8 motivi per cui i potenziali clienti odiano il tuo sito web di consulenti finanziari

In un settore saturo come quello dei servizi finanziari, è importante ottimizzare il tuo sito web e crearne uno che attiri il traffico e trasformi i lead in clienti di qualità. È un lavoro in corso, tuttavia, e non qualcosa che può essere raggiunto dall'oggi al domani. Se non ottieni i risultati desiderati, scopri cosa potrebbe trattenerti.

8 motivi per cui il tuo sito web di consulenti non funziona per te

Se non ottieni il tipo di lead che ti aspetti di vedere, dai un'occhiata a questi motivi in ​​modo da poter riparare il tuo sito e trasformarlo in una macchina per la generazione di lead.

Motivo n. 1: non è mobile friendly

Lo sapevi che l'84% degli americani benestanti possiede uno smartphone? Di quel numero, l'89% lo utilizza per l'accesso a Internet, l'88% per la posta elettronica e il 75% per i social network. Detto questo, se il tuo sito Web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, ti stai perdendo un grosso pezzo di comunicazione.

L'ottimizzazione del tuo sito Web e dei tuoi contenuti per dispositivi mobili è un must, poiché le persone lasceranno il tuo sito per i concorrenti se il tuo sito si carica troppo lentamente sul telefono, le immagini non sono chiare o la navigazione è difficile.

Il cliente di Twenty Over Ten, The Wise Investor Group, ha una solida homepage che è stata ottimizzata per adattarsi non solo a un desktop, ma anche a laptop, tablet e dispositivi mobili. Con il frenetico settore finanziario di oggi, devi assicurarti che i tuoi visitatori possano accedere al tuo sito Web in qualsiasi momento perché non sai mai quando saranno in movimento, ma stai comunque cercando di contattare un potenziale consulente finanziario.

Motivo n. 2: il tuo sito web ha una navigazione scadente

Devi mostrare alle persone dove vuoi che vadano. Assicurati di essere chiaro e conciso con il tuo sito Web in modo che le persone possano trovare rapidamente ciò di cui hanno bisogno. Hai solo 7 secondi per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, quindi devi assicurarti che il tuo sito web sia facile da seguire. Quali sono alcuni motivi per cui il tuo sito Web potrebbe essere difficile da seguire?

Il tuo sito web potrebbe avere troppe opzioni

È sempre importante avere opzioni e scelte, ma ce ne sono troppe. Ti consigliamo di mantenere la tua navigazione principale a soli 5 elementi, perché se ne hai troppi, i tuoi utenti potrebbero distrarsi e concentrarsi troppo su cose che non contano così tanto.

Se hai meno voci di menu sul tuo sito, i tuoi visitatori sapranno cosa è veramente importante e individueranno davvero cosa vogliono piuttosto che essere distratti da troppe distrazioni.

Twenty Over Ten client, Sequoia Financial ha una navigazione succinta con solo 5 sezioni principali che rendono facile la navigazione per i potenziali clienti. Le loro sezioni includono una sezione "Incontra il nostro fondatore ", " I nostri clienti" , " Cosa aspettarsi ", " Risorse " e quindi una sezione " Contattaci ". Non puoi davvero essere più semplice di così, poiché puoi scoprire cosa devi sapere sul fondatore, il tipo di clienti con cui lavorano, cosa dovresti aspettarti, risorse utili e poi come metterti in contatto con loro. Se sei già un cliente, il "Centro clienti" si trova comodamente nell'angolo in alto a destra.

Il tuo logo non rimanda alla tua home page

Il logo nell'intestazione dovrebbe anche essere un collegamento alla tua home page, poiché questa è una parte così importante del marchio generale della tua azienda. Quando pensi a un'azienda, molte volte il logo è la prima cosa che ti viene in mente, quindi assicurati che rimandi alla tua home page se un visitatore fa clic su di esso.

hai troppi menu a discesa lunghi

Gli studi dimostrano che muoviamo i nostri occhi molto più velocemente di quanto muoviamo il mouse. Anche se può sembrare più lento, digitare ciò che stai cercando è in realtà più veloce che navigare in un menu a discesa più lungo, poiché potrebbe non avere nemmeno ciò che stai effettivamente cercando di trovare. La presenza di questi menu a discesa incoraggia effettivamente i visitatori a saltare le informazioni di primo livello piuttosto che concentrarsi sulle informazioni più importanti.

