Cara Membuat White Label SEO Bekerja untuk Agensi Anda

Berencana untuk menjual kembali SEO? Di blog ini, kami akan membagikan beberapa rahasia mitra kami tentang bagaimana mereka menjadi sukses dengan SEO label putih dan bagaimana mereka mengubah agensi mereka menjadi mesin penghasil pendapatan.

Pekerjaan agensi SEO sering dibagi menjadi dua: memberikan hasil untuk klien dan menemukan cara untuk mengembangkan agensi mereka. Mencapai keduanya berarti melakukan semua yang Anda bisa—memastikan hasil tercapai, menemukan prospek baru, dan menawarkan layanan baru. Agensi, terutama perusahaan rintisan, seringkali memiliki keterbatasan, dan ini menghalangi mereka untuk mencapai lebih banyak.

Ada saatnya Anda tidak dapat melakukan semuanya sendiri, dan ini memengaruhi tujuan Anda sebagai agensi SEO. Jadi, bagaimana Anda memecahkan ini? Masukkan SEO label putih.

Bagaimana Anda Menjadi Sukses dengan White Label SEO?

Antara menyulap tanggung jawab agensi dan menemukan cara untuk mengembangkan bisnis Anda, bagaimana Anda membuat white label SEO bekerja untuk agensi Anda?

Sejak saya memulai perusahaan ini, saya senang bekerja dengan berbagai jenis pemilik agensi dan melihat mereka mencapai kesuksesan saat mereka mendapatkan klien demi klien. Kami bangga telah membangun lebih dari sekadar bisnis, tetapi kemitraan nyata yang telah berlangsung selama bertahun-tahun.

Setiap mitra memiliki kisah sukses untuk diceritakan dengan program reseller SEO mereka. Beberapa berfokus pada penjualan layanan SEO ke bisnis lokal di wilayah mereka, sementara yang lain mengasah keahlian mereka dalam aspek pemasaran digital lainnya untuk mendapatkan keunggulan yang lebih kompetitif.

Saya menghubungi beberapa mitra pembangkit tenaga listrik kami, dan inilah cara mereka dapat menggunakan layanan label putih kami sebagai pengungkit.

Agensi 1: “Dapatkan kemenangan mudah – bisnis lokal.”

Beberapa agensi tidak dapat menahan diri untuk tidak menargetkan secara luas dan menyebarkan jaring yang luas. Dan di situlah masalah dimulai bagi mereka. Dengan jaring yang terlalu lebar, mereka akhirnya tidak mendapatkan petunjuk baru untuk agensi mereka.

Ketika Agensi 1 mendaftar dengan kami, kami merekomendasikan mereka untuk mengambil pendekatan yang berbeda dalam menemukan klien potensial, dan itu membawa mereka sukses hanya dalam waktu enam bulan. Agensi 1 berfokus pada penargetan bisnis di area lokal mereka dengan mempertimbangkan ceruk tertentu. Ketika mereka berhasil mendapatkan buy-in dari prospek mereka, mereka menempatkan mereka dalam paket SEO lokal label putih untuk menjalankan kampanye mereka. Pendekatan untuk fokus laser ini membantu mereka membangun reputasi agensi mereka dan menemukan klien yang membutuhkan SEO mereka.

Membawa pergi:

“Pergi untuk kemenangan mudah – bisnis lokal. Pengetahuan lokal Anda adalah kartu truf Anda, dan itulah yang akan memberi Anda pengaruh untuk tumbuh.”

Logikanya di sini sederhana – alih-alih mencari Holy Grail, carilah yang lebih kecil terlebih dahulu. Sebagian besar agensi cenderung fokus pada tingkat nasional, yang membuat mereka lupa bagaimana bisnis di daerah sekitarnya juga bisa menjadi prospek bagus untuk layanan SEO mereka.

Agensi 2: “Kembangkan keterampilan penjualan Anda; biarkan penyedia SEO Anda menangani sisanya.”

Tidak semua agensi yang datang kepada kami paham SEO; beberapa di antaranya berasal dari latar belakang penjualan atau pemasaran tradisional. Tetapi ketika Anda mulai memposisikan diri Anda sebagai agen SEO, Anda harus percaya diri dalam menunjukkan bahwa Anda adalah ahlinya. Bagaimana Anda melakukannya jika Anda melintasi perairan SEO yang belum dipetakan?

Ini adalah situasi Agensi 2. Ketika mereka mendaftar untuk layanan label putih kami, keahlian penjualan mereka adalah yang teratas, tetapi penguasaan SEO kurang pada akhirnya. Mereka berterus terang tentang tidak berada di sisi teknis pemasaran digital. Apa yang dapat mereka lakukan adalah menemukan dan memelihara prospek yang tepat yang kemudian akan menjadi klien mereka.

https://www.seoreseller.com/features Sepanjang kemitraan mereka dengan SEOReseller, Agensi 2 menerima gudang lengkap materi penjualan dan pemasaran yang akan membantu mereka mendapatkan lebih banyak klien SEO. Sebagai mitra kami, mereka juga memiliki akses ke semua alat di dasbor SEO label putih mereka, khususnya audit SEO, untuk melengkapi promosi penjualan mereka. Sementara agensi berfokus untuk menemukan klien dan penjualan berikutnya, tim kami ada di sana untuk mendukung mereka di setiap kampanye dan menangani pemenuhan di backend.

Membawa pergi:

“Kembangkan keterampilan penjualan Anda karena itu sendiri adalah pengaruh Anda. Gunakan teknologi yang tersedia untuk mempersiapkan diri Anda untuk promosi berikutnya, dan biarkan para ahli menangani kampanye saat mereka datang.”

