법률 회사를 위한 이메일 마케팅: 2019년 가이드

소셜 미디어 마케팅에서 직접적인 아웃리치에 이르기까지 마케팅 계획에 문자 그대로 수십 가지 전략을 추가하면 어떤 유형이 로펌에 가장 좋은 결과를 줄 것인지 알기 어려울 수 있습니다. 이메일 마케팅은 법률 회사 고객을 유지하고 고객 기반을 늘리는 데 있어 강력한 도구가 될 수 있는 전략 중 하나입니다. 법률 회사를 위한 이메일 마케팅을 통해 특정 가입자 목록은 귀하의 법률 회사로부터 뉴스레터 또는 특별 정보에 대한 업데이트 형식으로 정기적인 업데이트를 받게 됩니다. 효과적인 로펌 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법과 로펌이 캠페인을 시행한 후 누릴 수 있는 많은 이점에 대해 알아보세요.

이메일 마케팅 캠페인 만들기

이메일 목록 만들기

이메일 마케팅 캠페인을 개발하는 첫 번째 단계는 이메일 목록을 작성하는 것입니다. 이렇게 하면 청중을 정의하고 콘텐츠를 타겟팅하며 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 현재 고객의 이메일 주소를 이미 가지고 있을 가능성이 높으며 이는 목록을 작성하는 견고한 기반이 될 수 있습니다. 새 이메일을 수집하는 쉬운 방법 중 하나는 블로그 게시물 끝 또는 홈페이지 상단과 같이 웹사이트 전체의 전략적 위치에 가입 상자를 포함하는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 것을 배우고 싶은 사람들에게 쉽게 연락할 수 있습니다. 또한 회사 대표가 공개 행사에 참석하는 경우 이메일 주소도 수집할 수 있습니다. 두 경우 모두 귀하의 서비스에 이미 관심이 있을 가능성이 있는 사람들(과거 고객 또는 관심 있는 고객)로부터 연락처 정보를 수집하면 그들이 귀하의 이메일을 열고 유용하다고 생각하여 고객이 될 가능성이 높아집니다.

전략적 콘텐츠 생성

이제 이메일을 보낼 수 있는 사람이 있으므로 이메일에 들어갈 내용을 고려할 때입니다. 타겟 마케팅은 뉴스레터의 공개율을 14% 증가시켜 이메일 마케팅 전략의 중요한 측면으로 만들 수 있습니다. 이메일은 광범위하게 또는 구체적으로 두 가지 방법 중 하나로 타겟팅할 수 있습니다. 전자는 일반 청중과 관련이 있는 콘텐츠를 만드는 것과 관련이 있습니다. 예를 들어 법률 회사가 기업법을 전문으로 하는 경우 청중은 주제에 관계없이 기업 권리의 최신 뉴스에 관심을 가질 가능성이 높습니다. 대조적으로 보다 구체적인 타겟팅은 고객 연락처 목록을 고유한 관심이나 요구 사항에 따라 더 작은 그룹으로 나눕니다. 이러한 방식으로 소규모 비즈니스 소유자를 위한 별도의 이메일 뉴스레터와 대기업 소유자를 위한 별도의 이메일 뉴스레터를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 각 고객이 자신의 상황에 가장 관련성이 높은 정보를 받을 수 있으므로 고객의 개별 요구 사항에 관심을 갖고 있음을 보여주고 고객이 브랜드 충성도를 유지하도록 장려할 수 있습니다.

이메일 뉴스레터 제작

이메일 연락처에 정보 콘텐츠를 전달하는 한 가지 방법은 월간 뉴스레터를 이용하는 것입니다. 뉴스레터 콘텐츠를 미리 계획하고 이메일을 예약하면 고객이 압도적으로 빈번하지 않은 시간 프레임에 정보를 얻을 수 있지만 너무 오랫동안 회사에 대해 잊어버리는 것을 방지할 수 있습니다. 또한 뉴스레터의 내용을 간략하게(800단어 이내) 유지하면 독자층을 늘릴 수 있으며 웹사이트로 다시 연결되는 링크를 제공하면 더 많은 정보를 원하는 사람들이 너무 많은 관심을 기울이지 않고도 쉽게 찾을 수 있습니다. 일상적인 매체에서 독자의 시간을 존중함으로써 이메일 뉴스레터는 고객이 끊임없는 업데이트를 받는 것처럼 느끼지 않고 관련 법률 회사 정보에 ​​대한 최신 정보를 받을 수 있도록 합니다.

법률 회사를 위한 이메일 마케팅의 이점

검증된 리드 유치

이메일 마케팅은 다른 마케팅 채널을 통해 찾을 수 없는 상당한 이점을 법률 회사에 제공할 수 있습니다. 하나는 이메일 마케팅이 가장 표적화된 마케팅 형태 중 하나일 수 있습니다. 귀하에게 이메일 주소를 제공한 사람들은 이미 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있습니다. 소셜 미디어 페이지의 광고 또는 공유에 수동적으로 노출된 사람들에게는 말할 수 없습니다. 실제로 MarketingSherpa에 따르면 미국인의 91%가 실제로 비즈니스를 수행하는 회사로부터 이메일을 받는 것을 즐깁니다.

이메일 분류

앞서 언급했듯이 잠재고객을 관심 분야에 따라 특정 그룹으로 분류하면 고객 기반도 증가할 수 있으며 이는 법률 회사의 이메일 마케팅에 고유한 기능입니다. 이메일에 마케팅 전략을 사용하면 적절한 청중이 적시에 적절한 메시지를 받고 콘텐츠가 배포하는 콘텐츠를 가치 있게 여기는 사람들에게 전달되고 있음을 확인할 수 있습니다.

이메일은 비용 효율적입니다

법률 회사를 위한 이메일 마케팅도 비용 효율적입니다. 대부분의 이메일 마케팅 자동화 플랫폼은 구독자 목록이나 전송된 이메일의 양을 기준으로 청구하는 대신 추가 이메일 서비스를 기준으로 정액 요금을 부과합니다. 이 이메일은 대체 마케팅 방법에 비해 일반적으로 저렴하며 구독자가 2,000명 미만인 소규모 기업에게는 일반적으로 무료입니다. 이메일 템플릿, 콘텐츠 및 릴리스 일정을 항상 변경할 수 있는 동안 이메일을 보낼 때 우편 요금, 인쇄 요금 또는 광고 클릭의 증가를 고려할 필요가 없습니다. 결과적으로 이메일 마케팅은 쉽게 마케팅 전략의 필수적인 부분이 될 수 있으며 매년 마케팅 요구 사항에 대한 예산을 훨씬 쉽게 책정할 수 있습니다.

배포하기 쉬움

마지막 이점은 이메일이 다른 형태의 마케팅보다 공유하기가 훨씬 쉽다는 것입니다. Facebook 광고, 텔레비전 광고 또는 인쇄 광고를 다수의 (타겟팅된) 클라이언트와 공유하는 것이 어려울 수 있지만 이메일은 몇 초 만에 여러 사람에게 전달할 수 있습니다. 이를 통해 로펌의 최소한의 노력으로 청중을 확장하는 동시에 그 과정에서 브랜드 대사를 얻을 수 있습니다. 친구에게 이메일을 전달하는 것은 클릭만큼 쉽기 때문에(그리고 사람들은 신뢰할 수 있는 출처에서 나온 정보를 더 신뢰할 가능성이 높기 때문에) 전달된 이메일은 앞으로 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

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업데이트: 2019년 4월 19일