Suggerimenti per la generazione di lead assicurativi

Pubblicato: 2020-03-17

Poiché il mercato continua a evolversi a un ritmo rapido, le agenzie assicurative devono trovare modi nuovi e innovativi per raggiungere i potenziali clienti. Negli anni passati, le aziende potevano cavarsela con volantini, chiamate a freddo o persino vendite porta a porta. Oggi, questa non è più un'opzione praticabile. Secondo il rapporto Global Digital 2019, nel 2019 c'erano circa 4,39 miliardi di utenti Internet. Poiché sempre più consumatori utilizzano Internet per trovare beni e servizi, la capacità di aumentare la generazione di lead assicurativi sul Web è essenziale.

Strategie e metodi per la generazione di lead assicurativi

Disegno che illustra i vantaggi della lead generation assicurativa Avere la tua attività altamente visibile online è il modo migliore per mantenere la rilevanza nel settore assicurativo. Quando una persona è alla ricerca di un'assicurazione per sé o per la propria azienda, desideri che sia in grado di trovare facilmente il tuo sito Web con una rapida ricerca su Internet. Fortunatamente, questo è più facile che mai con la crescita di Internet. Esistono diversi modi efficaci in cui le agenzie di assicurazione possono aumentare la loro generazione di lead. Ecco alcuni di questi metodi e come iniziare.

Produci contenuti educativi di alta qualità

Il contenuto che pubblichi sul tuo sito Web ha più effetto su potenziali clienti e clienti di quanto potresti pensare. Quando pubblichi contenuti scadenti, o peggio ancora, nessun contenuto, mostra ai consumatori che non sai davvero di cui stai parlando, dando l'impressione di essere un'azienda mediocre. La produzione di contenuti informativi di alta qualità relativi ai tuoi servizi, al contrario, può aumentare il numero di contatti che ricevi.

Molti utenti web esamineranno il sito web di un'agenzia assicurativa e decideranno di fare affari con te basandosi esclusivamente sulle informazioni che trovano. Migliore è la qualità del contenuto, più esperto ti ritrai, il che rende i lettori più propensi a fidarsi di te per le loro esigenze assicurative.

Impressioni e clic dal contenuto assicurativo — **Figura 1.1**

La figura 1.1 mostra le prime 4 pagine visitate per uno dei nostri clienti assicurativi. Tutte e 3 le pagine sono contenuti informativi relativi alle assicurazioni che portano una media di oltre 30.000 visitatori al mese.

Scopri di più su come aumentare la lead generation assicurativa attraverso il content marketing.

Pubblica newsletter mensili

Solo perché hai già clienti che utilizzano i tuoi servizi non significa che il lavoro sia finito. È importante raggiungere attivamente la base di clienti esistente per mostrare loro che apprezzi la loro attività. La creazione di newsletter mensili è un ottimo modo per tenersi in contatto con i clienti, e come loro sono attenti alle loro esigenze e preoccupazioni.

Questo può aiutarti a mostrare ai tuoi clienti che tieni a te e può essere un modo efficace per condividere informazioni importanti e mostrare altri prodotti assicurativi a cui i tuoi clienti potrebbero essere interessati.

Pubblica post sui social media rilevanti e informativi

Al giorno d'oggi, essere presenti su siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn non è solo utile ma assolutamente necessario. Molti utenti web guardano ai social media per trovare informazioni sui servizi di cui hanno bisogno. I clienti vogliono sapere che sei attivo sul web e possono scoprirlo facilmente guardando i tuoi post sui social media. I post sui social media sono anche un ottimo modo per condividere informazioni su nuovi prodotti o aggiornamenti e spiegare come soddisfare tutte le esigenze assicurative dei tuoi clienti.

Agenzia assicurativa JMG Social Media Marketing Primo mese — **Figura 1.2**

3° mese di marketing sui social media dell'agenzia assicurativa JMG — **Figura 1.3**

Ad esempio, la Figura 1.2 mostra la quantità media di utenti del sito Web al nostro cliente assicurativo tramite Facebook, prima della loro campagna di social media marketing. Nella Figura 1.3 , puoi vedere il significativo aumento dei visitatori di Facebook solo un mese dopo la loro campagna sui social media.

Sviluppa un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Se non disponi già di un sito web per la tua agenzia assicurativa, devi ottenerne uno immediatamente. I lead spesso cercano siti Web quando richiedono un'assicurazione e sono molto più propensi a fare affari con un'agenzia assicurativa che ha un sito Web consolidato che è facile da navigare e include CTA chiari. Non basta avere solo un sito web, ma che questo sito web sia mobile friendly, cioè accessibile su smartphone, tablet e altri dispositivi. I siti Web che non sono ottimizzati per dispositivi mobili sembrano essere obsoleti e di solito sono marchi più piccoli, che potrebbero essere inaffidabili agli occhi dei clienti.

Figura 1.4

Vista desktop

Figura 1.5

Vista Tablet

Figura 1.6

Visualizzazione mobile

Come puoi vedere nella Figura 1.5 e nella Figura 1.6 , il sito Web dei nostri clienti è ottimizzato per dispositivi mobili sia su tablet che su telefoni. Questo non solo aumenta la possibilità di convertire più lead, ma è anche facile da navigare e sembra affidabile per gli utenti.

Implementa adeguate tecniche SEO locali

L'ottimizzazione dei motori di ricerca locali (SEO) è l'ottimizzazione del tuo sito Web e di altre pagine aziendali per posizionarsi meglio per un pubblico locale. Uno dei modi migliori per classificarsi a livello locale è creare un account su Google My Business. GMB è una delle directory più complete e accessibili mai realizzate per le aziende.

Questo strumento gratuito e facile da usare consente alle aziende di gestire più comodamente la propria presenza online su Google, inclusi Google Maps e Ricerca. Se disponi già di un account Google My Business, assicurati che sia aggiornato e che appaia sui motori di ricerca quando viene cercato dagli utenti locali.

Leggi di più sui vantaggi della SEO locale per le agenzie assicurative!

Lavorare con professionisti del marketing assicurativo

Quasi tutti hanno bisogno di un'assicurazione, ma molti non riescono ad acquisire una polizza per mancanza di conoscenza o per incapacità di trovare i servizi giusti. Questa può essere una grande opportunità per le agenzie assicurative, in quanto possono generare e distribuire contenuti significativi che istruiscono i potenziali clienti sui prodotti e servizi che offrono. Questo può quindi aiutarli a prendere decisioni informate sulle loro esigenze assicurative e (si spera) a scegliere di fare affari con la tua agenzia assicurativa.

Per ulteriori informazioni su come la tua agenzia assicurativa può stabilire una forte presenza digitale online, parla con i professionisti del marketing assicurativo di 321 Web Marketing oggi o programma una consulenza gratuita di marketing assicurativo.

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