2021年のアフィリエイトマーケティングの予測

公開: 2022-07-06

業界の専門家に、2021年に広告主とパブリッシャーが競争に勝つためにどのような機会を検討すべきかを尋ねます。  

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アフィリエイトおよびパートナーマーケティング業界の正確な予測を行うことは困難です。   2021.過去12か月で何かがわかった場合、計画は迅速に変更される可能性があり、すぐに適応できることが、競争に勝ち、消費者との関連性を維持するための鍵となります。  

Sがタックする予測  2020年に 

2020年の初めに、私たちはいくつかの予測を行いましたが、そのうちのいくつかは年の初めに加速しました。   また、パンデミックにより、人々の行動、買い物の習慣、社会的交流が変化するのを見ました。 それは、企業にとっての課題と機会、そして戦術を変更し、顧客のサポートと支援への焦点を増やす必要性を示しました。  

現実になり、私たちにとって際立った予測には、次のものがあります。  

アン  アフィリエイトマーケティングへの参加が増える_  

広告主はアフィリエイトチャネルへの投資を増やし、他のデジタルチャネルから予算をシフトするのを見ました。  

実店舗を持つ広告主の場合、オフライン収益の不足分を補うためにシフトが行われました。 他の人にとって、パフォーマンスチャネルは、ブランドが封鎖中にオンラインプレゼンスを高めることができることを意味しました  リスクはほとんどありません  アフィリエイトチャンネル（1）を通じて新しいオーディエンスにリーチします。  

dを増やす  購入決定を下すための仮想媒体への依存_  

実在の人々から話を聞きたいと思っている消費者は、本物のアクセス可能なアドバイスを求めてインフルエンサーに頼りました。   コンテンツのインスピレーションと推奨事項。 美容ブランドがインフルエンサー主導の売上で前年比最大115％の増加を報告しているため、Instagram、YouTube、Twitch   今年はブランドにとってSnapbecameがより重要になります。 （ 2）  

チャンネルのマージ 

2020年には、いくつかのブランドが広告主からパブリッシャーにピボットして移行するのを見てきましたが、他のブランドはビジネスとアフィリエイトマーケティングの多様化を目指していました。 広告主はまた、新しい顧客と収益を促進するためにパブリッシャーを多様化することを目指しており、ブランド間マーケティング、インフルエンサーマーケティング、および大規模なメディアハウスに目を向けています。  

グローバルマーケットプレイス 

市場は、特に企業が主に中小企業であるオーストラリアで加速し続けています。 小規模な小売業者は、市場のインフラストラクチャと規模を使用して、投資をほとんど必要とせず、リスクを低く抑えながら、より多くのオーディエンスにリーチできます。また、消費者が買い物をしている場所に立ち会うこともできます。   （3） 。   

2021年に業界の専門家によって特定された機会のいくつかがあります。  

2021年に準備する機会 

オンラインでの継続的な成長   

「2020年は数え切れないほどの大手小売業者に克服できない課題を提示しましたが、COVID-19の発症は不注意に業界を揺るがし、大小のオンライン小売業者に新しい機会を生み出しました。UpfeatMediaはこれらの機会を利用することができ、過去12年間で前例のない成長を推進しました。パートナー小売業者の場合は数か月。  

新年も同様の課題を抱え続けると思います。 しかし、世界経済がパンデミック後の回復に適応するにつれて、今日の消費者は、慣れ親しんだ利便性と信頼性を提供するためにオンライン小売業者に依存し続ける準備ができています。 消費者の関心を維持し、オンラインを維持し、私たちが一緒に築き上げてきた信頼と忠誠心に傾倒することが私たちの目標です。 精通した小売業者はすでにオンライン販売を支持してビジネスモデルを転換しており、当面の間、このトラフィックを利用し続けるでしょう。 」  

