Google은 검색어 데이터, 쿠키의 소멸 등을 제한합니다: PPC Town Hall 22

검색 마케팅에서 아무리 많은 업데이트나 변경이 발생하더라도 데이터의 중요성과 같은 몇 가지는 변하지 않습니다. PPC 마케터가 자동화에 영향을 미치고 강력한 전략을 수립하기 위해 좋은 데이터에 크게 의존한다는 것은 비밀이 아닙니다.

모든 변경 사항이 발생함에 따라 Google이 우리에게 던지는 모든 것에 대해 경계해야 합니다. PPC 계정의 성공을 평가하기 위해 지능형 측정 시스템을 설정하는 것은 그 어느 때보다 필수입니다.

그래서 이번 주 PPC Town Hall의 22화에서 우리는 검색 마케터에게 악몽을 안겨주는 모든 데이터와 분석에 대해 자세히 알아보기로 했습니다. 커뮤니티에서 가장 경험이 풍부한 사람들로 구성된 전문가 패널이 견고한 PPC 전략을 구축하기 위한 팁과 전술을 공유했습니다.

이번주 패널리스트:

• Zato Marketing의 소유자인 Kirk Williams
• Aaron Levy, Tinuiti의 SEM 그룹 이사

항상 그렇듯이 이번 주 에피소드와 이전 버전의 PPC Town Hall을 여기에서 볼 수 있습니다.

다음은 PPC 권한을 장려하기 위해 데이터 및 분석을 활용하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 5가지 통찰력입니다.

1. 검색어 보고서에 대한 Google의 한계에 부응하기

Kirk: 기본적으로 Google은 특정 트래픽 수준을 초과하는 검색어를 광고주에게 더 ​​이상 표시하지 않는 변경 사항을 발표했습니다. 이것은 중요합니다. 이제 검색어 보고서에서 비용이 발생하는 검색어에 대한 데이터의 약 30%에 액세스할 수 없습니다. 마케터는 이것이 무엇을 의미하는지 또는 그러한 공제를 해도 괜찮은지 궁금해했습니다.

Aaron : 우리는 아직 그것에 대해 한 조각도 내놓지 않았습니다. 그러나 많은 고객이 데이터의 50% 정도에 액세스할 수 없게 되는 것과 같은 질문을 했습니다. 검색어 보고서에 대해 기억해야 할 점은 많은 부분이 시간이 지나면서 정상화된다는 것입니다.

내 이론은 모두 한 번의 클릭으로 검색하는 것이므로 두 번째로 검색하면 SQR에 표시되기 시작할 것입니다. 이에 대해 많은 논란이 있지만 어떤 일이 일어날지 지켜봐야 합니다. 우리는 여전히 그것이 무엇인지, 무엇이 필요한 기준인지 풀기 위해 노력하고 있지만 보고서가 채워지면서 먼지가 가라앉는 것을 보고 싶습니다.

나는 사실 2년 전에 키워드의 끝을 예측했다. 나에게 검색은 점점 더 DSP처럼 보이고 있으며, 마치 실용주의적인 땅이 된 것처럼 보입니다. 따라서 이전 시간을 생각하면 이 데이터의 많은 부분이 숨겨져 있거나 완전한 가시성을 위해 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 2000년대 초반의 상황과 비슷합니다.

2. 광고주의 권리 파악

Kirk: 광고주가 데이터를 소유하고 있다고 생각하지 않습니다(그 싸움은 사용자와 플랫폼 사이에 있습니다). 그러나 문제는 광고주가 비용을 지불하는 것입니다. 플랫폼에만 엄격하게 액세스할 수 있습니까? 아니면 광고를 잘 할 수 있는 플랫폼과 데이터에 대한 액세스입니까?

Google과 광고주에 대한 또 다른 철학적 메모는 원래 동의했던 것에서 우리가 의존하는 시스템에 이르기까지 끊임없이 변화하는 환경입니다. 그리고 구글은 거의 대부분의 시장 점유율을 가지고 있습니다. 그래서 그들은 이 모든 것을 만들었고 지금은 계속해서 골대를 옮기고 있습니다.

기본적으로 이것은 검색, 키워드, 커뮤니케이션 또는 의도에 관한 것입니다. 그리고 이제 이 모든 것이 바뀌기 시작했습니다. 많은 광고주들의 좌절은 변화를 파악하는 것뿐만 아니라 개혁이 계속 악화되고 있다는 사실에 있습니다.

