如何通过内容营销捕获保险线索

已发表: 2019-04-29

显示有机搜索引擎优化的图表，以描述保险营销机构使用时的重要性 保险公司使用两种主要类型的网站流量来获取保险线索：付费和自然流量。 付费流量包括诸如每次点击付费 (PPC) 广告活动等策略，这些策略源自搜索引擎结果页面 (SERP) 上的广告。 虽然 Google Adwords 是 PPC 活动最常见的来源，但企业也可以在 Facebook 和 Instagram 等其他平台上运行它们。

另一方面，自然流量可以来自许多其他来源，例如搜索引擎、口碑或线下营销。 这种类型的流量是自然而然的，不会花费您的业务一毛钱。 但是，通过自然流量发展您的业务可能需要做更多的工作，因为您必须实施搜索引擎优化才能在 SERP 中被发现。 搜索引擎优化，也称为有机搜索引擎优化，是指一系列可以帮助您的企业自然在 SERP 中获得更高排名的技术。 通过自然搜索引擎优化，与您居住在同一地区的人们可以根据描述您所提供的服务和政策的某些关键字和关键词轻松找到您的保险公司。

利用内容营销来捕捉保险线索

产生合格的潜在客户是大多数通过网络增加客户群的保险机构的主要目标。 有机搜索引擎优化中使用了许多技术，例如关键字分析、链接构建和编写高质量的内容，这些技术可以随着时间的推移产生高质量的潜在客户。 有机 SEO 可以通过适当优化具有相关内容的网站、合并元标签等标签属性以及发布指向您的内容的链接来实现。 虽然没有一种方法可以在您的营销活动中实施有机 SEO，但以下是通过内容营销捕获有机保险线索的步骤：

1. 进行广泛的保险关键词研究

在创建有效的有机 SEO 活动时，进行广泛的关键字研究非常重要。 关键字是网络用户在搜索有关保险单或一般行业的信息时可能会在搜索引擎中输入的搜索查询。 选择关键字时，您不想过于笼统，但也不想过多地缩小您的利基市场。

找到最适合您的代理机构的独特关键字方法是一个好主意，以便您在竞争中脱颖而出。 针对从更频繁搜索的关键字派生的关键字子集可以增加捕获某些个人的可能性。

小型企业保险的关键字研究
图 1.1
如何为小企业购买保险的关键字研究
图 1.2

图 1.1显示了“小企业保险”的关键词数据，关键词排名难度大，但月搜索量高。 在图 1.2中，关键词“如何为小企业买保险”的数据显示，排名的难度要低得多，月搜索量也很低。 尽管“如何为小型企业购买保险”的搜索量要低得多，但对关键字进行排名的能力要容易得多，并且通过对该关键字进行排名也将有助于对难度更大的关键字“小型企业保险”进行排名。

2. 生成信息丰富且引人入胜的内容

接下来，您将需要专注于您网站的文案方面。 创建人们想要阅读的原创、有趣的内容，同时将您选择的关键字“注入”到内容中。 当网络用户输入关键字时，您的网站可能会从 SERP 中获得点击，这取决于页面内容和元标记是否反映了用户正在搜索的内容。 您必须以您提供的保单为中心生成保险内容，以便可能需要购买这些保单的个人可以获得更多信息并可能签署计划。

3.在您的内容中利用页面搜索引擎优化

一旦您创建了您认为是市场上最好的保险内容，您必须针对 SERP 对其进行优化。 有机搜索引擎优化涉及在整篇文章中使用研究过的关键字，而不仅仅是在信息本身中。 确保您的基本副本、标题和元标记都包含目标保险关键字（同时避免关键字填充）可以让 SERP 自信地向用户展示您的内容，知道它是信息丰富的并且最能反映用户的搜索意图。 如果您想更好地了解如何优化您的内容以获取保险线索，请阅读我们的保险营销服务衡量分析的好处列表。

Yoast SEO 结果在页面 SEO 上显示良好
图 1.3

图 1.3显示了我们其中一个博客的页面 SEO 的 Yoast SEO 分析。 确保满足页面搜索引擎优化的重要方面，包括关键词密度和长度、图像的替代文本和描述性元描述，对于排名至关重要。

4. 向在线媒体发布内容

非常适合捕捉保险线索的社交媒体网络 将保险内容发布到您的网站后，您可能不确定可以将内容分发到何处。 虽然内容会自动发布到 SERP，但它可能需要很长时间才能开始排名。 因此，将保险内容发布到 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 等网站可以增加查看您内容的用户数量。

通过利用各种社交媒体，几乎可以在将您的内容发布到您的网站并将其分享到社交媒体后立即生成保险线索。 此外，此内容可以分享给可能需要您的保险单的用户的朋友和家人。

5. 建立指向您的保险网站的反向链接

最后，您将需要努力建立链接。 当您是一家新企业时，建立链接对于 SEO 尤其重要，因为链接是建立流量的好方法。 寻找提供与您类似信息的网站和博客并进行宣传。 简单地要求网站将您的链接之一放在他们的网站上，作为回报，将他们的链接之一放在您的网站上，可以使双方在 SERP 排名方面受益。 当访问者点击他们包含在其内容中的指向您网站的链接时，用户将被引导至您的网站，从而首次接触到您的品牌。 反向链接对于保险线索至关重要，因为它们在网络上创建了一个网络，供用户找到访问您网站的方式。

保险营销第一年的推荐页面
图 1.4
保险营销第三年的推荐页面
图 1.5

上图比较了我们的一个保险客户在保险营销第一年的推荐页面和第三年推荐页面的增长情况。 图 1.4显示了第一年的引荐页面数量（756 个引荐页面），图 1.5显示了保险营销活动第三年的引荐页面数量（1,588 个引荐页面）。

从保险营销机构获得帮助

尽管您自己执行这些步骤似乎并不困难，但在经营企业时可能具有挑战性。 幸运的是，与经验丰富的保险营销机构合作可以节省您的业务时间和金钱，同时实现无与伦比的增长。 如果您有兴趣将您的保险代理机构转变为行业领导者，请立即联系 321 Web Marketing 安排咨询。 查看我们成功的保险营销活动的历史，了解我们能为您的业务做些什么。

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更新日期：2020 年 3 月3日