見込み客があなたのファイナンシャルアドバイザーのウェブサイトを嫌う8つの理由

金融サービスと同じくらい飽和状態にある業界では、Webサイトを最適化し、トラフィックを増やしてリードを質の高いクライアントに変えるWebサイトを作成することが重要です。 ただし、これは仕掛品であり、一夜にして達成できるものではありません。 希望する結果が得られない場合は、何が妨げになっているのかを調べてください。

あなたのアドバイザーのウェブサイトがあなたのために働いていない8つの理由

期待する種類のリードが得られない場合は、これらの理由を確認して、サイトを修正し、リード生成マシンに変えることができます。

理由＃1：モバイルフレンドリーではない

裕福なアメリカ人の84％がスマートフォンを所有していることをご存知ですか？ その数のうち、89％がインターネットアクセスに、88％が電子メールに、75％がソーシャルネットワーキングに使用しています。 とはいえ、Webサイトがモバイル対応でない場合は、非常に多くのコミュニケーションを逃していることになります。

ウェブサイトとコンテンツをモバイル向けに最適化することは必須です。サイトの携帯電話への読み込みが遅すぎる場合、写真が鮮明でない場合、またはナビゲーションが難しい場合、他のユーザーがサイトを離れて競合他社に向かうためです。

TwentyOverTenのクライアントであるTheWiseInvestor Groupには、デスクトップだけでなく、ラップトップ、タブレット、モバイルデバイスにも適合するように最適化された強力なホームページがあります。 今日のペースの速い金融業界では、訪問者がいつ外出するかわからないが、潜在的な金融アドバイザーに連絡しようとしているため、訪問者がいつでもWebサイトにアクセスできるようにする必要があります。

理由＃2：あなたのウェブサイトのナビゲーションが悪い

あなたは彼らが行きたい場所を人々に示す必要があります。 人々が必要なものをすばやく見つけることができるように、あなたがあなたのウェブサイトを明確かつ簡潔にしていることを確認してください。 あなたはあなたの訪問者の注意を引くために7秒しかありません、それであなたはあなたのウェブサイトがフォローしやすいことを確実にする必要があります。 あなたのウェブサイトをフォローするのが難しいかもしれないいくつかの理由は何ですか？

あなたのウェブサイトにはあまりにも多くのオプションがあるかもしれません

オプションと選択肢があることは常に重要ですが、多すぎるということもあります。 メインナビゲーションは5項目のみにすることをお勧めします。項目が多すぎると、ユーザーが気を散らして、それほど重要ではないことに集中しすぎる可能性があるためです。

サイトのメニュー項目が少ない場合、訪問者は、気を散らすものが多すぎることに気を取られるのではなく、本当に重要なものを理解し、必要なものを正確に特定できます。

20人以上のクライアントであるSequoiaFinancialは、主要なセクションが5つしかない簡潔なナビゲーションを備えているため、見込み客が簡単にナビゲートできます。 それらのセクションには、 「Meet Our Founder 」セクション、「 Our Clients」 、「 What To Expect 」、「 Resources 」、そして「 GetInTouch 」セクションが含まれます。 創設者について知っておくべきこと、彼らが協力しているクライアントの種類、期待すべきこと、役立つリソース、そして連絡方法を知ることができるので、それ以上に簡単なことはできません。彼らと一緒に。 すでにクライアントの場合、「クライアントセンター」は右上隅にあります。

あなたのロゴはあなたのホームページにリンクしていません

これはあなたの会社の全体的なブランドの非常に重要な部分であるため、ヘッダーのロゴもホームページへのリンクである必要があります。 会社のことを考えると、最初に頭に浮かぶのはロゴです。訪問者がロゴをクリックする場合は、必ずホームページにリンクしてください。

長いドロップダウンメニューが多すぎます

研究によると、私たちはマウスを動かすよりもはるかに速く目を動かします。 遅く見えるかもしれませんが、検索しているものを入力する方が、実際には長いドロップダウンメニューをナビゲートするよりも高速です。これは、実際に検索しようとしているものがない場合もあるためです。 これらのドロップダウンメニューがあると、訪問者は最も重要な情報に焦点を合わせるのではなく、トップレベルの情報をスキップするようになります。

