كيفية الحصول على عروض التأمين من خلال تسويق المحتوى

هناك نوعان رئيسيان من حركة مرور مواقع الويب التي تستخدمها وكالات التأمين لجذب العملاء المحتملين للتأمين: مدفوعة وعضوية. تتضمن الزيارات المدفوعة إستراتيجيات مثل الحملات الإعلانية بالدفع بالنقرة (PPC) المشتقة من الإعلانات الموجودة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). في حين أن Google Adwords هو المصدر الأكثر شيوعًا لحملات PPC ، يمكن للشركات أيضًا تشغيلها على منصات أخرى مثل Facebook و Instagram.

من ناحية أخرى ، يمكن أن تأتي حركة المرور العضوية من العديد من المصادر الأخرى ، مثل محركات البحث أو الكلام الشفهي أو التسويق غير المتصل بالإنترنت. يأتي هذا النوع من حركة المرور بشكل طبيعي ولا يكلف عملك سنتًا واحدًا. ومع ذلك ، فإن تنمية عملك من خلال حركة المرور العضوية يمكن أن يستغرق المزيد من العمل بشكل كبير حيث يجب عليك تنفيذ تحسين محرك البحث حتى يتم اكتشافك في SERPs. يشير تحسين محرك البحث ، المعروف أيضًا باسم SEO العضوي ، إلى سلسلة من التقنيات التي يمكن أن تساعد عملك على تحقيق ترتيب أعلى في SERPs بشكل طبيعي. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، يمكن للأشخاص الذين يعيشون في نفس المنطقة تحديد موقع وكالة التأمين الخاصة بك بسهولة بناءً على كلمات رئيسية وعبارات رئيسية معينة تصف خدماتك وسياساتك المقدمة.

الاستفادة من تسويق المحتوى للحصول على عملاء محتملين في التأمين

يعد إنشاء عملاء متوقعين مؤهلين هدفًا رئيسيًا لمعظم وكالات التأمين التي انتقلت إلى الويب لزيادة قاعدة عملائها. هناك عدد من التقنيات المستخدمة في مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، مثل تحليل الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، وكتابة محتوى عالي الجودة يمكن أن يؤدي إلى توليد عملاء تأمين عالي الجودة بمرور الوقت. يمكن تحقيق مُحسنات محركات البحث العضوية عن طريق تحسين موقع الويب بشكل صحيح مع المحتوى ذي الصلة ، ودمج سمات العلامات مثل العلامات الوصفية ، ونشر الروابط التي تشير إلى المحتوى الخاص بك. على الرغم من عدم وجود طريقة واحدة لتطبيق مُحسّنات محرّكات البحث العضوية في حملتك التسويقية ، فإليك خطوات الحصول على عملاء التأمين العضوي من خلال تسويق المحتوى:

1. إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتأمين

عند إنشاء حملة SEO عضوية فعالة ، من المهم إجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية هي استعلامات بحث من المحتمل أن يكتبها مستخدم الويب في محركات البحث عند البحث عن معلومات حول بوليصة تأمين أو حول الصناعة بشكل عام. عند اختيار الكلمات الرئيسية ، لا تريد أن تكون عامًا جدًا ولكنك أيضًا لا تريد التضييق على مكانتك كثيرًا.

إنها لفكرة جيدة أن تجد نهجًا فريدًا للكلمات الرئيسية يناسب وكالتك على أفضل نحو بحيث تبرز بين المنافسين. يمكن أن يؤدي استهداف مجموعة فرعية من الكلمات الرئيسية المشتقة من الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر إلى زيادة احتمالية التقاط أفراد معينين.

يوضح الشكل 1.1 بيانات الكلمات الرئيسية لـ "تأمين الأعمال الصغيرة" حيث تكون صعوبة ترتيب الكلمة الرئيسية صعبة ، ومع ذلك ، يكون حجم البحث الشهري مرتفعًا. في الشكل 1.2 ، تُظهر البيانات الخاصة بالكلمة الرئيسية "كيفية الحصول على تأمين لشركة صغيرة" أن صعوبة الترتيب أقل بكثير وأن حجم البحث الشهري منخفض أيضًا. على الرغم من أن "كيفية الحصول على تأمين لمشروع صغير" يحتوي على حجم بحث أقل بكثير ، إلا أن القدرة على ترتيب الكلمة الرئيسية أسهل بكثير ، ومن خلال ترتيب هذه الكلمة الرئيسية سيساعد أيضًا في ترتيب الكلمة الرئيسية الأكثر صعوبة "تأمين الأعمال الصغيرة".

2. إنشاء محتوى إعلامي ومقنع

بعد ذلك ، سترغب في التركيز على جانب كتابة الإعلانات في موقع الويب الخاص بك. قم بإنشاء محتوى أصلي مثير للاهتمام سيرغب الأشخاص في قراءته أثناء "حقن" الكلمات الرئيسية التي اخترتها في المحتوى. عندما يكتب مستخدم الويب الكلمة الرئيسية ، قد يحصل موقع الويب الخاص بك على نتائج من SERPs اعتمادًا على ما إذا كان محتوى الصفحة والعلامات الوصفية تعكس ما يبحث عنه المستخدم. من الضروري أن تقوم بإنشاء محتوى تأمين يتمحور حول السياسات التي تقدمها ، بحيث يمكن للأفراد الذين قد يحتاجون إلى الحصول على هذه السياسات الحصول على مزيد من المعلومات وربما الاشتراك في خطة.

