コンテンツマーケティングを通じて保険のリードを獲得する方法

公開: 2019-04-29

保険マーケティングエージェンシーが使用した場合の重要性を表すためのオーガニックSEOの様子を示す図保険代理店が保険のリードを獲得するために使用するWebサイトトラフィックには、主に2つのタイプがあります。有料とオーガニックです。有料トラフィックには、検索エンジンの結果ページ（SERP）にある広告から派生したクリック課金（PPC）広告キャンペーンなどの戦略が含まれます。 Google AdwordsはPPCキャンペーンの最も一般的なソースですが、企業はFacebookやInstagramなどの他のプラットフォームでそれらを実行することもできます。

一方、オーガニックトラフィックは、検索エンジン、口コミ、オフラインマーケティングなど、他の多くのソースから発生する可能性があります。このタイプのトラフィックは自然に発生し、ビジネスに費用はかかりません。ただし、SERPで検出されるようにするには検索エンジン最適化を実装する必要があるため、オーガニックトラフィックを使用してビジネスを成長させるには、かなり多くの作業が必要になる可能性があります。検索エンジン最適化は、オーガニックSEOとも呼ばれ、ビジネスがSERPでより高いランクを自然に達成するのに役立つ一連の手法を指します。有機SEOを使用すると、あなたと同じ地域に住む人々は、提供されるサービスとポリシーを説明する特定のキーワードとキーフレーズに基づいて、保険代理店を簡単に見つけることができます。

コンテンツマーケティングを利用して保険のリードを獲得する

適格なリードを生成することは、顧客ベースを増やすためにWebを利用したほとんどの保険代理店の主な目的です。キーワード分析、リンク構築、長期にわたる質の高い保険のリード生成につながる可能性のある高品質のコンテンツの作成など、オーガニックSEOで使用される多くの手法があります。有機SEOは、関連するコンテンツを使用してWebサイトを適切に最適化し、メタタグなどのタグ属性を組み込み、コンテンツを指すリンクを公開することで実現できます。オーガニックSEOをマーケティングキャンペーンに実装する方法は1つではありませんが、コンテンツマーケティングを通じてオーガニック保険のリードを獲得する手順は次のとおりです。

1.広範な保険キーワード調査を実行します

効果的なオーガニックSEOキャンペーンを作成するときは、広範なキーワード調査を実行することが重要です。キーワードは、Webユーザーが保険証券または業界全般に関する情報を検索するときに検索エンジンに入力する可能性が高い検索クエリです。キーワードを選ぶとき、あなたはあまり一般的でありたくありませんが、あなたはまたあなたのニッチをあまり狭めたくありません。

競合他社の中で目立つように、代理店に最適な独自のキーワードアプローチを見つけることをお勧めします。より頻繁に検索されるキーワードから派生したキーワードのサブセットをターゲットにすると、特定の個人をキャプチャする可能性が高くなります。

図1.1は、キーワードのランキングが難しい「中小企業保険」のキーワードデータを示していますが、月間検索ボリュームが多いです。 図1.2では、「中小企業の保険に加入する方法」というキーワードのデータは、ランキングの難易度がはるかに低く、月間検索ボリュームも少ないことを示しています。「中小企業の保険に加入する方法」は検索ボリュームがはるかに少ないですが、キーワードのランク付け機能ははるかに簡単であり、このキーワードのランク付けによって、はるかに難しいキーワード「中小企業保険」のランク付けにも役立ちます。

2.有益で説得力のあるコンテンツを生成する

次に、あなたはあなたのウェブサイトのコピーライティングの側面に焦点を合わせたいと思うでしょう。選択したキーワードをコンテンツに「注入」しながら、人々が読みたくなるようなオリジナルで興味深いコンテンツを作成します。 Webユーザーがキーワードを入力すると、ページのコンテンツとメタタグがユーザーの検索内容を反映しているかどうかによって、WebサイトがSERPからヒットする場合があります。提供する保険契約を中心に保険コンテンツを作成することが不可欠です。これにより、これらの保険契約を取得する必要のある個人がさらに情報を入手し、プランにサインアップできるようになります。

