A Importância de um Excelente Agente Imobiliário Bios + 9 Exemplos

Pronto para aprender a escrever uma biografia matadora de corretor de imóveis?

Você está com sorte porque estamos analisando as etapas do início ao fim.

Um perfil de agente bem elaborado e atraente pode ser um ativo inestimável quando chega a hora de clientes ou potenciais compradores pesquisarem seu próximo investimento imobiliário.

Escreva com energia e criatividade!

Por que você deve aperfeiçoar sua biografia de agente imobiliário?

Quem quer comprar ou vender a sua casa quer saber que vai trabalhar com um agente imobiliário em quem pode confiar.

Eles querem saber que o agente que escolherem tem em mente o melhor interesse deles, negociará o melhor preço possível, entende seu mercado e tem um histórico saudável de compra e venda de casas.

Sem isso – sem confiança – o prospect nunca trabalhará com você.

E como 70% dos compradores e 75% dos vendedores encontram seu agente imobiliário pesquisando na web, faz todo o sentido que a biografia do seu agente imobiliário seja uma parte vital do crescimento de seus negócios e da conversão de leads do site em clientes.

Sua biografia de corretor de imóveis (currículo) é o lugar que os visitantes do site vão para decidir se vão trabalhar com você.

Parece uma tarefa difícil?

Bem, é.

Mas elaborar uma biografia de corretor de imóveis que construa confiança, credibilidade e ressoe com seu mercado-alvo não é tão difícil quanto parece. Realmente, são apenas seis passos.

Aqui estão esses passos – cada um com exemplos pertinentes para ilustrar meu ponto.

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Como escrever uma biografia de agente imobiliário vencedora com exemplos

Passo #1: Entenda o seu mercado

Isso pode incomodá-lo…

Mas uma das piores coisas que você pode fazer com sua biografia de corretor de imóveis é copiar e colar uma dessas pequenas amostras de biografia pessoal on-line com seu nome e dados inseridos nos espaços em branco.

O problema é que cada mercado é diferente. Seu mercado é diferente do mercado para o qual o modelo gratuito que você encontrou online foi criado. Você precisa criar uma biografia (foto e cópia) que ressoe com o seu mercado, não com o de outra pessoa.

E quem conhece melhor o seu mercado do que, bem, você?

Para entender melhor o que quero dizer, leia esta biografia de Irene Dazzan-Palmer:

“Por quase 30 anos, Irene Dazzan-Palmer foi aclamada como 'a rainha do setor imobiliário costeiro'. Uma produtora de topo consistente no escritório de Coldwell Banker em Malibu Colony e diretora de propriedades da Coldwell Banker Previews International, ela acumulou quase US $ 2 bilhões em vendas de carreira e um histórico de venda de algumas das casas costeiras mais importantes do país ao lado de seu parceiro e filho, Sandro Dazzan .

Essas conquistas ajudaram Irene a ganhar uma prestigiosa associação na Society of Excellence, a maior honraria do Coldwell Banker para os 1% melhores agentes imobiliários em todo o país. As listagens e vendas de discos de Irene têm sido objeto de atenção internacional nas últimas três décadas, e vão desde a Forbes e o Wall Street Journal até o Los Angeles Times.

Ela também foi amplamente reconhecida na mídia como uma autoridade imobiliária de luxo, aparecendo em transmissões de televisão nacionais como o 'Today Show' da NBC e publicações de prestígio como a revista Los Angeles.

Irene tem um nicho e sabe o que é. Ela não tem medo de excluir pessoas desinteressadas em seu nicho. Ao fazer isso, ela fala diretamente com seu mercado e se relaciona com as pessoas interessadas em casas costeiras de alto valor.

Então, como você escreve uma biografia incrível?

Não seja um generalista.

Encontre o seu nicho e represente-o com confiança na sua biografia imobiliária. Aqui está outro exemplo de um agente que entende seu mercado: Leslie Woods.

(Fonte da imagem)

“Representando os proprietários e futuros proprietários da Mid-Peninsula, Leslie está empenhada em ouvir as necessidades de seus clientes e utilizar suas habilidades de negociação para garantir uma transação bem-sucedida.

Criada na Península, Leslie entende os inúmeros benefícios intangíveis de viver no Vale do Silício, com seu clima, cultura e diversidade incomparáveis. Leslie se formou na Cal Poly San Luis Obispo com um diploma de bacharel em Ciência de Alimentos e Nutrição e, posteriormente, retornou à Bay Area para se destacar em vendas farmacêuticas com Wyeth Laboratories por mais de dez anos. Ela se juntou à profissão imobiliária quando seus três filhos se aproximavam do ensino fundamental e médio.

