12 способов получить больше трафика на сайт вашего финансового консультанта

У вас есть отличный веб-сайт, но вы по-прежнему не получаете столько посетителей, сколько хотели бы? В такой насыщенной отрасли, как финансовый консалтинг, очень важно выделиться среди конкурентов. Если лиды не могут найти ваш сайт, то как вы это делаете? У нас есть 12 советов, которые могут вам очень помочь.

12 советов по привлечению трафика на сайт вашего советника
Пусть эти 12 советов помогут вам создать более сильный консультативный веб-сайт и выделиться среди конкурентов, привлекая больше потенциальных клиентов и привлекая трафик на ваш сайт.

1. Создавайте контент, который отвечает на вопросы, которые ищет ваша аудитория

Контент — это король, и вам нужно убедиться, что вы создаете сильный контент для своего сайта. Отличный способ начать это с ведения блога, который является огромным фактором повышения вашего SEO-рейтинга. Содержание вашего блога свидетельствует о вашем опыте и надежности финансового консультанта и поэтому имеет решающее значение, когда речь идет о повышении посещаемости веб-сайта.

Когда вы ведете блог, это делает вас лидером мнений в отрасли. В финансовой индустрии такая большая конкуренция, что если вы создадите действительно сильный раздел блога, чего еще не сделали многие другие, вы сразу же выделитесь. Кроме того, создание полезного и полезного контента повысит вероятность того, что другие компании и консультанты будут ссылаться на ваш материал, тем самым распространяя вашу информацию и повышая ваш рейтинг.

Вы также можете использовать ключевые слова в своем контенте, что поможет привлечь еще больше трафика на ваш сайт. Если вы финансовый консультант, специализирующийся на определенной нише, включите эти ключевые слова в заголовки и на всю страницу. Однако остерегайтесь наполнения ключевыми словами, так как это на самом деле накажет вас, и ваш рейтинг снизится.

Нужна помощь в создании потрясающего контента для вашего сайта? Проверьте ведущий пилот. Он поставляется с предварительно загруженным очень интересным контентом, который вы можете использовать как есть или настроить для своей аудитории и ниши. Части контента носят как редакционный характер, так и содержат более динамичный контент, такой как видео и инфографика, чтобы действительно улучшить вашу SEO-игру.

2. Проверьте свою (Google) аналитику

У вас нет возможности узнать, улучшаетесь ли вы, если у вас нет базовых показателей для начала. Установление эталона с помощью Google Analytics является ключом к разгадке того, что работает, а что нет. Если вы не знаете, как работает ваш веб-сайт, то вы упускаете огромную возможность извлечь выгоду из сильных сторон вашего веб-сайта или улучшить свои слабые стороны. Включение аудитов в вашу рутину поможет вам увидеть , что работает для вас, а что нужно изменить.

На самом деле в Google Analytics можно отслеживать более 10 000 показателей, которые на первый взгляд могут показаться огромными. Инструмент дает вам доступ к целому ряду ценных сведений для определения производительности вашего веб-сайта. Вы можете отслеживать такие показатели, как кто посещает ваш сайт, откуда они приходят и как долго остаются на нем.

На изображении выше вы можете видеть, что Google Analytics от Twenty Over Ten имеет много разных вкладок. На изображении выше показан обзор поведения посетителей веб-сайта.

Метрики для мониторинга:

1. Географическая область — если у вас нет посетителей из вашей географической области, вы должны вернуться и отредактировать копию на своем сайте, чтобы включить больше ссылок на то, где вы находитесь. На вашем сайте нет встроенной карты Google с вашим местоположением и удобными маршрутами? Добавьте это.
2. Показатель отказов на главной странице — если показатель отказов на вашей домашней странице высок (75% или выше), это означает, что люди приходят на ваш сайт и сразу же уходят, увидев вашу домашнюю страницу. Таким образом, вам необходимо изменить дизайн и/или переписать свою домашнюю страницу, чтобы лучше объяснить, кто вы, что вы делаете и кому вы служите, чтобы нужные посетители оставались на вашем сайте, чтобы узнать больше.
3. Страница выхода — обратите внимание, с каких страниц люди ПОКИДАЮТ ваш сайт. Если у вас нет сильного призыва к действию (CTA) на этой странице, добавьте его — это ваша страница «последнего шанса» захватить их, прежде чем они исчезнут.

