12 façons d'augmenter le trafic vers le site Web de votre conseiller financier

Avez-vous un excellent site Web, mais vous n'obtenez toujours pas autant de trafic sur le site que vous le souhaiteriez ? Dans un secteur saturé comme le conseil financier, il est tellement pertinent de se démarquer de la concurrence. Si les prospects ne trouvent pas votre site, comment faites-vous cela ? Nous avons 12 conseils qui peuvent vous aider énormément.

12 conseils pour générer du trafic vers le site Web de votre conseiller
Laissez ces 12 conseils vous aider à créer un site Web de conseil plus solide et à vous démarquer de la concurrence en générant plus de prospects et en générant du trafic vers votre site.

1. Créez du contenu qui répond aux questions que votre public recherche

Le contenu est roi et vous devez vous assurer que vous créez un contenu solide pour votre site Web. Une excellente façon de commencer est de bloguer, ce qui est un facteur énorme pour améliorer votre classement SEO. Le contenu de votre blog montre votre expertise et votre fiabilité en tant que conseiller financier et est donc essentiel pour augmenter le trafic sur le site Web.

Lorsque vous bloguez, cela vous établit comme un leader d'opinion dans l'industrie. Le secteur financier a tellement de concurrence que si vous créez une section de blog vraiment solide que beaucoup d'autres n'ont pas encore faite, vous vous démarquerez immédiatement. De plus, la création de contenu utile et utile rendra les autres entreprises et conseillers plus susceptibles de créer un lien vers votre matériel, diffusant ainsi vos informations et améliorant votre classement.

Vous pouvez également utiliser des mots-clés dans votre contenu, ce qui contribuera à générer encore plus de trafic vers votre site. Si vous êtes un conseiller financier spécialisé dans un certain créneau, incluez ces mots-clés dans vos en-têtes et tout au long de votre page. Cependant, méfiez-vous du bourrage de mots clés, car cela vous pénalisera et votre classement diminuera.

Besoin d'aide pour créer du contenu génial pour votre site Web ? Découvrez Lead Pilot. Il est préchargé avec un contenu très attrayant que vous pouvez utiliser tel quel OU personnaliser en fonction de votre public et de votre créneau. Les éléments de contenu sont à la fois de nature éditoriale et contiennent un contenu plus dynamique tel que des vidéos et des infographies pour vraiment booster votre jeu SEO.

2. Vérifiez vos analyses (google)

Vous n'avez aucun moyen de savoir si vous vous améliorez si vous n'avez pas une base de métriques pour commencer. Établir une référence via Google Analytics est essentiel pour déverrouiller ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous ne savez pas comment fonctionne votre site Web, vous manquez une énorme opportunité de capitaliser sur les points forts de votre site Web ou d'améliorer vos faiblesses. L'intégration d'audits dans votre routine vous aidera à voir ce qui fonctionne pour vous et ce qui doit être changé.

Il existe en fait plus de 10 000 mesures que vous pouvez suivre sur Google Analytics, ce qui peut sembler écrasant au premier abord. L'outil vous donne accès à une gamme d'informations précieuses pour déterminer les performances de votre site Web. Vous pouvez suivre des métriques telles que qui visite votre site, d'où il vient et combien de temps il reste.

Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir que Google Analytics de Twenty Over Ten comporte de nombreux onglets différents. L'image ci-dessus montre un aperçu du comportement des visiteurs du site Web.

Métriques à surveiller :

1. Zone géographique - si vous n'obtenez aucun visiteur de votre zone géographique, vous devez revenir en arrière et modifier la copie sur votre site pour inclure plus de références à l'endroit où vous vous trouvez. Vous n'avez pas de carte Google intégrée sur votre site avec votre emplacement et des directions faciles à trouver ? Ajoutez-le.
2. Taux de rebond de la page d'accueil - si votre taux de rebond sur votre page d'accueil est élevé (75% ou plus), cela signifie que les gens viennent sur votre site et cliquent immédiatement après avoir vu votre page d'accueil. Ainsi, vous devez repenser et/ou réécrire votre page d'accueil pour mieux expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et qui vous servez - afin que les bons visiteurs restent sur votre site pour en savoir plus.
3. Page de sortie – Faites attention aux pages à partir desquelles les gens quittent votre site. Si vous n'avez pas d'appel à l'action (CTA) fort sur cette page, ajoutez-en un - c'est votre page de "dernière chance" pour les capturer avant qu'ils ne disparaissent.

3. Les médias sociaux sont essentiels

Si vous n'êtes pas déjà sur les réseaux sociaux, vous devez commencer. Être sur les réseaux sociaux vous donne accès à 3,196 milliards d'utilisateurs actifs. Nous vous recommandons de commencer au moins par les trois grands : LinkedIn, Twitter et Facebook au minimum. Si vous publiez régulièrement sur ces canaux, vous pouvez alors étendre votre contenu à un tout autre public qui, autrement, ne verrait peut-être pas votre site Web. Si vous publiez des liens vers vos sites Web, par exemple via un blog ou une newsletter, ce n'est qu'un autre moyen de générer du trafic vers votre site.