Nos últimos oito anos, Leslie tornou-se uma conceituada corretora de imóveis, altamente considerada por seus clientes e profissionais da área. Uma atual moradora de Menlo Park, ela está bem conectada e ativamente envolvida na comunidade. Seus contatos e residência ao longo da vida alavancam seu entusiasmo e experiência, aumentando sua dedicação ao cliente.

Leslie mostra suas casas em seu site e utiliza uma equipe de prestadores de serviços profissionais para ajudar com as necessidades de compra e venda de seus clientes, incluindo cenógrafos, pintores, designers, faz-tudo e inspetores. Ela é comunicativa, completa e detalhista – e estará ao seu lado em cada passo do caminho.”

Falando aos compradores de casas de classe média a alta, Leslie se coloca no poço de marketing de “representar Mid-Peninsula”. Não é uma má jogada, pois esse é o mercado exato em que ela opera.

A questão é que você quer falar diretamente com o seu mercado. Aqui está uma lista de perguntas para você pensar sobre quem é seu mercado (Dica: não é necessariamente o mesmo que outros agentes imobiliários em sua área):

• Você atende compradores de primeira viagem ou pessoas que já compraram várias casas antes?
• Você prefere trabalhar com compradores ou vendedores?
• Qual ponto de preço você deseja segmentar?
• Em qual área do seu mercado você quer se concentrar na venda de casas?
• Seu mercado é principalmente liberal ou conservador ?
• Quantos anos têm as pessoas em seu mercado , em geral?
• Você atende homens ou mulheres ou ambos?

Você não precisa necessariamente responder a todas essas perguntas sobre o seu mercado, mas quanto melhor você entender as pessoas que está atendendo, mais sua nova biografia de corretor de imóveis irá ressoar com elas.

Isso nos leva ao passo 2…

Passo #2: Faça uma lista das principais objeções do seu mercado

Uma das melhores maneiras de fazer com que seu novo agente imobiliário converta os visitantes do site (ou pelo menos fazer com que eles liguem para você) é garantir que sua biografia aborde todas as grandes objeções que eles têm em suas cabeças.

Com o que eles estão preocupados com a compra ou venda de uma casa? Quais as preocupações que eles têm sobre a escolha de um agente imobiliário? Com o que eles podem estar preocupados ao considerar trabalhar com você?

A resposta a essas perguntas deve ser abordada em sua biografia.

Alivie seus medos e explique por que você é a pessoa perfeita para ajudá-los em seus desafios específicos.

(Mais uma vez, você só pode responder às perguntas acima se entender bem o seu mercado)

Uma objeção, por exemplo, que muitos compradores e vendedores têm é em relação ao quão bem você – o corretor de imóveis – conhece a área. Quão familiarizado você está com o mercado e você é realmente o melhor especialista para suas necessidades?

Veja como Elizabeth Putnam aborda essa objeção em sua biografia…

“Como nativo de Asheville, testemunhei sua grande transformação – de um centro desolado e fechado em uma movimentada cidade metropolitana que mantém sua sensação de cidade pequena.
O meu conhecimento íntimo desta região, e as minhas experiências de ter vivido aqui toda a minha vida, dão-me entusiasmo e vontade de fazer da minha casa, a sua casa. Verdadeiramente, eu amo o oeste da Carolina do Norte e amo meu trabalho!”

Outra objeção comum de compradores e vendedores de imóveis é em relação a quanta experiência o corretor de imóveis tem ou não.

Considere como Cyndie Gawain aborda essa objeção em sua biografia:

“Cyndie Gawain é uma apanhadora de sonhos. Ela ajuda novos amigos a realizar seus sonhos de comprar e vender uma casa maravilhosa. Residente em Dallas por mais de 30 anos, ela viveu e trabalhou em muitas áreas em Dallas-Fort Worth.

Seu negócio é baseado em mais de 80% das indicações de clientes satisfeitos. O mais importante para a Gawain é fornecer o serviço mais excelente aos compradores e vendedores para ganhar sua confiança, referências e repetir negócios.

Gawain vendeu casas em todas as faixas de preço, desde casas iniciais e propriedades imobiliárias de alto valor até condomínios na parte alta da cidade, propriedades de fazendas e propriedades de investimento.

Os clientes apreciam sua flexibilidade, vendas de baixa pressão, paciência, capacidade de ouvir e ouvir o que um cliente quer, habilidades analíticas e de negociação e sua capacidade de precificar e comercializar com precisão uma casa.”

Embora muitas das objeções de diferentes mercados imobiliários se sobreponham, os compradores e vendedores do seu mercado podem ter preocupações exclusivas da sua área.

Seja qual for o caso, faça uma lista de todas as grandes objeções que seu mercado terá. Use a regra dos 80% – se 80% do seu mercado tiver a objeção, divulgue-a em sua biografia.

