12 maneiras de obter mais tráfego para o site do seu consultor financeiro

Você tem um ótimo site, mas ainda não está recebendo tanto tráfego para o site quanto gostaria? Em um setor saturado como o de consultoria financeira, é tão pertinente que você se destaque da concorrência. Se os leads não conseguem encontrar seu site, como você faz isso? Temos 12 dicas que podem ajudá-lo tremendamente.

12 dicas para direcionar o tráfego para o site do seu consultor
Deixe que essas 12 dicas ajudem você a criar um site de consultoria mais forte e se destacar da concorrência, gerando mais leads e direcionando tráfego para seu site.

1. Crie conteúdo que responda às perguntas que seu público está procurando

O conteúdo é rei e você precisa garantir que está criando conteúdo forte para o seu site. Uma ótima maneira de começar isso é blogar, que é um grande fator para aumentar seus rankings de SEO. O conteúdo do seu blog exibe sua experiência e confiabilidade como consultor financeiro e, portanto, é fundamental quando se trata de aumentar o tráfego do site.

Quando você bloga, isso o estabelece como um líder de pensamento no setor. O setor financeiro tem tanta concorrência que, se você criar uma seção de blog realmente forte, que muitos outros ainda não fizeram, você se destacará imediatamente. Além disso, a criação de conteúdo útil e útil fará com que outras empresas e consultores tenham mais chances de vincular seu material, espalhando suas informações e aumentando seus rankings.

Você também pode usar palavras-chave em seu conteúdo, o que ajudará a direcionar ainda mais tráfego para seu site. Se você é um consultor financeiro especializado em trabalhar com um determinado nicho, inclua essas palavras-chave em seus cabeçalhos e em toda a sua página. No entanto, cuidado com o preenchimento de palavras-chave, pois isso realmente o penalizará e seus rankings cairão.

Precisa de ajuda para criar conteúdo incrível para o seu site? Confira Piloto Líder. Ele vem pré-carregado com conteúdo altamente envolvente que você pode usar como está ou personalizar para seu público e nicho. As peças de conteúdo são de natureza editorial, além de conterem conteúdo mais dinâmico, como vídeos e infográficos, para realmente impulsionar seu jogo de SEO.

2. Verifique seu (google) Analytics

Você não tem como saber se está melhorando se não tiver uma linha de base de métricas para começar. Estabelecer uma referência por meio do Google Analytics é fundamental para descobrir o que está funcionando e o que não está. Se você não sabe o desempenho do seu site, está perdendo uma grande oportunidade de capitalizar os pontos fortes do seu site ou melhorar seus pontos fracos. Incorporar auditorias em sua rotina o ajudará a ver o que está funcionando para você e o que precisa ser mudado.

Na verdade, existem mais de 10.000 métricas que você pode acompanhar no Google Analytics, o que pode parecer esmagador no início. A ferramenta oferece acesso a uma série de informações valiosas para determinar o desempenho do seu site. Você pode acompanhar métricas como quem está visitando seu site, de onde eles vêm e quanto tempo permanecem.

Na imagem acima, você pode ver que o Google Analytics do Twenty Over Ten tem muitas abas diferentes. A imagem acima mostra uma visão geral do comportamento dos visitantes do site.

Métricas para monitorar:

1. Área geográfica – se você não está recebendo nenhum visitante de sua área geográfica, você deve voltar e editar a cópia em seu site para incluir mais referências de onde você está localizado. Não tem um mapa do Google incorporado em seu site com sua localização e direções fáceis de encontrar? Adicione-o.
2. Taxa de rejeição da página inicial – se a taxa de rejeição em sua página inicial for alta (75% ou mais), isso significa que as pessoas estão acessando seu site e clicando imediatamente depois de ver sua página inicial. Assim, você precisa redesenhar e/ou reescrever sua página inicial para explicar melhor quem você é, o que você faz e a quem você atende – para que os visitantes certos permaneçam em seu site para saber mais.
3. Página de saída – Preste atenção em quais páginas as pessoas estão SAINDO do seu site. Se você não tiver um Call to Action (CTA) forte nesta página, adicione um – esta é sua página de “última chance” para capturá-los antes que eles desapareçam.