De plus, si vous partagez du contenu tiers, en plus du vôtre, et que vous marquez la source, c'est un excellent moyen de vous connecter avec d'autres leaders du secteur des services financiers.

Dans l'ensemble, la création de contenu sur les réseaux sociaux montrera que vous êtes un leader d'opinion et une entreprise digne de confiance. Cependant, il est si important que vous restiez cohérent et que vous vous engagez, alors efforcez-vous de créer un calendrier éditorial pour vous aider à planifier le contenu en temps opportun.

Dans l'image ci-dessus, Twenty Over Ten partage un blog sur Twitter qui dirige les gens vers le blog de relecture du webinaire sur le site Web. C'était un webinaire très instructif sur la façon de développer votre clientèle en utilisant ces deux plateformes sociales. C'est le type d'information qui peut créer des pistes et encourager les autres à consulter le site Web ou même à s'inscrire au prochain webinaire.

4. Devenez un expert dans votre créneau

Comme nous l'avons expliqué plus tôt, comment la restauration d'un créneau prouve que vous êtes un leader d'opinion dans l'industrie, c'est juste un excellent moyen de vous démarquer du grand nombre de conseillers financiers. Répondre à un certain groupe crée plus de valeur pour votre argent marketing et vous donne des pistes plus solides. À mesure que le monde numérique se développe et que nous assistons à l'essor d'outils de planification financière plus virtuels, les clients ne rechercheront plus un planificateur limité à leur zone géographique, mais ils trouveront plutôt celui qui leur convient le mieux.

Comme tout, faire une marque dans un domaine aussi vaste demande beaucoup de temps et d'efforts, mais si vous vous présentez comme un planificateur financier pour un certain créneau, vous pouvez vraiment exceller dans un créneau qui n'est peut-être pas aussi bien servi. Lorsqu'un groupe est mal desservi, vous avez la possibilité de devenir un leader d'opinion beaucoup plus rapidement, c'est pourquoi il est si important d'optimiser correctement votre site afin que lorsque les prospects tapent dans votre créneau, ils puissent trouver rapidement et facilement votre site Web.

Le client de Twenty Over Ten, United Wealth Management, a un créneau très spécifique. Ils se spécialisent dans la gestion du PRAP et la planification financière de la vie des pilotes chez United Airlines. Ce créneau est évidemment incroyablement spécifique et les mots-clés sont également affichés sur la page d'accueil.

5. Respectez les règles de référencement

Suivre le référencement de votre entreprise ou l'optimisation des moteurs de recherche est pertinent pour maintenir la gestion de la réputation de votre entreprise. Cela semble demander beaucoup d'efforts, mais ce n'est pas nécessaire.

Cela nécessite de la cohérence et une création de contenu solide, mais lorsqu'il est exécuté correctement, vous pouvez voir votre classement s'envoler. Vous voulez savoir quelque chose d'encore mieux ? C'est gratuit et c'est un moyen d'accroître la notoriété de votre marque et de générer beaucoup de trafic vers le site de votre conseiller.

Quels sont certains des aspects clés d'une bonne stratégie de référencement ? Eh bien, cela inclut des liens appropriés, des en-têtes et des balises de qualité, des mots-clés, la création d'un contenu solide et bien plus encore.

6. Utilisez les blogs invités

Comme nous l'avons dit tout au long de cet article et de bien d'autres, les blogs sont essentiels pour générer du trafic, mais que se passe-t-il si vous utilisez une source tierce ? Non seulement les blogs peuvent prendre un peu de temps, mais c'est une excellente idée d'inviter de nouvelles idées dans votre page. Saviez-vous que seuls 6 % des spécialistes du marketing publient la majorité de leurs blogs en tant que blogs invités ? Si vous en profitez, c'est un excellent moyen de vous donner une longueur d'avance sur la concurrence.

Si vous avez des leaders crédibles de l'industrie qui écrivent un blog invité sur votre site, cela peut vous faire gagner du temps et de l'énergie. De plus, c'est un excellent moyen d'établir une connexion avec quelqu'un de nouveau qui peut vous aider à long terme. C'est également un excellent moyen de présenter son propre travail, de sorte qu'un invité sera probablement très enthousiaste à l'idée de créer du contenu pour votre site.

Tout comme pour la création de votre propre contenu, assurez-vous de publier ces blogs sur vos plateformes de médias sociaux afin de générer de l'intérêt et d'attirer plus de lecteurs vers votre site de conseiller.

