12 طريقة للحصول على المزيد من الحركة على موقع مستشارك المالي

هل لديك موقع ويب رائع ، ولكنك ما زلت لا تحصل على نفس القدر من الزيارات إلى الموقع كما تريد؟ في صناعة مشبعة مثل الاستشارات المالية ، من الملائم جدًا أن تبرز من المنافسة. إذا لم يتمكن العملاء المحتملون من العثور على موقعك ، فكيف تفعل ذلك؟ لدينا 12 نصيحة يمكن أن تساعدك بشكل كبير.

12 نصيحة لدفع حركة المرور إلى موقع مرشدك الإلكتروني
دع هذه النصائح الـ 12 تساعدك على إنشاء موقع استشاري أقوى والتميز عن المنافسة من خلال توليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك.

1. محتوى CreAte الذي يجيب على الأسئلة التي يبحث عنها جمهورك

المحتوى هو الملك وعليك التأكد من أنك تنشئ محتوى قويًا لموقعك على الويب. طريقة رائعة لبدء ذلك هي التدوين ، وهو عامل كبير في تعزيز تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك. يُظهر محتوى مدونتك خبرتك وجدارة بالثقة كمستشار مالي ، وبالتالي فهو بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بتعزيز حركة المرور على موقع الويب.

عندما تقوم بالتدوين ، فهذا يؤسس لك كقائد فكري في هذه الصناعة. تتمتع الصناعة المالية بمنافسة كبيرة ، بحيث إذا قمت بإنشاء قسم مدونة قوي حقًا لم يفعله الكثيرون بعد ، فسوف تبرز على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إنشاء محتوى مفيد ومفيد سيجعل الشركات والمستشارين الآخرين أكثر احتمالية للرجوع إلى المواد الخاصة بك ، وبالتالي نشر معلوماتك وتعزيز تصنيفاتك.

يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ، مما سيساعد في زيادة حركة المرور إلى موقعك. إذا كنت مستشارًا ماليًا متخصصًا في العمل مع مكانة معينة ، فقم بتضمين هذه الكلمات الرئيسية في رؤوس الصفحات وفي جميع أنحاء صفحتك. ومع ذلك ، احذر من حشو الكلمات الرئيسية ، حيث سيؤدي ذلك إلى معاقبتك بالفعل وستنخفض تصنيفاتك.

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء محتوى رائع لموقعك على الويب؟ تحقق من Lead Pilot. يأتي محملاً مسبقًا بمحتوى جذاب للغاية يمكنك استخدامه كما هو ، أو تخصيصه لجمهورك ومكانتك. تعد أجزاء المحتوى ذات طبيعة تحريرية ، كما أنها تحتوي على محتوى أكثر ديناميكية مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية لتعزيز لعبة تحسين محركات البحث لديك.

2. تحقق من (google) Analytics

ليس لديك طريقة لمعرفة ما إذا كنت تتحسن إذا لم يكن لديك خط أساسي للمقاييس للبدء. يعد إنشاء معيار من خلال Google Analytics أمرًا أساسيًا للكشف عن ما ينجح وما لا يعمل. إذا كنت لا تعرف كيفية أداء موقع الويب الخاص بك ، فأنت تفوت فرصة كبيرة للاستفادة من نقاط القوة في موقع الويب الخاص بك أو تحسين نقاط ضعفك. سيساعدك دمج عمليات التدقيق في روتينك على معرفة ما يناسبك وما يجب تغييره.

يوجد بالفعل أكثر من 10000 مقياس يمكنك تتبعها على Google Analytics ، والتي قد تبدو مربكة في البداية. تمنحك الأداة الوصول إلى مجموعة من الأفكار القيمة لتحديد أداء موقع الويب الخاص بك. يمكنك تتبع مقاييس مثل من يزور موقعك ، ومن أين أتوا ، ومدة بقائهم.

في الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن Google Analytics من Twenty Over Ten به العديد من علامات التبويب المختلفة. توضح الصورة أعلاه نظرة عامة على سلوك زوار الموقع.