3. الاستفادة من تحسين محركات البحث على الصفحة ضمن المحتوى الخاص بك

بمجرد إنشاء ما تعتقد أنه أفضل محتوى تأمين في السوق ، يجب عليك تحسينه من أجل SERPs. يتضمن SEO العضوي استخدام الكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها في مقالتك بأكملها ، وليس فقط داخل المعلومات نفسها. إن التأكد من أن النسخة الأساسية والعناوين والعلامات الوصفية تتضمن جميعها كلمة التأمين المستهدفة (مع تجنب حشو الكلمات الرئيسية) يمكن أن يسمح لـ SERPs بتقديم المحتوى الخاص بك بثقة إلى المستخدمين ، مع العلم أنه غني بالمعلومات ويعكس بشكل أفضل نية بحث المستخدم. إذا كنت ترغب في فهم كيفية تحسين المحتوى الخاص بك بشكل أفضل لجذب عملاء التأمين ، اقرأ قائمة فوائد قياس التحليلات من خدمات تسويق التأمين.

يوضح الشكل 1.3 تحليل Yoast SEO لتحسين محركات البحث على الصفحة لإحدى مدوناتنا. يعد ضمان تلبية الجوانب المهمة لتحسين محركات البحث على الصفحة ، بما في ذلك كثافة وطول العبارة الرئيسية ، والنص البديل للصور والأوصاف الوصفية الوصفية ، أمرًا بالغ الأهمية للترتيب.

4. نشر المحتوى على وسائل الإعلام على الإنترنت

بعد نشر محتوى التأمين الخاص بك على موقع الويب الخاص بك ، قد تكون غير متأكد من المكان الذي يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك عليه. بينما يتم نشر المحتوى تلقائيًا إلى SERPs ، فقد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن يبدأ الترتيب. لذلك ، يمكن أن يؤدي نشر محتوى التأمين على مواقع الويب مثل LinkedIn أو Facebook أو Twitter إلى زيادة عدد المستخدمين الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك.

من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ، من الممكن إنشاء عملاء محتملين للتأمين على الفور تقريبًا بعد نشر المحتوى الخاص بك على موقعك ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن مشاركة هذا المحتوى مع الأصدقاء وعائلة المستخدمين الذين قد يطلبون سياسات التأمين الخاصة بك.

5. بناء روابط خلفية لموقع التأمين الخاص بك

أخيرًا ، سترغب في بذل جهد في بناء الروابط. يعد بناء الروابط أمرًا مهمًا بشكل خاص لتحسين محركات البحث عندما تكون عملاً جديدًا لأن الروابط طريقة جيدة لزيادة حركة المرور. ابحث عن مواقع الويب والمدونات التي تقدم معلومات مماثلة لمعلوماتك وقم بإجراء التوعية. إن مجرد مطالبة المواقع بوضع أحد الروابط الخاصة بك على موقعها ، مقابل وضع أحد روابطها على موقعك ، يمكن أن يفيد كلا الطرفين من حيث تصنيفات SERP. عندما ينقر الزائر على رابط موقعك الذي قام بتضمينه في محتواه ، سيتم توجيه المستخدم إلى موقعك وبالتالي يتعرض لعلامتك التجارية لأول مرة. تعد الروابط الخلفية ضرورية لعملاء التأمين حيث يقومون بإنشاء شبكة على الويب للمستخدمين ليجدوا طريقهم إلى موقعك.

توضح الرسوم البيانية أعلاه مقارنة صفحات الإحالة لأحد عملاء التأمين لدينا خلال السنة الأولى من تسويق التأمين ونمو صفحات الإحالة خلال السنة الثالثة. يوضح الشكل 1.4 مقدار صفحات الإحالة خلال السنة الأولى (756 صفحة إحالة) ويوضح الشكل 1.5 عدد صفحات الإحالة خلال السنة الثالثة من حملة تسويق التأمين (1588 صفحة إحالة).

الحصول على مساعدة من وكالة تسويق التأمين

على الرغم من أنه قد لا يبدو من الصعب اتباع هذه الخطوات بمفردك ، إلا أنه قد يمثل تحديًا أثناء إدارة نشاط تجاري. لحسن الحظ ، فإن العمل مع وكالة تسويق تأمين ذات خبرة يمكن أن يوفر وقت عملك وأموالك بينما تشهد نموًا لا مثيل له. إذا كنت مهتمًا بتحويل وكالة التأمين الخاصة بك إلى شركة رائدة في هذا المجال ، فاتصل بـ 321 Web Marketing اليوم لتحديد موعد للاستشارة. تحقق من تاريخنا في الحملات التسويقية الناجحة للتأمين لمعرفة ما يمكننا القيام به لعملك.

مقالات ذات صلة:

• 2020 دليل تسويق التأمين
• دراسة حالة تسويق التأمين
• فوائد تحسين محركات البحث المحلية لوكالات التأمين
• لماذا يعتبر SEO العضوي لوكلاء التأمين ضروريًا

تاريخ التحديث: ³ مارس 2020