3. A mídia social é fundamental

Se você ainda não está nas mídias sociais, precisa começar. Estar nas redes sociais dá acesso a 3,196 bilhões de usuários ativos. Recomendamos pelo menos começar com os três grandes: LinkedIn, Twitter e Facebook, no mínimo. Se você postar regularmente nesses canais, poderá estender seu conteúdo a um público totalmente diferente que, de outra forma, não veria seu site. Se você postar links para seus sites, como por meio de um blog ou boletim informativo, essa é apenas outra maneira de direcionar o tráfego para seu site.

Além disso, se você compartilhar conteúdo de terceiros, além do seu, e estiver marcando a fonte, essa é uma ótima maneira de se conectar com outros líderes do setor de serviços financeiros.

No geral, a criação de conteúdo nas mídias sociais mostrará que você é um líder de pensamento e uma empresa confiável. No entanto, é tão importante que você permaneça consistente e seja engajador, portanto, esforce-se para criar um calendário editorial para ajudar a agendar o conteúdo em tempo hábil.

Na imagem acima, Twenty Over Ten compartilha um blog no Twitter que leva as pessoas ao blog de replay do webinar no site. Foi um webinar muito informativo sobre como aumentar sua base de clientes usando essas duas plataformas sociais. Esse é o tipo de informação que pode criar leads e incentivar outras pessoas a conferir o site ou até mesmo se inscrever no próximo webinar.

4. Torne-se um especialista em seu nicho

Como discutimos anteriormente, como atender a um nicho prova que você é um líder de pensamento no setor, é apenas uma ótima maneira de se destacar da grande quantidade de consultores financeiros por aí. Atender a um determinado grupo cria mais valor para seu dinheiro de marketing e oferece leads mais fortes. À medida que o mundo digital cresce e vemos o surgimento de mais ferramentas de planejamento financeiro virtual, os clientes não procuram mais um planejador limitado à sua área geográfica, mas encontram aquele que funciona melhor para eles.

Como qualquer coisa, fazer uma marca em um campo tão amplo leva muito tempo e esforço, mas se você se comercializar como planejador financeiro para um determinado nicho, poderá realmente se destacar em um nicho que pode não ser tão servido. Quando um grupo é mal atendido, você tem a oportunidade de se tornar um líder de pensamento muito mais rápido, e é por isso que é tão importante otimizar seu site adequadamente para que, quando os clientes em potencial digitarem seu nicho, eles possam encontrar seu site de maneira rápida e fácil.

O cliente Twenty Over Ten, United Wealth Management, tem um nicho muito específico. Eles são especializados em gerenciamento de PRAP e planejamento de vida financeira para pilotos na United Airlines. Esse nicho é obviamente incrivelmente específico, e as palavras-chave também são exibidas na página inicial.

5. Obedeça às regras de SEO

Acompanhar o SEO da sua empresa ou a otimização do mecanismo de pesquisa é pertinente para manter o gerenciamento da reputação da sua empresa. Parece muito esforço, mas não precisa ser.

Requer consistência e criação de conteúdo forte, mas quando executado corretamente, você pode ver seus rankings subirem. Quer saber algo ainda melhor? É gratuito e é uma maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca e direcionar muito tráfego para o site do seu consultor.

Quais são alguns dos principais aspectos de uma boa estratégia de SEO? Bem, inclui links adequados, cabeçalhos e tags de qualidade, palavras-chave, criação de conteúdo forte e muito mais.

6. Utilize Blogs Convidados

Como dissemos ao longo deste post e de muitos outros, o blog é crucial para direcionar o tráfego, mas e se você usasse uma fonte de terceiros? Não só o blog pode se tornar um pouco demorado, mas é uma ótima ideia convidar alguns pensamentos novos para sua página. Você sabia que apenas 6% dos profissionais de marketing publicam a maioria de seus blogs como guest blogs? Se você tirar proveito disso, é uma ótima maneira de se dar um passo à frente da concorrência.

Se você tiver líderes confiáveis ​​do setor escrevendo um guest blog em seu site, isso pode economizar tempo e energia. Além disso, é uma ótima maneira de fazer uma conexão com alguém novo que pode ajudá-lo a longo prazo. Também é uma ótima maneira de mostrar seu próprio trabalho, então um convidado provavelmente ficará muito animado para criar conteúdo para seu site.