المقاييس المراد مراقبتها:

1. Geo Area - إذا لم تحصل على أي زوار من منطقتك الجغرافية ، فيجب عليك العودة وتحرير النسخة على موقعك لتضمين المزيد من الإشارات إلى المكان الذي تتواجد فيه. ليس لديك خريطة Google مضمنة في موقعك تحتوي على موقعك والاتجاهات التي يسهل العثور عليها؟ أضفه.
2. معدل ارتداد الصفحة الرئيسية - إذا كان معدل الارتداد على صفحتك الرئيسية مرتفعًا (75٪ أو أعلى) ، فهذا يعني أن الأشخاص يأتون إلى موقعك ، ويقومون فورًا بالنقر بعيدًا بعد رؤية صفحتك الرئيسية. وبالتالي ، تحتاج إلى إعادة تصميم و / أو إعادة كتابة صفحتك الرئيسية لتشرح بشكل أفضل من أنت ، وماذا تفعل ، ومن تخدم - حتى يظل الزوار المناسبون على موقعك لمعرفة المزيد.
3. صفحة الخروج - انتبه للصفحات التي يغادر الأشخاص موقعك منها. إذا لم يكن لديك دعوة قوية للعمل (CTA) في هذه الصفحة ، أضف واحدة - هذه هي صفحة "فرصتك الأخيرة" لالتقاطها قبل ذهابها.

3. وسائل الإعلام الاجتماعية هي المفتاح

إذا لم تكن بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى البدء. يتيح لك التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي الوصول إلى 3.196 مليار مستخدم نشط. نوصي على الأقل بالبدء بالثلاثة الكبار: LinkedIn و Twitter و Facebook على الأقل. إذا كنت تنشر بانتظام على هذه القنوات ، فستتمكن من توسيع المحتوى الخاص بك ليشمل جمهورًا مختلفًا تمامًا قد لا يرى موقع الويب الخاص بك بطريقة أخرى. إذا قمت بنشر روابط إلى مواقع الويب الخاصة بك ، على سبيل المثال من خلال مدونة أو رسالة إخبارية ، فهذه مجرد طريقة أخرى لجذب حركة المرور إلى موقعك.

أيضًا ، إذا كنت تشارك محتوى تابعًا لجهة خارجية ، بالإضافة إلى المحتوى الخاص بك ، وقمت بوضع علامات على المصدر ، فهذه طريقة رائعة للتواصل مع قادة آخرين في صناعة الخدمات المالية.

بشكل عام ، سيُظهر إنشاء محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أنك قائد فكري وشركة جديرة بالثقة. ومع ذلك ، من المهم جدًا أن تظل متسقًا وأن تكون مشاركًا ، لذلك حاول إنشاء تقويم تحريري للمساعدة في جدولة المحتوى في الوقت المناسب.

في الصورة أعلاه ، تشارك Twenty Over Ten مدونة على Twitter توجه الأشخاص إلى مدونة إعادة تشغيل الندوة عبر الويب على موقع الويب. لقد كانت ندوة عبر الإنترنت مفيدة للغاية حول كيفية تنمية قاعدة عملائك باستخدام هاتين المنصتين الاجتماعيتين. هذا هو نوع المعلومات التي يمكنها إنشاء عملاء محتملين وتشجيع الآخرين على التحقق من موقع الويب أو حتى الاشتراك في ندوة الويب التالية.

4. كن خبيرًا في تخصصك

كما ناقشنا سابقًا كيف يثبت تقديم الطعام لمكان ما أنك رائد فكري في الصناعة ، إنها مجرد طريقة رائعة لتمييز نفسك عن الكميات الكبيرة من المستشارين الماليين الموجودين هناك. تقديم الطعام لمجموعة معينة يخلق قيمة أكبر لأموال التسويق الخاصة بك ويمنحك عملاء محتملين أقوى. مع نمو العالم الرقمي ونشهد ظهور المزيد من أدوات التخطيط المالي الافتراضية ، لن يبحث العملاء بعد الآن عن مخطط يقتصر على منطقتهم الجغرافية ، بل سيجدون الأفضل بالنسبة لهم.

مثل أي شيء آخر ، فإن صنع علامة في مثل هذا المجال الواسع يستغرق الكثير من الوقت والجهد ، ولكن إذا قمت بالتسويق لنفسك كمخطط مالي لمكان معين ، فيمكنك حقًا التفوق في مكان قد لا يتم تقديمه على النحو المطلوب. عندما تكون المجموعة غير مخدومة ، يكون لديك الفرصة لتصبح قائدًا فكريًا بشكل أسرع ، وهذا هو السبب في أنه من المهم جدًا تحسين موقعك بشكل صحيح حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور على موقع الويب الخاص بك بسرعة وسهولة عندما تكتب في مجال تخصصك.

عميل Twenty Over Ten ، United Wealth Management ، لديه مكانة محددة للغاية. إنهم متخصصون في إدارة PRAP والتخطيط المالي للحياة للطيارين في الخطوط الجوية المتحدة. من الواضح أن هذا المكان المخصص محدد بشكل لا يصدق ، ويتم عرض الكلمات الرئيسية على الصفحة الرئيسية أيضًا.

