12 formas de obtener más tráfico para el sitio web de su asesor financiero

¿Tiene un gran sitio web, pero aún no recibe tanto tráfico como le gustaría? En una industria saturada como la de la asesoría financiera, es tan pertinente que te destaques de la competencia. Si los clientes potenciales no pueden encontrar su sitio, ¿cómo lo hace? Tenemos 12 consejos que pueden ayudarte enormemente.

12 consejos para atraer tráfico al sitio web de su asesor
Deje que estos 12 consejos lo ayuden a crear un sitio web de asesoramiento más sólido y destaque de la competencia al generar más clientes potenciales y dirigir el tráfico a su sitio.

1. CREA CONTENIDO QUE RESPONDA A LAS PREGUNTAS QUE BUSCA TU PÚBLICO

El contenido es el rey y debe asegurarse de que está creando contenido sólido para su sitio web. Una excelente manera de comenzar esto es mediante un blog, que es un factor muy importante para impulsar su clasificación SEO. El contenido de su blog muestra su experiencia y confiabilidad como asesor financiero y, por lo tanto, es fundamental cuando se trata de aumentar el tráfico del sitio web.

Cuando escribe en un blog, lo establece como un líder de pensamiento en la industria. La industria financiera tiene tanta competencia, que si crea una sección de blog realmente fuerte que muchos otros aún no han hecho, se destacará de inmediato. Además, la creación de contenido útil y útil hará que otras empresas y asesores tengan más probabilidades de vincularse a su material, difundiendo así su información y mejorando su clasificación.

También puede usar palabras clave en su contenido, lo que ayudará a atraer aún más tráfico a su sitio. Si es un asesor financiero que se especializa en trabajar con un nicho determinado, incluya esas palabras clave en sus encabezados y en toda su página. Sin embargo, tenga cuidado con el relleno de palabras clave, ya que eso lo penalizará y su clasificación bajará.

¿Necesita ayuda para crear contenido increíble para su sitio web? Echa un vistazo a Lead Pilot. Viene precargado con contenido muy atractivo que puede usar tal cual o personalizarlo para su audiencia y nicho. Las piezas de contenido son de naturaleza editorial y contienen contenido más dinámico, como videos e infografías, para impulsar realmente su juego de SEO.

2. Verifique su (google) Analytics

No tiene forma de saber si está mejorando si no tiene una línea de base de métricas para comenzar. Establecer un punto de referencia a través de Google Analytics es clave para descubrir qué funciona y qué no. Si no sabe cómo está funcionando su sitio web, entonces está perdiendo una gran oportunidad de capitalizar las fortalezas de su sitio web o mejorar sus debilidades. La incorporación de auditorías en su rutina lo ayudará a ver qué funciona para usted y qué debe cambiarse.

En realidad, hay más de 10,000 métricas que puede rastrear en Google Analytics, lo que puede parecer abrumador al principio. La herramienta le brinda acceso a una variedad de información valiosa para determinar el rendimiento de su sitio web. Puede realizar un seguimiento de métricas como quién visita su sitio, de dónde vienen y cuánto tiempo se quedan.

En la imagen de arriba, puede ver que Google Analytics de Twenty Over Ten tiene muchas pestañas diferentes. La imagen de arriba muestra una descripción general del comportamiento de los visitantes del sitio web.

Métricas a monitorear:

1. Área geográfica : si no recibe visitantes de su área geográfica, debe regresar y editar la copia en su sitio para incluir más referencias a su ubicación. ¿No tiene un mapa de Google incrustado en su sitio con su ubicación y direcciones fáciles de encontrar? Agrégalo.
2. Tasa de rebote de la página de inicio: si su tasa de rebote en su página de inicio es alta (75% o más), eso significa que las personas visitan su sitio e inmediatamente hacen clic después de ver su página de inicio. Por lo tanto, debe rediseñar y/o reescribir su página de inicio para explicar mejor quién es usted, qué hace y a quién sirve, de modo que los visitantes correctos permanezcan en su sitio para obtener más información.
3. Página de salida : preste atención a las páginas de las que la gente está SALIENDO de su sitio. Si no tiene un Llamado a la acción (CTA) fuerte en esta página, agregue uno: esta es su página de "última oportunidad" para capturarlos antes de que desaparezcan.

