12 modi per ottenere più traffico sul sito Web del tuo consulente finanziario

Hai un ottimo sito Web, ma non ricevi ancora tutto il traffico sul sito che vorresti? In un settore saturo come quello della consulenza finanziaria, è così pertinente che ti distingui dalla concorrenza. Se i lead non riescono a trovare il tuo sito, come si fa? Abbiamo 12 suggerimenti che possono aiutarti enormemente.

12 suggerimenti per indirizzare il traffico verso il tuo sito web di consulenza
Lascia che questi 12 suggerimenti ti aiutino a creare un sito Web di consulenza più forte e a distinguerti dalla concorrenza generando più lead e indirizzando il traffico verso il tuo sito.

1. Crea contenuti che rispondano alle domande che il tuo pubblico sta cercando

Il contenuto è il re e devi assicurarti di creare contenuti efficaci per il tuo sito web. Un ottimo modo per iniziare è bloggare, che è un fattore enorme per aumentare le tue classifiche SEO. Il contenuto del tuo blog mostra la tua esperienza e affidabilità come consulente finanziario ed è quindi fondamentale quando si tratta di aumentare il traffico del sito web.

Quando scrivi sul blog, ti afferma come leader di pensiero nel settore. Il settore finanziario ha così tanta concorrenza che se crei una sezione blog davvero forte che molti altri non hanno ancora fatto, ti distinguerai immediatamente. Inoltre, la creazione di contenuti utili e utili renderà più probabile che altre società e consulenti si ricolleghino al tuo materiale, diffondendo così le tue informazioni e aumentando le tue classifiche.

Puoi anche utilizzare parole chiave nei tuoi contenuti, che ti aiuteranno a indirizzare ancora più traffico sul tuo sito. Se sei un consulente finanziario specializzato nel lavorare con una determinata nicchia, includi quelle parole chiave nelle intestazioni e in tutta la pagina. Tuttavia, fai attenzione al keyword stuffing, in quanto ciò ti penalizzerà effettivamente e le tue classifiche diminuiranno.

Hai bisogno di aiuto per creare fantastici contenuti per il tuo sito web? Dai un'occhiata a Lead Pilot. Viene fornito precaricato con contenuti altamente coinvolgenti che puoi utilizzare così com'è o personalizzare in base al tuo pubblico e alla tua nicchia. I contenuti sono sia di natura editoriale, sia contengono contenuti più dinamici come video e infografiche per potenziare davvero il tuo gioco SEO.

2. Controlla la tua (google) Analytics

Non hai modo di sapere se stai migliorando se non hai una linea di base di metriche per iniziare. Stabilire un benchmark tramite Google Analytics è la chiave per sbloccare cosa funziona e cosa no. Se non sai come sta andando il tuo sito web, stai perdendo un'enorme opportunità per sfruttare i punti di forza del tuo sito web o migliorare i tuoi punti deboli. Integrare gli audit nella tua routine ti aiuterà a vedere cosa funziona per te e cosa deve essere cambiato.

In realtà ci sono oltre 10.000 metriche che puoi monitorare su Google Analytics, il che all'inizio potrebbe sembrare schiacciante. Lo strumento ti dà accesso a una serie di informazioni preziose per determinare le prestazioni del tuo sito web. Puoi tenere traccia di metriche come chi sta visitando il tuo sito, da dove provengono e per quanto tempo rimangono.

Nell'immagine sopra, puoi vedere che Google Analytics di Twenty Over Ten ha molte schede diverse. L'immagine sopra mostra una panoramica del comportamento dei visitatori del sito web.

Metriche da monitorare:

1. Area geografica : se non ricevi visitatori dalla tua area geografica, dovresti tornare indietro e modificare la copia sul tuo sito per includere più riferimenti a dove ti trovi. Non hai una mappa di Google incorporata nel tuo sito con la tua posizione e indicazioni stradali facili da trovare? Aggiungilo.
2. Frequenza di rimbalzo della home page : se la frequenza di rimbalzo sulla tua home page è alta (75% o superiore), significa che le persone stanno visitando il tuo sito e fanno clic immediatamente dopo aver visto la tua home page. Pertanto, devi riprogettare e/o riscrivere la tua home page per spiegare meglio chi sei, cosa fai e chi servi, in modo che i visitatori giusti rimangano sul tuo sito per saperne di più.
3. Pagina di uscita : presta attenzione alle pagine da cui le persone stanno lasciando il tuo sito. Se non hai un forte invito all'azione (CTA) in questa pagina, aggiungine uno: questa è la tua pagina "ultima possibilità" per catturarli prima che spariscano.