5. الالتزام بقواعد تحسين محركات البحث

تعد مواكبة تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث لشركتك أمرًا وثيق الصلة بالحفاظ على إدارة سمعة عملك. يبدو أن هناك الكثير من الجهد ، لكن لا يجب أن يكون كذلك.

يتطلب التناسق وإنشاء محتوى قوي ، ولكن عند تنفيذه بشكل صحيح ، يمكنك مشاهدة ترتيبك يرتفع. تريد أن تعرف شيئا أفضل؟ إنه مجاني وهو وسيلة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب الكثير من الزيارات إلى موقع المستشار الخاص بك.

ما هي بعض الجوانب الرئيسية لاستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة؟ حسنًا ، يتضمن الارتباط المناسب ورؤوس وعلامات الجودة والكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى قوي وغير ذلك الكثير.

6. الاستفادة من المدونات الضيف

كما قلنا في هذا المنشور والعديد من المقالات الأخرى ، يعد التدوين أمرًا بالغ الأهمية لزيادة عدد الزيارات ، ولكن ماذا لو استخدمت مصدرًا تابعًا لجهة خارجية؟ لا يمكن أن يستغرق التدوين وقتًا طويلاً فحسب ، بل إنه من الجيد دعوة بعض الأفكار الجديدة إلى صفحتك. هل تعلم أن 6٪ فقط من المسوقين ينشرون غالبية مدوناتهم كمدونات ضيف؟ إذا استفدت من ذلك ، فهذه طريقة رائعة لمنح نفسك خطوة في المنافسة.

إذا كان لديك قادة صناعة موثوق بهم يكتبون مدونة ضيف على موقعك ، فيمكن أن يوفر لك الوقت والطاقة. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة للتواصل مع شخص جديد يمكنه مساعدتك على المدى الطويل. إنها أيضًا طريقة رائعة لعرض أعمالهم الخاصة ، لذلك من المحتمل أن يكون الضيف متحمسًا جدًا لإنشاء محتوى لموقعك.

تمامًا مثل إنشاء المحتوى الخاص بك ، تأكد من نشر هذه المدونات على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك حتى تتمكن من إثارة الاهتمام وجذب المزيد من القراء إلى موقع المستشار الخاص بك.

نحن نحب استخدام مدونات الضيوف في Twenty Over Ten وغالبًا ما نعمل مع Zoe Meggert. هي مؤسسة Perfectly Planned Content ، والتي بدأت في تمكين المخططين الماليين وأصحاب الأعمال في مجتمع التمويل الشخصي من سرد قصصهم. في الصورة أعلاه ، شاركت معلومات مفيدة للغاية مع نصائح حول كيفية بدء التدوين في 60 دقيقة.

7. بناء قوائم في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني ، فمن المحتمل أن يكون لديك جماهير مختلفة تحاول تلبية احتياجاتك ، أليس كذلك؟ لذلك ، لن ترسل بريدًا إلكترونيًا شاملاً ليشمل الجميع. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا تقسيم قوائمك وبناءها داخل نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

تأكد من أنك تقوم باستمرار بتحديث وإضافة جهات اتصال إلى قوائم بريدك الإلكتروني للأسباب التالية:

• تتغير عناوين البريد الإلكتروني مع مغادرة الموظفين أو بدء شركة
• يقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراك / إلغاء الاشتراك من اتصالات البريد الإلكتروني
• تصبح عناوين البريد الإلكتروني القديمة غير مهمة حيث يسقطها الأشخاص ويحصلون على عناوين جديدة

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أنك تقوم بتقسيمها. إذا كنت ترسل رسالة إخبارية شهرية ، فمن الواضح أن عملائك الحاليين سيحصلون على محتوى مختلف عن أي شخص يمثل عميلاً محتملاً ، ولكن ليس عميلاً تمامًا. سيتمكن القراء من معرفة ما إذا كانت رسالة بريد إلكتروني أو رسالة إخبارية تغطي مجموعة كبيرة بدلاً من تلبية احتياجات الفرد. المحتوى الذي ترسله إلى عملائك الحاليين هو إبقائهم راضين وسعداء ، لكن المحتوى الذي ترسله إلى قوائم العملاء المحتملين يحتاج إلى رعايتهم وإغرائهم حتى يريدون أن يصبحوا عملاء. لذا ، تأكد من أنك تستخدم هذه القوائم بشكل مناسب للحصول على حركة المرور والعملاء المتوقعين.

