Wie man Versicherungs-Leads durch Content-Marketing erfasst

Es gibt zwei Haupttypen von Website-Traffic, die Versicherungsagenturen verwenden, um Versicherungs-Leads zu erfassen: bezahlt und organisch. Bezahlter Traffic umfasst Strategien wie Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagnen, die von Anzeigen abgeleitet werden, die auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) gefunden werden. Während Google Adwords die häufigste Quelle für PPC-Kampagnen ist, können Unternehmen sie auch auf anderen Plattformen wie Facebook und Instagram ausführen.

Organischer Traffic hingegen kann aus zahlreichen anderen Quellen wie Suchmaschinen, Mundpropaganda oder Offline-Marketing stammen. Diese Art von Traffic ist ganz natürlich und kostet Ihr Unternehmen keinen Cent. Das Wachstum Ihres Unternehmens mit organischem Traffic kann jedoch erheblich mehr Arbeit erfordern, da Sie eine Suchmaschinenoptimierung implementieren müssen, um in den SERPs gefunden zu werden. Suchmaschinenoptimierung, auch bekannt als organisches SEO, bezieht sich auf eine Reihe von Techniken, die Ihrem Unternehmen helfen können, auf natürliche Weise ein höheres Ranking in SERPs zu erreichen. Mit organischer SEO können Personen, die in derselben Gegend wie Sie leben, Ihre Versicherungsagentur anhand bestimmter Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen, die Ihre angebotenen Dienstleistungen und Policen beschreiben, leicht finden.

Nutzung von Content-Marketing zur Erfassung von Versicherungs-Leads

Die Generierung qualifizierter Leads ist ein Hauptziel für die meisten Versicherungsagenturen, die ins Internet gegangen sind, um ihren Kundenstamm zu vergrößern. Es gibt eine Reihe von Techniken, die in der organischen SEO verwendet werden, wie z. B. Keyword-Analyse, Linkaufbau und das Schreiben hochwertiger Inhalte, die im Laufe der Zeit zu einer qualitativ hochwertigen Lead-Generierung führen können. Organisches SEO kann erreicht werden, indem eine Website mit relevanten Inhalten richtig optimiert, Tag-Attribute wie Meta-Tags integriert und Links veröffentlicht werden, die auf Ihre Inhalte verweisen. Es gibt zwar keinen einzigen Weg, organisches SEO in Ihre Marketingkampagne zu implementieren, aber hier sind die Schritte, um organische Versicherungs-Leads durch Content-Marketing zu erfassen:

1. Führen Sie eine umfassende Keyword-Recherche für Versicherungen durch

Bei der Erstellung einer effektiven organischen SEO-Kampagne ist es wichtig, eine umfassende Keyword-Recherche durchzuführen. Schlüsselwörter sind Suchanfragen, die ein Webbenutzer wahrscheinlich in Suchmaschinen eingibt, wenn er nach Informationen über eine Versicherungspolice oder über die Branche im Allgemeinen sucht. Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern sollten Sie nicht zu allgemein sein, aber Sie möchten sich auch nicht zu sehr auf Ihre Nische beschränken.

Es ist eine gute Idee, einen einzigartigen Keyword-Ansatz zu finden, der am besten zu Ihrer Agentur passt, damit Sie sich von der Konkurrenz abheben. Das Targeting einer Teilmenge von Schlüsselwörtern, die von häufiger gesuchten Schlüsselwörtern abgeleitet sind, kann Ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, bestimmte Personen zu erfassen.

Abbildung 1.1 zeigt Keyword-Daten für „Small Business Insurance“, wo die Schwierigkeit des Rankings für das Keyword schwer ist, das monatliche Suchvolumen jedoch hoch ist. In Abbildung 1.2 zeigen die Daten für das Schlüsselwort „Wie man eine Versicherung für ein kleines Unternehmen abschließt“, dass die Ranking-Schwierigkeit viel geringer ist und das monatliche Suchvolumen ebenfalls gering ist. Obwohl „How To Get Insurance For A Small Business“ ein viel geringeres Suchvolumen hat, ist die Möglichkeit, für das Keyword zu ranken, viel einfacher und durch das Ranking für dieses Keyword wird es auch helfen, für das viel schwierigere Keyword „Small Business Insurance“ zu ranken.

2. Generieren Sie informative und überzeugende Inhalte

Als nächstes sollten Sie sich auf den Copywriting-Aspekt Ihrer Website konzentrieren. Erstellen Sie originelle, interessante Inhalte, die die Leute lesen möchten, während Sie die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter in die Inhalte einfügen. Wenn ein Webbenutzer das Schlüsselwort eingibt, erhält Ihre Website möglicherweise Treffer von den SERPs, je nachdem, ob der Seiteninhalt und die Meta-Tags das widerspiegeln, wonach der Benutzer sucht. Es ist zwingend erforderlich, dass Sie Versicherungsinhalte erstellen, die sich auf die von Ihnen angebotenen Policen konzentrieren, damit Personen, die diese Policen möglicherweise erwerben müssen, weitere Informationen erhalten und sich möglicherweise für einen Plan anmelden können.