3. Социальные сети — это ключ

Если вы еще не зарегистрированы в социальных сетях, вам нужно начать. Наличие социальных сетей дает вам доступ к 3,196 миллиардам активных пользователей. Мы рекомендуем начать как минимум с большой тройки: LinkedIn, Twitter и Facebook. Если вы регулярно размещаете сообщения на этих каналах, вы можете расширить свой контент для совершенно другой аудитории, которая в противном случае могла бы не увидеть ваш веб-сайт. Если вы публикуете ссылки на свои веб-сайты, например, через блог или информационный бюллетень, это просто еще один способ привлечь трафик на ваш сайт.

Кроме того, если вы делитесь сторонним контентом в дополнение к своему собственному и отмечаете источник, то это отличный способ связаться с другими лидерами отрасли финансовых услуг.

В целом, создание контента в социальных сетях покажет, что вы идейный лидер и заслуживающая доверия фирма. Тем не менее, очень важно, чтобы вы оставались последовательными и были вовлечены, поэтому постарайтесь создать редакционный календарь, чтобы помочь в своевременном планировании контента.

На изображении выше Twenty Over Ten делится блогом в Твиттере, который приводит людей к блогу с повторами веб-семинаров на веб-сайте. Это был очень информативный вебинар о том, как расширить клиентскую базу с помощью этих двух социальных платформ. Это тот тип информации, который может привлечь потенциальных клиентов и побудить других посетить веб-сайт или даже подписаться на следующий вебинар.

4. Станьте экспертом в своей нише

Как мы обсуждали ранее, как обслуживание ниши доказывает, что вы являетесь идейным лидером в отрасли, это просто отличный способ выделиться из большого количества финансовых консультантов. Обслуживание определенной группы создает большую ценность для ваших маркетинговых денег и дает вам более сильных потенциальных клиентов. По мере роста цифрового мира и появления большего количества виртуальных инструментов финансового планирования клиенты больше не будут искать планировщика, который ограничен их географическим районом, а скорее найдут того, который лучше всего подходит для них.

Как и все остальное, чтобы добиться успеха в такой широкой области, требуется много времени и усилий, но если вы рекламируете себя как специалиста по финансовому планированию для определенной ниши, то вы действительно можете преуспеть в нише, которая может быть не так востребована. Когда группа недостаточно обслуживается, у вас есть возможность стать идейным лидером гораздо быстрее, поэтому так важно правильно оптимизировать свой сайт, чтобы, когда потенциальные клиенты набирают вашу нишу, они могли быстро и легко найти ваш сайт.

У клиента Twenty Over Ten, United Wealth Management, очень специфическая ниша. Они специализируются на управлении PRAP и финансовом планировании жизни пилотов United Airlines. Эта ниша, очевидно, невероятно специфична, и ключевые слова также выставлены на главной странице.

5. Соблюдайте правила SEO

Отслеживание SEO или поисковой оптимизации вашей фирмы имеет отношение к поддержанию управления репутацией вашего бизнеса. Кажется, что это требует больших усилий, но это не обязательно.

Это требует последовательности и качественного создания контента, но при правильном выполнении вы можете увидеть, как ваш рейтинг взлетит. Хотите узнать что-то еще лучше? Это бесплатно и является способом повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь много трафика на ваш сайт советника.

Каковы некоторые из ключевых аспектов хорошей стратегии SEO? Ну, это включает в себя правильное связывание, качественные заголовки и теги, ключевые слова, создание сильного контента и многое другое.

6. Используйте гостевые блоги

Как мы уже говорили в этом посте и во многих других, ведение блога имеет решающее значение для привлечения трафика, но что, если вы использовали сторонний источник? Мало того, что ведение блога может отнять немного времени, это еще и отличная идея привнести свежие мысли на свою страницу. Знаете ли вы, что только 6% маркетологов публикуют большую часть своих блогов в качестве гостевых? Если вы воспользуетесь этим, это отличный способ сделать себе шаг вперед в конкурентной борьбе.

Если у вас есть заслуживающие доверия лидеры отрасли, которые ведут гостевой блог на вашем сайте, это может сэкономить вам время и энергию. Кроме того, это отличный способ установить связь с новым человеком, который может помочь вам в долгосрочной перспективе. Это также отличный способ продемонстрировать свою работу, поэтому гость, скорее всего, будет очень рад создать контент для вашего сайта.

Точно так же, как при создании собственного контента, убедитесь, что вы публикуете эти блоги на своих платформах социальных сетей, чтобы вы могли вызвать интерес и привлечь больше читателей на свой сайт советника.

