Email marketing per studi legali: una guida 2019

Con letteralmente dozzine di strategie da aggiungere al tuo piano di marketing, dal social media marketing alla sensibilizzazione diretta, può essere difficile sapere quale tipo ti darà i migliori risultati per il tuo studio legale. L'email marketing è una di queste strategie che può essere un potente strumento quando si tratta di fidelizzare i clienti dello studio legale e aumentare la base di clienti. Attraverso l'email marketing per gli studi legali, un elenco specifico di iscritti riceverà aggiornamenti regolari dal tuo studio legale sotto forma di newsletter o aggiornamenti su informazioni speciali. Scopri come creare un'efficace campagna di email marketing per lo studio legale e i numerosi vantaggi che il tuo studio legale potrebbe godere dopo averne implementato una.

Creazione di una campagna di email marketing

Crea un elenco di e-mail

Il primo passo nello sviluppo di una campagna di email marketing è creare una mailing list. Questo ti aiuterà a definire il tuo pubblico, indirizzare i tuoi contenuti e persino ad acquisire nuovi clienti. È probabile che tu abbia già gli indirizzi e-mail dei clienti attuali e questi possono costituire una solida base su cui costruire la tua lista. Un modo semplice per raccogliere nuove e-mail è includere una casella di iscrizione in posizioni strategiche del tuo sito Web, ad esempio alla fine di un post di un blog o nella parte superiore della home page. In questo modo, le persone interessate a saperne di più possono facilmente mettersi in contatto. Inoltre, se i rappresentanti della tua azienda partecipano a eventi pubblici, potrebbero essere in grado di raccogliere anche indirizzi e-mail lì. In entrambi i casi, la raccolta di informazioni di contatto da persone che probabilmente sono già interessate ai tuoi servizi (clienti passati o clienti interessati), aumenta la probabilità che aprano le tue email, le trovino utili e diventino clienti.

Crea contenuti strategici

Ora che hai persone a cui puoi inviare le tue e-mail, è tempo di considerare il contenuto che andrà al loro interno. Il marketing mirato può aiutare ad aumentare il tasso di apertura delle tue newsletter del 14%, rendendolo un aspetto importante della tua strategia di email marketing. Le e-mail possono essere indirizzate in due modi: generico o specifico. Il primo prevede la creazione di contenuti che saranno rilevanti per il tuo pubblico generale. Se il tuo studio legale è specializzato in diritto societario, ad esempio, è probabile che il tuo pubblico sarà interessato alle ultime notizie in materia di diritto societario, indipendentemente dall'argomento Il targeting più specifico, invece, implica la condivisione di contenuti che sono stati ulteriormente presi di mira dividendo l'elenco dei contatti dei clienti in gruppi più piccoli in base ai loro interessi o bisogni unici. In questo modo, puoi creare una newsletter separata per i proprietari di piccole imprese e un'altra per i proprietari di grandi aziende. Ciò può garantire che ciascuno dei tuoi clienti riceva le informazioni più pertinenti possibili alla loro situazione, dimostrando che tieni alle esigenze individuali dei tuoi clienti e incoraggiandoli a rimanere fedeli al tuo marchio.

Produci una newsletter via e-mail

Un modo per fornire contenuti informativi ai tuoi contatti e-mail è attraverso una newsletter mensile. Pianificando in anticipo il contenuto della tua newsletter e programmando le tue e-mail, i tuoi clienti riceveranno informazioni in un lasso di tempo non eccessivamente frequente, ma che impedisce loro anche di dimenticare la tua azienda per troppo tempo. Inoltre, mantenere il contenuto della newsletter breve (non più di 800 parole) può incoraggiare i lettori e fornire collegamenti al tuo sito Web consente alle persone che desiderano maggiori informazioni di trovarle facilmente senza che prendano troppa attenzione. Rispettando il tempo dei tuoi lettori in un mezzo casuale, le newsletter via e-mail possono garantire che i tuoi clienti siano aggiornati sulle informazioni rilevanti dello studio legale senza sentirsi bombardati da aggiornamenti costanti.

Vantaggi dell'email marketing per gli studi legali

Attira lead qualificati

L'email marketing può fornire al tuo studio legale vantaggi significativi che potresti non trovare attraverso altri canali di marketing. Per uno, l'email marketing può essere una delle forme di marketing più mirate disponibili. È probabile che le persone che ti hanno fornito i loro indirizzi e-mail siano già interessate ai tuoi servizi, cosa che non si può dire per le persone che sono esposte passivamente a un annuncio o a una condivisione sulle loro pagine di social media. In effetti, secondo MarketingSherpa, al 91% degli americani piace ricevere e-mail dalle aziende da cui fanno affari.

Segmenta le tue email

Come accennato in precedenza, segmentare il tuo pubblico in gruppi specifici in base ai loro interessi può anche aumentare la tua base di clienti ed è una caratteristica unica dell'email marketing per gli studi legali. Utilizzando le strategie di marketing per le e-mail, puoi essere certo che il pubblico giusto riceva il messaggio giusto al momento giusto e che i tuoi contenuti raggiungano un gruppo di persone che apprezzano i contenuti che stai distribuendo.

L'e-mail è conveniente

Anche l'email marketing per gli studi legali è conveniente. La maggior parte delle piattaforme di automazione dell'email marketing addebita una tariffa fissa basata su servizi di posta elettronica aggiuntivi invece di addebitare in base al volume dell'elenco degli iscritti o delle e-mail inviate. Questa e-mail è generalmente economica rispetto ai metodi di marketing alternativi e per le piccole imprese con meno di 2.000 abbonati, di solito gratuita. Non devi mai prendere in considerazione aumenti di affrancatura, tariffe di stampa o clic sugli annunci durante l'invio di e-mail, pur essendo sempre in grado di modificare il modello di e-mail, il contenuto e il programma di rilascio. Di conseguenza, l'email marketing può facilmente diventare parte integrante della tua strategia di marketing e può rendere molto più semplice la definizione del budget per le tue esigenze di marketing ogni anno.

Più facile da distribuire

Un ultimo vantaggio è che le e-mail sono molto più facili da condividere rispetto ad altre forme di marketing. Sebbene possa essere difficile condividere un annuncio pubblicitario di Facebook, uno spot televisivo o una pubblicità stampata a un gran numero di clienti (mirati), le e-mail, tuttavia, possono essere inoltrate a più persone in pochi secondi. Ciò può consentire al tuo pubblico di espandersi con il minimo sforzo da parte del tuo studio legale, guadagnando anche ambasciatori del marchio nel processo. Poiché inoltrare un'e-mail a un amico è facile come un clic (e poiché è più probabile che le persone si fidino delle informazioni che provengono da una fonte affidabile), le e-mail inoltrate possono generare più clienti in futuro.

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AGGIORNATO: 19 aprile 2019