Upfeat 、セールスディレクター、 Pete Wakim  

再目的化  オフラインの   

「今年はオンラインでの購入が驚異的に増加しましたが、オフラインは依然として消費者の旅の場です。オンラインが店内に完全に取って代わるとは思いません。オフラインストアのコンテキストと理由は変化し続けています。店内が付加価値であることに重点を置いています。  

すでに、主にクリックアンドコレクト/カーブの利便性を提供するために店内でブランドを使用しているのを目にしています。   側  特に封鎖中のピックアップ。 その他の場合、体験型ストアまたはポップアップストアを使用すると、消費者は専門家に相談したり、製品のデモを確認したり、ブランドの説明を購入または再確認する前に試してみることができます。 それは、顧客が望むものを有意義な方法で提供することです。」  

コミッションファクトリー、パブリッシャー開発責任者、Sophie Metcalfe  

2021年のアフィリエイトブーム 

「 2020年がC-Suitesが世界的に立ち上がってアフィリエイトマーケティングに注目した年だったとしたら、 2021年は、アフィリエイトマーケティングが困難な時代の単なるパートナーではなく、常にパートナーであることを覚えておく必要がある年になるでしょう。 。 これは、グローバルなC-Suiteとしてのアフィリエイトマーケティングの主な課題であり、従来のデジタルチャネルをもう一度見始めます。 魅力的です  予算をそれらのチャネルに戻すため。 しかし、2021年は彼らがアフィリエイトと一緒に金属にペダルを置いた年でなければなりません。 これは2021年のアフィリエイトスペースにおける最大の課題であり、アフィリエイトの勢いを維持します  古い敵の固定予算で。  

2020年の利点は、アフィリエイトチャネルが、これまで見てきたよりもはるかに大きな役割を果たすことができることを証明したことです。 取得、アプリ、データ、ピボット、ROAS、ビデオ、音声などの分野で、私たちはまだ最前線にいます。 しかし、最も重要な  エキサイティングな変化は、全面的なアフィリエイトが多様化し始めた方法です。 そして、今年は  アフィリエイト（パフォーマンス）マーケティングは、特にInstagramのすべての変更で、Instagrammersの従来の障壁を打ち破りますか？ ここでの変更やその他の開発により、アフィリエイトがますます強力になっているのを見ることができます。 2021年は、アフィリエイトスペースにとって、おそらくこれまでで最大の1年になる可能性があります。 」  

マシューロイド、グループアフィリエイトおよびSEMマーケティングマネージャー、キャッチグループ 

「封鎖の影響により、デジタルマーケティングの世界が一変しました。 より厳しい予算と説明責任と透明性の必要性により、パフォーマンスモデルに向けてますます多くのブランドが推進されています。 サイト運営者側でも同様の反応が見られ、通常は手数料ベースで運営されないアフィリエイトスペースにパートナーが参入しています。 2021年には、これらのトレンドが継続し、アフィリエイトマーケティングの進化が加速し、機会がより創造的で多様になります。 アフィリエイトマーケティングは、来年のオーストラリアの広告主にとって優先事項である必要があります。」  

デビッドグラスゴー、ディレクター、ナビゲートデジタルおよびIABアフィリエイトマーケティングワークグループチェア 

トラベルブッキングの増加_    

「2021年半ばから後半にかけて、旅行部門での「バウンスバック支出」の機会があると思います。Covid - 19ワクチンに関する前向きなニュースと最新情報により、特にオーストラリアでは楽観的な見方が浸透し始めています。オーストラリア人は海外旅行が大好きで、ワクチンの導入に成功し、特定の適切な国での旅行制限が解除された場合、旅行のマーケティングと支出がブームになる可能性があります。多くの人が旅行をキャンセルしなければならず、2021年中に休暇が発生していました。 。   自宅や地元の旅行で仕事をした後、消費者はかゆみを感じ、長期休暇に銀行休暇を利用できるようになります。 これまでのパンデミックへの対処とオーストラリアへの近さに基づいて訴えることができるいくつかの最初の目的地は、ニュージーランド、日本、ベトナム、台湾である可能性があります。」  

