Как привлечь страховых клиентов с помощью контент-маркетинга

Существует два основных типа трафика веб-сайтов, которые страховые агентства используют для привлечения потенциальных клиентов: платный и органический. Платный трафик включает в себя такие стратегии, как рекламные кампании с оплатой за клик (PPC), основанные на объявлениях, найденных на страницах результатов поисковых систем (SERP). Хотя Google Adwords является наиболее распространенным источником кампаний PPC, компании также могут запускать их на других платформах, таких как Facebook и Instagram.

С другой стороны, органический трафик может поступать из множества других источников, таких как поисковые системы, сарафанное радио или офлайн-маркетинг. Этот тип трафика является естественным и не стоит вашему бизнесу ни копейки. Тем не менее, развитие вашего бизнеса с помощью органического трафика может потребовать значительно больше усилий, так как вы должны реализовать поисковую оптимизацию, чтобы быть обнаруженным в поисковой выдаче. Поисковая оптимизация, также известная как органическое SEO, относится к ряду методов, которые могут помочь вашему бизнесу естественным образом достичь более высокого рейтинга в поисковой выдаче. С органическим SEO люди, которые живут в том же районе, что и вы, могут легко найти ваше страховое агентство на основе определенных ключевых слов и фраз, описывающих ваши услуги и предлагаемые полисы.

Использование контент-маркетинга для привлечения страховых клиентов

Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов является основной целью большинства страховых агентств, которые используют Интернет для увеличения своей клиентской базы. Существует ряд методов, используемых в органическом SEO, таких как анализ ключевых слов, построение ссылок и написание высококачественного контента, которые со временем могут привести к качественному страхованию лидов. Органического SEO можно достичь путем правильной оптимизации веб-сайта с соответствующим контентом, включения атрибутов тегов, таких как метатеги, и публикации ссылок, которые указывают на ваш контент. Хотя не существует единого способа внедрить органическое SEO в вашу маркетинговую кампанию, вот шаги по привлечению лидов из органического страхования с помощью контент-маркетинга:

1. Проведите обширное исследование ключевых слов в сфере страхования

При создании эффективной органической SEO-кампании важно провести тщательное исследование ключевых слов. Ключевые слова — это поисковые запросы, которые веб-пользователь может ввести в поисковые системы при поиске информации о страховом полисе или об отрасли в целом. Выбирая ключевые слова, вы не хотите быть слишком общими, но вы также не хотите слишком сужать свою нишу.

Это хорошая идея, чтобы найти уникальный подход к ключевым словам, который лучше всего подходит для вашего агентства, чтобы выделиться среди конкурентов. Ориентация на подмножество ключевых слов, полученных из более часто используемых ключевых слов, может увеличить вероятность захвата определенных людей.

На рис. 1.1 показаны данные по ключевым словам для «страхования малого бизнеса», где сложность ранжирования по ключевому слову высока, однако ежемесячный объем поиска высок. На рисунке 1.2 данные по ключевому слову «Как получить страховку для малого бизнеса» показывают, что сложность ранжирования намного ниже, а ежемесячный объем поиска также невелик. Хотя «Как получить страховку для малого бизнеса» имеет гораздо меньший объем поиска, возможность ранжирования по ключевому слову намного проще, и ранжирование по этому ключевому слову также поможет ранжироваться по гораздо более сложному ключевому слову «Страхование малого бизнеса».

2. Создавайте информативный и привлекательный контент

Далее вам нужно будет сосредоточиться на аспекте копирайтинга вашего сайта. Создавайте оригинальный, интересный контент, который люди захотят читать, «внедряя» в него ключевые слова, которые вы выбрали. Когда веб-пользователь вводит ключевое слово, ваш веб-сайт может попасть в поисковую выдачу в зависимости от того, отражают ли содержимое страницы и метатеги то, что ищет пользователь. Крайне важно, чтобы вы создавали страховой контент, основанный на предлагаемых вами полисах, чтобы люди, которым может потребоваться приобрести эти полисы, могли получить дополнительную информацию и, возможно, подписаться на план.

