6 Langkah Untuk Mendapatkan Prospek Sebagai Agen Real Estat Baru Di Tahun 2020

Apakah Anda seorang agen real estat baru? Jika demikian, selamat. Selamat datang di dunia real estat yang menarik.

Jadi, sekarang setelah Anda memiliki lisensi, dan telah memilih broker untuk bekerja, Anda akhirnya menyelesaikan bagian yang sulit, dan sekarang yang harus Anda lakukan adalah duduk, santai, dan menunggu petunjuk datang kepada Anda, atau tunggu broker Anda mengirimi Anda petunjuk untuk diikuti kan?

Sehebat itu, jawabannya adalah tidak. Jika ada, pekerjaan Anda yang sebenarnya akan segera dimulai.

Sayangnya, sebagian besar kursus real estat hanya mengajarkan Anda tentang aturan dan peraturan yang harus Anda ikuti sebagai agen real estat, dan bukan keterampilan yang Anda butuhkan untuk benar-benar menarik prospek.

Meskipun tidak ada alternatif nyata untuk mentor yang baik yang memandu Anda dalam perjalanan real estat Anda, kami ingin membagikan beberapa langkah teruji waktu yang akan membantu Anda mendapatkan prospek real estat pertama Anda, dan transaksi tertutup pertama Anda secepatnya.

1. Ketahui dari mana prospek terbaik berasal

Kami di AgentFire MENYUKAI pemasaran konten. Itu karena telah terbukti menjadi cara TERBAIK untuk menarik prospek dalam jangka menengah hingga panjang.

Tentu saja, sebagai agen real estat baru, Anda tidak perlu 20 transaksi tertutup dalam setahun dari sekarang. Anda perlu menutup satu atau dua kesepakatan secepatnya.

Jadi di mana Anda akan mulai? Ini dimulai dengan memahami dari mana prospek Anda akan datang. Dan untuk itu, kita perlu menyingkirkan beberapa asumsi.

Pemasaran dan iklan sangat penting untuk kesuksesan real estat Anda. Namun , petunjuk terbaik yang Anda dapatkan TIDAK akan datang dari upaya pemasaran Anda. Mereka berasal dari referensi.

Faktanya, menurut NAR, 39% penjual yang menggunakan agen real estat menemukan agen mereka melalui rujukan teman atau keluarga.

Tentu saja, sebagai agen real estat baru, kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan banyak referensi untuk memulai. Itu karena Anda belum membangun reputasi Anda sebagai profesional tepercaya. Reputasi Anda adalah sesuatu yang perlu Anda bangun dari waktu ke waktu.

Sebagai agen real estat baru, Anda perlu menghabiskan sebagian besar waktu kerja Anda untuk memasarkan diri sendiri dan membangun hubungan. Dan saat Anda menjadi semakin mapan, lebih banyak klien baru Anda akan datang dari referensi.

2. Mulailah Dengan Orang yang Sudah Anda Kenal

Oke, sekarang kita tahu dari mana prospek terbaik AKAN berasal, mari kita lihat cara termudah untuk mendapatkan beberapa prospek HARI INI. Dan itu dengan memanfaatkan lingkup pengaruh Anda.

Jika Anda memiliki mentor real estat, salah satu pelajaran pertama yang mungkin telah Anda pelajari adalah yang perlu Anda lakukan adalah memberi tahu semua anggota keluarga, teman, dan semua orang dalam hidup Anda (yang secara kolektif membentuk lingkup pengaruh Anda) bahwa Anda adalah seorang agen real estat.

Dan ketika mentor real estat mengatakan semua orang dalam hidup Anda, mereka berarti SEMUA ORANG.

Teman keluarga, kolega, penata rambut anjing Anda, instruktur yoga, penata rambut, guru Spanyol tua, mantan rekan kerja, teman sekamar, tetangga Anda. Setiap orang.

Mengapa? Karena orang-orang di lingkungan pengaruh Anda sudah tahu bahwa Anda jauh lebih mungkin untuk memercayai Anda. Dan kepercayaan adalah unsur yang sangat penting dalam kesuksesan real estat Anda. Pikirkan tentang hal ini, sebagai agen real estat, tugas Anda adalah membimbing orang melalui pembelian atau penjualan barang paling mahal yang pernah mereka beli.

Dan bahkan jika tidak ada seorang pun di lingkungan pengaruh Anda saat ini yang siap untuk membeli pada saat itu, tetap merupakan ide yang baik untuk memberi tahu mereka (dan secara teratur mengingatkan mereka) bahwa Anda adalah seorang agen real estat. Menurut data Sensus AS, sekitar 31 juta orang pindah ke rumah baru di Amerika Serikat pada tahun 2019. Itu adalah 9,8% dari semua orang Amerika yang pindah setiap tahun.

