8 razones por las que los prospectos odian el sitio web de su asesor financiero

En una industria que está tan saturada como la de los servicios financieros, es importante que optimice su sitio web y cree uno que genere tráfico y convierta clientes potenciales en clientes de calidad. Sin embargo, es un trabajo en proceso y no algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. Si no está obteniendo los resultados que desea, descubra qué podría estar frenándolo.

8 razones por las que el sitio web de su asesor no funciona para usted

Si no obtiene el tipo de clientes potenciales que espera ver, consulte estas razones para que pueda arreglar su sitio y convertirlo en una máquina de generación de clientes potenciales.

Razón n.º 1: no es compatible con dispositivos móviles

¿Sabías que el 84 % de los estadounidenses ricos tienen un teléfono inteligente? De ese número, el 89 % lo usa para acceder a Internet, el 88 % para el correo electrónico y el 75 % para las redes sociales. Habiendo dicho todo eso, si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, entonces se está perdiendo una gran parte de la comunicación.

La optimización de su sitio web y el contenido para dispositivos móviles es imprescindible, ya que las personas dejarán su sitio para los competidores si su sitio se carga demasiado lento en su teléfono, las imágenes no son claras o la navegación es difícil.

El cliente de Twenty Over Ten, The Wise Investor Group, tiene una página de inicio sólida que ha sido optimizada para adaptarse no solo a una computadora de escritorio, sino también a una computadora portátil, tableta y dispositivo móvil. Con la industria financiera acelerada de hoy, debe asegurarse de que sus visitantes puedan acceder a su sitio web en cualquier momento porque nunca se sabe cuándo estarán en movimiento pero aún buscan comunicarse con un posible asesor financiero.

Razón #2: Tu sitio web tiene mala navegación

Necesitas mostrarle a la gente a dónde quieres que vayan. Asegúrese de ser claro y conciso con su sitio web para que las personas puedan encontrar rápidamente lo que necesitan. Solo tiene 7 segundos para captar la atención de sus visitantes, por lo que debe asegurarse de que su sitio web sea fácil de seguir. ¿Cuáles son algunas de las razones por las que su sitio web puede ser difícil de seguir?

Su sitio web puede tener demasiadas opciones

Siempre es importante tener opciones y elecciones, pero hay demasiadas. Recomendamos mantener su navegación principal en solo 5 elementos, porque si tiene demasiados, sus usuarios pueden distraerse y concentrarse demasiado en cosas que no importan tanto.

Si tiene menos elementos de menú en su sitio, entonces sus visitantes sabrán qué es realmente importante y realmente identificarán lo que quieren en lugar de distraerse con demasiadas distracciones.

El cliente de Twenty Over Ten, Sequoia Financial, tiene una navegación sucinta con solo 5 secciones principales que facilitan la navegación de los posibles clientes. Sus secciones incluyen una sección "Conozca a nuestro fundador ", " Nuestros clientes" , " Qué esperar ", " Recursos " y luego una sección " Póngase en contacto ". Realmente no puede ser más sencillo que eso, ya que puede averiguar lo que necesita saber sobre el fundador, el tipo de clientes con los que trabaja, lo que debería esperar, recursos útiles y luego cómo ponerse en contacto. con ellos. Si ya es cliente, el "Centro de clientes" está convenientemente ubicado en la esquina superior derecha.

Su logotipo no se vincula a su página de inicio

El logotipo en su encabezado también debe ser un enlace a su página de inicio, ya que es una parte muy importante de la marca general de su empresa. Cuando piensa en una empresa, muchas veces el logotipo es lo primero que le viene a la mente, así que asegúrese de que se vincule a su página de inicio si un visitante hace clic en él.

tienes demasiados menús desplegables largos

Los estudios demuestran que movemos los ojos mucho más rápido que el ratón. Aunque pueda parecer más lento, escribir lo que está buscando es en realidad más rápido que navegar por un menú desplegable más largo, ya que es posible que ni siquiera tenga lo que realmente está tratando de encontrar. Tener estos menús desplegables en realidad alienta a los visitantes a omitir la información de nivel superior en lugar de centrarse en la información más importante.