Gavin Cozens、クライアントサービスチームリーダー、コミッションファクトリー 

「私たちはすでにそれを見始めていますが、オーストラリア人が海外旅行に代わるものを見つけるので、2021年の国内旅行で大ブームが見られると予想しています！

2020年には海外旅行に費やされなかった推定380億ドルがあったので、人々がこれまでにないほどオーストラリアを探索して旅行することを期待しています。」

ShopBack、セールス責任者、トム・ハワード 

2021年に繁栄する方法 

広告主と小売業者は、それがどれほど難しいように見えるかもしれないにもかかわらず、未知のものに備える必要があります。 2020年は私たちに多くの教訓を教えてくれました。   含む  敏捷性。  

広告主とサイト運営者が今年考慮すべきことは次のとおりです。   

フルフィルメントへのサプライチェーン 

昨年見てきたように、工場の影響でフルフィルメントに大きな影響を与える可能性があります  閉鎖、国境移動の制限、および変更は、急な通知で発表されました。   供給変更の管理を改善し、迅速な対応と履行のためのバックアップ計画を作成することで、広告主はパンデミック時の消費者の需要を満たすことができます。   

マッキンゼー・アンド・カンパニーの地図の下に、小売業者が検討すべきステップを示します。  

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出典：McKinsey＆Company-コロナウイルスをナビゲートするために小売サプライチェーンが実行できる5つのアクション（4）

広告主が考慮すべきサプライチェーン管理の重要な側面は次のとおりです。  

  • 高速で信頼性の高い供給を確保する 
  • 国際的なサプライヤーが途絶えた場合に備えて、地元のサプライヤーを見る 
  • サプライヤーを多様化して、サプライヤーが切断されるリスクを軽減する 
  • 製品カテゴリのレビューとSKUの簡素化  
  • 評価_   倉庫の能力と柔軟な労働時間 
  • 健康と安全対策は継続的に見直されるべきです 
  • 決定_   どうにか  大量のアクティビティが発生した場合は、代替または追加の配信方法を使用できます。  

サプライチェーン管理の詳細については、コロナウイルスのパンデミックをナビゲートするために小売サプライチェーンが実行できる5つのアクションを参照してください（4） 。  

消費者in   マインド 

過去12か月の間に、消費者の価値観、行動、消費は急速に変化しました。   そして、新しい買い物客は必需品をまとめて購入するためにオンラインショッピングを利用しました。   企業は、既存および新規の消費者にアプローチする方法を検討する際に、これらの変更を念頭に置く必要があります。  

コストを超えた付加価値 

消費者は最低価格以上のものを探しています。 企業は、利便性（縁石など）を通じて顧客を獲得するために、価格を超える必要があります  サイドピックアップ）または優れたカスタマーエクスペリエンスs 。   彼らはまたすべきです  新規および既存の顧客またはメンバーベースとの信頼関係の構築に焦点を当てます。 Google Insightsチームは、認知バイアスが購入の意思決定に影響を与えることを発見し、   六  次のような彼らの研究からの主なバイアス：   

購入決定に影響を与える6つのバイアス

購入決定に影響を与える6つのバイアス

  • カテゴリヒューリスティック：主要な製品仕様の簡単な説明により、購入決定を簡素化できます。  
  • 今の力：製品を待つ時間が長くなるほど、提案は弱くなります。  
  • 社会的証明：他の人からの推薦やレビューは非常に説得力があります。  
  • 希少性バイアス：製品の在庫または入手可能性が低下するにつれて、それはより望ましいものになります。  
  • 権限の偏り：専門家または信頼できる情報源に左右される。  
  • 無料の力：購入したギフトは、たとえ無関係であっても、強力な動機付けになる可能性があります。  

