12 moduri de a obține mai mult trafic pe site-ul dvs. de consultant financiar

Aveți un site web grozav, dar încă nu primiți atât de mult trafic pe site pe cât ați dori? Într-o industrie saturată, cum ar fi consilierea financiară, este atât de pertinent încât să ieși în evidență față de concurență. Dacă clienții potențiali nu vă pot găsi site-ul, atunci cum faceți asta? Avem 12 sfaturi care te pot ajuta enorm.

12 sfaturi pentru a genera trafic către site- ul dvs. de consultanță
Lăsați aceste 12 sfaturi să vă ajute să creați un site web de consiliere mai puternic și să vă evidențiați față de concurență prin generarea de mai mulți clienți potențiali și atragerea de trafic către site-ul dvs.

1. Creați conținut care să răspundă la întrebările pe care publicul dvs. le caută

Conținutul este rege și trebuie să vă asigurați că creați conținut puternic pentru site-ul dvs. O modalitate excelentă de a începe acest lucru este prin blogging, care este un factor uriaș în creșterea clasamentului dvs. SEO. Conținutul blogului dvs. vă arată expertiza și încrederea în calitate de consilier financiar și, prin urmare, este esențial atunci când vine vorba de creșterea traficului pe site.

Când blog, te stabilește ca lider de gândire în industrie. Industria financiară are atât de multă concurență, încât dacă creezi o secțiune de blog cu adevărat puternică pe care mulți alții nu au făcut-o încă, vei ieși imediat în evidență. În plus, crearea de conținut util și util va face ca alte companii și consilieri să aibă mai multe șanse să se conecteze la materialul dvs., răspândindu-vă astfel informațiile și îmbunătățindu-vă clasamentul.

De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie în conținutul dvs., ceea ce vă va ajuta să generați și mai mult trafic către site-ul dvs. Dacă sunteți un consilier financiar specializat în lucrul cu o anumită nișă, atunci includeți acele cuvinte cheie în anteturile dvs. și în întreaga pagină. Cu toate acestea, ferește-te de umplerea cuvintelor cheie, deoarece asta te va penaliza de fapt, iar clasamentul tău va scădea.

Aveți nevoie de ajutor pentru a crea conținut extraordinar pentru site-ul dvs.? Consultați Lead Pilot. Vine preîncărcat cu conținut extrem de captivant, pe care îl puteți utiliza așa cum este, SAU îl puteți personaliza pentru publicul și nișa dvs. Piesele de conținut sunt atât de natură editorială, cât și conțin conținut mai dinamic, cum ar fi videoclipuri și infografice, pentru a vă stimula cu adevărat jocul SEO.

2. Verificați Google Analytics

Nu aveți de unde să știți dacă vă îmbunătățiți dacă nu aveți o linie de bază de valori pentru a începe. Stabilirea unui punct de referință prin Google Analytics este cheia pentru a debloca ceea ce funcționează și ce nu. Dacă nu știți cum funcționează site-ul dvs., atunci pierdeți o oportunitate uriașă de a valorifica punctele forte ale site-ului dvs. sau de a vă îmbunătăți punctele slabe. Încorporarea auditurilor în rutina dvs. vă va ajuta să vedeți ce funcționează pentru dvs. și ce trebuie schimbat.

Există de fapt peste 10.000 de valori pe care le puteți urmări pe Google Analytics, ceea ce poate părea copleșitor la început. Instrumentul vă oferă acces la o serie de informații valoroase pentru a determina performanța site-ului dvs. Puteți urmări valori precum cine vă vizitează site-ul, de unde provin și cât timp rămân.

În imaginea de mai sus, puteți vedea că Google Analytics de la Twenty Over Ten are multe file diferite. Imaginea de mai sus prezintă o imagine de ansamblu asupra comportamentului vizitatorilor site-ului.