usas demasiados nombres largos

Como la mayoría de las cosas, lo mejor es ser corto y dulce. Las personas están ocupadas y no van a perder demasiado tiempo buscando nombres largos. También es mucho más fácil recordar un nombre corto y simple que algo largo y complejo.

no tienes en cuenta el orden

En términos generales, es más probable que los usuarios recuerden y presten atención a los elementos al principio y al final de la lista, y esto es lo mismo para el sitio web y la navegación de su asesor. Esto significa que las páginas que cree que serán más importantes para los visitantes deben aparecer al principio y al final de su navegación.

Si pones la información más importante en el medio, es más probable que los usuarios la pasen por alto y se pierdan algunas cosas pertinentes, ¡así que no interfieras con tu contenido!

razón #3: uso excesivo de ventanas emergentes

Las ventanas emergentes son una herramienta útil y son extremadamente relevantes en la industria; sin embargo, si no las utiliza correctamente, pueden ser perjudiciales para su sitio web. Entonces, ¿cuáles son algunas de las cosas que debe tener en cuenta cuando se trata de sus ventanas emergentes?

el tiempo esta apagado

Si el tiempo no es el adecuado, puede ser molesto para los visitantes de su sitio web. Entonces, ¿cómo puede determinar el mejor momento para usar sus ventanas emergentes? Consulte Google Analytics de su empresa y vea dónde las personas pasan la mayor cantidad de tiempo y cuánto tiempo están en cada sección. Puede basar su factor de tiempo en esto y aprovechar mejor cuándo incorporar sus ventanas emergentes.

Otras métricas que son útiles para determinar el momento de la ventana emergente son las tasas de rebote y el tiempo promedio en la página. Cada vez es más importante comprender mejor cómo interactúan sus visitantes con las diferentes páginas y el contenido de su sitio, así que use sus datos de Google Analytics para su beneficio y capture más clientes potenciales.

No usas tu espacio de manera eficiente

No tiene tanto espacio en su ventana emergente, así que asegúrese de que su mensaje sea sólido, breve y directo. Asegúrese de que su mensaje esté orientado a la acción, sea claro y muestre el lado “humano” de su marca. ¿Cuál es el incentivo de esta ventana emergente? Cuando lo cree, asegúrese de que los visitantes puedan entender fácilmente lo que está tratando de representar.

Además, asegúrese de dar a sus visitantes la oportunidad de "optar por no participar". Es posible que no sea el momento adecuado para que se conecten, ¡y eso está totalmente bien!

el diseño no es muy bueno

El diseño es importante y la consistencia es clave cuando se trata de ventanas emergentes para su sitio web. Los colores en su ventana emergente deben ser consistentes con su marca general y combinarse con la apariencia de la página web. Aparecerá spam si esto no sucede

El cliente de Twenty Over Ten, TCM Wealth Advisors, ha incorporado una ventana emergente cronometrada en su sitio web que aparece después de estar en el sitio unos 30 segundos. Una vez que alguien ha estado en el sitio durante un cierto período de tiempo, es más probable que busque más en los servicios ofrecidos por la empresa. Muchos servicios de ventanas emergentes le dan la opción de configurar un temporizador para elegir cuándo aparecerá una ventana emergente en su sitio web para que pueda determinar qué visitantes del sitio la ven en función de cuánto tiempo han permanecido en su sitio web.

razón #4: no hay información de contacto

Si no hay información de contacto o no se encuentra fácilmente, ¿cómo pueden los huéspedes ponerse en contacto para obtener más información sobre su empresa? Obviamente, no desea que haya ninguna confusión cuando se trata de su página de contacto, así que asegúrese de mantener esta página simple y fácil de encontrar. Obviamente, el objetivo principal de su sitio web es generar clientes potenciales, por lo que no desea que sus prospectos tengan dificultades para comunicarse con usted. Debido a esto, es una buena idea brindar a sus visitantes más de una forma de comunicarse con usted, que puede incluir un breve formulario de contacto, una dirección de correo electrónico o un número de teléfono como mínimo.