Мы любим использовать гостевые блоги в Twenty Over Ten и часто работаем с Зои Меггерт. Она является основателем Perfectly Planned Content, который был создан для того, чтобы дать возможность специалистам по финансовому планированию и владельцам бизнеса в сообществе личных финансов рассказать свои истории. На изображении выше она поделилась очень полезной информацией с советами о том, как начать вести блог за 60 минут.

7. Создавайте списки в своих электронных письмах

Когда вы отправляете электронные письма, у вас, вероятно, есть разные аудитории, которым вы пытаетесь угодить, верно? Таким образом, вы не собираетесь отправлять одно общее электронное письмо, чтобы охватить всех. Вот почему так важно сегментировать свои списки и создавать их в рамках своей платформы электронного маркетинга.

Убедитесь, что вы постоянно обновляете и добавляете контакты в свои списки адресов электронной почты, потому что:

• Адреса электронной почты меняются, когда сотрудники увольняются или создают компанию
• Люди отказываются/отписываются от рассылки по электронной почте
• Старые адреса электронной почты становятся неважными, поскольку люди отказываются от них и получают новые.

Кроме того, убедитесь, что вы сегментируете их. Если вы рассылаете ежемесячный информационный бюллетень, ваши нынешние клиенты, очевидно, будут получать другой контент, чем тот, кто является лидом, но не совсем клиентом. Читатели смогут определить, предназначена ли электронная почта или информационный бюллетень для большой группы, а не для отдельного человека. Контент, который вы отправляете своим текущим клиентам, предназначен для того, чтобы они были удовлетворены и счастливы, но контент, который вы отправляете своим спискам потенциальных клиентов, должен воспитывать и соблазнять их, чтобы они захотели стать клиентами. Поэтому убедитесь, что вы правильно используете эти списки для получения трафика и лидов.

В зависимости от того, какой сервис вы используете, вы должны иметь возможность сегментировать списки соответствующим образом в зависимости от того, как вы хотите. В Twenty Over Ten мы используем MailChimp, что делает сегментирование списков очень простым и понятным.

8. Создавайте внутренние и внешние ссылки

Ссылки — это большая часть стратегии SEO для вашего сайта советника. Существуют как внутренние, так и внешние ссылки, и обе они невероятно важны для вашего веб-сайта советника.

Внутренние ссылки

Итак, что такое внутренняя ссылка? Это ссылка, которая ведет на другую страницу того же сайта. Это ссылки, которые ведут с одной страницы домена на другую страницу того же домена. Они так важны для вашей страницы, потому что:

• Они позволяют пользователям легко перемещаться по веб-сайту.
• Они помогают установить информационную иерархию для данного веб-сайта.
• Они помогают распространить рейтинговое влияние на веб-сайты.

В блоге Twenty Over Ten мы размещаем ссылки на три дополнительных связанных сообщения в блоге внизу каждого сообщения. Это отличный способ заставить людей просматривать больше вашего контента и дольше оставаться на вашем сайте, что повысит ваш рейтинг.

Внешние ссылки

Что такое внешняя ссылка? Ну, это гиперссылка, которая нацелена на любой домен, кроме домена, где ссылка уже существует. Они так важны для вашего сайта, потому что:

• Они помогают вам повысить релевантность
• Они дают вам повышение репутации
• Они поощряют обратные ссылки
• Внешние ссылки повышают вашу ценность

Если в вашем контенте нет ссылки, ваш сайт не сможет ранжироваться. Вот почему, когда вы используете внешние и внутренние ссылки вместе, Google действительно поможет повысить ваш рейтинг. Когда вы размещаете внешние ссылки на своих страницах, стороны, с которыми вы общаетесь, могут видеть, что вы разместили их контент, что повышает вероятность того, что они опубликуют ваш контент, и, следовательно, привлечет еще больше трафика на ваш сайт из другого источника.

Кроме того, это отличная идея сделать так, чтобы ссылки открывались в разных браузерах, чтобы вы не покидали сайт. Платформа Twenty Over Ten упрощает открытие ссылок в отдельных вкладках браузера! После добавления ссылки пользователи могут просто щелкнуть поле в левом нижнем углу, чтобы открыть ссылку в новой вкладке браузера.

9. Оптимизируйте и перепрофилируйте свой контент

Это отличный способ получить максимальную отдачу от контента, на создание которого вы уже потратили время. Вы написали убойный блог несколько месяцев назад, и хотя он сейчас устарел, он действительно приносил пользу вашему сайту? Затем вы можете оптимизировать его, а затем повторно использовать.