3. I social media sono fondamentali

Se non sei già sui social media, allora devi iniziare. Essere sui social media ti dà accesso a 3.196 miliardi di utenti attivi. Ti consigliamo almeno di iniziare con i tre grandi: LinkedIn, Twitter e Facebook almeno. Se pubblichi regolarmente su questi canali, puoi estendere i tuoi contenuti a un pubblico completamente diverso che altrimenti non potrebbe vedere il tuo sito web. Se pubblichi collegamenti ai tuoi siti Web, ad esempio tramite un blog o una newsletter, questo è solo un altro modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Inoltre, se condividi contenuti di terze parti, oltre ai tuoi, e stai taggando la fonte, questo è un ottimo modo per entrare in contatto con altri leader nel settore dei servizi finanziari.

Nel complesso, la creazione di contenuti sui social media dimostrerà che sei un leader di pensiero e un'azienda affidabile. Tuttavia, è così importante rimanere coerenti e coinvolgenti, quindi sforzati di creare un calendario editoriale per aiutare a programmare i contenuti in modo tempestivo.

Nell'immagine sopra, Twenty Over Ten condivide un blog su Twitter che porta le persone al blog di replay del webinar sul sito web. È stato un webinar molto istruttivo su come far crescere la tua base di clienti utilizzando queste due piattaforme social. Questo è il tipo di informazioni che possono creare lead e incoraggiare gli altri a visitare il sito Web o addirittura a iscriversi al prossimo webinar.

4. Diventa un esperto nella tua nicchia

Come abbiamo discusso in precedenza su come il catering per una nicchia dimostri che sei un leader di pensiero nel settore, è solo un ottimo modo per distinguerti dalla grande quantità di consulenti finanziari là fuori. Soddisfare un determinato gruppo crea più valore per i tuoi soldi di marketing e ti dà contatti più forti. Man mano che il mondo digitale cresce e assistiamo all'aumento di strumenti di pianificazione finanziaria più virtuali, i clienti non cercheranno più un pianificatore limitato alla loro area geografica, ma troveranno quello che funziona meglio per loro.

Come ogni cosa, lasciare un segno in un campo così ampio richiede molto tempo e fatica, ma se ti commercializzi come pianificatore finanziario per una determinata nicchia, allora puoi davvero eccellere in una nicchia che potrebbe non essere così servita. Quando un gruppo è sottoservito, hai l'opportunità di diventare un leader del pensiero molto più rapidamente, motivo per cui è così importante ottimizzare correttamente il tuo sito in modo che quando i potenziali clienti digitano nella tua nicchia, siano in grado di trovare rapidamente e facilmente il tuo sito web.

Il cliente di Twenty Over Ten, United Wealth Management, ha una nicchia molto specifica. Sono specializzati nella gestione del PRAP e nella pianificazione della vita finanziaria per i piloti presso la United Airlines. Questa nicchia è ovviamente incredibilmente specifica e anche le parole chiave sono mostrate sulla home page.

5. Rispetta le regole SEO

Tenere il passo con la SEO o l'ottimizzazione dei motori di ricerca della tua azienda è pertinente per mantenere la gestione della reputazione della tua azienda. Sembra un grande sforzo, ma non deve esserlo.

Richiede coerenza e una forte creazione di contenuti, ma se eseguito correttamente, puoi vedere le tue classifiche salire alle stelle. Vuoi sapere qualcosa di ancora meglio? È gratuito ed è un modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e indirizzare molto traffico al tuo sito di consulenza.

Quali sono alcuni degli aspetti chiave di una buona strategia SEO? Bene, include collegamenti adeguati, intestazioni e tag di qualità, parole chiave, creazione di contenuti forti e molto altro.

6. Utilizza i blog degli ospiti

Come abbiamo detto in questo post e in molti altri, il blog è fondamentale per indirizzare il traffico, ma cosa succede se si utilizza una fonte di terze parti? Non solo il blog può richiedere un po' di tempo, ma è un'ottima idea invitare alcuni nuovi pensieri nella tua pagina. Sapevi che solo il 6% dei marketer pubblica la maggior parte dei propri blog come guest blog? Se ne approfitti è un ottimo modo per fare un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Se hai leader del settore credibili, scrivi un blog per gli ospiti sul tuo sito, può farti risparmiare tempo ed energia. Inoltre, è un ottimo modo per stabilire una connessione con qualcuno di nuovo che può aiutarti a lungo termine. È anche un ottimo modo per mostrare il proprio lavoro, quindi un ospite sarà probabilmente molto entusiasta di creare contenuti per il tuo sito.

Proprio come creare i tuoi contenuti, assicurati di pubblicare questi blog sulle tue piattaforme di social media in modo da poter generare interesse e attirare più lettori sul tuo sito di consulenza.