Valori de monitorizat:

1. Zona geografică – dacă nu primiți vizitatori din zona dvs. geografică, ar trebui să vă întoarceți și să editați copia de pe site-ul dvs. pentru a include mai multe referințe la locul în care vă aflați. Nu aveți o hartă Google încorporată pe site-ul dvs. cu locația dvs. și indicații de orientare ușor de găsit? Adaugă-l.
2. Rata de respingere a paginii de pornire – dacă rata de respingere a paginii dvs. de pornire este mare (75% sau mai mare), înseamnă că oamenii vin pe site-ul dvs. și fac clic imediat după ce vă văd pagina de pornire. Astfel, trebuie să reproiectezi și/sau să rescrii pagina ta de pornire pentru a explica mai bine cine ești, ce faci și cui servești – astfel încât vizitatorii potriviți să rămână pe site-ul tău pentru a afla mai multe.
3. Ieșire din pagină – Fiți atenți la ce pagini părăsesc oamenii site-ul dvs. Dacă nu aveți un îndemn puternic la acțiune (CTA) pe această pagină, adăugați unul - aceasta este pagina dvs. de „ultima șansă” de a le captura înainte ca ei să dispară.

3. Social Media este cheia

Dacă nu sunteți deja pe rețelele sociale, atunci trebuie să începeți. A fi pe rețelele sociale vă oferă acces la 3,196 miliarde de utilizatori activi. Vă recomandăm să începeți cel puțin cu cele trei mari: LinkedIn, Twitter și Facebook cel puțin. Dacă postați în mod regulat pe aceste canale, atunci vă puteți extinde conținutul către un public complet diferit, care altfel ar putea să nu vă vadă site-ul. Dacă postați linkuri către site-urile dvs. web, cum ar fi printr-un blog sau un buletin informativ, aceasta este doar o altă modalitate de a genera trafic către site-ul dvs.

De asemenea, dacă distribuiți conținut de la terți, în plus față de al dvs., și etichetați sursa, atunci aceasta este o modalitate excelentă de a vă conecta cu alți lideri din industria serviciilor financiare.

În general, crearea de conținut pe rețelele sociale va arăta că ești un lider de gândire și o firmă de încredere. Cu toate acestea, este atât de important să rămâneți consecvent și să fiți implicat, așa că străduiți-vă să creați un calendar editorial care să vă ajute la programarea conținutului în timp util.

În imaginea de mai sus, Twenty Over Ten partajează un blog pe Twitter care îi conduce pe oameni la blogul de reluare a webinarului de pe site. A fost un webinar foarte informativ despre cum să vă creșteți baza de clienți folosind aceste două platforme sociale. Acesta este tipul de informații care pot crea clienți potențiali și îi pot încuraja pe alții să verifice site-ul web sau chiar să se înscrie la următorul webinar.

4. Deveniți un expert în nișa dvs

Așa cum am discutat mai devreme despre modul în care catering pentru o nișă demonstrează că sunteți un lider de gândire în industrie, este doar o modalitate excelentă de a vă deosebi de numărul mare de consilieri financiari. Catering pentru un anumit grup creează mai multă valoare pentru banii tăi de marketing și îți oferă clienți potențiali mai puternici. Pe măsură ce lumea digitală crește și observăm creșterea a mai multor instrumente virtuale de planificare financiară, clienții nu vor mai căuta un planificator care se limitează la aria lor geografică, ci mai degrabă îl vor găsi pe cel mai potrivit pentru ei.

Ca orice, a face o amprentă într-un domeniu atât de larg necesită mult timp și efort, dar dacă vă promovați ca planificator financiar pentru o anumită nișă, atunci puteți excela într-adevăr într-o nișă care poate să nu fie la fel de servită. Atunci când un grup nu este deservit, aveți oportunitatea de a deveni un lider de gândire mult mai rapid, motiv pentru care este atât de important să vă optimizați site-ul în mod corespunzător, astfel încât atunci când clienții potențiali vă introduc nișa, să poată găsi rapid și ușor site-ul dvs.