Además, si está tratando de impulsar su SEO un poco más, incluya un mapa de Google y su dirección de correo electrónico. Su página de contacto no solo brinda a sus visitantes una salida para comunicarse y proporcionar información crítica, sino que también puede mejorar el SEO general de su sitio cuando se utiliza correctamente.

El cliente de Twenty Over Ten, Severin Investments, tiene una página de contacto fácil de encontrar que incluye un campo de formulario corto, dirección de correo electrónico, número de teléfono y fax, dirección física y un mapa de Google. Es fácil de encontrar en la barra de herramientas y menciona una consulta GRATUITA si se comunica con ellos.

razón #5: usas fotos de stock genéricas

Las fotos de archivo genéricas no hacen nada para personalizar su sitio web. Cuando alguien aterriza en su sitio, quiere ver las caras de las personas con las que trabajará. “Humaniza” la marca y le pone una cara al nombre, por lo que automáticamente sus clientes potenciales se sentirán más cómodos cuando vean una foto profesional y amigable en su sitio web.

Dejando a un lado las fotos de rostros, los párrafos grandes de texto no son los más fáciles de digerir, por lo que usar imágenes fuertes para atraer a su audiencia y también guiarlos sutilmente a otras partes de la página a las que puede querer que vayan es un gran uso de las imágenes. Además, las personas solo recuerdan el 10 % de la información que escuchan después de 3 días; sin embargo, si una imagen relevante se combina con esa misma información, las personas retienen el 65 % de la información tres días después. Esto muestra lo importante que es incorporar fotos fuertes en su sitio web que realmente tengan un impacto, en lugar de usar solo algunas fotos genéricas de archivo.

El cliente de Twenty Over Ten, SixPoint Financial Partners, no solo tiene bellas imágenes de héroes y otras fotos intercaladas en su sitio web, sino que las fotografías de rostros se realizan de manera profesional para que los prospectos puedan ver el equipo con el que trabajarán incluso antes de comenzar. Poner una cara a un nombre le da ese toque personal y hace que los visitantes se sientan más cómodos y listos para trabajar con el equipo.

razón #6: usa videos que se reproducen automáticamente

Los videos son una excelente forma de marketing, sin embargo, no es una buena idea imponer su contenido multimedia a los visitantes. Permítales decidir cuándo quieren reproducir su video en su propio tiempo. Estas son solo algunas de las razones por las que no debería usar videos de reproducción automática en su sitio.

• Ralentiza tus páginas debido al gran uso de ancho de banda.
• El movimiento del video dificulta que los visitantes procesen la información en el sitio.
• Ver el video se convierte en la principal llamada a la acción, en lugar de la CTA real.
• Es menos probable que las personas exploren el sitio web si tienen que ver un video al llegar a la página.

Básicamente, es bueno en teoría, pero la logística de un video de reproducción automática hace que sea mucho más difícil navegar y procesar la información importante en el sitio de su asesor.

razón #7: no hay personalización

No desea un sitio web genérico de asesor financiero que esté lleno de fotos de archivo y jerga. En cambio, su copia debe pertenecer a su nicho y también compartir más de su lado personal, para que sus clientes potenciales sepan con quién trabajarán cuando comiencen con su empresa.

Antes de trabajar con alguien a largo plazo, especialmente cuando esa persona manejará sus finanzas, desea conocerlos en un nivel más significativo. Trate de incorporar esto en su sitio web incluyendo:

• Imágenes fuertes, como fotografías de rostros e imágenes de héroes.
• Asegúrese de incorporar contenido informativo, como biografías de cada miembro del equipo, junto con sus fotos.
  Muestre "eventos familiares" u oportunidades de voluntariado en las que participaron los miembros de su empresa.
• Incluya íconos de redes sociales que puedan llevar rápida y fácilmente a los visitantes a estas plataformas para ver otro lado de su empresa.

