。
为了为执行团队创建报告，营销团队将手动整合各种数据源的数据。 这是一个耗时的过程，大大减慢了决策过程。
直到 Improvado 走上舞台。
通过 Improvado，公司获得了：
- 符合公司营销目标的自定义跨渠道数据聚合和转换管道
- 用于从多个付费营销数据源组装数据的自动化流程，可节省团队人工工作的时间
- 关于品牌和地理维度定义的可编辑查找表，允许在客户方面进行更改，从而增强整个解决方案的灵活性
Improvado 如何为华硕每周手动报告节省 90 小时
跨国计算机和电话硬件和电子公司华硕来到 Improvado 寻求帮助，以汇总他们从多区域活动中生成的大量数据流。
该公司在 32 个国家/地区开展业务，运营约 50 个服务站点，并在全球拥有 400 多个服务合作伙伴。
它的规模以及其在全球范围内的营销业务规模使得执行团队很难及时、全面地了解他们的竞选表现。 报告和仪表板缺乏粒度，华硕经历过数据分析结果因重复而受损的情况。
因此，总部的执行团队无法按照他们想要的速度快速做出数据驱动的决策。
Improvado 通过以下方式解决了这个问题：
- 提供公司营销团队可以在全球范围内应用的定制解决方案
- 通过完全托管的无服务器数据仓库实现可扩展的数据分析
- 重新设计搜索功能以查询整个单词，而不是检查关键字的出现——这一调整显着减少了错误和重复
- 提供对多级数据粒度等的访问
“Improvado 每周可节省约 90 小时，让我们能够专注于数据分析，而不是常规的数据聚合、规范化和格式化。”
底线
地理定位已一次又一次地证明是一种非常创新的营销策略。 然而，它并非没有挑战和风险。
如本指南中所述，为了有效管理多区域 PPC 活动，提前注意相关挑战并设计创新方法来克服它们至关重要。
最终，您在地理定位方面的成功很大程度上取决于您访问的速度以及您可以如何利用可用数据。
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