3. Las redes sociales son clave

Si aún no estás en las redes sociales, entonces debes comenzar. Estar en las redes sociales te da acceso a 3.196 mil millones de usuarios activos. Recomendamos al menos comenzar con los tres grandes: LinkedIn, Twitter y Facebook como mínimo. Si publica regularmente en estos canales, puede extender su contenido a una audiencia completamente diferente que de otra manera no vería su sitio web. Si publica enlaces a sus sitios web, como a través de un blog o boletín informativo, esta es solo otra forma de atraer tráfico a su sitio.

Además, si comparte contenido de terceros, además del suyo, y está etiquetando la fuente, entonces esta es una excelente manera de conectarse con otros líderes en la industria de servicios financieros.

En general, la creación de contenido en las redes sociales demostrará que eres un líder intelectual y una empresa confiable. Sin embargo, es muy importante que se mantenga constante y atractivo, así que esfuércese por crear un calendario editorial para ayudarlo a programar el contenido de manera oportuna.

En la imagen de arriba, Twenty Over Ten comparte un blog en Twitter que lleva a las personas al blog de reproducción del seminario web en el sitio web. Fue un seminario web muy informativo sobre cómo hacer crecer su base de clientes utilizando estas dos plataformas sociales. Este es el tipo de información que puede crear clientes potenciales y alentar a otros a visitar el sitio web o incluso a inscribirse en el próximo seminario web.

4. Conviértete en un experto en tu nicho

Como discutimos anteriormente cómo atender a un nicho demuestra que usted es un líder de pensamiento en la industria, es una excelente manera de diferenciarse de la gran cantidad de asesores financieros que existen. Atender a un determinado grupo crea más valor para su dinero de marketing y le brinda clientes potenciales más sólidos. A medida que crece el mundo digital y vemos el surgimiento de más herramientas virtuales de planificación financiera, los clientes ya no buscarán un planificador que se limite a su área geográfica, sino que encontrarán el que mejor se adapte a sus necesidades.

Como todo, dejar una marca en un campo tan amplio requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero si te comercializas como un planificador financiero para un determinado nicho, entonces realmente puedes sobresalir en un nicho que puede no estar tan atendido. Cuando un grupo está desatendido, tiene la oportunidad de convertirse en un líder intelectual mucho más rápido, por lo que es tan importante optimizar su sitio correctamente para que cuando los prospectos ingresen su nicho, puedan encontrar su sitio web rápida y fácilmente.

El cliente de Twenty Over Ten, United Wealth Management, tiene un nicho muy específico. Se especializan en la gestión de PRAP y la planificación financiera de la vida de los pilotos de United Airlines. Este nicho es obviamente increíblemente específico, y las palabras clave también se exhiben en la página de inicio.

5. Obedece las reglas de SEO

Mantenerse al día con el SEO de su empresa o con la optimización de motores de búsqueda es pertinente para mantener la gestión de la reputación de su empresa. Parece mucho esfuerzo, pero no tiene por qué serlo.

Requiere consistencia y una sólida creación de contenido, pero cuando se ejecuta correctamente, puede ver cómo se disparan sus clasificaciones. ¿Quieres saber algo aún mejor? Es gratis y es una forma de aumentar el conocimiento de su marca y atraer mucho tráfico al sitio de su asesor.

¿Cuáles son algunos de los aspectos clave de una buena estrategia de SEO? Bueno, incluye enlaces adecuados, encabezados y etiquetas de calidad, palabras clave, creación de contenido sólido y mucho más.

6. Utilice blogs de invitados

Como hemos dicho a lo largo de esta publicación y muchas otras, los blogs son cruciales para generar tráfico, pero ¿qué sucede si utiliza una fuente de terceros? Los blogs no solo pueden consumir un poco de tiempo, sino que es una gran idea invitar a algunos pensamientos nuevos a su página. ¿Sabías que solo el 6% de los especialistas en marketing publican la mayoría de sus blogs como blogs invitados? Si lo aprovecha, es una excelente manera de dar un paso adelante en la competencia.

Si tiene líderes creíbles de la industria que escriben un blog de invitados en su sitio, puede ahorrarle tiempo y energía. Además, es una excelente manera de establecer una conexión con alguien nuevo que puede ayudarlo a largo plazo. También es una excelente manera de mostrar su propio trabajo, por lo que es probable que un invitado esté muy emocionado de crear contenido para su sitio.

Al igual que crear su propio contenido, asegúrese de publicar estos blogs en sus plataformas de redes sociales para que pueda generar interés y atraer a más lectores al sitio de su asesor.