광고주가 원하는 결과를 Google에 전달하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니까? 예. 기본적으로 Google은 전체 역학을 독점하려는 전략을 추구하고 있습니다. Google이 데이터를 차단하고 보다 청중 중심의 프로그래밍 방식 접근 방식으로 전환함에 따라 유료 검색 광고 플랫폼이 아닌 기존 미디어 플랫폼처럼 행동하고 있습니다.

3. 자동화를 위한 활주로 구축

Aaron: 우리의 많은 철학은 자동화를 위한 활주로 구축에 관한 것입니다. 우리는 자동화가 실수할 것이라는 것을 알고 있습니다. 좋은 날과 나쁜 날이 있을 것입니다. 따라서 우리는 이러한 활주로가 자동화 성공에 도움이 될 충분한 공간을 제공하기에 적절한지 확인합니다. 활주로는 기본적으로 의도, 예상 결과 및 전환율에 따라 사물을 구성하는 방식에 가깝습니다.

Google의 자동화 및 스마트 자동 입찰에 대해 구체적으로 말하면 Google은 예상 수익과 예상 전환율을 기반으로 최적화합니다. 따라서 이러한 점을 배우고 파악해야 합니다. 활주로에 물건을 배치할 수 있다면 다른 최적화를 얻는 다양한 목표에 대해 서로 다른 그룹이 있습니다.

이런 식으로 자동화는 목표 내에서 활주로, 일관된 마케팅 목표를 가지며 많은 것을 추측할 필요가 없습니다. 입력을 제어할 수 있고 우리가 비즈니스, 대행사 또는 고객으로서 옳다고 알고 있는 것을 기반으로 기계가 최적화되고 있는지 확인할 수 있다면 단점을 최소화하고 출력을 개선하기 위해 잘하는 일을 할 수 있습니다.

4. 올바른 데이터를 위한 전략 수립

우리는 의도적으로 더 전략적인 대화를 하려고 합니다. 현재 인적 요소는 자동화의 범위와 목표를 결정하는 데 사용됩니다. 스마트 자동 입찰에서 완전히 수동으로 전환하기 위해 의도적으로 스마트 자동 입찰을 중단한 적이 있습니다. 스마트 자동 입찰이나 자동화가 그 수준에 도달할 수 없다고 생각하기 때문이 아니라 현재 특정 면에서 여전히 부족합니다.

어떤 시점에서 일부 개발자는 다양한 형태의 자동화를 개선할 코드를 작성할 것이라는 사실을 인정하십시오. 우리는 아직 모든 면에서 거기에 있지 않습니다! 따라서 그에 따라 행동해야 합니다. 지금 바로 자동화의 특성을 이해하고 이를 중심으로 구축한 다음 자동화가 발전함에 따라 적응하십시오. 인간은 지속적으로 변화하는 자동화를 활용하는 방법을 알아야 합니다.

5. 쿠키의 소멸에 대한 동의

Aaron: 훨씬 더 많은 자사 데이터, 수집한 정보 및 사용 방법이 될 것입니다. GDPR에 따른 유럽의 개인 정보 보호 움직임은 확실히 나머지 세계가 어떻게 될 것인지에 대한 선도적인 역할을 할 것입니다. Google Ads 관리만을 위한 소프트웨어 회사가 증가하는 것처럼 GDPR 규정에 따라 가장 잘 작동할 수 있는 데이터 매칭 플랫폼도 증가할 것입니다.

중요한 데이터를 추출하는 방법을 알아내려면 모든 정보를 하나로 묶어야 합니다. 나는 쿠키가 없는 세상이라는 개념이 브랜딩 및 메시징 측면에서 우리를 조금 더 똑똑하고 교묘하게 만들 것이기 ​​때문에 약간 고무됩니다.

결론

한 가지는 분명합니다. 우리는 모든 것을 한 번에 완벽하게 만들 수는 없습니다. 우리는 광고주의 권리, 자동화 및 입찰 전략에 대해 우리가 원하는 모든 것을 주장할 수 있습니다. 그러나 우리는 고객과 비즈니스를 위해 계속해서 더 나은 일을 하기 위해 유연하고 변화를 수용해야 합니다.

저는 누락된 모든 것을 만회하기 위해 Google API에 대한 일부 업데이트를 보고 싶습니다. 2021년에는 API에 액세스할 수 없는(예: 경매의 경쟁업체 데이터) 많은 부분이 수정되기를 바랍니다. Optmyzr에서는 고객이 더 현명한 결정을 내리기 위해 의존할 수 있는 더 간단한 자동화를 구축하고자 합니다.

2021년 Google에서 보고 싶은 것은 무엇인가요? 트윗해주세요!