3. Используйте SEO на странице в своем контенте

После того, как вы создали то, что, по вашему мнению, является лучшим страховым контентом на рынке, вы должны оптимизировать его для поисковой выдачи. Органическое SEO предполагает использование исследованных ключевых слов во всей статье, а не только в самой информации. Обеспечение того, чтобы ваша базовая копия, заголовки и метатеги включали целевое ключевое слово страхования (при этом избегая наполнения ключевыми словами), может позволить поисковой выдаче уверенно представлять ваш контент пользователям, зная, что он информативный и лучше всего отражает поисковое намерение пользователя. Если вы хотите лучше понять, как оптимизировать свой контент для привлечения страховых потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашим списком преимуществ измерения аналитики из служб страхового маркетинга.

На рис. 1.3 показан SEO-анализ Yoast SEO на странице одного из наших блогов. Обеспечение соблюдения важных аспектов SEO на странице, включая плотность и длину ключевых фраз, замещающий текст для изображений и описательные метаописания, имеет решающее значение для ранжирования.

4. Размещайте контент в онлайн-СМИ

Разместив свой страховой контент на своем веб-сайте, вы можете не знать, куда вы можете распространять свой контент. Хотя контент автоматически публикуется в поисковой выдаче, может пройти значительное время, прежде чем он начнет ранжироваться. Таким образом, публикация страхового контента на таких веб-сайтах, как LinkedIn, Facebook или Twitter, может увеличить количество пользователей, просматривающих ваш контент.

Используя различные социальные сети, можно генерировать потенциальных клиентов практически сразу после публикации вашего контента на вашем сайте и публикации его в социальных сетях. Кроме того, этим контентом можно поделиться с друзьями и родственниками пользователей, которым могут потребоваться ваши страховые полисы.

5. Создайте обратные ссылки на свой страховой сайт

Наконец, вы захотите приложить усилия для создания ссылок. Создание ссылок особенно важно для SEO, когда вы начинаете новый бизнес, поскольку ссылки — это хороший способ увеличить трафик. Ищите веб-сайты и блоги, которые предлагают информацию, аналогичную вашей, и проводите разъяснительную работу. Простое обращение к сайтам с просьбой разместить одну из ваших ссылок на их сайте в обмен на размещение одной из их ссылок на вашем сайте может принести пользу обеим сторонам с точки зрения рейтинга SERP. Когда посетитель нажимает на ссылку на ваш сайт, которую он включил в свой контент, пользователь будет перенаправлен на ваш сайт и, следовательно, впервые познакомится с вашим брендом. Обратные ссылки необходимы для страховых потенциальных клиентов, поскольку они создают сеть в Интернете, чтобы пользователи могли найти свой путь на ваш сайт.

На приведенных выше графиках показано сравнение страниц перехода для одного из наших страховых клиентов в течение первого года страхового маркетинга и роста количества страниц перехода в течение третьего года. На рисунке 1.4 показано количество страниц перехода в течение первого года (756 страниц перехода), а на рисунке 1.5 показано количество страниц перехода в течение третьего года страховой маркетинговой кампании (1588 страниц перехода).

Получение помощи от агентства страхового маркетинга

Хотя может показаться несложным выполнить эти шаги самостоятельно, это может быть непросто при ведении бизнеса. К счастью, работа с опытным агентством по страховому маркетингу может сэкономить время и деньги вашего бизнеса, пережив беспрецедентный рост. Если вы заинтересованы в превращении вашего страхового агентства в лидера отрасли, свяжитесь с 321 Web Marketing сегодня, чтобы назначить консультацию. Ознакомьтесь с нашей историей успешных страховых маркетинговых кампаний, чтобы узнать, что мы можем сделать для вашего бизнеса.

Статьи по Теме:

• Руководство по страховому маркетингу 2020
• Кейс по страховому маркетингу
• Преимущества локального SEO для страховых агентств
• Почему органическое SEO для страховых агентов имеет важное значение

Обновлено: ³ марта 2020 г.