保险潜在客户生成技巧

随着市场继续快速发展，保险机构必须找到新的和创新的方法来接触潜在客户。 在过去的几年里，企业可以通过传单、电话推销甚至上门推销来过日子。 今天，这不再是一个可行的选择。 根据 Global Digital 2019 报告，2019 年估计有 43.9 亿互联网用户。随着越来越多的消费者使用互联网寻找商品和服务，通过网络增加保险潜在客户的能力至关重要。

保险潜在客户生成策略和方法

让您的业务在网上高度可见是在保险行业保持相关性的最佳方式。 当一个人为自己或他们的公司寻找保险时，您希望他们能够通过快速的互联网搜索轻松找到您的网站。 幸运的是，随着互联网的发展，这比以往任何时候都容易。 保险机构可以通过多种有效方式来增加潜在客户。 以下是其中一些方法，以及如何开始。

制作高质量的教育内容

您在网站上发布的内容对潜在客户和客户的影响比您想象的要大。 当你发布不合格的内容，或者更糟糕的是，根本没有内容时，它向消费者展示了你不知道真的知道你在说什么，给人的印象是你是一个平庸的企业。 相比之下，制作与您的服务相关的高质量信息内容可以增加您收到的潜在客户数量。

许多网络用户会查看保险公司的网站，并仅根据他们找到的信息决定与您开展业务。 内容质量越好，您就越能将自己描绘成专家，这使读者更有可能信任您的保险需求。

图 1.1显示了我们的一位保险客户的前 4 个访问页面。 所有 3 页都是与保险相关的信息内容，平均每月吸引超过 30,000 名访问者。

详细了解如何通过内容营销增加保险潜在客户的产生。

发布每月通讯

仅仅因为您已经有使用您的服务的客户并不意味着工作已经结束。 积极接触您现有的客户群，向他们表明您欣赏他们的业务，这一点很重要。 创建每月通讯是与客户保持联系的绝佳方式，以及他们如何关注他们的需求和关注点。

这可以帮助向您的客户展示您关心的内容，并且可以成为分享重要信息和展示您的客户可能感兴趣的其他保险产品的有效方式。

发布相关和信息性社交媒体帖子

如今，在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体网站上露面不仅有用，而且绝对必要。 许多网络用户通过社交媒体来查找有关他们所需服务的信息。 客户想知道您在网络上很活跃，他们可以通过查看您的社交媒体帖子轻松找到。 社交媒体帖子也是分享新产品或更新信息的绝佳方式，并说明如何满足客户的所有保险需求。

例如，图 1.2显示了在社交媒体营销活动之前通过 Facebook 访问我们保险客户的网站用户的平均数量。 在图 1.3中，您可以看到 Facebook 的访问者在社交媒体活动后仅一个月就显着增加。

开发适合移动设备的网站

如果您的保险公司还没有网站，您需要立即获得一个。 潜在客户经常在需要保险时搜索网站，并且更有可能与拥有易于浏览且包含清晰 CTA 的成熟网站的保险公司开展业务。 仅仅拥有一个网站是不够的，还需要让这个网站对移动设备友好，这意味着可以在智能手机、平板电脑和其他设备上访问。 未经移动优化的网站似乎已经过时，通常是较小的品牌，在客户眼中可能不值得信赖。

图 1.4

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桌面视图

图 1.5

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平板电脑视图

图 1.6

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移动视图

正如您在图 1.5和图 1.6中看到的，我们的客户网站在平板电脑和手机上都适用于移动设备。 这不仅增加了转换更多潜在客户的可能性，而且还易于导航并且对用户而言似乎值得信赖。

实施适当的本地 SEO 技术

本地搜索引擎优化 (SEO) 是对您的网站和其他业务页面的优化，以便为本地受众提供更好的排名。 在本地排名的最佳方法之一是在“Google 我的商家”上设置一个帐户。 GMB 是有史以来为企业制作的最全面、最易于访问的目录之一。

这款免费且易于使用的工具使企业能够更方便地管理其在 Google 上的在线形象，包括 Google 地图和 Google 搜索。 如果您已经拥有“Google 我的商家”帐户，请确保它是最新的，并且在本地用户搜索时出现在搜索引擎上。

阅读更多关于本地搜索引擎优化对保险机构的好处！

与保险营销专业人士合作

几乎每个人都需要保险，但许多人由于缺乏知识或找不到合适的服务而未​​能获得保单。 这对保险机构来说是一个很好的机会，因为他们可以生成和分发有意义的内容，让潜在客户了解他们提供的产品和服务。 这可以帮助他们就他们的保险需求做出明智的决定，并（希望）选择与您的保险公司开展业务。

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