Clientul Twenty Over Ten, United Wealth Management, are o nișă foarte specifică. Ei sunt specializați în managementul PRAP și planificarea vieții financiare pentru piloți la United Airlines. Această nișă este, evident, incredibil de specifică, iar cuvintele cheie sunt afișate și pe pagina de pornire.

5. Respectați regulile SEO

A ține pasul cu SEO al firmei tale sau cu optimizarea motoarelor de căutare este relevantă pentru menținerea managementului reputației afacerii tale. Pare mult efort, dar nu trebuie să fie.

Necesită consecvență și creare de conținut puternic, dar, atunci când este executat corespunzător, puteți urmări creșterea clasamentului dvs. Vrei să știi ceva și mai bun? Este gratuit și este o modalitate de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a genera mult trafic către site-ul dvs. de consilier.

Care sunt câteva dintre aspectele cheie ale unei bune strategii SEO? Ei bine, include linkuri adecvate, anteturi și etichete de calitate, cuvinte cheie, crearea de conținut puternic și multe altele.

6. Utilizați blogurile pentru invitați

După cum am spus în această postare și în multe altele, blogging-ul este crucial pentru a genera trafic, dar ce se întâmplă dacă ai folosi o sursă terță parte? Nu numai că blogging-ul poate consuma puțin timp, dar este o idee grozavă să invitați câteva gânduri noi în pagina dvs. Știați că doar 6% dintre agenții de marketing își publică majoritatea blogurilor ca bloguri invitate? Dacă profitați de aceasta este o modalitate excelentă de a vă oferi un pas înaintea concurenței.

Dacă aveți lideri credibili din industrie, scrieți un blog pentru invitați pe site-ul dvs., vă poate economisi timp și energie. În plus, este o modalitate excelentă de a face o conexiune cu cineva nou, care te poate ajuta pe termen lung. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-și prezenta propria activitate, așa că un oaspete va fi probabil foarte încântat să creeze conținut pentru site-ul tău.

La fel ca și crearea propriului conținut, asigurați-vă că postați aceste bloguri pe platformele dvs. de socializare, astfel încât să puteți genera interes și să atrageți mai mulți cititori către site-ul dvs. de consilier.

Ne place să folosim blogurile pentru invitați la Twenty Over Ten și lucrăm adesea cu Zoe Meggert. Ea este fondatoarea Perfectly Planned Content, care a început să ofere planificatorilor financiari și proprietarilor de afaceri din comunitatea finanțelor personale să-și spună poveștile. În imaginea de mai sus, ea a împărtășit informații foarte utile cu sfaturi despre cum să începeți să scrieți blog în 60 de minute.

7. Construiți liste în e-mailurile dvs

Atunci când trimiteți e-mailuri, probabil că aveți diferite audiențe cărora încercați să le adresați, nu? Deci, nu veți trimite un e-mail general pentru a cuprinde pe toată lumea. Acesta este motivul pentru care este atât de important să vă segmentați listele și să le construiți în cadrul platformei dvs. de email marketing.

Asigurați-vă că actualizați și adăugați în mod constant persoane de contact la listele dvs. de e-mail, deoarece:

• Adresele de e-mail se schimbă pe măsură ce angajații părăsesc sau înființează o companie
• Oamenii renunță/se dezabonează de la comunicarea prin e-mail
• Adresele de e-mail vechi devin neimportante pe măsură ce oamenii le abandonează și primesc altele noi

În plus, asigurați-vă că le segmentați. Dacă trimiteți un buletin informativ lunar, clienții dvs. actuali vor primi în mod evident un conținut diferit de cineva care este un client potențial, dar nu chiar un client. Cititorii vor putea spune dacă un e-mail sau un buletin informativ acoperă un grup mare, mai degrabă decât pentru o persoană. Conținutul pe care îl trimiteți clienților actuali este pentru a-i menține împliniți și fericiți, dar conținutul pe care îl trimiteți listelor dvs. de clienți potențiali trebuie să îi hrănească și să-i atragă, astfel încât să-și dorească să devină clienți. Deci, asigurați-vă că utilizați aceste liste în mod corespunzător pentru a obține trafic și clienți potențiali.

