Come acquisire lead assicurativi attraverso il content marketing
Pubblicato: 2019-04-29
Esistono due tipi principali di traffico del sito Web che le agenzie di assicurazione utilizzano per acquisire lead assicurativi: a pagamento e organico. Il traffico a pagamento include strategie come campagne pubblicitarie pay per click (PPC) derivate da annunci trovati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Sebbene Google Adwords sia la fonte più comune di campagne PPC, le aziende possono eseguirle anche su altre piattaforme come Facebook e Instagram.
Il traffico organico, d'altra parte, può provenire da numerose altre fonti, come motori di ricerca, passaparola o marketing offline. Questo tipo di traffico viene naturale e non costa un centesimo alla tua attività. Tuttavia, far crescere la tua attività con il traffico organico può richiedere molto più lavoro poiché devi implementare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per essere scoperto nelle SERP. L'ottimizzazione dei motori di ricerca, altrimenti nota come SEO organica, si riferisce a una serie di tecniche che possono aiutare la tua azienda a raggiungere in modo naturale un posizionamento più alto nelle SERP. Con la SEO organica, le persone che vivono nella tua stessa zona possono facilmente individuare la tua agenzia assicurativa in base a determinate parole chiave e frasi chiave che descrivono i tuoi servizi e le polizze offerte.
Utilizzo del marketing dei contenuti per acquisire lead assicurativi
La generazione di lead qualificati è un obiettivo principale per la maggior parte delle agenzie assicurative che si sono rivolte al Web per aumentare la propria base di clienti. Esistono numerose tecniche utilizzate nella SEO organica, come l'analisi delle parole chiave, la creazione di link e la scrittura di contenuti di alta qualità che possono portare a una generazione di lead assicurativi di qualità nel tempo. La SEO organica può essere ottenuta ottimizzando correttamente un sito Web con contenuti pertinenti, incorporando attributi di tag come meta tag e pubblicando collegamenti che puntano al tuo contenuto. Anche se non esiste un modo per implementare la SEO organica nella tua campagna di marketing, ecco i passaggi per acquisire lead assicurativi organici attraverso il content marketing:
1. Eseguire un'ampia ricerca sulle parole chiave assicurative
Quando si crea una campagna SEO organica efficace, è importante eseguire un'ampia ricerca di parole chiave. Le parole chiave sono query di ricerca che è probabile che un utente web digiti nei motori di ricerca quando cerca informazioni su una polizza assicurativa o sul settore in generale. Quando scegli le parole chiave, non vuoi essere troppo generico ma non vuoi nemmeno restringere troppo la tua nicchia.
È una buona idea trovare un approccio di parole chiave unico che si adatti meglio alla tua agenzia in modo da distinguerti dalla concorrenza. Scegliere come target un sottoinsieme di parole chiave derivate da parole chiave ricercate più di frequente può aumentare la probabilità di acquisire determinate persone.
La Figura 1.1 mostra i dati delle parole chiave per "Assicurazione per le piccole imprese" in cui la difficoltà di posizionamento per la parola chiave è difficile, tuttavia, il volume di ricerca mensile è elevato. Nella Figura 1.2 , i dati per la parola chiave "Come ottenere un'assicurazione per una piccola impresa" mostrano che la difficoltà di posizionamento è molto più bassa e anche il volume di ricerca mensile è basso. Sebbene "Come ottenere un'assicurazione per una piccola impresa" abbia un volume di ricerca molto più basso, la possibilità di classificare la parola chiave è molto più semplice e classificando questa parola chiave aiuterà anche a classificare la parola chiave molto più difficile "Assicurazione per le piccole imprese".
2. Genera contenuti informativi e accattivanti
Successivamente, vorrai concentrarti sull'aspetto del copywriting del tuo sito web. Crea contenuti originali e interessanti che le persone vorranno leggere mentre "iniettano" le parole chiave che hai scelto nel contenuto. Quando un utente web digita la parola chiave, il tuo sito web potrebbe ricevere hit dalle SERP a seconda che il contenuto della pagina e i meta tag riflettano ciò che l'utente sta cercando. È fondamentale generare contenuti assicurativi incentrati sulle polizze che offri, in modo che le persone che potrebbero aver bisogno di acquisire queste polizze possano ottenere ulteriori informazioni e potenzialmente sottoscrivere un piano.