Ini masalah mengidentifikasi batasan Anda dan mengetahui di mana kekuatan Anda sebagai agen pemasaran digital berada. Jika Anda lebih percaya diri dalam menjual, asah keterampilan itu dan serahkan seluk beluk kampanye SEO kepada penyedia Anda.

Agensi 3: “Jangan hanya fokus pada satu solusi—lengkapi dengan layanan lain.”

Mendapatkan white label SEO tidak berarti Anda berhenti menjual desain web atau layanan pemasaran digital lainnya sama sekali. Faktanya, SEO hanyalah layanan tambahan ke daftar solusi Anda. Ini memberi Anda aliran pendapatan baru dan membuka lebih banyak peluang untuk mendapatkan klien yang membutuhkan layanan khusus ini.

Agensi 3 dalam daftar ini memiliki kasus yang sama. Sebelum mereka mulai menjual kembali SEO, bisnis utama mereka adalah membangun dan menjual situs web ke dokter gigi, dengan klien yang berasal dari jaringan profesional pemilik agensi. Masalah dengan penjualan desain dan pengembangan situs web adalah tidak ada pendapatan rutin bulanan karena proyek tidak selalu datang. Agensi 3 terjebak dengan penjualan bulanan sebesar $0 hingga $5000, yang menyulitkan mereka untuk menskalakan.

Sebagai solusinya, Agensi 3 memutuskan untuk menawarkan SEO ke basis klien mereka yang ada sebagai layanan pelengkap untuk desain web mereka. Dengan Manajer Proyek khusus yang mendidik mereka tentang cara kerja layanan dan cara menjualnya dengan baik, Agensi 3 mampu menciptakan sumber pendapatan baru untuk bisnis mereka dan memenuhi permintaan klien mereka yang mencari SEO. Dari pendapatan penjualan bulanan $5000, agensi mereka dapat meningkatkannya menjadi $37.000 dalam delapan bulan.

Membawa pergi:

“Jangan hanya fokus pada satu solusi—lengkapi dengan layanan lain. Temukan seorang ahli yang akan menginvestasikan waktu untuk mendidik Anda tentang SEO dan menjual solusinya. Jika Anda sudah memiliki basis klien SEO yang stabil, pertimbangkan untuk menjual silang atau pindah ke layanan pemasaran digital label putih lainnya.”

Dengan kata lain, Anda tidak akan kehabisan klien jika Anda tidak bekerja dalam ruang hampa. Memperluas ke aspek pemasaran digital lainnya tidak hanya akan membantu Anda dalam hal meningkatkan penjualan, tetapi juga dalam membangun agensi Anda sebagai pakar pemasaran digital.

Agensi 4: “Pastikan Anda tidak kehabisan prospek.”

Prospek adalah jalur kehidupan sebuah agensi. Tanpa aliran prospek, bagaimana lagi Anda akan membuat bisnis? Sebagai pemilik agensi, Anda tidak hanya mencurahkan waktu Anda untuk memenuhi kebutuhan basis klien Anda saat ini—Anda menemukan cara baru untuk menghasilkan klien baru. Mari kita jujur, meskipun. Ini adalah salah satu titik nyeri umum yang mungkin Anda temui di sepanjang jalan.

Dalam webinar "Jadilah Agen Pembangkit Tenaga Listrik", saya menyebutkan betapa pentingnya untuk tidak menyerah pada prospek Anda yang tidak aktif. Terlepas apakah mereka aktif atau tidak, mereka tetap prospek yang dapat membawa bisnis ke agensi Anda. Itulah tepatnya yang dilakukan Agensi 4.

Agensi 4 sebagian besar mengandalkan rujukan untuk menghasilkan prospek mereka. Mereka memiliki lebih dari seratus prospek SEO yang mereka hentikan karena kurangnya minat untuk mendapatkan layanan mereka (Agen 4 adalah perusahaan desain web di industri perhotelan).

Ketika mereka membeli paket reseller SEO Organik, salah satu hal yang ingin mereka gunakan adalah alat audit situs dari dasbor agensi. Dengan nilai baru yang mereka tawarkan, Agensi 4 dapat menjangkau prospek mereka yang tidak aktif dan membangkitkan minat mereka. Tidak hanya mereka mampu meningkatkan pendapatan mereka, mereka juga mampu membangun hubungan baru.

Membawa pergi:

“Pastikan Anda tidak kehabisan petunjuk. Jangan terpaku pada jumlah yang Anda miliki sekarang—selalu ada ruang untuk lebih banyak bisnis. Dan jika Anda tidak dapat menangani semuanya sendiri, maka temukan penyedia SEO yang baik untuk membantu Anda dalam pekerjaan, sehingga Anda dapat lebih fokus membangun hubungan.”

Pelajari cara memanfaatkan berbagai strategi pembuatan prospek. Apakah Anda menghasilkan lebih banyak prospek melalui pemasaran masuk? Bagaimana dengan strategi outbound? Dengan menentukan pendekatan mana yang cocok untuk biro iklan Anda, upaya Anda akan segera membuahkan hasil.

Siap untuk Sukses White Label Anda?

Agensi yang sukses adalah mereka yang tahu bagaimana memanfaatkan solusi label putih sambil mengembangkan merek pemasaran digital yang solid untuk diri mereka sendiri. Jika Anda siap untuk mengambil alih label putih, kami akan berada di sana untuk menunjukkan jalur pertumbuhan agensi Anda.