În funcție de serviciul pe care îl utilizați, ar trebui să puteți segmenta listele în funcție de modul în care doriți. La Twenty Over Ten, folosim MailChimp, ceea ce face ca segmentarea listelor să fie foarte simplă și simplă.

8. Creați legături interne și externe

Conectarea este o parte importantă a unei strategii SEO pentru site-ul dvs. de consultant. Există atât linkuri interne, cât și externe și ambele sunt incredibil de importante pentru site-ul web al consultantului dumneavoastră.

Link-uri interne

Deci, ce este o legătură internă? Este un link care indică către o altă pagină de pe același site web. Sunt link-uri care merg de la o pagină de pe un domeniu la o altă pagină de pe același domeniu. Sunt atât de importante pentru pagina ta, deoarece:

• Acestea permit utilizatorilor să navigheze cu ușurință pe un site web
• Acestea ajută la stabilirea unei ierarhii de informații pentru site-ul respectiv.
• Acestea ajută la răspândirea puterii de clasare în jurul site-urilor web.

Pe blogul Twenty Over Ten, includem linkuri către trei postări suplimentare legate de blog în partea de jos a fiecărei postări. Aceasta este o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să verifice mai mult din conținutul tău și să rămână pe site-ul tău mai mult timp, ceea ce îți va crește clasamentul.

Linkuri externe

Ce este un link extern? Ei bine, este un hyperlink care vizează orice alt domeniu decât domeniul în care linkul există deja. Sunt atât de importante pentru site-ul dvs., deoarece:

• Ele vă ajută să creșteți în relevanță
• Îți dau un plus de reputație
• Ele încurajează backlink-ul
• Legăturile externe vă îmbunătățesc valoarea

Dacă conținutul tău nu are un link, atunci site-ul tău nu se va putea clasa. Acesta este motivul pentru care atunci când utilizați legături externe și interne împreună, Google vă va ajuta cu adevărat să vă îmbunătățiți clasamentul. Când includeți linkuri externe în paginile dvs., părțile cu care vă conectați pot vedea că ați postat conținutul lor, ceea ce face ca acestea să-l posteze pe al dvs., prin urmare, conducând și mai mult trafic către site-ul dvs. printr-o altă sursă.

De asemenea, este o idee grozavă să faci acolo unde link-urile se deschid în browsere separate, astfel încât să nu părăsești site-ul web. Platforma Twenty Over Ten facilitează deschiderea linkurilor în file separate ale browserului! După ce ați adăugat linkul, utilizatorii pot face clic pe caseta din colțul din stânga jos pentru a deschide linkul într-o nouă filă de browser.

9. Optimizați și reutilizați conținutul dvs

Aceasta este o modalitate excelentă de a obține cel mai bun „bang pentru banii dvs.” atunci când vine vorba de conținutul pe care ați petrecut deja timp creându-l. Ai scris un blog ucigaș în urmă cu câteva luni și, deși acum este depășit, a funcționat foarte bine pentru site-ul tău? Apoi îl puteți optimiza și apoi îl puteți reutiliza.

Parcurgeți și actualizați linkurile vechi cu conținut proaspăt, verificați cuvintele cheie, titlurile, aflați ce este în tendințe și, dacă este potrivit, puteți să le adăugați în blogul dvs. Depuneți mult timp și efort în acest blog, așa că asigurați-vă că îl puteți folosi cât mai mult timp posibil.

Știți ce este grozav la optimizarea și reutilizarea conținutului? Puteți obține cât de mult doriți, așa că dacă ați scris o postare acum 6 luni, care nu se mai vede, atunci de îndată ce o actualizați și faceți toate modificările, o republicați pe site-ul dvs. web, așa că este in varf. De asemenea, publicați acea postare pe platformele dvs. sociale, deoarece aceasta este doar o altă modalitate de a direcționa traficul către site-ul consilierului dvs.