Jika Anda memiliki 100 orang dalam lingkaran pengaruh Anda, secara statistik, sekitar 10 orang akan pindah tahun ini saja.

Bahkan jika tidak ada kontak Anda yang siap untuk membeli sekarang, kemungkinan mereka atau seseorang yang mereka kenal akan membutuhkan layanan Anda cepat atau lambat.

3. Temui Lebih Banyak Orang Dan Bangun Lebih Banyak Hubungan

Sekarang setelah Anda menjangkau semua orang di lingkungan pengaruh Anda, Anda sekarang perlu menjangkau dan memperluas jaringan Anda lebih jauh lagi. Faktanya, tugas Anda untuk memperluas jaringan kontak tidak pernah berakhir.

Di masa normal, sebelum COVID-19, cara terbaik untuk menjalin hubungan baru adalah jauh dari layar komputer Anda. Anda harus secara fisik keluar dari kantor Anda, bertemu orang-orang di restoran, taman, bisnis lokal, pusat kebugaran, kamar dagang lokal Anda, sekolah anak-anak Anda, pameran dagang, dll.

Jika opsi itu akhirnya tersedia lagi di tempat Anda tinggal, lakukanlah (sambil tetap mengambil langkah-langkah keamanan yang wajar seperti memakai masker, dan menjaga jarak).

Tetapi pada penerbitan artikel ini, sebagian besar AS masih dikarantina. Apakah itu berarti Anda harus menunggu sampai semuanya terbuka sebelum Anda dapat memperluas jaringan kontak Anda?

Benar-benar tidak!

Semakin banyak orang berkumpul di media sosial, grup media sosial, forum, dll.

Jika Anda tidak bisa keluar dan bertemu orang secara langsung, mengapa tidak bergabung dengan beberapa grup Facebook lokal Anda? Setiap komunitas memiliki grup "pasar Facebook" sendiri, serta forum kota resmi. Jangkau grup ini, bergabunglah dengan mereka, dan bagikan keahlian real estat Anda dengan mereka. Dengan melakukan itu, Anda akan mulai mencap diri Anda sebagai profesional real estate lokal.

Anda dapat menawarkan untuk menjawab pertanyaan real estat, membagikan panduan pembeli dan penjual secara bebas, dan bentuk konten berharga lainnya untuk membantu membangun otoritas Anda.

Di atas segalanya, pastikan Anda fokus pada membangun hubungan. Tunjukkan minat yang tulus pada orang-orang dan bangun hubungan baik. Jika Anda seorang introvert, pada awalnya akan terasa tidak nyaman (saya bisa membuktikannya secara langsung). Tetapi semakin Anda melakukannya, semakin mudah, dan akhirnya menjadi agak menyenangkan.

Upaya ini cepat atau lambat akan membuahkan hasil dalam bentuk kenalan baru, prospek, dan bahkan lebih banyak sumber rujukan.

4. Gunakan CRM, Dan Tambahkan semua Kontak Baru Anda ke dalamnya

Kembali di tahun 90-an, Antropolog Inggris Robin Dunbar mengusulkan gagasan bahwa rata-rata otak manusia hanya dapat dengan nyaman mempertahankan maksimum 150 hubungan yang stabil.

Sementara penelitian masih dilakukan tentang masalah ini, satu hal yang pasti: kita semua memiliki waktu terbatas dalam kehidupan sehari-hari dan ada batasan berapa banyak hubungan yang dapat Anda pertahankan tanpa bantuan.

Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menggunakan sistem untuk melacak semua prospek, kontak, dan anggota lingkup pengaruh Anda.

Alat yang dapat membantu Anda melakukan hal itu adalah sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM). CRM harus menjadi salah satu alat pertama yang Anda peroleh dan biasakan. Itu karena alat ini memungkinkan Anda melacak semua interaksi Anda dengan kontak Anda, membangun database detail kontak, dan bahkan acara khusus dalam masa kontrak Anda yang memberi Anda kesempatan untuk menjangkau dan membantu mereka mengingat Anda.

Dengan kata lain, CRM bekerja seperti "otak" tambahan, yang dibuat khusus untuk membantu Anda mempertahankan lebih banyak hubungan daripada yang bisa Anda lakukan sendiri.

CRM mana yang harus Anda dapatkan?

Ada banyak pilihan di luar sana. Beberapa yang bagus termasuk:

LionDesk, Follow Up Boss, Pipedrive, HubSpot, Zapier, dan masih banyak lainnya.

Tapi sejujurnya, selama mereka membantu Anda mengelola hubungan Anda, berintegrasi dengan baik dengan situs web real estat Anda, dan membantu Anda menangkap prospek langsung dari upaya pemasaran Anda, itu hanya masalah preferensi pribadi.

Cobalah beberapa CRM, dan pilih mana yang menurut Anda paling mudah digunakan.