3.コンテンツ内でページ上のSEOを利用する

市場で最高の保険コンテンツであると思われるものを作成したら、SERP用に最適化する必要があります。 Organic SEOには、情報自体だけでなく、記事全体で調査したキーワードを利用することが含まれます。ベースコピー、ヘッダー、メタタグのすべてにターゲットの保険キーワードが組み込まれていることを確認すると（キーワードの乱用を避けながら）、SERPはコンテンツが有益であり、ユーザーの検索意図を最もよく反映していることを認識して、自信を持ってコンテンツをユーザーに提示できます。コンテンツを最適化して保険のリードを獲得する方法をよりよく理解したい場合は、保険マーケティングサービスから分析を測定することの利点のリストをお読みください。

図1.3は、ブログの1つに対するページ上のSEOのYoastSEO分析を示しています。キーフレーズの密度と長さ、画像の代替テキスト、説明的なメタ説明など、ページ上のSEOの重要な側面が満たされていることを確認することは、ランキングにとって非常に重要です。

4.オンラインメディアアウトレットにコンテンツを投稿する

保険のリードを獲得するのに最適なソーシャルメディアネットワーク保険コンテンツをWebサイトに投稿した後、コンテンツをどこに配布できるかわからない場合があります。コンテンツはSERPに自動的に公開されますが、ランキングが開始されるまでにかなりの時間がかかる場合があります。したがって、LinkedIn、Facebook、TwitterなどのWebサイトに保険コンテンツを公開すると、コンテンツを表示するユーザーの数を増やすことができます。

さまざまなソーシャルメディアを利用することで、コンテンツをサイトに公開してソーシャルメディアに共有した直後に、保険のリードを生成することができます。さらに、このコンテンツは、保険契約を必要とする可能性のあるユーザーの友人や家族と共有できます。

5.保険のウェブサイトへのバックリンクを作成します

最後に、リンク構築に力を入れたいと思うでしょう。リンクはトラフィックを増やすための良い方法であるため、新しいビジネスの場合、リンクを構築することはSEOにとって特に重要です。あなたと同様の情報を提供し、アウトリーチを実行するウェブサイトやブログを探してください。あなたのサイトにあなたのリンクの1つを置くことの見返りにあなたのリンクの1つを彼らのサイトに置くようにサイトに単に頼むことは、SERPランキングに関して両方の当事者に利益をもたらすことができます。訪問者がコンテンツに含まれているサイトへのリンクをクリックすると、ユーザーはあなたのサイトに誘導されるため、初めてあなたのブランドに触れることができます。バックリンクは、ユーザーがサイトにアクセスするためのネットワークをWeb上に作成するため、保険リードにとって不可欠です。

上のグラフは、保険マーケティングの初年度における保険クライアントの1つの参照ページと、3年目の参照ページの成長の比較を示しています。 図1.4は、保険マーケティングキャンペーンの初年度の参照ページ数（756参照ページ）を示し、図1.5は、保険マーケティングキャンペーンの3年目の参照ページ数（1,588参照ページ）を示しています。

保険販売代理店からの支援を受ける

自分でこれらの手順を実行することは難しいようには思えないかもしれませんが、ビジネスを運営している間は難しい場合があります。幸いなことに、経験豊富な保険マーケティングエージェンシーと協力することで、比類のない成長を経験しながら、ビジネスの時間とお金を節約できます。保険代理店を業界のリーダーに変えることに興味がある場合は、今すぐ321 Web Marketingに連絡して、相談をスケジュールしてください。成功した保険マーケティングキャンペーンの歴史をチェックして、私たちがあなたのビジネスのために何ができるかを確認してください。

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更新日：2020年³月3日