اعتمادًا على الخدمة التي تستخدمها ، يجب أن تكون قادرًا على تقسيم القوائم وفقًا للطريقة التي تريدها. في Twenty Over Ten ، نستخدم MailChimp ، مما يجعل تقسيم القائمة أمرًا بسيطًا ومباشرًا.

8. إنشاء روابط داخلية وخارجية

يعد الربط جزءًا كبيرًا من إستراتيجية تحسين محركات البحث لموقعك الاستشاري. هناك روابط داخلية وخارجية ، وكلاهما مهم للغاية لموقع المستشار الخاص بك.

الروابط الداخلية

إذن ، ما هو الارتباط الداخلي؟ إنه رابط يشير إلى صفحة أخرى على نفس الموقع. إنها روابط تنتقل من صفحة واحدة في مجال إلى صفحة مختلفة في نفس المجال. إنها مهمة جدًا لصفحتك للأسباب التالية:

• إنها تتيح للمستخدمين التنقل في موقع الويب بسهولة
• إنها تساعد في إنشاء تسلسل هرمي للمعلومات لموقع الويب المحدد.
• أنها تساعد في نشر قوة الترتيب حول المواقع.

في مدونة Twenty Over Ten ، نقوم بتضمين روابط لثلاث منشورات مدونة إضافية ذات صلة أسفل كل منشور. هذه طريقة رائعة لجعل الأشخاص يفحصون المزيد من المحتوى الخاص بك والبقاء على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول ، مما سيعزز تصنيفاتك.

روابط خارجية

ما هو الرابط الخارجي؟ حسنًا ، إنه ارتباط تشعبي يستهدف أي مجال بخلاف المجال الذي يوجد فيه الارتباط بالفعل. إنها مهمة جدًا لموقعك على الويب للأسباب التالية:

• إنها تساعدك على زيادة أهميتها
• يعطونك تعزيز السمعة
• يشجعون الربط الخلفي
• الروابط الخارجية تحسن القيمة الخاصة بك

إذا كان المحتوى الخاص بك لا يحتوي على رابط ، فلن يتمكن موقعك من الترتيب. هذا هو السبب في أنك عندما تستخدم الربط الخارجي والداخلي معًا ، فإن Google ستساعدك حقًا في تعزيز تصنيفاتك. عندما تقوم بتضمين روابط خارجية على صفحاتك ، يمكن للأطراف التي تتصل بها أن ترى أنك قد نشرت محتواها ، مما يزيد من احتمالية نشرها لك ، وبالتالي زيادة حركة المرور إلى موقعك من خلال مصدر آخر.

أيضًا ، من الجيد جعله حيث يتم فتح الروابط في متصفحات منفصلة ، حتى لا تغادر موقع الويب. تجعل منصة Twenty Over Ten فتح الروابط في علامات تبويب منفصلة للمتصفح أمرًا سهلاً! بمجرد إضافة الارتباط الخاص بك ، يمكن للمستخدمين فقط النقر فوق المربع الموجود في الزاوية اليسرى السفلية لفتح الارتباط في علامة تبويب متصفح جديدة.

9. تحسين وإعادة توظيف المحتوى الخاص بك

هذه طريقة رائعة لتحقيق أقصى استفادة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي قضيت وقتًا في إنشائه. هل كتبت مدونة قاتلة منذ عدة أشهر ، وعلى الرغم من أنها أصبحت قديمة الآن ، إلا أنها حققت نجاحًا كبيرًا في موقعك؟ ثم يمكنك تحسينه ثم إعادة استخدامه.

انتقل إلى الروابط القديمة وقم بتحديثها ببعض المحتويات الجديدة ، وتحقق من الكلمات الرئيسية والعناوين ، واكتشف ما هو شائع وإذا كان ذلك مناسبًا ، يمكنك تضمين ذلك في مدونتك. لقد بذلت الكثير من الوقت والجهد في هذه المدونة ، لذا تأكد من إمكانية استخدامها لأطول فترة ممكنة.

هل تعلم ما هو الشيء الرائع في تحسين وإعادة استخدام المحتوى؟ يمكنك الاستفادة منه بقدر ما تريد ، لذلك إذا كتبت منشورًا قبل 6 أشهر ، ولم يعد يتم رؤيته ، فبمجرد تحديثه وإجراء جميع التغييرات ، يمكنك إعادة نشره على موقع الويب الخاص بك ، لذلك إنه في القمة. أيضًا ، ضع هذا المنشور على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فهذه مجرد طريقة أخرى لتوجيه حركة المرور إلى موقع المستشار الخاص بك.