Passo #3: Faça uma lista dos principais desejos do seu mercado

Então, como novos agentes imobiliários obtêm leads?

Eles pintam a imagem que seu público está imaginando.

Todo comprador e vendedor de imóveis tem uma imagem na cabeça de como eles querem que seja a experiência do agente.

Mais do que provável, eles querem que seja uma experiência tranquila, em que o agente negocie vigorosamente em seu nome e em que eles saiam com mais dinheiro no bolso (ou as chaves da casa dos sonhos sem gastar muito).

Não basta entender os medos do seu mercado. Você também precisa entender os desejos mais profundos do seu mercado.

Responda a esta pergunta: O que seu mercado espera obter ao trabalhar com um corretor de imóveis?

Quais são as coisas mais importantes para eles?

Depois de ter a resposta para essa pergunta, você pode fazer sua biografia ressoar com seu mercado acariciando seus desejos dentro da cópia.

Considere, por exemplo, como Greg Noonan pinta um quadro para seu mercado de como é trabalhar para ele:

(Fonte da imagem)

“Agente nº 1 mais vendido da La Jolla Homes em geral - e agente de listagem nº 1 da La Jolla* Greg Noonan oferece a você a melhor chance de ter sucesso neste mercado complicado com subcomunidades variando amplamente em valor.

Como agente “Go-To” da Coastal San Diego e líder consistente com reputação de proteger tenazmente os interesses de seus clientes, Greg se dedica a atendê-lo com negociações inteligentes focadas no cliente e estratégias de marketing de última geração unindo integridade intransigente como as marcas de seu serviço.

Greg é excepcionalmente respeitado em La Jolla, não apenas por seu histórico profissional incomparável e altos padrões éticos, mas por ser um homem de família honesto e trabalhador que faz absolutamente tudo ao seu alcance para garantir o sucesso e a satisfação de seus clientes.

Graças à sua clientela fiel, referências pessoais e negócios repetidos formam a base da carreira de Greg. Para garantir um serviço eficiente e completo para você, incluindo tecnologia de ponta e desempenho genuinamente atencioso, os funcionários de Greg foram cuidadosamente selecionados entre os melhores agentes do mercado para formar uma “família” unida, oferecendo assistência perfeita para todos os aspectos de seu negócio. compra ou venda de casa.

Por favor, ligue para Greg a qualquer hora sem compromisso. Ele está pronto para trabalhar para você hoje!”

Anote tudo o que o seu mercado quer de uma experiência com o agente imobiliário que escolher. Novamente, use a regra dos 80% – se 80% do seu mercado desejar, mencione-o em sua biografia como algo que você fornece.

Passo #4: Use uma foto bio que ressoe com o seu mercado

Sua foto bio diz muito sobre quem você é e qual serviço você presta.

Deixe-me mostrar-lhe um exemplo.

Olhe para esta foto bio de Shane Inman…

E agora olhe para essas fotos bio de Landon Clements (sim, ela é uma corretora de imóveis e isso é de sua página “Sobre”, logo acima de sua biografia).

(Fonte da imagem)

A primeira imagem comunica profissionalismo, experiência e seriedade. A segunda é divertida, inspiradora e pelo menos um pouco sonhadora.

Aqui está a coisa, porém: ambos estão perfeitamente bem.

Não há uma maneira simples de tirar uma foto perfeita de um corretor de imóveis.

É tudo sobre o que seu mercado quer e espera.

Se você estiver atendendo compradores de primeira viagem, por exemplo, provavelmente desejará usar uma foto de biografia amigável e acessível. Mas se você está atendendo multimilionários, então uma vibe mais profissional pode ser melhor.

Depois de conhecer seu mercado e quem você está atendendo, você pode tirar a foto bio perfeita para o seu mercado. Deve ser amigável? Deve ser sério? Deve ser profissional? Deve ser leviano?

Essa é uma pergunta que só o seu mercado pode responder.

O que o seu mercado quer?

Passo #5: Escreva uma descrição bio que ressoe com o seu mercado

Agora que você entende seu mercado – das etapas 1 a 3 – você pode escrever uma biografia que ressoe com os desejos desse mercado e aborde as objeções desse mercado.

Já abordamos isso algumas vezes no artigo, então, em vez de bater em um cavalo morto, mostrarei mais alguns exemplos de biografias de agentes imobiliários que fazem um trabalho maravilhoso em manter seu mercado em mente:

(Fonte da imagem)

“Aaron Kirman, presidente da International Estates Division da Pacific Union International é um dos principais agentes imobiliários dos EUA e foi repetidamente nomeado Top Agent em Los Angeles. Com mais de US$ 4,5 bilhões em vendas, Kirman representa as melhores propriedades do mundo e foi classificada em 5º lugar nos EUA pelo Wall Street Journal. Ele tem uma extensa base de clientes com aqueles que buscam o estilo de vida de luxo, incluindo chefes da indústria, celebridades, realeza, grandes instituições de crédito e investidores estrangeiros.