長い名前を使いすぎています

ほとんどのものと同様に、短くて甘いことが最善です。 人々は忙しく、長い名前を探すのにあまり時間をかけません。 また、長くて複雑な名前よりも、短くて単純な名前を覚える方がはるかに簡単です。

あなたは秩序を心に留めていません

一般的に、ユーザーはリストの最初と最後の項目を覚えて注意を払う可能性が最も高く、これはアドバイザーのWebサイトとナビゲーションでも同じです。 つまり、訪問者にとって最も重要だと思われるページは、ナビゲーションの先頭と最後に表示される必要があります。

最も重要な情報を真ん中に置くと、ユーザーはそれらをスキャンして関連する情報を見逃す可能性が高くなるため、コンテンツを挟まないでください。

理由＃3：ポップアップの過度の使用

ポップアップは便利なツールであり、業界で非常に関連性がありますが、ポップアップを適切に使用していないと、Webサイトに悪影響を与える可能性があります。 では、ポップアップに関して知っておく必要のあることは何ですか？

タイミングがずれている

タイミングがずれていると、Webサイトの訪問者に迷惑をかける可能性があります。 では、ポップアップを使用するのに最適な時期をどのように判断できますか？ あなたの会社のGoogleAnalyticsをチェックして、人々が最も多くの時間を費やしている場所と、各セクションにいる時間を確認してください。 これに基づいてタイミング係数を設定し、ポップアップを組み込むタイミングを最大限に活用できます。

ポップアップのタイミングを判断するのに役立つその他の指標は、バウンス率とページの平均時間です。 訪問者がサイトのさまざまなページやコンテンツにどのように関与しているかをよりよく理解することがますます重要になっているため、Google Analyticsデータを活用して、より多くのリードを獲得してください。

スペースを効率的に使用していません

ポップアップにそれほど多くのスペースがないので、メッセージが強力で、短く、要領を得ていることを確認してください。 メッセージがアクション指向で明確であり、ブランドの「人間的」な側面を示していることを確認してください。 このポップアップのインセンティブは何ですか？ 作成するときは、訪問者があなたが表現しようとしていることを簡単に理解できるようにしてください。

さらに、訪問者に「オプトアウト」する機会を与えるようにしてください。 彼らが接続するのにちょうどいい時期ではないかもしれません、そしてそれはまったく問題ありません！

デザインはあまり良くありません

Webサイトのポップアップに関しては、デザインが重要であり、一貫性が重要です。 ポップアップの色は、ブランド全体と一致し、Webページのルックアンドフィールと調和している必要があります。 これが起こらなければ、スパムのように見えます

TwentyOverTenクライアントであるTCMWealthAdvisorsは、約30秒後にサイトにアクセスした後に表示される時間指定のポップアップをWebサイトに組み込みました。 誰かが一定期間サイトにアクセスすると、会社が提供するサービスをさらに調査する可能性が高くなります。 多くのポップアップサービスでは、ポップアップがWebサイトに表示されるタイミングを選択するタイマーを設定できるため、Webサイトに滞在した時間に基づいて、どのサイト訪問者がポップアップを表示するかを決定できます。

理由＃4：連絡先情報がありません

連絡先情報がないか、簡単に見つからない場合、ゲストはどのようにしてあなたの会社についてもっと知るために連絡を取ることができますか？ 連絡先ページに関して混乱が生じないようにする必要があることは明らかです。そのため、このページをシンプルで見つけやすいものにしてください。 明らかに、あなたのウェブサイトの主な目標はリードを生み出すことです、それであなたはあなたの見込み客があなたと連絡を取るのに苦労することを望まないでしょう。 このため、訪問者に連絡するための複数の方法を提供することをお勧めします。これには、少なくとも、短い連絡フォーム、電子メールアドレス、または電話番号を含めることができます。