Ci piace utilizzare i blog degli ospiti su Twenty Over Ten e spesso lavoriamo con Zoe Meggert. È la fondatrice di Perfectly Planned Content, che è stato avviato per consentire ai pianificatori finanziari e agli imprenditori nella comunità della finanza personale di raccontare le loro storie. Nell'immagine sopra, ha condiviso informazioni molto utili con suggerimenti su come iniziare a bloggare in 60 minuti.

7. Crea elenchi nelle tue e-mail

Quando invii e-mail, probabilmente hai un pubblico diverso a cui stai cercando di soddisfare, giusto? Quindi, non invierai un'e-mail generale per abbracciare tutti. Ecco perché è così importante segmentare le tue liste e costruirle all'interno della tua piattaforma di email marketing.

Assicurati di aggiornare e aggiungere costantemente contatti alle tue liste di posta elettronica perché:

• Gli indirizzi e-mail cambiano quando i dipendenti lasciano o avviano un'azienda
• Le persone rinunciano/annullano alla comunicazione e-mail
• I vecchi indirizzi e-mail diventano irrilevanti quando le persone li abbandonano e ne ottengono di nuovi

Inoltre, assicurati di segmentarli. Se invii una newsletter mensile, i tuoi attuali clienti riceveranno ovviamente contenuti diversi rispetto a qualcuno che è un lead, ma non proprio un cliente. I lettori saranno in grado di dire se un'e-mail o una newsletter sta coprendo un gruppo numeroso piuttosto che soddisfare un individuo. Il contenuto che invii ai tuoi attuali clienti serve a mantenerli soddisfatti e felici, ma il contenuto che invii ai tuoi elenchi di contatti deve nutrirli e attirarli in modo che vogliano diventare clienti. Quindi, assicurati di utilizzare questi elenchi in modo appropriato per ottenere traffico e lead.

A seconda del servizio che utilizzi, dovresti essere in grado di segmentare gli elenchi di conseguenza in base a come desideri. In Twenty Over Ten, utilizziamo MailChimp, che rende la segmentazione degli elenchi molto semplice e diretta.

8. Creare collegamenti interni ed esterni

Il collegamento è una parte importante di una strategia SEO per il tuo sito di consulenza. Ci sono sia collegamenti interni che esterni, ed entrambi sono incredibilmente importanti per il tuo sito web di consulenza.

Collegamenti interni

Allora, cos'è un collegamento interno? È un collegamento che punta a un'altra pagina dello stesso sito web. Sono collegamenti che vanno da una pagina di un dominio a una pagina diversa dello stesso dominio. Sono così importanti per la tua pagina perché:

• Consentono agli utenti di navigare facilmente in un sito web
• Aiutano a stabilire una gerarchia di informazioni per un determinato sito web.
• Aiutano a diffondere il potere di posizionamento sui siti Web.

Sul blog Twenty Over Ten, in fondo a ogni post, includiamo collegamenti a tre post del blog correlati. Questo è un ottimo modo per convincere le persone a controllare più contenuti e rimanere sul tuo sito Web più a lungo, il che aumenterà le tue classifiche.

Link esterno

Che cos'è un collegamento esterno? Bene, è un collegamento ipertestuale che prende di mira qualsiasi dominio diverso dal dominio in cui esiste già il collegamento. Sono così importanti per il tuo sito web perché:

• Ti aiutano ad aumentare la pertinenza
• Ti danno una spinta alla reputazione
• Incoraggiano il backlinking
• I link esterni migliorano il tuo valore

Se i tuoi contenuti non hanno un link, il tuo sito non sarà in grado di classificarsi. Questo è il motivo per cui quando utilizzi il collegamento esterno e interno insieme, Google ti aiuterà davvero a migliorare le tue classifiche. Quando includi link esterni nelle tue pagine, le parti con cui ti stai connettendo possono vedere che hai pubblicato i loro contenuti, rendendole più propensi a pubblicare i tuoi, quindi indirizzando ancora più traffico al tuo sito attraverso un'altra fonte.

Inoltre, è un'ottima idea fare in modo che i collegamenti si aprano in browser separati, in modo da non lasciare il sito Web. La piattaforma Twenty Over Ten semplifica l'apertura di collegamenti in schede separate del browser! Dopo aver aggiunto il collegamento, gli utenti possono semplicemente fare clic sulla casella nell'angolo in basso a sinistra per aprire il collegamento in una nuova scheda del browser.

9. Ottimizza e riutilizza i tuoi contenuti

Questo è un ottimo modo per ottenere il massimo dal "bang for your buck" quando si tratta del contenuto che hai già speso del tempo a creare. Hai scritto un blog killer diversi mesi fa e, anche se ora è obsoleto, è andato davvero bene per il tuo sito? Quindi puoi ottimizzarlo e quindi riutilizzarlo.