Просмотрите и обновите старые ссылки свежим контентом, проверьте ключевые слова, заголовки, узнайте, что в тренде, и, если это уместно, вы можете использовать это в своем блоге. Вы вложили много времени и сил в этот блог, поэтому постарайтесь использовать его как можно дольше.

Вы знаете, что хорошего в оптимизации и повторном использовании контента? Вы можете получить от этого столько, сколько захотите, поэтому, если вы написали пост 6 месяцев назад, который больше не просматривается, то, как только вы обновите его и внесете все изменения, вы повторно опубликуете его на своем сайте, поэтому это наверху. Кроме того, разместите этот пост на своих социальных платформах, так как это еще один способ направить трафик на сайт вашего советника.

10. Используйте видеомаркетинг

Пришло время добавить видеомаркетинг в вашу контент-стратегию. Согласно отчету Cisco, к 2022 году на видео будет приходиться 82% трафика. Начните внедрять видеомаркетинг в свою стратегию как можно скорее, потому что это контент, на который нажимают люди. Вы можете включать видео в информационные бюллетени, сообщения в блогах, в социальных сетях, где угодно, чтобы посетители могли проверить ваш контент.

Zega Financial отлично подходит для регулярного включения видео с участием их генерального директора и соучредителя Джея Пестричелла, что действительно очеловечивает их бренд и делает их лидерами мнений в отрасли.

11. Используйте электронный маркетинг

Если вы хотите очеловечить и поддерживать связь с клиентами и потенциальными клиентами, рассылка информационных бюллетеней — отличный способ сделать это. В своих информационных бюллетенях вы можете предоставлять полезную информацию и ссылки на страницы вашего веб-сайта, где ваши клиенты и потенциальные клиенты могут узнать больше, например, через сообщения в блогах и целевые страницы.

При создании информационного бюллетеня вам необходимо включить некоторые вещи, и одна из них — призыв к действию (CTA). Они должны заставить ваших читателей хотеть сделать следующий шаг, создавая ощущение срочности.

Кроме того, когда дело доходит до создания сильного электронного маркетинга, следует помнить о некоторых других вещах, таких как:

• Используйте сильные строки темы
• Убедитесь, что вы отправляете свои электронные письма в идеальное время или дни
• Используйте настоятельно рекомендуемого поставщика услуг, такого как MailChimp.
• Убедитесь, что контент сильный

Итак, если вы хотите привлечь больше трафика на свой сайт с помощью маркетинга по электронной почте, убедитесь, что вы предупреждаете своих подписчиков каждый раз, когда публикуете новый контент, отправляя им электронное письмо. Многие из финансовых консультантов, с которыми мы работаем, замечают в своей Google Analytics корреляцию между днями, когда они отправляют электронные письма со ссылками на свой веб-сайт, и днями, когда у них самый высокий трафик, так что это определенно нужно иметь в виду!

12. Освещение в СМИ и связи с общественностью
Если вы пытаетесь повысить узнаваемость своего бренда и увеличить посещаемость своего сайта, то использование связей с общественностью — отличный способ сделать это. Если кто-то в вашей фирме дает действительно отличное интервью, и оно публикуется в Интернете, обязательно разместите эту ссылку в своих каналах социальных сетей, разместите ее на своем веб-сайте в сообщении в блоге или сделайте что-нибудь еще, чтобы в конечном итоге вернуть трафик на ваш сайт. .

Освещение в СМИ обеспечивает отличную стороннюю проверку вашей компании. Все, что угодно, например, новый продукт или услуга, если ваш бизнес сделал что-то важное и это попало в новости... действительно есть так много возможностей привлечь больше внимания к вашему бизнесу. Если ваша команда по маркетингу хорошо работает с командой по связям с общественностью, то это отличная возможность увидеть стремительный рост вашего бизнеса.

Кроме того, в случае большого успеха можно немного похвастаться. В Quarry Hill Advisors есть раздел «As Featured In», в котором представлены публикации, в которых они фигурировали. Это добавляет элемент доверия и показывает, что эта фирма имеет все необходимое для включения в эти публикации, и показывает, что она является идейным лидером в финансовой отрасли.

Подведение итогов

Когда дело доходит до того, чтобы выделиться среди других веб-сайтов, важно максимально использовать свои ресурсы, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт. Это требует много проб и ошибок, но преимущества намного перевешивают проделанную вами работу. Используйте эти 12 советов и наблюдайте, как ваш сайт превращается в машину для лидогенерации!