콘텐츠 마케팅을 통해 보험 리드를 포착하는 방법

보험 기관이 보험 리드를 포착하기 위해 사용하는 웹사이트 트래픽에는 유료와 자연의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 유료 트래픽에는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 있는 광고에서 파생된 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인과 같은 전략이 포함됩니다. Google Adwords는 PPC 캠페인의 가장 일반적인 소스이지만 기업은 Facebook 및 Instagram과 같은 다른 플랫폼에서도 실행할 수 있습니다.

반면에 유기적 트래픽은 검색 엔진, 입소문 또는 오프라인 마케팅과 같은 수많은 다른 소스에서 올 수 있습니다. 이러한 유형의 트래픽은 자연스럽게 발생하며 비즈니스에 한푼도 비용이 들지 않습니다. 그러나 유기적 트래픽으로 비즈니스를 성장시키는 것은 SERP에서 발견되기 위해 검색 엔진 최적화를 구현해야 하므로 훨씬 더 많은 작업이 필요할 수 있습니다. 유기적 SEO라고도 알려진 검색 엔진 최적화는 귀하의 비즈니스가 자연스럽게 SERP에서 더 높은 순위를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 일련의 기술을 나타냅니다. 유기적 SEO를 사용하면 귀하와 같은 지역에 사는 사람들이 귀하가 제공하는 서비스와 정책을 설명하는 특정 키워드와 핵심 문구를 기반으로 보험 대행사를 쉽게 찾을 수 있습니다.

보험 리드 확보를 위한 콘텐츠 마케팅 활용

적격한 리드를 생성하는 것은 고객 기반을 늘리기 위해 웹으로 이동한 대부분의 보험 기관의 주요 목표입니다. 키워드 분석, 링크 구축 및 시간이 지남에 따라 품질 보험 리드 생성으로 이어질 수 있는 고품질 콘텐츠 작성과 같이 유기적 SEO에 사용되는 많은 기술이 있습니다. 유기적 SEO는 관련 콘텐츠로 웹사이트를 적절하게 최적화하고, 메타 태그와 같은 태그 속성을 통합하고, 콘텐츠를 가리키는 링크를 게시함으로써 달성할 수 있습니다. 마케팅 캠페인에 유기적 SEO를 구현하는 한 가지 방법은 없지만 콘텐츠 마케팅을 통해 유기적 보험 리드를 포착하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 광범위한 보험 키워드 연구 수행

효과적인 유기적 SEO 캠페인을 만들 때 광범위한 키워드 연구를 수행하는 것이 중요합니다. 키워드는 웹 사용자가 보험 정책 또는 산업 전반에 대한 정보를 찾을 때 검색 엔진에 입력할 가능성이 있는 검색어입니다. 키워드를 선택할 때 너무 일반적인 것도 원하지 않고 틈새 시장을 너무 많이 좁히는 것도 원하지 않습니다.

귀하의 대행사에 가장 적합한 고유한 키워드 접근 방식을 찾아 경쟁에서 눈에 띄도록 하는 것이 좋습니다. 더 자주 검색되는 키워드에서 파생된 키워드의 하위 집합을 타겟팅하면 특정 개인을 포착할 가능성이 높아질 수 있습니다.

< 그림 1.1 >은 '중소기업보험'에 대한 키워드 랭킹의 난이도는 어렵지만 월간 검색량이 많은 키워드 데이터를 보여준다. 그림 1.2 에서 "중소기업 보험가입 방법"이라는 키워드에 대한 데이터는 순위의 어려움이 훨씬 낮고 월간 검색량도 낮은 것을 보여줍니다. "중소 기업을 위한 보험 가입 방법"은 검색량이 훨씬 적지만 키워드 순위를 매기는 것이 훨씬 쉽고 이 키워드에 대한 순위를 지정하면 훨씬 더 어려운 키워드인 "중소 기업 보험"에 대한 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다.