出典：Think with Google：人々が何を購入するかを決定する方法は、購入の過程の「厄介な中間」にあります（5）

新規顧客へのサービス 

新しい消費者はオンラインに目を向けており、サイトへの訪問者の人口統計は変化しているか、すでに変化している可能性があります。   企業は、サイトのトラフィックがどのように変化したかを評価する必要があります  そして、これらの新しいユーザーに対応するために彼らが取っているステップ  彼らのマーケティングとコミュニケーションを通して。   彼らは、次のような新しいユーザーの共感を呼ぶ戦略に焦点を当てる必要があります。   過去の購入に基づいたパーソナライズされたキャンペーン。  

ビジネスは、さまざまな種類のインセンティブも検討する必要があります。たとえば、忠実な顧客向けの専用コード、参照スキーム、 VIPプログラム、ポイントプログラムなどです。   新しい買い物客に購入してもらうため、または繰り返し購入を促すため。  

2020年は、消費者が次に何をするかを予測するのは難しいことを示していますが、過去12か月のデータに戻って、   定期的に、 2019年と2020年を比較するよりも多くの洞察が得られます。 新規顧客を維持するかどうかは、顧客全体にかかっています  満足と  経験。   消費者のニーズに応じて調整するのはビジネス次第です  そしてそれらが価値を提供していることを確認します。  

消費者の信頼を獲得し、維持する 

オーストラリアは、店内で買い物をしたり、外に出たり、通常のバージョンに戻ったりできるという点で、他の国と比較して特権的な立場にあります。 とはいえ、消費者の信頼を築き、維持する必要はまだあります（1） 。   COVID -19はメッセージングの主な焦点であってはなりませんが、広告主と発行者は、顧客の信頼を勝ち取るために、信頼性、安全性、および利便性に対する消費者の要求に対処する必要があります。   何よりも、それは顧客の懸念やニーズに対する高いレベルの理解を示し、単に人間であることです。  

  1. カスタマーサポートと透明性の提供
  2. 価格を評価する
  3. 柔軟な配信オプション 
  4. 消費者の需要を満たす
  5. 心の前にとどまる

完全な記事はここにあります。  

適応する能力 

停止、スタート、または継続 

パンデミックは、ビジネスに自社の製品/サービスを再評価し、働き方全体を再評価する機会を与えました。   彼らは、この新しい正常な状態でどのように繁栄できるかを確認する必要があります。 今こそ、企業がビジネス内で何を開始、停止、継続するかを評価するときです。  

逆境から機会へ 

過去12か月間、多くの企業が消費者の需要に対応し、行動を変え、   新しいトレンドに対応します。 以前と同じことをして、同じ結果を期待するだけでは十分ではありません。   ブランドと出版社は、絶えず変化する消費者のニーズと行動に適応する必要があります。 それらは変更の準備ができている必要があります。   

意思決定でタイムリー 

計画を立てることで、広告主とサイト運営者はその年をしっかりと把握できるようになります。 ただし、計画は変更される可能性があり、迅速な意思決定が可能になると、企業はピボットし、単にビジネスを存続させるか、指数関数的に成長させるかの違いを意味する可能性があります。  

2021年に入っても、私たちはまだCOVID -19の影響を受けた世界に住んでいます。   ビジネスサプライ変更管理のレビュー、 COVID計画の作成、および調査  消費者は、企業が将来の潜在的な発生をナビゲートするのを支援します。  

出版社と広告主が維持する場合  すべての  上記を念頭に置いて、   彼らは2021年が提供しなければならない機会を利用し、新しくてエキサイティングなトレンドに備えるための設備が整っています。   広告主と出版社が2021年に成功することを願っています。  

ソース 

  1. コロナウイルス中の消費者の信頼を維持する 
  2. Snapの「Spotlight」は、大きな支払いで短い形式のビデオクリエーターを魅了します 
  3. eコマース：成長を続けることができますか？ Catch、TheMarket、Commission Factory、Klarnaと
  4. McKinsey＆Company-コロナウイルスをナビゲートするために小売サプライチェーンが実行できる5つのアクション
  5. 人々が何を買うかを決める方法は、購入の旅の「厄介な中間」にあります