usi troppi nomi lunghi

Come la maggior parte delle cose, è meglio essere brevi e dolci. Le persone sono impegnate e non passeranno troppo tempo a cercare nomi lunghi. È anche molto più facile ricordare un nome breve e semplice piuttosto che qualcosa di lungo e complesso.

non tieni l'ordine a mente

In generale, è molto probabile che gli utenti ricordino e prestino attenzione agli elementi all'inizio e alla fine dell'elenco, e questo vale lo stesso per il sito Web del consulente e la navigazione. Ciò significa che le pagine che ritieni più importanti per i visitatori dovrebbero apparire all'inizio e alla fine della tua navigazione.

Se metti le informazioni più importanti nel mezzo, è più probabile che gli utenti le esaminino e si perdano alcune cose pertinenti, quindi non inserire i tuoi contenuti!

motivo n. 3: uso eccessivo di pop-up

I pop-up sono uno strumento utile e sono estremamente rilevanti nel settore, tuttavia, se non li utilizzi correttamente, possono essere un danno per il tuo sito web. Quindi, quali sono alcune cose di cui devi essere consapevole quando si tratta dei tuoi pop-up?

Il tempismo è scaduto

Se il tempismo è scaduto, può essere fastidioso per i visitatori del tuo sito web. Quindi, come puoi determinare il momento migliore per utilizzare i tuoi pop-up? Dai un'occhiata a Google Analytics della tua azienda e scopri dove le persone trascorrono la maggior parte del tempo e per quanto tempo si trovano su ciascuna sezione. Puoi basare il tuo fattore temporale su questo e utilizzare al meglio quando incorporare i tuoi pop-up.

Altre metriche utili da esaminare per determinare la tempistica del popup sono le frequenze di rimbalzo e il tempo medio sulla pagina. Sta diventando sempre più importante capire meglio come i tuoi visitatori interagiscono con le diverse pagine e contenuti del tuo sito, quindi usa i tuoi dati di Google Analytics a tuo vantaggio e acquisisci più lead.

Non usi il tuo spazio in modo efficiente

Non hai molto spazio sul tuo pop-up, quindi assicurati che il tuo messaggio sia forte, breve e diretto. Assicurati che il tuo messaggio sia orientato all'azione, chiaro e mostri il lato "umano" del tuo marchio. Qual è l'incentivo di questo pop-up? Quando lo crei, assicurati che i visitatori possano capire facilmente cosa stai cercando di ritrarre.

Inoltre, assicurati di dare ai tuoi visitatori la possibilità di "rinunciare". Potrebbe non essere il momento giusto per loro di connettersi, e va benissimo!

Il design non è molto buono

Il design è importante e la coerenza è fondamentale quando si tratta di pop-up per il tuo sito web. I colori nel tuo pop-up devono essere coerenti con il tuo marchio generale e fondersi con l'aspetto grafico della pagina web. Apparirà spam se ciò non accade

Cliente di Twenty Over Ten, TCM Wealth Advisors ha incorporato un popup a tempo sul proprio sito Web che viene visualizzato dopo essere stato sul sito per circa 30 secondi. Una volta che qualcuno è stato sul sito per un certo periodo di tempo, è più probabile che esaminino ulteriormente i servizi offerti dall'azienda. Molti servizi popup ti danno la possibilità di impostare un timer da selezionare quando apparirà un popup sul tuo sito web in modo da poter determinare quali visitatori del sito lo vedono in base a quanto tempo hanno trascorso sul tuo sito web.

motivo n. 4: non ci sono informazioni di contatto

Se non ci sono informazioni di contatto o non sono facilmente reperibili, come possono gli ospiti mettersi in contatto per saperne di più sulla tua azienda? Ovviamente non vuoi che ci sia alcuna confusione quando si tratta della tua pagina di contatto, quindi assicurati di mantenere questa pagina semplice e facile da trovare. Ovviamente, l'obiettivo principale del tuo sito Web è generare lead, quindi non vuoi che i tuoi potenziali clienti abbiano difficoltà a mettersi in contatto con te. Per questo motivo, è una buona idea fornire ai tuoi visitatori più di un modo per raggiungerti, che può includere un breve modulo di contatto, un indirizzo e-mail o almeno un numero di telefono.