10. دمج تسويق الفيديو

حان الوقت لإضافة تسويق الفيديو إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك. وفقًا لتقرير صادر عن Cisco ، سيمثل الفيديو 82٪ من حركة المرور بحلول عام 2022. ابدأ في تنفيذ تسويق الفيديو في إستراتيجيتك في أقرب وقت ممكن لأن هذا هو المحتوى الذي ينقر عليه الأشخاص. يمكنك تضمين مقاطع الفيديو في الرسائل الإخبارية ، منشورات المدونات ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، حقًا في أي مكان لجذب الزوار للتحقق من المحتوى الخاص بك.

تعتبر Zega Financial رائعة بشأن تضمين مقاطع الفيديو التي تعرض الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك جاي بيستريتشيل بانتظام ، والتي تضفي الطابع الإنساني على علامتها التجارية وتؤسسها كقادة فكريين في هذه الصناعة.

11. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت ترغب في إضفاء الطابع الإنساني على العملاء والتوقعات والبقاء على اتصال معهم ، فإن إرسال الرسائل الإخبارية يعد طريقة رائعة للقيام بذلك. في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، يمكنك تقديم معلومات وروابط مفيدة لصفحات على موقع الويب الخاص بك حيث يمكن لعملائك وآفاقك معرفة المزيد ، مثل منشورات المدونة والصفحات المقصودة.

عند إنشاء رسالة إخبارية ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى تضمينها ، وأحد هذه الأشياء عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). هذه تحتاج إلى جعل القراء يرغبون في اتخاذ الخطوة التالية من خلال خلق شعور بالإلحاح.

أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء تسويق قوي عبر البريد الإلكتروني ، فهناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار ، مثل:

• استخدم أسطر موضوع قوية
• تأكد من أنك ترسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في الأوقات أو الأيام المثالية
• استخدم مزود خدمة موصى به للغاية ، مثل MailChimp
• تأكد من أن المحتوى قوي

لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى موقعك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فتأكد من تنبيه متابعيك في كل مرة تنشر فيها محتوى جديدًا عن طريق إرسال بريد إلكتروني إليهم. العديد من المستشارين الماليين الذين نعمل معهم مع إشعار في Google Analytics لديهم علاقة بين الأيام التي يرسلون فيها رسائل بريد إلكتروني تحتوي على روابط تعود إلى موقعهم على الويب ، والأيام التي لديهم فيها أعلى حركة مرور ، لذلك هذا بالتأكيد شيء يجب مراعاته!

12. التغطية الإعلامية والعلاقات العامة
إذا كنت تحاول زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقعك ، فإن استخدام العلاقات العامة يعد وسيلة رائعة للقيام بذلك. إذا أجرى شخص ما في شركتك مقابلة رائعة حقًا ، وتم نشرها عبر الإنترنت ، فتأكد من نشر هذا الرابط على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، أو وضعه على موقع الويب الخاص بك في منشور مدونة ، أو أي شيء يؤدي في النهاية إلى إعادة حركة المرور إلى موقعك .

توفر التغطية الإعلامية تحققًا رائعًا من جهة خارجية لشركتك. أي شيء ، مثل منتج أو خدمة جديدة ، إذا كان عملك قد فعل شيئًا رائعًا وكان في الأخبار ... فهناك بالفعل العديد من الفرص لزيادة الوعي بعملك. إذا كان فريق التسويق الخاص بك يعمل بشكل جيد مع فريق العلاقات العامة ، فهذه فرصة رائعة لمشاهدة ارتفاع أعمالك بشكل صاروخي.

بالإضافة إلى ذلك ، في حالة تحقيق نجاح كبير ، فلا بأس من التباهي قليلاً. تتضمن شركة Quarry Hill Advisors قسم "As Featured In" الذي يعرض المنشورات التي تم تمييزها فيها. يضيف عنصر الثقة ويظهر أن هذه الشركة لديها ما يلزم لتضمينها في هذه المنشورات ويظهر أنها رائدة الفكر في الصناعة المالية.

التفاف كل شيء

عندما يتعلق الأمر بالتميز عن مواقع الويب الأخرى ، فمن الضروري أن تحقق أقصى استفادة من مواردك من أجل توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يتطلب الأمر الكثير من التجربة والخطأ ، لكن الفوائد تفوق بكثير العمل الذي تقوم به. استخدم هذه النصائح الـ 12 وشاهد موقع الويب الخاص بك يتحول إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين!