잠재 고객이 재무 고문 웹 사이트를 싫어하는 8 가지 이유

금융 서비스만큼 포화 상태인 업계에서는 웹사이트를 최적화하고 트래픽을 유도하고 리드를 양질의 고객으로 전환하는 웹사이트를 만드는 것이 중요합니다. 그러나 그것은 진행 중인 작업이며 하루아침에 달성할 수 있는 것이 아닙니다. 원하는 결과를 얻지 못했다면 무엇이 방해가 되는지 알아보십시오.

귀하의 어드바이저 웹사이트가 귀하에게 적합하지 않은 8가지 이유

예상한 종류의 리드를 얻지 못한 경우 이러한 이유를 확인하여 사이트를 수정하고 리드 생성 시스템으로 전환할 수 있습니다.

이유 #1: 모바일 친화적이지 않습니다.

부유한 미국인의 84%가 스마트폰을 소유하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 그 중 89%는 인터넷 액세스, 88%는 이메일, 75%는 소셜 네트워킹에 사용합니다. 이 모든 것을 말하면서도 웹 사이트가 모바일 친화적이지 않다면 매우 많은 커뮤니케이션을 놓치고 있는 것입니다.

휴대전화에서 사이트가 너무 느리게 로드되거나 사진이 선명하지 않거나 탐색이 어려운 경우 사람들이 경쟁자를 위해 사이트를 떠나므로 모바일용으로 웹사이트와 콘텐츠를 최적화해야 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 Wise Investor Group은 데스크톱은 물론 노트북, 태블릿, 모바일 기기에 최적화된 강력한 홈페이지를 보유하고 있습니다. 오늘날과 같이 빠르게 변화하는 금융 산업에서는 방문자가 언제 이동 중인지 알 수 없지만 잠재적인 재정 고문에게 연락하기를 원하기 때문에 방문자가 언제든지 웹사이트에 액세스할 수 있도록 해야 합니다.

이유 #2: 웹사이트 탐색이 좋지 않습니다.

사람들이 가고 싶은 곳을 보여줘야 합니다. 사람들이 필요한 것을 빨리 찾을 수 있도록 웹사이트를 명확하고 간결하게 만드십시오. 방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 7초이므로 웹사이트를 따라가기 쉽도록 해야 합니다. 귀하의 웹사이트가 따르기 어려운 이유는 무엇입니까?

웹사이트에 너무 많은 옵션이 있을 수 있습니다.

선택권과 선택권이 있는 것은 항상 중요하지만 너무 많은 것이 있습니다. 항목이 너무 많으면 사용자가 산만해지고 그다지 중요하지 않은 항목에 너무 집중할 수 있으므로 기본 탐색을 5개 항목으로만 유지하는 것이 좋습니다.

사이트에 메뉴 항목이 더 적은 경우 방문자는 너무 많은 방해 요소에 주의가 산만해지는 대신 무엇이 정말 중요한지 알게 될 것이며 원하는 것을 정확히 찾아낼 것입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Sequoia Financial은 잠재 고객이 쉽게 탐색할 수 있도록 5개의 주요 섹션으로 구성된 간결한 탐색 기능을 제공합니다. 해당 섹션에는 "창업자 만나기 " 섹션, " 우리 고객" , " 기대 사항", " 자료 " 및 " 문의하기 " 섹션이 있습니다. 설립자에 대해 알아야 할 사항, 함께 작업하는 클라이언트 유형, 기대해야 할 사항, 유용한 리소스 및 연락 방법에 대해 알 수 있으므로 이보다 더 간단할 수 없습니다. 그들과 함께. 이미 고객인 경우 "고객 센터"가 오른쪽 상단에 편리하게 있습니다.

로고가 홈페이지로 다시 연결되지 않습니다.

헤더의 로고는 회사의 전체 브랜드에서 매우 중요한 부분이므로 홈페이지로 다시 연결되는 링크여야 합니다. 회사를 생각할 때 로고가 가장 먼저 떠오를 때가 많으므로 방문자가 클릭하면 홈페이지로 다시 연결되는지 확인하십시오.

긴 드롭다운 메뉴가 너무 많습니다

연구에 따르면 우리는 마우스를 움직이는 것보다 눈을 훨씬 더 빠르게 움직입니다. 속도가 느려 보일 수 있지만 검색하려는 내용을 입력하는 것이 실제로 찾으려는 내용이 없을 수도 있으므로 더 긴 드롭다운 메뉴를 탐색하는 것보다 실제로 빠릅니다. 이러한 드롭다운 메뉴를 사용하면 방문자가 가장 중요한 정보에 집중하는 대신 최상위 정보를 건너뛰도록 권장합니다.

당신은 너무 많은 긴 이름을 사용

대부분의 경우와 마찬가지로 짧고 달콤한 것이 가장 좋습니다. 사람들은 바쁘고 긴 이름을 찾는 데 너무 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다. 또한 길고 복잡한 것보다 짧고 간단한 이름을 기억하는 것이 훨씬 쉽습니다.

당신은 마음에 질서를 유지하지 않습니다

일반적으로 사용자는 목록의 시작과 끝에 있는 항목을 기억하고 주의를 기울일 가능성이 가장 높으며 이는 어드바이저 웹사이트 및 탐색에서도 마찬가지입니다. 즉, 방문자에게 가장 중요하다고 생각되는 페이지가 탐색의 전면과 끝에 나타나야 합니다.

가장 중요한 정보를 중간에 배치하면 사용자가 정보를 훑어보고 관련 내용을 놓칠 가능성이 높으므로 콘텐츠를 끼지 마세요!

이유 #3: 팝업의 과도한 사용

팝업은 유용한 도구이며 업계에서 매우 관련성이 있지만 제대로 활용하지 않으면 웹사이트에 피해를 줄 수 있습니다. 그렇다면 팝업이 표시될 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

타이밍이 꺼져

타이밍이 맞지 않으면 웹 사이트 방문자에게 성가실 수 있습니다. 그렇다면 팝업을 사용하기에 가장 좋은 시간을 어떻게 결정할 수 있을까요? 회사의 Google Analytics를 확인하고 사람들이 가장 많은 시간을 보내는 곳과 각 섹션에 있는 시간을 확인하십시오. 이를 기반으로 타이밍 요소를 설정하고 팝업을 통합할 시기를 가장 잘 활용할 수 있습니다.

팝업 타이밍을 결정하는 데 도움이 되는 다른 측정항목은 이탈률과 페이지에 머문 평균 시간입니다. 방문자가 사이트의 다양한 페이지 및 콘텐츠에 참여하는 방식을 더 잘 이해하는 것이 점점 더 중요해지고 있으므로 Google Analytics 데이터를 유리하게 사용하고 더 많은 리드를 확보하십시오.

당신은 당신의 공간을 효율적으로 사용하지 않습니다

팝업에 공간이 많지 않으므로 메시지를 짧고 요점에 맞게 강력하게 작성하세요. 메시지가 행동 지향적이고 명확하며 브랜드의 "인간적인" 면을 보여야 합니다. 이 팝업의 동기는 무엇입니까? 당신이 그것을 만들 때 방문자가 당신이 묘사하려는 것을 쉽게 이해할 수 있는지 확인하십시오.

또한 방문자에게 "선택 해제"할 수 있는 기회를 제공해야 합니다. 그들이 연결하기에 적절한 시간이 아닐 수도 있지만 그것은 완전히 괜찮습니다!

디자인이 별로다

웹 사이트의 팝업과 관련하여 디자인 문제와 일관성은 핵심입니다. 팝업의 색상은 전체 브랜드와 일관성을 유지하고 웹페이지의 모양과 느낌과 조화를 이루어야 합니다. 이것이 발생하지 않으면 스팸으로 표시됩니다.

Twenty Over Ten 고객인 TCM Wealth Advisors는 약 30초 동안 사이트에 머문 후 표시되는 시간 제한 팝업을 웹사이트에 통합했습니다. 누군가가 일정 기간 동안 사이트에 있으면 회사에서 제공하는 서비스를 더 자세히 살펴볼 수 있습니다. 많은 팝업 서비스는 웹사이트에 팝업이 표시될 시간을 선택하도록 타이머를 설정할 수 있는 선택권을 제공하므로 방문자가 웹사이트에 머문 시간을 기반으로 방문자가 팝업을 볼 수 있도록 결정할 수 있습니다.

이유 #4: 연락처 정보가 없습니다

연락처 정보가 없거나 쉽게 찾을 수 없는 경우 고객이 회사에 대해 자세히 알아보기 위해 어떻게 연락할 수 있습니까? 연락처 페이지와 관련하여 혼란이 발생하는 것을 분명히 원하지 않으므로 이 페이지를 간단하고 찾기 쉽게 유지해야 합니다. 분명히 웹 사이트의 주요 목표는 리드를 생성하는 것이므로 잠재 고객이 귀하와 연락하는 데 어려움을 겪는 것을 원하지 않습니다. 이 때문에 방문자에게 귀하에게 연락할 수 있는 하나 이상의 방법을 제공하는 것이 좋습니다. 여기에는 최소한의 연락처 양식, 이메일 주소 또는 전화번호가 포함될 수 있습니다.