3. Nutzen Sie On-Page-SEO in Ihren Inhalten

Sobald Sie den Ihrer Meinung nach besten Versicherungsinhalt auf dem Markt erstellt haben, müssen Sie ihn für die SERPs optimieren. Organisches SEO beinhaltet die Verwendung recherchierter Schlüsselwörter in Ihrem gesamten Artikel, nicht nur in den Informationen selbst. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Basiskopie, Header und Meta-Tags alle das zielgerichtete Versicherungs-Keyword enthalten (während Keyword-Stuffing vermieden wird), können SERPs Ihre Inhalte den Benutzern souverän präsentieren, da sie wissen, dass sie informativ sind und die Suchabsicht des Benutzers am besten widerspiegeln. Wenn Sie besser verstehen möchten, wie Sie Ihre Inhalte optimieren können, um Versicherungs-Leads zu erfassen, lesen Sie unsere Liste der Vorteile der Messung von Analysen aus Versicherungsmarketing-Services.

Abbildung 1.3 zeigt die Yoast-SEO-Analyse der On-Page-SEO für einen unserer Blogs. Es ist entscheidend für das Ranking, sicherzustellen, dass wichtige Facetten der On-Page-SEO erfüllt werden, einschließlich Schlüsselphrasendichte und -länge, Alternativtext für Bilder und beschreibende Metabeschreibungen.

4. Posten Sie Inhalte in Online-Medien

Nachdem Sie Ihre Versicherungsinhalte auf Ihrer Website veröffentlicht haben, sind Sie sich möglicherweise nicht sicher, wohin Sie Ihre Inhalte verteilen können. Obwohl Inhalte automatisch in den SERPs veröffentlicht werden, kann es einige Zeit dauern, bis sie mit dem Ranking beginnen. Daher kann die Veröffentlichung von Versicherungsinhalten auf Websites wie LinkedIn, Facebook oder Twitter die Anzahl der Benutzer steigern, die Ihre Inhalte anzeigen.

Durch die Nutzung verschiedener sozialer Medien ist es möglich, Versicherungs-Leads fast unmittelbar nach der Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf Ihrer Website und deren Weitergabe an soziale Medien zu generieren. Darüber hinaus können diese Inhalte an Freunde und Familie von Benutzern weitergegeben werden, die möglicherweise Ihre Versicherungspolicen benötigen.

5. Erstellen Sie Backlinks zu Ihrer Versicherungs-Website

Schließlich sollten Sie sich um den Linkaufbau bemühen. Der Aufbau von Links ist besonders wichtig für SEO, wenn Sie ein neues Unternehmen sind, da Links eine gute Möglichkeit sind, Traffic aufzubauen. Suchen Sie nach Websites und Blogs, die ähnliche Informationen wie Ihre bieten, und führen Sie Öffentlichkeitsarbeit durch. Einfach Websites zu bitten, einen Ihrer Links auf ihrer Website zu platzieren, als Gegenleistung für die Platzierung eines ihrer Links auf Ihrer Website, kann beiden Parteien in Bezug auf SERP-Rankings zugute kommen. Wenn ein Besucher ihrer Website auf den Link zu Ihrer Website klickt, den sie in ihren Inhalt aufgenommen haben, wird der Benutzer zu Ihrer Website geleitet und somit zum allerersten Mal Ihrer Marke ausgesetzt. Backlinks sind für Versicherungs-Leads unerlässlich, da sie ein Netzwerk im Web schaffen, über das Benutzer den Weg zu Ihrer Website finden können.

Die obigen Grafiken zeigen einen Vergleich der verweisenden Seiten für einen unserer Versicherungskunden im ersten Jahr des Versicherungsmarketings und dem Wachstum der verweisenden Seiten im dritten Jahr. Abbildung 1.4 zeigt die Anzahl der verweisenden Seiten im ersten Jahr (756 verweisende Seiten) und Abbildung 1.5 zeigt die Anzahl der verweisenden Seiten im dritten Jahr der Versicherungsmarketingkampagne (1.588 verweisende Seiten).

Hilfe von einer Versicherungsmarketingagentur erhalten

Obwohl es nicht schwierig erscheinen mag, diese Schritte alleine zu befolgen, kann es bei der Führung eines Unternehmens eine Herausforderung darstellen. Glücklicherweise kann die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Versicherungsmarketingagentur Ihrem Unternehmen Zeit und Geld sparen und gleichzeitig ein beispielloses Wachstum erleben. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Versicherungsagentur zu einem Branchenführer zu machen, wenden Sie sich noch heute an 321 Web Marketing, um einen Beratungstermin zu vereinbaren. Schauen Sie sich unsere Geschichte erfolgreicher Marketingkampagnen für Versicherungen an, um zu sehen, was wir für Ihr Unternehmen tun können.

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Aktualisiert: ^3. März 2020