Nous adorons utiliser les blogs invités de Twenty Over Ten et travaillons souvent avec Zoe Meggert. Elle est la fondatrice de Perfectly Planned Content, qui a été lancé pour permettre aux planificateurs financiers et aux propriétaires d'entreprise de la communauté des finances personnelles de raconter leurs histoires. Dans l'image ci-dessus, elle a partagé des informations très utiles avec des conseils sur la façon de commencer à bloguer en 60 minutes.

7. Créez des listes dans vos e-mails

Lorsque vous envoyez des e-mails, vous essayez probablement de répondre à différents publics, n'est-ce pas ? Donc, vous n'allez pas envoyer un e-mail général pour englober tout le monde. C'est pourquoi il est si important de segmenter vos listes et de les créer au sein de votre plateforme de marketing par e-mail.

Assurez-vous de mettre à jour et d'ajouter constamment des contacts à vos listes de diffusion car :

• Les adresses e-mail changent lorsque les employés quittent ou créent une entreprise
• Les personnes se désinscrivent/se désabonnent de la communication par e-mail
• Les anciennes adresses e-mail perdent leur importance au fur et à mesure que les gens les abandonnent et en obtiennent de nouvelles

De plus, assurez-vous de les segmenter. Si vous envoyez une newsletter mensuelle, vos clients actuels recevront évidemment un contenu différent de celui d'une personne qui est un prospect, mais pas tout à fait un client. Les lecteurs seront en mesure de dire si un e-mail ou une newsletter couvre un grand groupe plutôt que de s'adresser à un individu. Le contenu que vous envoyez à vos clients actuels vise à les satisfaire et à les satisfaire, mais le contenu que vous envoyez à vos listes de prospects doit les nourrir et les inciter à devenir des clients. Assurez-vous donc que vous utilisez ces listes de manière appropriée pour obtenir du trafic et des prospects.

Selon le service que vous utilisez, vous devriez être en mesure de segmenter les listes en fonction de la manière dont vous le souhaitez. Chez Twenty Over Ten, nous utilisons MailChimp, ce qui rend la segmentation des listes très simple et directe.

8. Créez des liens internes et externes

La création de liens est une partie importante d'une stratégie de référencement pour votre site de conseiller. Il existe des liens internes et externes, et les deux sont extrêmement importants pour le site Web de votre conseiller.

Liens internes

Alors, qu'est-ce qu'un lien interne ? C'est un lien qui pointe vers une autre page du même site. Ce sont des liens qui vont d'une page sur un domaine à une autre page sur le même domaine. Ils sont si importants pour votre page parce que :

• Ils permettent aux utilisateurs de naviguer facilement sur un site Web
• Ils aident à établir une hiérarchie des informations pour le site Web donné.
• Ils aident à répandre le pouvoir de classement autour des sites Web.

Sur le blog Twenty Over Ten, nous incluons des liens vers trois articles de blog connexes supplémentaires au bas de chaque article. C'est un excellent moyen d'amener les gens à consulter davantage de votre contenu et à rester plus longtemps sur votre site Web, ce qui améliorera votre classement.

Liens externes

Qu'est-ce qu'un lien externe ? Eh bien, c'est un lien hypertexte qui cible n'importe quel domaine autre que le domaine où le lien existe déjà. Ils sont si importants pour votre site Web parce que :

• Ils vous aident à gagner en pertinence
• Ils vous donnent un coup de pouce à la réputation
• Ils encouragent le backlinking
• Les liens externes améliorent votre valeur

Si votre contenu n'a pas de lien, votre site ne pourra pas se classer. C'est pourquoi, lorsque vous utilisez ensemble des liens externes et internes, Google vous aidera vraiment à améliorer votre classement. Lorsque vous incluez des liens externes sur vos pages, les parties avec lesquelles vous vous connectez peuvent voir que vous avez publié leur contenu, ce qui les rend plus susceptibles de publier le vôtre, générant ainsi encore plus de trafic vers votre site via une autre source.

De plus, c'est une bonne idée de faire en sorte que les liens s'ouvrent dans des navigateurs distincts, afin que vous ne quittiez pas le site Web. La plate-forme Twenty Over Ten facilite l'ouverture de liens dans des onglets de navigateur distincts ! Une fois que vous avez ajouté votre lien, les utilisateurs peuvent simplement cliquer sur la case dans le coin inférieur gauche pour ouvrir le lien dans un nouvel onglet du navigateur.

9. Optimisez et réutilisez votre contenu

C'est un excellent moyen d'obtenir le meilleur « pour votre argent » en ce qui concerne le contenu que vous avez déjà passé du temps à créer. Avez-vous écrit un blog tueur il y a plusieurs mois, et même s'il est maintenant obsolète, il a vraiment bien fonctionné pour votre site ? Ensuite, vous pouvez l'optimiser et ensuite le réutiliser.