さらに、Googleマップやメールアドレスなど、SEOをもう少しキックスタートしようとしている場合。 連絡先ページは、訪問者に重要な情報を提供するための手段を提供するだけでなく、正しく利用された場合にサイトの全体的なSEOを改善することもできます。

Twenty OverTenのクライアントであるSeverinInvestmentsには、短いフォームフィールド、メールアドレス、電話番号とFAX番号、住所、Googleマップを含む簡単に見つけられる連絡先ページがあります。 ツールバーで簡単に見つけることができ、連絡があれば無料の相談について言及します。

理由＃5：一般的なストックフォトを使用する

一般的なストックフォトは、Webサイトをパーソナライズするために何もしません。 誰かがあなたのサイトに着陸すると、彼らは一緒に働く人々の顔を見たいと思っています。 ブランドを「人間味のある」ものにし、名前の付いた顔を付けるので、ウェブサイトでプロフェッショナルでフレンドリーなヘッドショットを見ると、自動的にリードがより快適になります。

ヘッドショットはさておき、テキストの大きな段落は消化するのが最も簡単ではないため、強力な画像を使用して視聴者を引き込み、ページの他の部分に微妙に誘導することは、画像の優れた使用法です。 また、人々は3日後に聞いた情報の10％しか覚えていませんが、関連する画像が同じ情報とペアになっている場合、人々は3日後に情報の65％を保持しました。 これは、一般的なストック写真を使用するだけでなく、実際に影響を与える強力な写真をWebサイトに組み込むことがいかに重要であるかを示しています。

20を超えるクライアントのSixPointFinancialPartnersは、美しいヒーロー画像やその他の写真をWebサイト全体に散在させているだけでなく、見込み客が開始する前に一緒に作業するチームを確認できるように、ヘッドショットが専門的に行われています。 名前に顔を付けることで、その個人的な感触が得られ、訪問者はより安心してチームで作業できるようになります。

理由＃6：自動再生される動画を使用している

ビデオは優れたマーケティング形態ですが、マルチメディアコンテンツを訪問者に強制することはお勧めできません。 自分の時間にあなたのビデオをいつ再生したいかを彼らに決めさせてください。 サイトで自動再生動画を使用すべきでない理由はいくつかあります。

• 帯域幅を多用するため、ページの速度が低下します。
• ビデオの動きにより、訪問者がサイト上の情報を処理するのが難しくなります。
• ビデオの視聴は、実際のCTAではなく、主な召喚状になります。
• ページにアクセスしたときにビデオを見る必要がある場合、人々はWebサイトを探索する可能性が低くなります。

基本的には理論的には良いのですが、自動再生ビデオのロジスティクスにより、アドバイザーサイトの重要な情報をナビゲートして処理することがはるかに困難になります。

理由＃7：パーソナライズはありません

ストックフォトや専門用語でいっぱいの一般的なファイナンシャルアドバイザーのウェブサイトは必要ありません。 代わりに、あなたのコピーはあなたのニッチに関係し、あなたの個人的な側面をより多く共有する必要があります。そうすれば、あなたのリードはあなたの会社で始めたときに彼らが誰と協力するかを知ることができます。

うまくいけば長期的に誰かと仕事をする前に、特にその人があなたの財政を処理するとき、あなたはより意味のあるレベルで彼らを知るようになりたいです。 以下を含めて、これをWebサイトに組み込んでみてください。

• ヘッドショットやヒーロー画像などの強力な画像
• 各チームメンバーの経歴などの有益なコンテンツを写真とともに組み込んでいることを確認してください。
  あなたの会社のメンバーが行った「家族のイベント」またはボランティアの機会を紹介します。
• 訪問者をこれらのプラットフォームにすばやく簡単に誘導して、会社の別の側面を見ることができるソーシャルメディアアイコンを含めます。

Webサイトをパーソナライズする方法はたくさんありますが、これを行うことが重要です。そうすることで、リードがすぐに快適になり、強力な最初のミーティングが可能になります。