2. 유익하고 매력적인 콘텐츠 생성

다음으로 웹사이트의 카피라이팅 측면에 집중하고 싶을 것입니다. 선택한 키워드를 콘텐츠에 '삽입'하면서 사람들이 읽고 싶어하는 독창적이고 흥미로운 콘텐츠를 만듭니다. 웹 사용자가 키워드를 입력하면 페이지 콘텐츠와 메타 태그가 사용자가 검색하는 내용을 반영하는지 여부에 따라 웹사이트가 SERP에서 조회수를 얻을 수 있습니다. 제공하는 정책을 중심으로 보험 콘텐츠를 생성해야 이러한 정책을 취득해야 하는 개인이 추가 정보를 얻고 잠재적으로 플랜에 가입할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 내에서 온페이지 SEO 활용

시장에서 최고의 보험 콘텐츠라고 생각되는 콘텐츠를 만든 후에는 SERP에 맞게 최적화해야 합니다. 유기적 SEO는 정보 자체 내에서뿐만 아니라 전체 기사 전반에 걸쳐 조사된 키워드를 활용하는 것을 포함합니다. 기본 사본, 헤더 및 메타 태그가 모두 타겟 보험 키워드를 포함하도록 하면(키워드 스터핑을 피하면서) SERP가 정보가 유익하고 사용자의 검색 의도를 가장 잘 반영한다는 것을 알고 사용자에게 콘텐츠를 자신 있게 제시할 수 있습니다. 보험 리드를 포착하기 위해 콘텐츠를 최적화하는 방법을 더 잘 이해하려면 보험 마케팅 서비스에서 분석을 측정할 때 얻을 수 있는 이점 목록을 읽어보십시오.

그림 1.3 은 당사 블로그 중 하나에 대한 페이지 SEO의 Yoast SEO 분석을 보여줍니다. 키프레이즈 밀도 및 길이, 이미지의 대체 텍스트 및 설명 메타 설명을 포함하여 온페이지 SEO의 중요한 측면이 충족되는지 확인하는 것은 순위 결정에 중요합니다.

4. 온라인 미디어 아울렛에 콘텐츠 게시

보험 콘텐츠를 웹사이트에 게시한 후 콘텐츠를 배포할 수 있는 위치가 확실하지 않을 수 있습니다. 콘텐츠가 자동으로 SERP에 게시되지만 순위가 매겨지기까지 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 LinkedIn, Facebook 또는 Twitter와 같은 웹사이트에 보험 콘텐츠를 게시하면 콘텐츠를 보는 사용자 수를 늘릴 수 있습니다.

다양한 소셜 미디어를 활용하면 콘텐츠를 사이트에 게시하고 소셜 미디어에 공유한 직후 거의 즉시 보험 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 이 콘텐츠는 귀하의 보험 정책이 필요할 수 있는 사용자의 친구 및 가족과 공유할 수 있습니다.

5. 보험 웹사이트에 대한 백링크 구축

마지막으로 링크 구축에 노력을 기울이고 싶을 것입니다. 링크를 구축하는 것은 트래픽을 구축하는 좋은 방법이기 때문에 새로운 비즈니스일 때 SEO에 특히 중요합니다. 귀하와 유사한 정보를 제공하고 봉사 활동을 수행하는 웹 사이트와 블로그를 찾으십시오. 귀하의 사이트에 링크 중 하나를 배치하는 대가로 사이트에 귀하의 링크 중 하나를 배치하도록 요청하는 것은 SERP 순위 측면에서 양 당사자에게 이익이 될 수 있습니다. 방문자가 콘텐츠에 포함된 귀하의 사이트 링크를 클릭하면 사용자는 귀하의 사이트로 연결되어 처음으로 귀하의 브랜드에 노출됩니다. 백링크는 사용자가 귀하의 사이트로 가는 길을 찾을 수 있도록 웹에서 네트워크를 생성하기 때문에 보험 리드에게 필수적입니다.

위의 그래프는 보험 마케팅 첫 해 동안 한 보험 고객의 추천 페이지와 3년차 동안의 추천 페이지 증가율을 비교한 것입니다. 그림 1.4 는 보험 마케팅 첫 해(756페이지)의 추천 페이지 수를 나타내고 그림 1.5 는 보험 마케팅 캠페인 3년차(1,588페이지)의 추천 페이지 수를 보여줍니다.

보험 마케팅 대행사에서 도움 받기

이러한 단계를 스스로 수행하는 것이 어렵지 않아 보일 수 있지만 비즈니스를 운영하는 동안 어려울 수 있습니다. 다행히도 경험 많은 보험 마케팅 대행사와 협력하면 비할 데 없는 성장을 경험하면서 비즈니스 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 보험 에이전시를 업계 리더로 전환하는 데 관심이 있으시면 지금 321 Web Marketing에 연락하여 상담 일정을 잡으십시오. 성공적인 보험 마케팅 캠페인의 역사를 확인하여 귀하의 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오.

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업데이트: 2020년 3월 3 ^일