Nos encanta utilizar blogs de invitados en Twenty Over Ten y, a menudo, trabajamos con Zoe Meggert. Ella es la fundadora de Perfectly Planned Content, que se inició para empoderar a los planificadores financieros y dueños de negocios en la comunidad de finanzas personales para que cuenten sus historias. En la imagen de arriba, compartió información muy útil con consejos sobre cómo comenzar a bloguear en 60 minutos.

7. Crea listas en tus correos electrónicos

Cuando envía correos electrónicos, probablemente tenga diferentes audiencias a las que está tratando de atender, ¿verdad? Por lo tanto, no va a enviar un correo electrónico general para abarcar a todos. Por eso es tan importante segmentar sus listas y construirlas dentro de su plataforma de marketing por correo electrónico.

Asegúrese de estar constantemente actualizando y agregando contactos a sus listas de correo electrónico porque:

• Las direcciones de correo electrónico cambian a medida que los empleados se van o inician una empresa
• Las personas se dan de baja o se dan de baja de la comunicación por correo electrónico
• Las direcciones de correo electrónico antiguas pierden importancia a medida que las personas las abandonan y obtienen otras nuevas.

Además, asegúrese de segmentarlos. Si está enviando un boletín mensual, sus clientes actuales obviamente obtendrán un contenido diferente al de alguien que es un cliente potencial, pero no un cliente. Los lectores podrán saber si un correo electrónico o un boletín cubre a un grupo grande en lugar de atender a un individuo. El contenido que envía a sus clientes actuales es para mantenerlos satisfechos y felices, pero el contenido que envía a sus listas de clientes potenciales debe nutrirlos y atraerlos para que quieran convertirse en clientes. Por lo tanto, asegúrese de utilizar estas listas de manera adecuada para obtener tráfico y clientes potenciales.

Dependiendo del servicio que utilice, debería poder segmentar las listas en función de cómo lo desee. En Twenty Over Ten, usamos MailChimp, lo que hace que la segmentación de listas sea muy simple y directa.

8. Crea enlaces internos y externos

La vinculación es una parte importante de una estrategia de SEO para el sitio de su asesor. Hay enlaces tanto internos como externos, y ambos son increíblemente importantes para el sitio web de su asesor.

Vínculos internos

Entonces, ¿qué es un enlace interno? Es un enlace que apunta a otra página en el mismo sitio web. Son enlaces que van de una página de un dominio a otra página del mismo dominio. Son muy importantes para su página porque:

• Permiten a los usuarios navegar fácilmente por un sitio web.
• Ayudan a establecer una jerarquía de información para el sitio web dado.
• Ayudan a difundir el poder de clasificación en los sitios web.

En el blog Twenty Over Ten, incluimos enlaces a tres publicaciones de blog relacionadas adicionales en la parte inferior de cada publicación. Esta es una excelente manera de hacer que las personas vean más de su contenido y permanezcan en su sitio web por más tiempo, lo que aumentará su clasificación.

Enlaces externos

¿Qué es un enlace externo? Bueno, es un hipervínculo que apunta a cualquier dominio que no sea el dominio donde ya existe el enlace. Son muy importantes para su sitio web porque:

• Te ayudan a aumentar en relevancia.
• Te dan un impulso de reputación
• Fomentan el backlinking
• Los enlaces externos mejoran su valor

Si su contenido no tiene un enlace, entonces su sitio no podrá clasificarse. Esta es la razón por la que cuando usa enlaces externos e internos juntos, Google realmente lo ayudará a mejorar su clasificación. Cuando incluye enlaces externos en sus páginas, las partes con las que se está conectando pueden ver que ha publicado su contenido, lo que aumenta las probabilidades de que publiquen el suyo y, por lo tanto, genera aún más tráfico a su sitio a través de otra fuente.

Además, es una gran idea hacerlo donde los enlaces se abren en navegadores separados, para que no abandone el sitio web. ¡La plataforma Twenty Over Ten facilita la apertura de enlaces en pestañas separadas del navegador! Una vez que haya agregado su enlace, los usuarios pueden simplemente hacer clic en el cuadro en la esquina inferior izquierda para abrir el enlace en una nueva pestaña del navegador.

9. Optimiza y reutiliza tu contenido

Esta es una excelente manera de obtener el máximo beneficio de su inversión cuando se trata del contenido que ya ha dedicado tiempo a crear. ¿Escribió un excelente blog hace varios meses y, aunque ahora está desactualizado, le fue muy bien a su sitio? Luego puede optimizarlo y luego reutilizarlo.