또한 Google 지도 및 메일 주소를 포함하여 SEO를 조금 더 시작하려는 경우. 연락처 페이지는 방문자에게 중요한 정보를 제공하고 접근할 수 있는 창구를 제공할 뿐만 아니라 올바르게 활용하면 사이트의 전반적인 SEO를 향상시킬 수도 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Severin Investments는 간단한 양식 필드, 이메일 주소, 전화 및 팩스 번호, 실제 주소 및 Google 지도가 포함된 연락처 페이지를 찾기 쉽습니다. 도구 모음에서 쉽게 찾을 수 있으며 연락하면 무료 상담에 대해 언급합니다.

이유 #5: 일반적인 스톡 사진을 사용합니다.

일반 스톡 사진은 웹사이트를 개인화하는 데 아무런 도움이 되지 않습니다. 누군가가 귀하의 사이트에 방문하면 함께 작업할 사람들의 얼굴을 보고 싶어합니다. 브랜드를 "인간화"하고 이름과 함께 얼굴을 표시하므로 리드는 웹사이트에서 전문적이고 친근한 얼굴 사진을 볼 때 자동으로 더 편안하게 느낄 것입니다.

헤드샷은 제쳐두고, 텍스트의 큰 단락은 소화하기가 가장 쉽지 않으므로 강력한 이미지를 사용하여 청중을 끌어들이고 페이지의 다른 부분으로 미묘하게 안내하는 것은 이미지를 잘 사용하는 것입니다. 또한 사람들은 3일 후에 들은 정보의 10%만 기억하지만 관련 이미지가 동일한 정보와 짝을 이루면 3일 후에 정보의 65%를 유지합니다. 이것은 웹사이트에 일반적인 스톡 사진을 사용하는 것보다 실제로 영향을 미칠 강력한 사진을 통합하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.

Twenty Over Ten 고객 SixPoint Financial Partners는 웹사이트 전체에 아름다운 영웅 이미지와 기타 사진을 배치할 뿐만 아니라 헤드샷을 전문적으로 수행하여 잠재 고객이 시작하기 전에 함께 작업할 팀을 볼 수 있도록 합니다. 이름에 얼굴을 대면 개인적인 느낌을 주고 방문자가 더 편안하고 팀과 함께 일할 준비가 된 느낌을 받을 수 있습니다.

이유 #6: 자동 재생되는 동영상을 사용합니다.

비디오는 훌륭한 마케팅 형태이지만 방문자에게 멀티미디어 콘텐츠를 강요하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 자신의 시간에 동영상을 재생할 시기를 결정하게 하십시오. 다음은 사이트에서 자동 재생 동영상을 사용하면 안 되는 몇 가지 이유입니다.

• 대역폭을 많이 사용하기 때문에 페이지 속도가 느려집니다.
• 동영상의 움직임은 방문자가 사이트에서 정보를 처리하기 어렵게 만듭니다.
• 동영상 시청이 실제 CTA가 아닌 주요 클릭 유도문안이 됩니다.
• 사람들은 페이지를 방문할 때 비디오를 시청해야 하는 경우 웹사이트를 탐색할 가능성이 적습니다.

기본적으로 이론상으로는 좋지만 자동 재생 비디오의 구조로 인해 고문 사이트에서 중요한 정보를 탐색하고 처리하기가 훨씬 더 어렵습니다.

이유 #7: 개인화가 없다

스톡 사진과 전문 용어로 가득 찬 일반적인 재정 고문 웹 사이트를 원하지 않습니다. 대신, 귀하의 사본은 귀하의 틈새 시장과 관련되어야 하고 귀하의 개인적인 측면을 더 많이 공유해야 합니다. 그래야 귀하의 리드가 귀하의 회사에서 시작할 때 누구와 함께 일할 것인지 알 수 있습니다.

누군가와 장기적으로 일하기 전에, 특히 그 사람이 당신의 재정을 처리할 때, 당신은 그 사람을 더 의미 있는 수준에서 알고 싶어합니다. 다음을 포함하여 웹사이트에 이를 통합해 보십시오.

• 헤드샷 및 영웅 이미지와 같은 강력한 이미지
• 사진과 함께 각 팀원의 약력과 같은 유익한 콘텐츠를 통합해야 합니다.
  회사 구성원이 참여한 "가족 행사" 또는 자원 봉사 기회를 보여주십시오.
• 방문자를 이러한 플랫폼으로 빠르고 쉽게 유도하여 회사의 다른 면을 볼 수 있는 소셜 미디어 아이콘을 포함하십시오.

웹 사이트를 개인화하는 방법에는 여러 가지가 있으며 리드가 처음부터 편안하게 느끼도록 하여 강력한 초기 회의를 만들 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

이유 #8: 웹사이트가 매력적이지 않습니다
웹사이트는 움직일 수 있는 기능이 있어야 하며 정적이거나 고정되어서는 안 됩니다. 웹사이트를 더 매력적으로 만들고 사고의 리더십을 보여줄 수 있는 몇 가지 방법이 있으며 블로그를 포함하는 것은 이를 수행하는 좋은 방법입니다. 귀하의 전문 지식과 성격을 보여주기 때문에 블로그를 추가해야 하는 이유는 무엇입니까?

당신은 업계에서 생각하는 리더로 자리 잡을 것입니다.

앞서 언급했듯이 금융 산업은 포화 상태이므로 경쟁에서 눈에 띄는 것이 중요합니다. 정말 강력한 블로그 섹션을 만들면 정말 눈에 띄게 될 수 있습니다. 또한 유용한 콘텐츠를 만들면 다른 회사와 고문이 귀하의 자료와 정보에 다시 연결할 가능성이 높아져 순위가 높아집니다.

비용 효율적이고 간단한 마케팅 방법입니다.

콘텐츠는 매우 저렴한 비용으로 만들 수 있지만 고객과 리드에게 정보를 제공할 뿐만 아니라 새로운 제품, 서비스, 다가오는 이벤트 또는 회사에서 일어나는 일에 대해 논의하고 싶은 모든 것을 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 또는 업계에서.

인바운드 마케팅은 미래의 방식이며 마케터의 55%는 블로그 콘텐츠 제작이 인바운드 마케팅의 최우선 과제라고 말합니다. 귀하의 회사가 검색 엔진에 표시되는 데 도움이 되는 훌륭한 헤드라인, 키워드 및 관련 정보로 강력한 콘텐츠를 만들어 리드를 유도할 수 있습니다.

그것은 당신의 SEO 순위를 돕습니다

블로그를 만들 때 검색 엔진이 웹사이트를 크롤링할 때 선택하게 될 몇 가지 사항을 활용하고 있는지 확인하십시오. SEO 순위를 높이기 위해 블로그를 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 블로그를 지속적으로 최적화하십시오.
• 강력한 키워드 사용
• 제대로 연결되었는지 확인하십시오(내부 및 외부 모두).
• 적절한 헤더 태그 사용

소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어는 다른 조언자 및 같은 생각을 가진 전문가와 연결하는 좋은 방법입니다. 따라서 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하는 것은 웹사이트로 더 많은 트래픽을 다시 유도하기 위해 "네트워크"를 만들고 콘텐츠를 외부로 내보내는 또 다른 방법일 뿐입니다.

이메일 목록을 늘릴 수 있습니다

강력한 클릭 유도문안 버튼이 얼마나 중요한지 알고 계시나요? 블로그 섹션에 배치할 수도 있습니다! 방문자가 다음과 같은 내용을 포함하여 중요한 다음 단계를 수행하도록 유도할 수 있습니다. 뉴스레터에 가입하세요.”

그들이 더 많은 이메일을 받도록 등록하면 링크, 뉴스레터 및 예정된 정보를 보낼 수 있으므로 이메일 목록을 늘리고 잠재 고객과의 관계를 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.

블로깅은 SEO를 높이고, 신뢰성을 높이며, 방문자가 더 많이 방문하도록 하는 데 도움이 됩니다. 이는 바로 귀하의 고문 사이트에 필요한 것입니다.

Twenty Over Ten 클라이언트 Wise Investor Group에는 방문자에게 영감을 주고 교육할 수 있는 관련 주제가 포함된 강력한 블로그 섹션이 있습니다. 자주 업데이트되며 강력한 일정을 수립하는 것이 중요하기 때문에 좋습니다. 또한 "커뮤니티 참여", "시장 통찰력", "인정", "세미나" 및 "팀 업데이트"와 같은 범주로 분류되어 독자가 읽고 싶은 주제를 쉽게 찾을 수 있습니다. 커뮤니티 및 팀 업데이트와 같은 주제를 거기에 두는 것은 여러분 모두가 단순히 금융 서비스를 넘어선다는 것을 보여줌으로써 회사를 개인화할 수 있는 좋은 방법입니다.

모든 것을 함께 묶기

모든 고문이 노력해야 하는 자랑스러운 웹사이트를 만드십시오. 위의 8가지 실수를 피한다면 반드시 성공하고 괜찮은 웹사이트를 리드 제네레이션 머신으로 탈바꿈시킬 것입니다. 이 블로그가 웹사이트의 확장 역할을 하는 킬러 어드바이저 웹사이트를 만드는 데 도움이 되고 회사를 위해 더 나은 품질의 고객을 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.