Esamina e aggiorna i vecchi collegamenti con alcuni nuovi contenuti, controlla le parole chiave, i titoli, scopri cosa è di tendenza e, se è appropriato, puoi inserirlo nel tuo blog. Dedichi molto tempo e impegno a questo blog, quindi assicurati di poterlo utilizzare il più a lungo possibile.

Sai cosa c'è di bello nell'ottimizzare e riutilizzare i contenuti? Puoi ottenere tutto ciò che vuoi, quindi se hai scritto un post 6 mesi fa, che non viene più visualizzato, non appena lo aggiorni e apporti tutte le modifiche, lo ripubblichi sul tuo sito Web, quindi è in cima. Inoltre, pubblica quel post anche sulle tue piattaforme social, poiché questo è solo un altro modo per indirizzare il traffico al tuo sito di consulenza.

10. Incorpora il marketing video

È ora di aggiungere il marketing video alla tua strategia di contenuti. Secondo un rapporto di Cisco, i video rappresenteranno l'82% del traffico entro il 2022. Inizia a implementare il marketing video nella tua strategia il prima possibile perché questo è il contenuto su cui le persone fanno clic. Puoi includere video in newsletter, post di blog, sui social media, davvero ovunque per consentire ai visitatori di controllare i tuoi contenuti.

Zega Financial è eccezionale nell'includere regolarmente video che presentano il loro CEO e co-fondatore Jay Pestrichell, che umanizza davvero il loro marchio e li afferma come leader di pensiero nel settore.

11. Usa l'email marketing

Se vuoi umanizzare e rimanere in contatto con clienti e potenziali clienti, inviare newsletter è un ottimo modo per farlo. Nelle tue newsletter, puoi fornire informazioni utili e collegamenti a pagine del tuo sito Web in cui i tuoi clienti e potenziali clienti possono saperne di più, ad esempio attraverso post di blog e landing page.

Quando crei una newsletter, ci sono alcune cose che devi includere, e una di queste è un invito all'azione (CTA). Questi devono indurre i tuoi lettori a voler fare il passo successivo creando un senso di urgenza.

Inoltre, quando si tratta di creare un efficace email marketing, ci sono alcune altre cose da tenere a mente, come ad esempio:

• Usa linee tematiche forti
• Assicurati di inviare le tue e-mail in orari o giorni ideali
• Utilizzare un fornitore di servizi altamente raccomandato, come MailChimp
• Assicurati che il contenuto sia forte

Quindi, se vuoi indirizzare più traffico al tuo sito attraverso l'email marketing, assicurati di avvisare i tuoi follower ogni volta che pubblichi nuovi contenuti inviando loro un'e-mail. Molti dei consulenti finanziari con cui lavoriamo notano nei loro Google Analytics una correlazione tra i giorni in cui inviano e-mail con collegamenti al loro sito Web e i giorni in cui hanno il traffico più alto, quindi è sicuramente qualcosa da tenere a mente!

12. Copertura mediatica e pubbliche relazioni
Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare il traffico verso il tuo sito, utilizzare le pubbliche relazioni è un ottimo modo per farlo. Se qualcuno nella tua azienda fa un'intervista davvero eccezionale e viene pubblicata online, assicurati di pubblicare questo link sui tuoi canali di social media, inserirlo sul tuo sito Web in un post sul blog o qualsiasi altra cosa per riportare il traffico sul tuo sito .

La copertura dei media offre un'ottima convalida di terze parti per la tua azienda. Qualsiasi cosa, come un nuovo prodotto o servizio, se la tua azienda ha fatto qualcosa di eccezionale ed è nelle notizie... ci sono davvero così tante opportunità per portare più consapevolezza alla tua attività. Se il tuo team di marketing funziona bene con un team di pubbliche relazioni, questa è una grande opportunità per vedere la tua attività salire alle stelle.

Inoltre, nel caso di ottenere un grande successo, va bene vantarsi un po'. Quarry Hill Advisors include una sezione "Come in primo piano" che mostra le pubblicazioni in cui sono state presentate. Aggiunge un elemento di fiducia e mostra che questa azienda ha le carte in regola per essere inclusa in queste pubblicazioni e dimostra che è un leader di pensiero nel settore finanziario.

Avvolgere tutto

Quando si tratta di distinguersi dagli altri siti Web, è fondamentale sfruttare al massimo le proprie risorse per indirizzare il traffico verso il proprio sito Web. Ci vogliono molti tentativi ed errori, ma i vantaggi superano di gran lunga il lavoro che ci metti. Usa questi 12 suggerimenti e guarda il tuo sito web trasformarsi in una macchina per la generazione di lead!