Revise y actualice los enlaces antiguos con contenido nuevo, verifique las palabras clave, los títulos, descubra qué es tendencia y, si es apropiado, puede incluirlo en su blog. Usted dedica mucho tiempo y esfuerzo a este blog, así que asegúrese de poder usarlo durante el mayor tiempo posible.

¿Sabes qué tiene de bueno optimizar y reutilizar el contenido? Puede obtener todo lo que quiera, así que si escribió una publicación hace 6 meses, que ya no se ve, tan pronto como la actualice y realice todos los cambios, la volverá a publicar en su sitio web, así que está en la parte superior. Además, publique esa publicación en sus plataformas sociales, ya que esta es solo otra forma de dirigir el tráfico al sitio de su asesor.

10. Incorpora video marketing

Es hora de agregar video marketing a su estrategia de contenido. Según un informe de Cisco, el video representará el 82 % del tráfico para 2022. Comience a implementar el video marketing en su estrategia lo antes posible porque este es el contenido en el que la gente hace clic. Puede incluir videos en boletines, publicaciones de blog, en redes sociales, en cualquier lugar para que los visitantes vean su contenido.

A Zega Financial le gusta incluir regularmente videos que presentan a su CEO y cofundador Jay Pestrichell, lo que realmente humaniza su marca y los establece como líderes de opinión en la industria.

11. Utiliza el marketing por correo electrónico

Si desea humanizar y mantenerse en contacto con clientes y prospectos, enviar boletines es una excelente manera de hacerlo. En sus boletines, puede proporcionar información útil y enlaces a páginas de su sitio web donde sus clientes actuales y potenciales pueden obtener más información, como publicaciones de blog y páginas de destino.

Al crear un boletín, hay algunas cosas que debe incluir, y una de ellas es un llamado a la acción (CTA). Estos deben hacer que sus lectores quieran dar el siguiente paso creando un sentido de urgencia.

Además, cuando se trata de crear un sólido marketing por correo electrónico, hay otras cosas a tener en cuenta, como:

• Usa líneas de asunto fuertes
• Asegúrese de enviar sus correos electrónicos en los momentos o días ideales
• Use un proveedor de servicios altamente recomendado, como MailChimp
• Asegúrate de que el contenido sea sólido.

Por lo tanto, si desea atraer más tráfico a su sitio a través del marketing por correo electrónico, asegúrese de alertar a sus seguidores cada vez que publique contenido nuevo enviándoles un correo electrónico. Muchos de los asesores financieros con los que trabajamos notan en su Google Analytics una correlación entre los días en que envían correos electrónicos con enlaces a su sitio web y los días en que tienen el mayor tráfico, ¡así que definitivamente es algo a tener en cuenta!

12. Cobertura mediática y relaciones públicas
Si está tratando de impulsar el conocimiento de su marca y aumentar el tráfico a su sitio, utilizar las relaciones públicas es una excelente manera de hacerlo. Si alguien en su empresa hace una entrevista realmente excelente y se publica en línea, asegúrese de publicar este enlace en sus canales de redes sociales, colóquelo en su sitio web en una publicación de blog o cualquier cosa para finalmente atraer tráfico a su sitio. .

La cobertura de los medios proporciona una gran validación de terceros para su empresa. Cualquier cosa, como un nuevo producto o servicio, si su negocio hizo algo grandioso y está en las noticias... realmente hay muchas oportunidades para generar más conciencia sobre su negocio. Si su equipo de marketing trabaja bien con un equipo de relaciones públicas, entonces esta es una gran oportunidad para ver cómo se dispara su negocio.

Además, en el caso de obtener un gran éxito, está bien presumir un poco. Quarry Hill Advisors incluye una sección "Como aparece en" que muestra las publicaciones en las que han aparecido. Agrega un elemento de confianza y muestra que esta firma tiene lo que se necesita para ser incluida en estas publicaciones y demuestra que es un líder intelectual en la industria financiera.

Envolviéndolo todo

Cuando se trata de destacarse de los otros sitios web, es clave que aproveche al máximo sus recursos para atraer tráfico a su sitio web. Se necesita mucho ensayo y error, pero los beneficios superan con creces el trabajo que realiza. ¡Use estos 12 consejos y observe cómo su sitio web se convierte en una máquina de generación de prospectos!