Atlassianがリソースハブを使用してWebサイトのトラフィックを2倍にした方法

公開: 2022-03-17

マイクキャノンブルックスとスコットファークハールが2002年にクレジットカードの負債1万ドルを背景にアトラシアンを設立したとき、彼らは会社が今日のような巨人になるとは思っていませんでした。

設立から20年後の2022年の初めの時点で、アトラシアンは2021年に20億ドルの収益を上げながら、330億ドルの評価額に成長しました。

Atlassianの成長で最もクレイジーな部分は、従来の営業チームなしでこれらすべてを行っていることです。

「では、彼らはどのように製品を販売しているのでしょうか？」あなたが尋ねる。

Atlassianは、口コミを通じて広まる真に注目に値する製品を構築するだけでなく、Webサイトのコンテンツを使用して、ターゲットオーディエンスに製品を届けて宣伝することに重点を置いています。

AtlassianのWebサイトは現在、766Kのキーワードでランク付けされており、月間450万人以上の訪問者を魅了しています。 SEOとオーガニックコンテンツの裏で何をするかを獲得するには、クリック課金広告で毎月約710万ドルを支払う必要があります。

この作品では、次のことを学びます。

Atlassianのトラフィックエンジンの背後にある秘密と、SEO堀を構築するための最も過小評価されている方法の1つ。
Atlassianがコンテンツを作成して、希望する種類の視聴者を引き付ける方法。
従来の営業チームがいない場合でも、製品の販売に役立つマーケティング資料を作成する方法。

さぁ、始めよう。

Atlassianのトラフィックエンジンの発見

企業は通常、コンテンツを通じてマーケティング目標を達成するためにさまざまな戦略と方法を採用しています。

たとえば、 Zapierはリスティクルを使用してトラフィックとリードを促進し、 AirtableはロングテールキーワードをターゲットにしてSEOモートを構築します。

そしてアトラシアン？

リソースハブを使用します。

しかし、これらは、最も人気のある、または最も簡単なキーワードをターゲットとするリソースハブだけではありません。全くない。

Atlassianのリソースハブは、コアオーディエンスが関心を持っている特定のトピックについて直接話し、Atlassianが一年中理想的なバイヤーと顧客をターゲットにするのに役立ちます。

結果？リードの一貫したパイプラインと数百万ドルのトラフィック値。

たとえば、アジャイル、 ITサービス管理（ITSM）、およびGitのリソースハブは、アトラシアンのWebサイトで最も価値がありトラフィックの多いページの1つです。

アジャイルリソースハブは、84.8Kを超えるオーガニックキーワードにランク付けされ、597Kを超えるオーガニック訪問者を引き付け、170万ドルの価値があり、すべて広告を掲載していません。

Gitのハブは、76,000を超えるオーガニックキーワードでランク付けされ、82.2万を超えるオーガニック訪問者を引き付け、120万ドルの価値があります。

また、ITSMハブは14.9Kを超えるオーガニックキーワードにランク付けされ、37.3 Kを超えるオーガニック訪問者を引き付け、広告を掲載せずに41.6万ドルの価値があります。

今、あなたはおそらく、なぜ彼らが他のすべての会社のようにブログ投稿を作成しなかったのか疑問に思っていますか？

Atlassianは、コンテンツをより簡単に利用する方法をユーザーに提供したため、これらのハブの開発を選択しました。

ブログは通常時系列に沿っており、フロントページにないコンテンツを見つけるのが難しくなっていることを考慮してください。

視聴者が関連するコンテンツを見つけやすくする以外に、Atlassianがこれらのリソースハブを作成することが理にかなっている他の理由がいくつかあります。

特定の製品またはトピックに焦点を当てる

Atlassianには、Trello、Jira、Confluenceなど、その名前で多くのツールと製品があります。そのため、すべての製品について1か所で話そうとすると混乱する可能性があります。そして、それがこれらのハブの出番です。

リソースハブを使用すると、Atlassianは各ページを特定のトピックに集中させることができます。たとえば、読者がAtlassianのGitハブにアクセスすると、Gitのすべてについて学習することが自動的にわかります。

視聴者の特定のセグメントに話しかける

同時に2匹のウサギを捕まえようとすると、何も出てこないでしょう。 Atlassianはこれを理解しているため、プロジェクト管理スペース内であっても、すべての人に売り込もうとはしません。

代わりに、チームを管理してソフトウェアを展開するプロジェクトマネージャーとエンジニアのオーディエンスのコアセグメントに焦点を当てるために、これらのハブを作成しました。

対象分野の専門知識を構築する（SME）

これらのリソースハブは、視聴者が関心を持っている特定のトピックに専念しているため、アトラシアンが専門知識とトピックの権威を構築するのに役立ちます。そして、彼らの聴衆がそれらのサイトから一貫した価値を獲得し続けるにつれて、アトラシアンの権威は成長します。

Atlassianのリソースハブの内訳

ここで、Atlassianのリソースハブで見つけたもの、具体的には、ターゲットとするキーワード、構造、および作成者について詳しく見ていきましょう。

彼らがターゲットとするキーワード

Atlassianは、コアオーディエンスがオンラインで検索しているヘッドキーワードとロングテールキーワードの両方をターゲットにするという素晴らしい仕事をしました。