Assim como criar seu próprio conteúdo, certifique-se de postar esses blogs em suas plataformas de mídia social para gerar interesse e atrair mais leitores para o site do seu consultor.

Adoramos utilizar blogs de convidados no Twenty Over Ten e muitas vezes trabalhamos com Zoe Meggert. Ela é a fundadora da Perfectly Planned Content, que começou a capacitar planejadores financeiros e empresários da comunidade de finanças pessoais a contar suas histórias. Na imagem acima, ela compartilhou informações muito úteis com dicas de como começar a blogar em 60 minutos.

7. Crie listas em seus e-mails

Quando você está enviando e-mails, provavelmente tem diferentes públicos que está tentando atender, certo? Então, você não vai enviar um e-mail geral para abranger todos. É por isso que é tão importante segmentar suas listas e construí-las dentro de sua plataforma de email marketing.

Certifique-se de estar constantemente atualizando e adicionando contatos às suas listas de e-mail porque:

• Os endereços de e-mail mudam à medida que os funcionários saem ou iniciam uma empresa
• As pessoas desativam/cancelam a assinatura da comunicação por e-mail
• Endereços de e-mail antigos tornam-se sem importância à medida que as pessoas os abandonam e obtêm novos

Além disso, certifique-se de segmentá-los. Se você estiver enviando um boletim informativo mensal, seus clientes atuais obviamente receberão conteúdo diferente de alguém que é um lead, mas não exatamente um cliente. Os leitores serão capazes de dizer se um e-mail ou boletim informativo está cobrindo um grande grupo em vez de atender a um indivíduo. O conteúdo que você envia para seus clientes atuais é para mantê-los satisfeitos e felizes, mas o conteúdo que você envia para suas listas de leads precisa nutri-los e atraí-los para que eles queiram se tornar clientes. Portanto, certifique-se de usar essas listas adequadamente para obter tráfego e leads.

Dependendo de qual serviço você usa, você poderá segmentar as listas de acordo com a forma como deseja. No Twenty Over Ten, usamos o MailChimp, o que torna a segmentação de lista muito simples e direta.

8. Crie links internos e externos

A vinculação é uma grande parte de uma estratégia de SEO para o site do seu consultor. Existem links internos e externos, e ambos são incrivelmente importantes para o site do seu consultor.

Links internos

Então, o que é um link interno? É um link que aponta para outra página no mesmo site. São links que vão de uma página em um domínio para uma página diferente no mesmo domínio. Eles são tão importantes para sua página porque:

• Eles permitem que os usuários naveguem em um site facilmente
• Eles ajudam a estabelecer uma hierarquia de informações para um determinado site.
• Eles ajudam a espalhar o poder de classificação em torno dos sites.

No blog Twenty Over Ten, incluímos links para três postagens de blog relacionadas adicionais na parte inferior de cada postagem. Essa é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas confiram mais do seu conteúdo e permaneçam no seu site por mais tempo, o que aumentará seus rankings.

Links externos

O que é um link externo? Bem, é um hiperlink que tem como alvo qualquer domínio que não seja o domínio onde o link já existe. Eles são tão importantes para o seu site porque:

• Eles ajudam você a aumentar a relevância
• Eles lhe dão um impulso de reputação
• Eles incentivam backlinks
• Links externos melhoram seu valor

Se o seu conteúdo não tiver um link, seu site não poderá ser classificado. É por isso que quando você usa links externos e internos juntos, o Google realmente ajuda a aumentar seus rankings. Quando você inclui links externos em suas páginas, as partes com as quais você está se conectando podem ver que você postou o conteúdo deles, tornando-os mais propensos a postar o seu, direcionando ainda mais tráfego para seu site por meio de outra fonte.

Além disso, é uma ótima ideia fazer com que os links abram em navegadores separados, para que você não saia do site. A plataforma Twenty Over Ten facilita a abertura de links em abas separadas do navegador! Depois de adicionar seu link, os usuários podem simplesmente clicar na caixa no canto inferior esquerdo para abrir o link em uma nova guia do navegador.

9. Otimize e reutilize seu conteúdo

Essa é uma ótima maneira de obter o máximo de retorno quando se trata do conteúdo que você já gastou tempo criando. Você escreveu um blog matador há vários meses e, embora agora esteja desatualizado, foi muito bom para o seu site? Então você pode otimizá-lo e reutilizá-lo.