10. Încorporați Video Marketing

Este timpul să adăugați marketing video la strategia de conținut. Potrivit unui raport al Cisco, videoclipul va reprezenta 82% din trafic până în 2022. Începeți să implementați marketingul video în strategia dvs. cât mai curând posibil, deoarece acesta este conținutul pe care oamenii fac clic. Puteți include videoclipuri în buletine informative, postări de blog, pe rețelele sociale, chiar oriunde pentru a-i determina pe vizitatori să vă verifice conținutul.

Zega Financial este grozav să includă în mod regulat videoclipuri care îl prezintă pe CEO-ul și co-fondatorul lor, Jay Pestrichell, ceea ce îi umanizează cu adevărat marca și îi stabilește ca lideri de gândire în industrie.

11. Utilizați marketingul prin e-mail

Dacă doriți să umanizați și să rămâneți în contact cu clienții și potențialii, atunci trimiterea de buletine informative este o modalitate excelentă de a face acest lucru. În buletinele dvs. informative, puteți furniza informații utile și link-uri către pagini de pe site-ul dvs. unde clienții și potențialii dvs. pot afla mai multe, cum ar fi prin postări de blog și pagini de destinație.

Când creați un buletin informativ, există câteva lucruri pe care trebuie să le includeți, iar unul dintre acestea este un îndemn la acțiune (CTA). Acestea trebuie să-i facă pe cititorii să-și dorească să facă următorul pas, creând un sentiment de urgență.

De asemenea, atunci când vine vorba de crearea unui marketing prin e-mail puternic, există și alte lucruri de reținut, cum ar fi:

• Folosiți subiecte puternice
• Asigurați-vă că vă trimiteți e-mailurile la ore sau zile ideale
• Utilizați un furnizor de servicii foarte recomandat, cum ar fi MailChimp
• Asigurați-vă că conținutul este puternic

Așadar, dacă doriți să generați mai mult trafic către site-ul dvs. prin marketing prin e-mail, asigurați-vă că vă avertizați adepții de fiecare dată când postați conținut nou, trimițându-le un e-mail. Mulți dintre consilierii financiari cu care lucrăm notează în Google Analytics o corelație între zilele în care trimit e-mailuri cu link-uri către site-ul lor web și zilele în care au cel mai mare trafic, așa că este ceva de reținut cu siguranță!

12. Media și Relații Publice
Dacă încercați să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți traficul către site-ul dvs., atunci utilizarea relațiilor publice este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Dacă cineva de la firma dvs. face un interviu foarte grozav și este publicat online, atunci asigurați-vă că postați acest link pe canalele dvs. de socializare, îl puneți pe site-ul dvs. într-o postare pe blog sau orice altceva pentru a aduce în cele din urmă trafic înapoi pe site-ul dvs. .

Acoperirea media oferă o validare excelentă de la terți pentru compania dvs. Orice, cum ar fi un produs sau serviciu nou, dacă afacerea dvs. a făcut ceva grozav și apare la știri... există într-adevăr atât de multe oportunități de a aduce mai multă conștientizare afacerii dvs. Dacă echipa dvs. de marketing lucrează bine cu o echipă de relații publice, atunci aceasta este o oportunitate excelentă de a urmări cum afacerea dvs. crește vertiginos.

În plus, în cazul în care obțineți o lovitură grozavă, este în regulă să vă lăudați puțin. Quarry Hill Advisors include o secțiune „Așa cum sunt prezentate în” care prezintă publicațiile în care au fost prezentate. Acesta adaugă un element de încredere și arată că această firmă are ceea ce este necesar pentru a fi inclusă în aceste publicații și arată că este un lider de gândire în industria financiară.

Încheierea totul

Când vine vorba de a ieși în evidență față de celelalte site-uri web, este esențial să profitați la maximum de resursele dvs. pentru a genera trafic către site-ul dvs. Este nevoie de multă încercare și eroare, dar beneficiile depășesc cu mult munca pe care o depui. Utilizați aceste 12 sfaturi și urmăriți ca site-ul dvs. să se transforme într-o mașină de generare de clienți potențiali!