この分解のために、アジャイルリソースハブに焦点を当てましょう。これは、Webサイト全体で最も価値のあるハブでもあります。

毎月、59万7千人以上の人々がこのハブを検索エンジンでランク付けした約84.9万のキーワードの1つを検索しているときに見つけます。

たとえば、ハブのサブページの1つは、月間検索数が45,000を超える「かんばん」で1位にランクされています。これにより、その単一のキーワードでAtlassianに18Kを超える訪問が発生します。

このハブの下で最もパフォーマンスの高いページを次に示します。

アジャイルリソースハブがランク付けするすべてのキーワードが、毎月何千ものオーガニックトラフィックを引き付けるヘッドタームになるわけではありません。

アジャイルリソースハブの下のサブページの多くは、次のようなロングテールキーワードにランク付けされています。

「スクラムとかんばんの違い」
「プロダクトマネージャーは何をしますか」
「プログラム管理とプロジェクト管理」
「Jiraソフトウェアでバーンダウンチャートを学ぶ」

Atlassianがターゲットとするキーワードをもう一度見てみると、キーワードの検索ボリュームのためにこれらのページを作成しただけではないことがわかります。ただし、有料広告を使用してランク付けする場合、ハブの費用は170万ドルを超えます。これらの用語。

代わりに、彼らはそれらのキーワードの背後にある意図に焦点を合わせました。

オンラインで検索する場合、通常、次の4つの目的のいずれかが使用されます。

情報：検索者はトピックに関する情報を探しています（たとえば、「プロジェクトマネージャーは何をするか」）。
ナビゲーション：検索者が特定のWebサイトまたはページ（「アトラシアンのWebサイト」など）にアクセスしようとしています。
トランザクション：検索者は何かを購入しようとしています。 （例：「プロジェクト管理ソフトウェアの購入」）。
調査中：検索者は、さまざまな資産またはソリューションを比較またはレビューしたいと考えています（例：「かんばんvs.スクラム」）。

Atlassianの場合、ウェブサイトのトラフィックを増やすための情報提供と調査の目的に重点を置いています。これらすべてが、印象的なSEO堀の構築に役立っています。

次に、それらのコンテンツ構造について説明しましょう。

コンテンツ構造

Atlassianのハブのデザインは、優れたコンテンツへの取り組みを際立たせています。 SERPの他の結果は単純に比較できません。

アジャイルリソースハブの例を続けて、ハブの構造を調べてみましょう。

このハブは、オーディエンスの情報検索の意図に対応するアジャイルの一般的な概要から始まります。ページの左側には、かんばん、スクラム、製品管理、ソフトウェア開発、アジャイルマーケティングなど、アジャイルに関連する他のトピックが一覧表示されます。

このハブの各カテゴリは、前に説明したように、ヘッドタームとロングテールキーワードの両方を対象としています。

Atlassianは、ユーザーにとって最適なエクスペリエンスを維持しながら、Webクローラーがページの内容を簡単に理解できるようにページを構成するのに適しています。

典型的なアトラシアンのハブページは、（1）ページの内容（この場合はスクラム）を読者に正確に伝えるタイトルとサブタイトル/見出しで始まります。このページに出くわした人が自分が何をしているのかわからない方法はありません。

次に、（2）その特定のページの主要なキーワードを含む質問をします。たとえば、「スクラムとは何ですか？」などです。シンプルでありながら効果的です。

次に、イラストと適切な量の業界用語を含むわかりやすい単語と文で質問に答えます。

テキストのブロックを壊すために、彼らはビデオを追加します（3）。マーケターは見落としがちですが、コンテンツに動画を追加すると、読者のエクスペリエンスが向上します。多くの人が読書を好むかもしれませんが、他の人はビデオを見ることでよりよく学びます。動画を追加すると、視聴者のさまざまな学習スタイルに対応できます。

SEOの面では、投稿に動画を埋め込むと、ページの滞留時間が長くなり、サイトのランキングにプラスの影響を与えます。

それがすべてではありません。側面のカテゴリとは別に、Atlassianは、ハブの特定のセクションにすばやくジャンプしたい読者のために、スクラムトピックの下にあるさまざまなサブページも備えています。

以下は、H2、H3、および聴衆の闘争に直接語りかける段落です。この追加コンテンツは、Atlassianが内部リンクを構築し、セカンダリキーワードとロングテールキーワードをランク付けするのに役立ちます。

これらのハブとサブページが正しく機能することに加えて、それらは同様の形式に従い、スケーラブルであるということです。

atlassian.com/agileの下のサブページの複製可能な構造を次に示します。

そして、複製できる各サブページの下の個々の記事の構造は次のとおりです。

この構造をレターにコピーする必要はありません。代わりに、それを使用してあなたを刺激し、あなたのビジネスニーズに適応させてください。

彼らが誰のために作成するか

Atlassianのリソースハブを際立たせる最後のことは、それらを誰のために作成するかです。

これらのハブは、TrelloやJiraなどのソフトウェアツールに精通しているDevOpsエンジニアとプロジェクトマネージャーのために作成されました。

また、これらのサイトは、初心者のプロジェクトマネージャーやDevOpsエンジニアが出くわした場合でも、開始または改善するために必要なすべての重要な情報を入手できるように設計されています。