Parcourez et mettez à jour les anciens liens avec du nouveau contenu, vérifiez les mots-clés, les titres, découvrez ce qui est tendance et si cela est approprié, vous pouvez l'intégrer à votre blog. Vous consacrez beaucoup de temps et d'efforts à ce blog, alors assurez-vous de pouvoir l'utiliser le plus longtemps possible.

Vous savez ce qui est génial dans l'optimisation et la réutilisation du contenu ? Vous pouvez en tirer autant que vous le souhaitez, donc si vous avez écrit un article il y a 6 mois, qui n'est plus vu, alors dès que vous le mettez à jour et apportez toutes les modifications, vous le republiez sur votre site Web, donc c'est au top. En outre, publiez également cette publication sur vos plateformes sociales, car il ne s'agit que d'un autre moyen de diriger le trafic vers le site de votre conseiller.

10. Intégrez le marketing vidéo

Il est temps d'ajouter le marketing vidéo à votre stratégie de contenu. Selon un rapport de Cisco, la vidéo représentera 82 % du trafic d'ici 2022. Commencez à mettre en œuvre le marketing vidéo dans votre stratégie dès que possible, car c'est le contenu sur lequel les gens cliquent. Vous pouvez inclure des vidéos dans des newsletters, des articles de blog, sur les réseaux sociaux, vraiment n'importe où pour inciter les visiteurs à consulter votre contenu.

Zega Financial aime inclure régulièrement des vidéos mettant en vedette leur PDG et co-fondateur Jay Pestrichell, ce qui humanise vraiment leur marque et les établit comme des leaders d'opinion dans l'industrie.

11. Utilisez le marketing par e-mail

Si vous souhaitez humaniser et rester en contact avec vos clients et prospects, l'envoi de newsletters est un excellent moyen de le faire. Dans vos newsletters, vous pouvez fournir des informations utiles et des liens vers des pages de votre site Web où vos clients et prospects peuvent en savoir plus, par exemple via des articles de blog et des pages de destination.

Lors de la création d'une newsletter, vous devez inclure certaines choses, et l'une d'entre elles est un appel à l'action (CTA). Ceux-ci doivent donner envie à vos lecteurs de passer à l'étape suivante en créant un sentiment d'urgence.

De plus, lorsqu'il s'agit de créer un marketing par e-mail solide, il y a d'autres choses à garder à l'esprit, telles que :

• Utilisez des lignes d'objet fortes
• Assurez-vous d'envoyer vos e-mails aux heures ou jours idéaux
• Utilisez un fournisseur de services hautement recommandé, tel que MailChimp
• Assurez-vous que le contenu est solide

Donc, si vous souhaitez générer plus de trafic vers votre site grâce au marketing par e-mail, assurez-vous d'alerter vos abonnés chaque fois que vous publiez un nouveau contenu en leur envoyant un e-mail. De nombreux conseillers financiers avec lesquels nous travaillons notent dans leur Google Analytics une corrélation entre les jours où ils envoient des e-mails avec des liens vers leur site Web et les jours où ils ont le trafic le plus élevé, c'est donc certainement quelque chose à garder à l'esprit !

12. Couverture médiatique et relations publiques
Si vous essayez de renforcer la notoriété de votre marque et d'augmenter le trafic sur votre site, l'utilisation des relations publiques est un excellent moyen d'y parvenir. Si quelqu'un de votre entreprise fait une très bonne interview et qu'elle est publiée en ligne, assurez-vous de publier ce lien sur vos canaux de médias sociaux, de le mettre sur votre site Web dans un article de blog ou quoi que ce soit pour finalement ramener du trafic sur votre site. .

La couverture médiatique offre une excellente validation par un tiers pour votre entreprise. N'importe quoi, comme un nouveau produit ou service, si votre entreprise a fait quelque chose de bien et que c'est dans l'actualité… il y a vraiment tellement d'opportunités de faire connaître votre entreprise. Si votre équipe marketing travaille bien avec une équipe de relations publiques, c'est une excellente occasion de voir votre entreprise monter en flèche.

De plus, dans le cas où vous obtenez un bon coup, vous pouvez vous vanter un peu. Quarry Hill Advisors comprend une section "Comme en vedette dans" qui présente les publications où elles ont été présentées. Cela ajoute un élément de confiance et montre que cette entreprise a ce qu'il faut pour être incluse dans ces publications et montre qu'elle est un leader d'opinion dans le secteur financier.

Envelopper le tout

Lorsqu'il s'agit de se démarquer des autres sites Web, il est essentiel que vous tiriez le meilleur parti de vos ressources afin de générer du trafic vers votre site Web. Cela prend beaucoup d'essais et d'erreurs, mais les avantages dépassent de loin le travail que vous y consacrez. Utilisez ces 12 conseils et regardez votre site Web se transformer en une machine à générer des prospects !