理由＃8：あなたのウェブサイトは魅力的ではありません
あなたのウェブサイトは動く能力を持っているべきであり、それは静的または静止していてはならないことに注意してください。 あなたのウェブサイトをより魅力的にし、あなたの思考のリーダーシップを示すことができるいくつかの方法があります、そしてブログを含めることはこれをするための素晴らしい方法です。 それはあなたの専門知識とあなたの個性を示しています、それでなぜあなたはブログを含めるべきですか？

あなたは業界のソートリーダーとして確立されます

先に述べたように、金融業界は飽和状態にあるので、あなたが競争から際立っていることは適切です。 あなたが本当に強力なブログセクションを作成するなら、あなたは本当に目立つことができます。 また、役立つコンテンツを作成すると、他の企業やアドバイザーがあなたの資料やあなたの情報にリンクしやすくなり、ランキングが上がります。

費用対効果が高く、簡単に市場に出す方法です

コンテンツは非常に低価格で作成できますが、クライアントやリードに情報を提供するだけでなく、新製品、サービス、今後のイベントなど、彼が会社で起こっていることについて話し合いたいことを紹介するためにも使用できます。または業界で。

インバウンドマーケティングは未来の道であり、マーケターの55％は、ブログコンテンツの作成がインバウンドマーケティングの最優先事項であると述べています。 あなたの会社が検索エンジンに現れるのを助ける素晴らしい見出し、キーワードと適切な情報で強力なコンテンツを作成することによって、リードを促進することができます。

それはあなたのSEOランキングに役立ちます

ブログを作成するときは、検索エンジンがWebサイトをクロールしているときに取得するいくつかのものを利用していることを確認してください。 あなたのSEOランキングを上げるためにあなたのブログを書くとき心に留めておくべきいくつかの事柄は次のとおりです：

• ブログを一貫して最適化します。
• 強力なキーワードを活用する
• 適切にリンクしていることを確認してください（内部と外部の両方）
• 適切なヘッダータグを使用する

ソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを共有できます

ソーシャルメディアは、他のアドバイザーや志を同じくする専門家とつながるための優れた方法です。したがって、プラットフォームでコンテンツを共有することは、より多くのトラフィックをWebサイトに戻すために、コンテンツを「ネットワーク化」して公開するもう1つの方法です。

あなたはあなたの電子メールリストを増やすことができます

強力な召喚ボタンがどれほど重要かを知っていて、何を推測しますか？ あなたもあなたのブログセクションにそれらを置くことができます！ 次のようなものを含めるだけで、訪問者をその重要な次のステップに進めるように誘うことができます。 ニュースレターに登録してください。」

彼らがより多くの電子メールを受信するためにサインアップしたら、あなたは彼らにリンク、ニュースレター、そして今後の情報を送ることができるので、これはあなたの電子メールリストを増やしそしてあなたの見込み客との関係を始めるための素晴らしい方法です。

ブログは、SEOを向上させ、信頼性を高め、訪問者が何度も戻ってくるようにするのに役立ちます。これは、アドバイザーサイトに必要なことです。

20人以上のクライアントWiseInvestorGroupには、訪問者を刺激し、教育することを目的とした関連トピックを含む強力なブログセクションがあります。 頻繁に更新されます。これは、強力なスケジュールを確立することが重要であるため、すばらしいことです。 また、読者は、「コミュニティへの参加」、「市場の洞察」、「認識」、「セミナー」、「チームの最新情報」などのカテゴリに分類されているため、読みたいトピックを簡単に見つけることができます。 コミュニティやチームの更新などのトピックをそこに含めることは、すべての人が単なる金融サービスを超えていることを示すことによって、会社をパーソナライズするための優れた方法です。

それをすべて一緒に結ぶ

あなたが誇りに思うウェブサイトを作成することは、すべてのアドバイザーが努力すべきものです。 上記の8つの間違いを避ければ、成功し、まともなWebサイトを潜在顧客に変えることができます。 このブログがあなたのウェブサイトの拡張として機能し、あなたの会社のためにより質の高いクライアントを作成するのに役立つキラーアドバイザーのウェブサイトを作成するのに役立つことを願っています。