ここで、アトラシアンからこれまでに学んだことをどのように適用できるかを考えてみましょう。

Atlassianから学ぶ：機能するリソースハブを作成する方法

Atlassianのようなリソースハブを構築するために必要なことは次のとおりです。

コアオーディエンスを理解する

誰のために作成しているのかを知ることは、リソースハブ、またはそのことに関するコンテンツアセットを構築する前の最も重要なステップの1つです。

コアオーディエンスを完全に理解しないと、オーガニックトラフィックを増やしたり、コンバージョンまでの時間を短縮したり、ブランド認知度を向上させたりするなど、マーケティング目標を達成することはできません。

また、オーディエンスを理解するには、購入者のペルソナまたは顧客のアバターを作成する必要があります。

購入者のペルソナは、ブランドをソリューションとして提示するための理想的な顧客の問題点を理解するのに役立ちます。

動作するバイヤーペルソナを作成するための簡単なステップバイステップのプロセスは次のとおりです。

営業/マーケティングチームとのセッションを開催して、製品やサービスから最大の価値を引き出している現在の顧客セグメントを見つけます。
営業/マーケティングチームとのセッションで、セグメントの顧客にインタビューします。また、調査を実行したり、視聴者がたむろしているコミュニティを確認したり、G2やCapterraなどの人気のあるレビューサイトを確認したりすることで、より多くの視聴者の洞察を見つけることができます。
顧客を調査する際に、顧客の人口統計に関する一般的なテーマを特定します。顧客へのインタビュー中に、問題点、問題の緊急性、助けを求める場所、意思決定に影響を与えるもの、および意思決定を妨げる可能性のある課題について、発見の質問をします。
調査からできるだけ多くの情報を収集して保存します。立ち入り禁止の工具はありません。通話録音、スクリーングラブ、Googleスプレッドシートなどを使用できます。
調査結果を分析して、ペルソナを作成します。
新しいペルソナをチームと共有します。内部で共有することで、組織内のすべての人がペルソナをよりよく理解し、このペルソナに一貫して価値を提供する方法を探すことができます。

ペルソナを作成すると、それらを引き付けるために必要なコンテンツの種類がわかります。 Atlassianの場合、彼らのペルソナには、プロジェクトマネージャーとDevOpsエンジニアが含まれ、彼らは仕事をより良くするのに役立つツールと方法論についてもっと学びたいと思っています。

リンクに値するコンテンツを作成する

バックリンクは、サイトに価値のある関連性の高いコンテンツが含まれていることをGoogleに示す他のウェブサイトからの推奨と考えることができます。そのため、権限の高いWebサイトからのバックリンクにより、コンテンツが検索結果ページで上位にランク付けされる可能性が高くなります。

Atlassianのマーケターはこれを理解しているため、他では見られないようなコンテンツを作成しています。コンテンツをユニークでリンクに値するものにするために、これらのリソースハブは、自分が書いている内容を直接経験した専門家によって作成されました。

結果？アジャイルハブは、Microsoft、New York Times、Zendesk、Gov.UK、Calendly、HubSpot、およびその他の数千のサイトから105,000を超えるバックリンクを引き付けます。

したがって、Googleの上位10件の結果を言い換えるコンテンツミルからライターを雇う代わりに、他の人がリンクしたいと思うコンテンツの作成を支援する対象分野の専門知識を持っているライターを探してください。

制御できない外部リンクは別として、ウェブサイト内で内部リンクを使用して、Googleボットがそれらをより適切にクロールできるようにすることも理想的です。

たとえば、アジャイルには、アトラシアンサイトの他のページからの90を超える内部リンクがあります。

発売

立ち上げるために、Atlassianは、すでに数千人の加入者がいるメーリングリストで新しいリソースハブを共有しました。また、コンテンツシンジケーション（ Incのこの投稿など）、インフルエンサー（ソーシャル）、 HubSpotなどのサイトでのゲストブログを通じて新しいサイトを宣伝しました。

Atlassianと同じリソースを持っていないかもしれませんが、ここで重要なのは、作業を宣伝し続けることです。

一度作成し、永久に配布します。

重要なポイント

動作するリソースハブを作成するのは簡単なことではありません。そしてそれが、アトラシアンが彼らと一緒にできることが印象的である理由です。

これらのハブは、ヘッドキーワードとロングテールキーワードのニッチな検索エンジン結果ページを支配するほど大きなSEO堀を作成するのに役立ちました。

トラフィックの他に、これらのハブは、アトラシアンがコアオーディエンスの特定のニーズに応えるのにも役立ちました。このように、人々はアトラシアンが話しているトピックについて彼らが持っているほとんどすべての質問に対する答えを見つけることができます。