3. Utilizza la SEO on-page all'interno dei tuoi contenuti
Una volta creato quello che ritieni essere il miglior contenuto assicurativo sul mercato, devi ottimizzarlo per le SERP. La SEO organica implica l'utilizzo di parole chiave ricercate durante l'intero articolo, non solo all'interno delle informazioni stesse. Garantire che la tua copia di base, le intestazioni e i meta tag incorporino tutti la parola chiave assicurativa mirata (evitando il riempimento delle parole chiave) può consentire alle SERP di presentare con sicurezza i tuoi contenuti agli utenti, sapendo che sono informativi e riflettono al meglio l'intento di ricerca dell'utente. Se desideri capire meglio come ottimizzare i tuoi contenuti per acquisire lead assicurativi, leggi il nostro elenco di vantaggi della misurazione dell'analisi dai servizi di marketing assicurativo.
La Figura 1.3 mostra l'analisi Yoast SEO della SEO on-page per uno dei nostri blog. Garantire che vengano soddisfatte le sfaccettature importanti della SEO on-page, tra cui la densità e la lunghezza della frase chiave, il testo alternativo per le immagini e le meta descrizioni descrittive, è fondamentale per il posizionamento.
4. Pubblica contenuti nei media online
Dopo aver pubblicato i tuoi contenuti assicurativi sul tuo sito web, potresti non essere sicuro di dove distribuire i tuoi contenuti. Sebbene i contenuti vengano pubblicati automaticamente nelle SERP, potrebbe essere necessario molto tempo prima che inizino a classificarsi. Pertanto, la pubblicazione di contenuti assicurativi su siti Web come LinkedIn, Facebook o Twitter può aumentare il numero di utenti che visualizzano i tuoi contenuti.
Utilizzando vari social media, è possibile generare contatti assicurativi quasi immediatamente dopo aver pubblicato i tuoi contenuti sul tuo sito e averli condivisi sui social media. Inoltre, questo contenuto può essere condiviso con amici e familiari di utenti che potrebbero richiedere le tue polizze assicurative.
5. Crea backlink al tuo sito web assicurativo
Infine, vorrai impegnarti nella creazione di link. La creazione di collegamenti è particolarmente importante per la SEO quando si è in una nuova attività, poiché i collegamenti sono un buon modo per aumentare il traffico. Cerca siti Web e blog che offrono informazioni simili alle tue ed effettuano attività di sensibilizzazione. Chiedere semplicemente ai siti di inserire uno dei tuoi link sul loro sito, in cambio dell'inserimento di uno dei loro link sul tuo sito, può avvantaggiare entrambe le parti in termini di ranking SERP. Quando un visitatore fa clic sul collegamento al tuo sito che ha incluso nei suoi contenuti, l'utente verrà indirizzato al tuo sito e quindi esposto al tuo marchio per la prima volta. I backlink sono essenziali per i lead assicurativi in quanto creano una rete sul Web in cui gli utenti possono trovare la strada per il tuo sito.
I grafici sopra mostrano un confronto tra le pagine di riferimento per uno dei nostri clienti assicurativi durante il primo anno di marketing assicurativo e la crescita delle pagine di riferimento durante il terzo anno. La Figura 1.4 mostra il numero di pagine referenziate durante il primo anno (756 pagine referenziate) e la Figura 1.5 mostra la quantità di pagine referenziate durante il terzo anno della campagna di marketing assicurativo (1.588 pagine referenti).
Ricevere aiuto da un'agenzia di marketing assicurativo
Sebbene possa non sembrare difficile seguire questi passaggi da solo, può essere impegnativo durante la gestione di un'impresa. Fortunatamente, lavorare con un'agenzia di marketing assicurativo esperta può far risparmiare tempo e denaro alla tua attività mentre sperimenta una crescita senza precedenti. Se sei interessato a trasformare la tua agenzia assicurativa in un leader del settore, contatta oggi il 321 Web Marketing per fissare una consulenza. Dai un'occhiata alla nostra storia di campagne di marketing assicurativo di successo per vedere cosa possiamo fare per la tua attività.
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Aggiornato: 3 marzo 2020