Hay muchas maneras de personalizar su sitio web, y es importante que haga esto, para que sus clientes potenciales se sientan cómodos desde el principio, lo que hace que la reunión inicial sea sólida.

razón #8: su sitio web no es atractivo
Tenga en cuenta que su sitio web debe tener la capacidad de moverse y no debe ser estático o estacionario. Hay varias formas en que puede hacer que su sitio web sea más atractivo y mostrar su liderazgo intelectual, e incluir un blog es una excelente manera de hacerlo. Muestra su experiencia y también su personalidad, entonces, ¿por qué más debería incluir un blog?

Se establecerá como un líder intelectual en la industria.

Como hemos mencionado antes, la industria financiera está saturada, por lo que es pertinente que te destaques de la competencia. Si crea una sección de blog realmente fuerte, entonces realmente puede destacarse. Además, si crea contenido útil, hará que otras empresas y asesores tengan más probabilidades de vincular su material y su información aún más, lo que aumentará su clasificación.

es una forma rentable y sencilla de comercializar

El contenido se puede crear por un precio muy bajo, pero se puede usar no solo para proporcionar información a clientes y clientes potenciales, sino también para presentar nuevos productos, servicios, un próximo evento o cualquier cosa que desee discutir sobre lo que está sucediendo en su empresa. o en la industria.

El inbound marketing es el camino hacia el futuro, y el 55% de los especialistas en marketing dicen que la creación de contenido de blog es su principal prioridad de inbound marketing. Puede generar clientes potenciales mediante la creación de contenido sólido con excelentes titulares, palabras clave e información pertinente que ayudará a que su empresa aparezca en los motores de búsqueda.

ayuda a tu posicionamiento SEO

Al crear un blog, asegúrese de utilizar varias cosas que los motores de búsqueda detectarán cuando rastreen su sitio web. Algunas cosas a tener en cuenta al escribir sus blogs para mejorar su posicionamiento SEO son:

• Optimice sus blogs constantemente.
• Haz uso de palabras clave fuertes
• Asegúrese de que está vinculando correctamente (tanto interna como externamente)
• Use etiquetas de encabezado apropiadas

puedes compartir tu contenido en tus plataformas de redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de conectarse con otros asesores y profesionales de ideas afines, por lo que compartir su contenido en sus plataformas es solo otra forma de "conectarse" y difundir el contenido para atraer más tráfico a su sitio web.

puedes hacer crecer tus listas de correo electrónico

¿Sabes lo importante que es un botón fuerte de llamada a la acción y adivina qué? ¡Incluso puedes colocarlos en la sección de tu blog! Puede atraer a los visitantes para que den el próximo paso importante, simplemente incluyendo algo como: “¿Quieres recibir un gran contenido con consejos adicionales de la industria? Suscríbete a nuestro boletín.”

Una vez que se hayan registrado para recibir más correos electrónicos, puede enviarles enlaces, boletines e información próxima, por lo que esta es una excelente manera de hacer crecer sus listas de correo electrónico y comenzar una relación con sus prospectos.

Los blogs lo ayudan a impulsar el SEO, aumentan su credibilidad y hacen que los visitantes regresen por más, que es justo lo que necesita el sitio de su asesor.

El cliente de Twenty Over Ten, The Wise Investor Group, tiene una sólida sección de blog con temas relevantes destinados a inspirar y educar a sus visitantes. Se actualiza con frecuencia, lo cual es excelente, ya que establecer un cronograma sólido es clave. Además, es fácil para los lectores encontrar temas sobre los que quieren leer, ya que están divididos en categorías, como "Participación de la comunidad", "Perspectivas del mercado", "Reconocimiento", "Seminarios" y "Actualizaciones del equipo". Tener temas allí, como actualizaciones de la comunidad y el equipo, es una excelente manera de personalizar su empresa al mostrar que todos van más allá de los servicios financieros.

Atarlo todo junto

Crear un sitio web del que estés orgulloso es algo por lo que todo asesor debería esforzarse. Si evita los 8 errores anteriores, seguramente tendrá éxito y convertirá un sitio web decente en una máquina de generación de prospectos. Esperamos que este blog lo ayude a crear un sitio web de asesor asesino que sirva como una extensión de su sitio web y ayude a crear más clientes de calidad para su empresa.