Como uma figura proeminente no mercado imobiliário de luxo, Aaron recebeu aclamação internacional por vendas recordes em Los Angeles. Aaron construiu sua carreira representando as comunidades de arquitetura e propriedades de luxo mais proeminentes em todo o mundo, bem como representando as residências mais exclusivas pertencentes a alguns dos mais ricos e famosos do mundo. Alguns deles incluem:”

Também maravilhoso em abordar seu mercado (embora um mercado muito diferente do de Aaron), aqui está apenas parte da biografia de Shemeika Fox…

“Shemeika Fox: Corretor de imóveis/proprietário Serviço excepcional… O tempo todo!

Com uma abordagem nova e única ao setor imobiliário, Shemeika está incorporando estratégias de marketing digital do século 21, usadas por empresas da Fortune 500, para aprimorar a experiência imobiliária para seus compradores e vendedores. Ela é uma guru do marketing de mídia social, constantemente aparecendo onde os compradores e vendedores estão, educando-os com seu incrível conteúdo de vídeo. “O mercado está em constante mudança e quero ter certeza de que estou à frente da mudança, sempre evoluindo, usando técnicas de ponta e sendo constantemente um estudante do meu ofício.”

Shemeika trabalha com vendedores, compradores e investidores e é conhecida por seu serviço de qualidade e reputação estelar, garantindo ótimas experiências para cada cliente que representa. Para os vendedores, Shemeika gasta milhares de dólares em marketing para mostrar adequadamente as casas de seus clientes. “Eu não coloco sua casa na MLS e espero que ela venda… eu posso criar a venda através do meu próprio marketing digital!” Com fotógrafos profissionais, cenógrafos, cinegrafistas, tours virtuais, sites de propriedades únicas e técnicas de publicidade intrincadas, Shemeika se orgulha de receber várias ofertas de seus vendedores com o melhor preço, geralmente resultando em menos tempo no mercado do que sua concorrência. Sua presença na mídia social atinge dezenas de milhares de moradores do condado de Santa Cruz e além a cada semana.

Quanto aos compradores, ser um CMNE (Certified Master Negotiating Expert) desempenha um papel importante na forma como Shemeika Fox luta por seus compradores. Ela escreve seus contratos com a expectativa de obter o melhor preço absoluto com as melhores condições. Ela educa seus compradores, ajudando-os em todas as fases da transação, certificando-se de que eles tenham o orçamento adequado, o financiamento adequado, entendendo cada aspecto do pagamento e do empréstimo e como procurar o melhor imóvel para atender às suas necessidades. Ao conquistar a confiança e o respeito de seus clientes, Shemeika constrói continuamente sua carreira imobiliária com base em referências e negócios repetidos. “Trata-se de encontrar um REALTOR em quem você confia para gerenciar e/ou proteger seu maior patrimônio.”

Passo #6: Obtenha feedback de pessoas dentro do seu mercado

Quer saber se sua biografia é tão boa quanto poderia ser?

Bem, as únicas pessoas que terão a resposta para essa pergunta é o seu mercado. Então vá lá e pergunte a alguns deles (idealmente pessoas em quem você confia serão honestas com você) e pergunte o que eles pensam.

Isso ressoa com eles? Que objeções eles ainda podem ter depois de lê-lo? O que os impediria de ligar para você depois de lê-lo? Foi inspirador o suficiente? Ele falou com seus desejos e as coisas que eles gostariam de obter ao trabalhar com um agente imobiliário?

Não gaste para sempre nesta etapa, no entanto. Obtenha sua biografia o melhor que puder, defina um prazo e aperte o botão de publicação.

Uma coisa é certa: sua biografia não fará bem a ninguém sentado em um Windows Doc em algum lugar.

Amostra GRATUITA de Biografia Imobiliária

Conclusão

O que sua biografia de corretor de imóveis diz, como ela diz e com quem ela foi criada para falar é muito importante.

É por isso que é tão importante acertar na primeira vez.

Como você faz isso?

Conhecendo seu mercado e falando diretamente com eles.

Você pode usar as etapas acima para escrever uma biografia de agente imobiliário que ressoe com seu mercado específico – aborda suas objeções específicas e fala com seus desejos específicos.

Uma vez que você fizer isso, seu mercado ideal não terá escolha a não ser trabalhar com você... porque você é o ajuste perfeito.