Percorra e atualize links antigos com algum conteúdo novo, verifique palavras-chave, títulos, descubra o que é tendência e, se for apropriado, você pode trabalhar isso em seu blog. Você dedica muito tempo e esforço a este blog, portanto, certifique-se de usá-lo pelo maior tempo possível.

Você sabe o que é ótimo em otimizar e reutilizar conteúdo? Você pode obter o quanto quiser, então se você escreveu um post há 6 meses, que não está mais sendo visto, assim que você o atualizar e fizer todas as alterações, você o republica em seu site, então está no topo. Além disso, coloque essa postagem em suas plataformas sociais, pois essa é apenas outra maneira de direcionar o tráfego para o site do seu consultor.

10. Incorpore o marketing de vídeo

É hora de adicionar o marketing de vídeo à sua estratégia de conteúdo. De acordo com um relatório da Cisco, o vídeo representará 82% do tráfego até 2022. Comece a implementar o marketing de vídeo em sua estratégia o mais rápido possível, porque esse é o conteúdo em que as pessoas estão clicando. Você pode incluir vídeos em boletins informativos, postagens de blog, nas mídias sociais, em qualquer lugar para que os visitantes confiram seu conteúdo.

A Zega Financial é ótima em incluir regularmente vídeos que apresentam seu CEO e cofundador Jay Pestrichell, o que realmente humaniza sua marca e os estabelece como líderes de pensamento no setor.

11. Use e-mail marketing

Se você deseja humanizar e manter contato com clientes e prospects, enviar newsletters é uma ótima maneira de fazer isso. Em seus boletins, você pode fornecer informações úteis e links para páginas em seu site onde seus clientes e prospects podem aprender mais, como por meio de postagens de blog e páginas de destino.

Ao criar um boletim informativo, há algumas coisas que você precisa incluir, e uma delas é uma chamada para ação (CTA). Eles precisam fazer com que seus leitores queiram dar o próximo passo, criando um senso de urgência.

Além disso, quando se trata de criar um marketing de e-mail forte, há outras coisas a serem lembradas, como:

• Use linhas de assunto fortes
• Certifique-se de enviar seus e-mails em horários ou dias ideais
• Use um provedor de serviços altamente recomendado, como MailChimp
• Verifique se o conteúdo é forte

Portanto, se você deseja direcionar mais tráfego para o seu site por meio do marketing por e-mail, certifique-se de alertar seus seguidores toda vez que postar um novo conteúdo enviando um e-mail para eles. Muitos dos consultores financeiros com quem trabalhamos notam em seu Google Analytics uma correlação entre os dias em que enviam e-mails com links para seu site e os dias em que têm o tráfego mais alto, então isso é definitivamente algo a ter em mente!

12. Cobertura da mídia e relações públicas
Se você está tentando aumentar o reconhecimento de sua marca e aumentar o tráfego para seu site, utilizar as relações públicas é uma ótima maneira de fazer isso. Se alguém em sua empresa fizer uma entrevista realmente ótima e ela for publicada on-line, certifique-se de postar este link em seus canais de mídia social, colocá-lo em seu site em uma postagem de blog ou qualquer coisa para trazer tráfego de volta ao seu site .

A cobertura da mídia oferece uma excelente validação de terceiros para sua empresa. Qualquer coisa, como um novo produto ou serviço, se o seu negócio fez algo grande e está nas notícias... realmente existem muitas oportunidades para trazer mais conhecimento ao seu negócio. Se sua equipe de marketing trabalha bem com uma equipe de relações públicas, esta é uma ótima oportunidade para ver seu negócio disparar.

Além disso, no caso de conseguir um grande sucesso, não há problema em se gabar um pouco. O Quarry Hill Advisors inclui uma seção “Como destaque em” que mostra as publicações nas quais elas foram apresentadas. Acrescenta um elemento de confiança e mostra que esta empresa tem o que é preciso para ser incluída nessas publicações e mostra que eles são um líder de pensamento no setor financeiro.

Encerrando tudo

Quando se trata de se destacar dos outros sites, é fundamental que você aproveite ao máximo seus recursos para direcionar o tráfego para seu site. É preciso muita tentativa e erro, mas os benefícios superam em muito o trabalho que você faz. Use essas 12 dicas e veja seu site se transformar em uma máquina de geração de leads!