Inoltre, se stai cercando di avviare un po' di più la tua SEO, includi una mappa di Google e il tuo indirizzo e-mail. La tua pagina di contatto non solo offre ai tuoi visitatori uno sbocco per raggiungere e fornire informazioni critiche, ma può anche migliorare la SEO generale del tuo sito se utilizzata correttamente.

Cliente di Twenty Over Ten, Severin Investments ha una pagina di contatto facile da trovare che include un campo modulo breve, indirizzo e-mail, numero di telefono e fax, indirizzo fisico e una mappa di Google. È facile da trovare nella barra degli strumenti e fa menzione di una consulenza GRATUITA se li contatti.

motivo n. 5: usi foto stock generiche

Le foto stock generiche non fanno nulla per personalizzare il tuo sito web. Quando qualcuno atterra sul tuo sito, vuole vedere i volti delle persone con cui lavorerà. "Umanizza" il marchio e mette un volto con il nome, quindi automaticamente i tuoi contatti si sentiranno più a loro agio quando vedranno un colpo alla testa professionale e amichevole sul tuo sito web.

Colpi di testa a parte, paragrafi di testo di grandi dimensioni non sono i più facili da digerire, quindi usare immagini forti per attirare il tuo pubblico e guidarlo sottilmente in altre parti della pagina che potresti volere che vadano è un ottimo uso delle immagini. Inoltre, le persone ricordano solo il 10% delle informazioni che sentono dopo 3 giorni, tuttavia, se un'immagine pertinente viene accoppiata con le stesse informazioni, le persone conservano il 65% delle informazioni tre giorni dopo. Questo mostra quanto sia importante incorporare foto forti sul tuo sito Web che avranno davvero un impatto, piuttosto che utilizzare solo alcune foto stock generiche.

Il cliente di Twenty Over Ten SixPoint Financial Partners non solo ha bellissime immagini di eroi e altre foto sparse in tutto il loro sito Web, ma i colpi alla testa sono realizzati in modo professionale in modo che i potenziali clienti possano vedere il team con cui lavoreranno prima ancora di iniziare. Dare un volto a un nome dà quel tocco personale e lascia i visitatori più a proprio agio e pronti a lavorare con il team.

motivo n. 6: utilizza video che vengono riprodotti automaticamente

I video sono un'ottima forma di marketing, tuttavia, non è una buona idea forzare i tuoi contenuti multimediali sui visitatori. Lascia che siano loro a decidere quando vogliono riprodurre il tuo video a loro piacimento. Ecco alcuni motivi per cui non dovresti utilizzare i video a riproduzione automatica sul tuo sito.

• Rallenta le tue pagine a causa dell'ampio utilizzo della larghezza di banda.
• Il movimento del video rende più difficile per i visitatori elaborare le informazioni sul sito.
• Guardare il video diventa il principale invito all'azione, piuttosto che il vero CTA.
• È meno probabile che le persone esplorino il sito Web se devono guardare un video quando atterrano sulla pagina.

Fondamentalmente, in teoria è buono, ma la logistica di un video a riproduzione automatica rende molto più difficile navigare ed elaborare le informazioni importanti sul tuo sito di consulenza.

motivo n. 7: non c'è personalizzazione

Non vuoi un sito Web di consulenti finanziari generico pieno di foto d'archivio e gergo. Invece, la tua copia dovrebbe riguardare la tua nicchia e condividere anche più del tuo lato personale, in modo che i tuoi contatti sappiano con chi lavoreranno quando inizieranno con la tua azienda.

Prima di lavorare con qualcuno, si spera a lungo termine, specialmente quando quella persona si occuperà delle tue finanze, vuoi conoscerla a un livello più significativo. Prova a incorporarlo nel tuo sito web includendo:

• Immagini forti come colpi alla testa e immagini di eroi
• Assicurati di incorporare contenuti informativi, come le biografie di ogni membro del team, insieme alle loro foto.
  Mostra "eventi familiari" o opportunità di volontariato in cui i membri della tua azienda si sono impegnati.
• Includi le icone dei social media che possono portare rapidamente e facilmente i visitatori a queste piattaforme per vedere un altro lato della tua azienda.

Esistono molti modi per personalizzare il tuo sito Web ed è importante farlo, in modo che i tuoi contatti si sentano a proprio agio fin dall'inizio, creando un forte incontro iniziale.

motivo n. 8: il tuo sito web non è coinvolgente
Tieni presente che il tuo sito Web dovrebbe avere la possibilità di spostarsi e non dovrebbe essere statico o stazionario. Esistono diversi modi per rendere il tuo sito Web più coinvolgente e mostrare la tua leadership di pensiero, e includere un blog è un ottimo modo per farlo. Mostra la tua esperienza e anche la tua personalità, quindi perché altrimenti dovresti includere un blog?

Sarai affermato come un leader di pensiero nel settore

Come accennato in precedenza, il settore finanziario è saturo, quindi è pertinente che ti distingua dalla concorrenza. Se crei una sezione blog davvero forte, puoi davvero distinguerti. Inoltre, se crei contenuti utili, aumenterai ulteriormente le probabilità che altre società e consulenti si ricolleghino al tuo materiale e alle tue informazioni, aumentando così le tue classifiche.

è un modo semplice e conveniente per commercializzare

Il contenuto può essere creato per un prezzo molto basso, ma può essere utilizzato non solo per fornire informazioni a clienti e lead, ma anche per presentare nuovi prodotti, servizi, un evento imminente o qualsiasi cosa di cui tu voglia discutere che sta accadendo nella tua azienda o nel settore.

L'inbound marketing è la via del futuro e il 55% degli esperti di marketing afferma che la creazione di contenuti per blog è la loro principale priorità di inbound marketing. Puoi guidare i lead creando contenuti efficaci con titoli, parole chiave e informazioni pertinenti che aiuteranno la tua azienda a comparire nei motori di ricerca.

aiuta le tue classifiche SEO

Quando crei un blog, assicurati di utilizzare diverse cose che i motori di ricerca rilevano durante la scansione del tuo sito web. Alcune cose da tenere a mente quando scrivi i tuoi blog per aumentare il tuo posizionamento SEO sono:

• Ottimizza i tuoi blog in modo coerente.
• Usa parole chiave forti
• Assicurati di collegare correttamente (sia internamente che esternamente)
• Utilizzare tag di intestazione appropriati

puoi condividere i tuoi contenuti sulle tue piattaforme di social media

I social media sono un ottimo modo per entrare in contatto con altri consulenti e professionisti che la pensano allo stesso modo, quindi condividere i tuoi contenuti sulle tue piattaforme è solo un altro modo per "fare rete" e portare i contenuti là fuori per riportare più traffico al tuo sito web.

puoi far crescere le tue mailing list

Sai quanto sia importante un forte pulsante di invito all'azione e indovina un po'? Puoi persino inserirli nella sezione del tuo blog! Può invogliare i visitatori a compiere quell'importante passo successivo, semplicemente includendo qualcosa del tipo: “Vuoi ricevere ottimi contenuti con ulteriori suggerimenti del settore? Iscriviti alla nostra newsletter."

Una volta che si sono registrati per ricevere più e-mail, puoi inviare loro link, newsletter e informazioni imminenti, quindi questo è un ottimo modo per far crescere le tue liste e-mail e iniziare una relazione con i tuoi potenziali clienti.

Il blog ti aiuta a migliorare la SEO, aumenta la tua credibilità e fa sì che i visitatori tornino di più, che è proprio ciò di cui il tuo sito di consulenza ha bisogno.

Cliente Twenty Over Ten The Wise Investor Group ha una solida sezione blog con argomenti rilevanti intesi a ispirare ed educare i propri visitatori. Viene aggiornato frequentemente, il che è ottimo in quanto stabilire una pianificazione forte è la chiave. Inoltre, è facile per i lettori trovare argomenti di cui vogliono leggere poiché sono suddivisi nelle categorie, ad esempio "Coinvolgimento della comunità", "Informazioni sul mercato", "Riconoscimento", "Seminari" e "Aggiornamenti del team". Avere argomenti lì dentro, come gli aggiornamenti della community e del team, è un ottimo modo per personalizzare la tua azienda dimostrando che tutti voi andate oltre i soli servizi finanziari.

Legando tutto insieme

Creare un sito web di cui essere orgoglioso è qualcosa a cui ogni consulente dovrebbe aspirare. Se eviti gli 8 errori di cui sopra, sei sicuro di avere successo e trasformare un sito Web decente in una macchina per la generazione di lead. Ci auguriamo che questo blog ti aiuti a creare un sito Web di consulenti killer che funge da estensione del tuo sito Web e aiuta a creare clienti di qualità per la tua azienda.