5. Menyusun Strategi Untuk Tetap Menjadi Yang Tertinggi di Pikiran Kontak Anda

Oke, sekarang Anda memiliki CRM yang diisi dengan kontak, dan Anda telah mengisinya dengan info kontak Anda, termasuk semua hari jadi, liburan, dan acara kehidupan mereka yang akan datang.

Langkah selanjutnya adalah memiliki strategi tentang bagaimana mempertahankan hubungan tersebut, seberapa sering menjangkau mereka, dan bagaimana caranya.

Ada banyak strategi di luar sana yang dapat Anda ikuti, tetapi salah satu yang favorit saya adalah Kampanye 33 Sentuhan Keller Williams, yang ditemukan di Buku "Agen Real Estat Jutawan" Gary Keller.

Penelitian Keller Williams menunjukkan bahwa agar seseorang dapat mengingat dan selalu mengingat Anda, mereka perlu mendengar dari Anda sekitar 33 kali. Setiap upaya untuk menjangkau mereka disebut “sentuhan.”

33 mungkin terdengar banyak, terutama jika Anda mengelola jumlah kontak yang terus bertambah. Jika Anda hanya memiliki 200 orang di database Anda, itu berarti menjangkau 6.600 kali.

Untungnya, itu tidak sesulit yang Anda pikirkan. Terutama jika Anda memanfaatkan CRM Anda, serta alat otomatisasi email, seperti Mailchimp, atau AutopilotHQ.

Inilah salah satu cara yang memungkinkan Anda dapat melakukan 33 sentuhan itu ke semua kontak Anda dalam satu tahun.

Setiap bulan, kirim kartu pos, surat, pamflet, atau bentuk materi pemasaran lain yang mempromosikan layanan Anda sebagai profesional real estat ke semua kontak Anda. (12 sentuhan)

Setiap bulan (tetapi tidak harus bersamaan dengan langkah terakhir), lakukan kampanye email massal kepada semua orang di lingkungan pengaruh Anda.

Untuk pemilik rumah, Anda dapat mengirimkan laporan secara berkala tentang berapa banyak rumah mereka telah meningkat nilainya sejak mereka pertama kali membelinya, daftar renovasi berharga yang dapat meningkatkan nilai rumah mereka, bagaimana kondisi pasar lokal mempengaruhi nilai rumah mereka, dll.

Untuk pembeli rumah masa depan, Anda dapat mengirimi mereka daftar tarif hipotek dan penyedia hipotek terbaik di wilayah Anda.

Penyewa dapat menerima pembaruan tentang perkembangan perumahan baru yang datang ke daerah mereka, dan daftar properti yang terjangkau.

Konten ini dapat dibagikan dengan mereka melalui email, media sosial, posting blog, pesan teks, dll.

Email ini dapat berisi konten berharga yang baru-baru ini Anda publikasikan di blog Anda, riset pasar terbaru, undang-undang real estat mendatang yang dapat memengaruhinya, dll. (12 sentuhan)

5 kali setahun, kirim barang promosi khusus yang bernilai lebih tinggi yang kemungkinan besar akan mereka simpan dan gunakan. Ini bisa berupa kartu liburan, magnet kulkas, jadwal acara musim panas lokal (dengan logo dan informasi kontak Anda di dalamnya), dll. (5 sentuhan)

4 kali setahun, hubungi mereka secara pribadi. Baik dalam kehidupan nyata, melalui panggilan telepon, surat tulisan tangan, atau email buatan tangan yang dipersonalisasi. (4 sentuhan).

Pantau setiap sentuhan ini pada CRM Anda, dan tetap berpegang pada strategi ini.

6. Tunjukkan Rasa Syukur

Setelah Anda mulai menutup transaksi, dan Anda mulai mendapatkan referensi dari kontak Anda, pastikan Anda menunjukkan rasa terima kasih Anda.

Kirimkan kontak Anda surat terima kasih tulisan tangan, telepon mereka, belikan mereka makan siang, kirim kartu hadiah, dll.

Ketika Anda menunjukkan rasa terima kasih Anda, Anda tidak hanya akan merasa baik, tetapi Anda juga akan memperkuat hubungan Anda dan membuat kontak itu lebih mungkin mengirimi Anda lebih banyak rujukan ke arah Anda.

Kata-kata terakhir

Memulai karir Anda sebagai agen real estat bisa menjadi hal yang menyenangkan sekaligus melelahkan. Mendapatkan nama Anda di luar sana sangat penting, tetapi juga menantang.

Tetapi jika Anda mengikuti strategi yang telah teruji waktu, dan menggunakan semua alat yang tersedia untuk Anda, Anda akan dapat membangun dasar yang kokoh untuk karier real estat Anda.

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Spark AgentFire , peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami .