Jak pozyskać leady ubezpieczeniowe za pomocą content marketingu?

Istnieją dwa główne rodzaje ruchu w witrynie, które agencje ubezpieczeniowe wykorzystują do pozyskiwania potencjalnych klientów ubezpieczeniowych: płatny i organiczny. Płatny ruch obejmuje strategie, takie jak kampanie reklamowe typu pay per click (PPC), które pochodzą z reklam znalezionych na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Chociaż Google Adwords jest najczęstszym źródłem kampanii PPC, firmy mogą je również prowadzić na innych platformach, takich jak Facebook i Instagram.

Z drugiej strony ruch organiczny może pochodzić z wielu innych źródeł, takich jak wyszukiwarki, poczta pantoflowa lub marketing offline. Ten rodzaj ruchu przychodzi naturalnie i nie kosztuje Twojej firmy ani grosza. Jednak rozwój Twojej firmy za pomocą ruchu organicznego może zająć znacznie więcej pracy, ponieważ musisz wdrożyć optymalizację pod kątem wyszukiwarek, aby zostać odkrytym w SERP. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, inaczej znana jako organiczne SEO, odnosi się do szeregu technik, które mogą pomóc Twojej firmie w naturalny sposób osiągnąć wyższą pozycję w SERP. Dzięki pozycjonowaniu organicznemu osoby mieszkające w tym samym obszarze, co Ty, mogą łatwo zlokalizować Twoją agencję ubezpieczeniową na podstawie określonych słów kluczowych i fraz kluczowych opisujących oferowane przez Ciebie usługi i polisy.

Wykorzystanie content marketingu do pozyskiwania potencjalnych klientów ubezpieczeniowych

Generowanie kwalifikowanych leadów jest głównym celem większości agencji ubezpieczeniowych, które weszły do ​​sieci, aby zwiększyć swoją bazę klientów. Istnieje wiele technik stosowanych w organicznym SEO, takich jak analiza słów kluczowych, budowanie linków i pisanie wysokiej jakości treści, które mogą z czasem prowadzić do generowania wysokiej jakości leadów ubezpieczeniowych. Pozycjonowanie organiczne można osiągnąć poprzez odpowiednią optymalizację strony internetowej z odpowiednią treścią, uwzględnienie atrybutów tagów, takich jak metatagi, oraz publikowanie linków kierujących do treści. Chociaż nie ma jednego sposobu na wdrożenie organicznego SEO w swojej kampanii marketingowej, oto kroki, aby zdobyć organiczne leady ubezpieczeniowe poprzez content marketing:

1. Przeprowadź obszerne badania słów kluczowych w zakresie ubezpieczeń

Tworząc skuteczną organiczną kampanię SEO, ważne jest przeprowadzenie szeroko zakrojonych badań słów kluczowych. Słowa kluczowe to zapytania, które użytkownik sieci prawdopodobnie wpisze w wyszukiwarkach, szukając informacji o polisie ubezpieczeniowej lub ogólnie o branży. Wybierając słowa kluczowe, nie chcesz być zbyt ogólny, ale nie chcesz też zbytnio zawężać swojej niszy.

Dobrym pomysłem jest znalezienie unikalnego podejścia do słów kluczowych, które najlepiej pasuje do Twojej agencji, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Kierowanie na podzbiór słów kluczowych, które pochodzą z częściej wyszukiwanych słów kluczowych, może zwiększyć prawdopodobieństwo uchwycenia niektórych osób.

Rysunek 1.1 przedstawia dane dotyczące słów kluczowych dla „Ubezpieczenia dla małych firm”, gdzie trudność w rankingu słowa kluczowego jest trudna, jednak miesięczna liczba wyszukiwań jest wysoka. Na rysunku 1.2 dane dla słowa kluczowego „Jak uzyskać ubezpieczenie dla małej firmy” pokazują, że trudność w rankingu jest znacznie niższa, a miesięczna liczba wyszukiwań jest również niska. Chociaż „Jak uzyskać ubezpieczenie dla małej firmy” ma znacznie mniejszą liczbę wyszukiwań, możliwość uszeregowania słowa kluczowego jest znacznie łatwiejsza, a ranking dla tego słowa kluczowego pomoże również w rankingu znacznie trudniejszego słowa kluczowego „Ubezpieczenia dla małych firm”.

2. Generuj pouczające i przekonujące treści

Następnie będziesz chciał skupić się na aspekcie copywritingu Twojej witryny. Twórz oryginalne, ciekawe treści, które ludzie będą chcieli przeczytać podczas „wstrzykiwania” wybranych przez Ciebie słów kluczowych do treści. Gdy użytkownik sieci wpisze słowo kluczowe, Twoja witryna może otrzymać trafienia z SERP w zależności od tego, czy zawartość strony i metatagi odzwierciedlają to, czego szuka użytkownik. Konieczne jest wygenerowanie treści ubezpieczeniowych skoncentrowanych na oferowanych polisach, aby osoby, które mogą potrzebować tych polis, mogły uzyskać dodatkowe informacje i potencjalnie zapisać się do planu.

3. Wykorzystaj SEO na stronie w swoich treściach

Po stworzeniu tego, co uważasz za najlepsze treści ubezpieczeniowe na rynku, musisz zoptymalizować je pod kątem SERP. Pozycjonowanie organiczne polega na wykorzystaniu zbadanych słów kluczowych w całym artykule, a nie tylko w samych informacjach. Zapewnienie, że Twoja kopia bazowa, nagłówki i metatagi zawierają docelowe słowo kluczowe ubezpieczenia (jednocześnie unikając upychania słów kluczowych), może pozwolić SERP na pewne prezentowanie treści użytkownikom, wiedząc, że są one pouczające i najlepiej odzwierciedlają zamiar wyszukiwania użytkownika. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć, jak zoptymalizować swoje treści pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów ubezpieczeniowych, zapoznaj się z naszą listą korzyści płynących z pomiaru analityki z usług marketingu ubezpieczeń.

Rysunek 1.3 przedstawia analizę Yoast SEO dotyczącą SEO on-page dla jednego z naszych blogów. Zapewnienie spełnienia ważnych aspektów SEO na stronie, w tym gęstości i długości frazy kluczowej, tekstu alternatywnego dla obrazów i opisowych opisów meta, ma kluczowe znaczenie dla rankingu.

4. Publikuj treści w mediach internetowych

Po opublikowaniu treści ubezpieczeniowych w witrynie internetowej możesz nie mieć pewności, gdzie możesz je rozpowszechniać. Chociaż treść jest automatycznie publikowana w SERP, może minąć dużo czasu, zanim zacznie się ona umieszczać w rankingu. Dlatego publikowanie treści ubezpieczeniowych na stronach internetowych, takich jak LinkedIn, Facebook czy Twitter, może zwiększyć liczbę użytkowników przeglądających Twoje treści.

Korzystając z różnych mediów społecznościowych, możliwe jest generowanie leadów ubezpieczeniowych niemal natychmiast po opublikowaniu treści na swojej stronie i udostępnieniu jej w mediach społecznościowych. Ponadto te treści można udostępniać znajomym i rodzinie użytkowników, którzy mogą wymagać polis ubezpieczeniowych.

5. Zbuduj linki zwrotne do swojej witryny ubezpieczeniowej

Wreszcie, będziesz chciał włożyć wysiłek w budowanie linków. Tworzenie linków jest szczególnie ważne dla SEO, gdy jesteś nowym biznesem, ponieważ linki są dobrym sposobem na budowanie ruchu. Poszukaj witryn i blogów, które zawierają informacje podobne do Twoich, i szukaj informacji. Proste proszenie witryn o umieszczenie jednego z Twoich linków na swojej stronie w zamian za umieszczenie jednego z ich linków na Twojej stronie, może przynieść korzyści obu stronom pod względem rankingu SERP. Gdy odwiedzający kliknie link do Twojej witryny, który umieścił w swojej treści, użytkownik zostanie przekierowany na Twoją witrynę, a zatem po raz pierwszy narażony na Twoją markę. Linki zwrotne są niezbędne dla potencjalnych klientów ubezpieczeniowych, ponieważ tworzą sieć w Internecie, dzięki której użytkownicy mogą znaleźć drogę do Twojej witryny.

Powyższe wykresy przedstawiają porównanie stron odsyłających dla jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych w pierwszym roku marketingu ubezpieczeniowego oraz wzrost liczby stron odsyłających w trzecim roku. Rysunek 1.4 przedstawia liczbę odsyłających stron w pierwszym roku (756 odsyłających stron), a Rysunek 1.5 przedstawia liczbę odsyłających stron w trzecim roku kampanii marketingowej w zakresie ubezpieczeń (1588 odsyłających stron).

Uzyskiwanie pomocy od agencji marketingu ubezpieczeniowego

Chociaż samodzielne wykonanie tych kroków może nie wydawać się trudne, może to być trudne podczas prowadzenia firmy. Na szczęście współpraca z doświadczoną agencją marketingu ubezpieczeniowego może zaoszczędzić czas i pieniądze Twojej firmy, jednocześnie doświadczając niezrównanego wzrostu. Jeśli jesteś zainteresowany przekształceniem swojej agencji ubezpieczeniowej w lidera w branży, skontaktuj się z 321 Web Marketing już dziś, aby umówić się na konsultację. Sprawdź naszą historię udanych kampanii marketingowych w zakresie ubezpieczeń, aby zobaczyć, co możemy zrobić dla Twojej firmy.

Powiązane artykuły:

• Przewodnik po marketingu ubezpieczeniowym 2020
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego
• Korzyści z lokalnego SEO dla agencji ubezpieczeniowych
• Dlaczego organiczne SEO dla agentów ubezpieczeniowych jest niezbędne?

Zaktualizowano: ³ marca 2020 r.