Un premier aperçu de la marque fondatrice (My New Book)

OK donc mon nouveau livre Founder Brand sort le 15.02.22. Il s'agit de construire votre marque autour de l'histoire de votre fondateur et de vous aider à donner de la personnalité et de la réalité à votre marketing. Croyez-moi, dans ces premiers jours de démarrage, la création d'audience et l'engagement sont tout. Vous pouvez rejoindre la liste d'attente sur foundorbrand.com pour obtenir des mises à jour sur le livre et d'autres choses amusantes avant le lancement. Pour l'instant, voici un petit teaser pour tous les fondateurs et marketeurs de startups. Ceci est tiré directement du livre.

Ok, techniquement, c'est encore juste un avant-propos, mais je promets que j'arrive à l'extrait dans une seconde. Je voulais juste planter un peu le décor. La raison pour laquelle j'ai écrit ce livre est d'abord et avant tout d'aider les fondateurs et les spécialistes du marketing à diriger ou à faire partie d'une équipe marketing performante. Et je crois que l'une des meilleures façons d'y parvenir, et la plus négligée, est de construire une marque autour de l'histoire du fondateur.

Tout le monde pousse ses fonctionnalités, ses 80+ intégrations, son nouveau partenariat avec une plateforme vidéo dont personne n'a jamais entendu parler. C'est un bruit blanc. Mais si au début de votre entreprise, vous choisissez de vous concentrer sur votre histoire plutôt que sur les fonctionnalités, alors vous avez un moyen de réduire tout ce bruit. D'où vient votre fondateur ? Qu'est-ce qui l'a poussé à créer cette nouvelle innovation ? Quel a été le moment aha où ils ont découvert une lacune sur le marché ? C'est convaincant.

Si vous pouvez être honnête avec vos clients dès le départ et partager les hauts, les bas, les gains, les pertes - tout ce gâchis qui accompagne la création d'une marque à partir de zéro - alors vous avez quelque chose. Ensuite, vous commencez à établir la confiance et un niveau d'engagement avec votre public qui vous distingue de vos concurrents. Et ce livre est destiné à vous aider à y arriver. Ok, MAINTENANT voici l'extrait:

L'avantage du fondateur

Aujourd'hui, les gens veulent acheter des gens. Nous voulons travailler avec des personnes que nous connaissons, aimons et en qui nous avons confiance. Et c'est pourquoi je crois que la voie la plus claire vers le succès en marketing (si votre objectif est de faire connaître votre marque) est de commencer par le fondateur. Un fondateur avec une marque donne à vos efforts de marketing des super pouvoirs. Une marque fondatrice renforce la confiance, crée des relations durables et transmet l'expertise, le leadership, le contenu et la personnalité.

Examinons les avantages que chaque superpuissance apporte à vos efforts de marketing :

• Confiance : les gens veulent acheter des gens, et nous voulons faire confiance aux marques que nous achetons. Lorsque le fondateur et la marque coïncident, les gens ont l'impression d'acheter auprès d'une personne en qui ils peuvent avoir confiance, et non d'une marque anonyme, et cette confiance se transfère à la marque ou au produit. Les fondateurs donnent un sentiment d'autorité et de crédibilité.

• Expertise : Le fondateur a souvent une expertise/expérience approfondie dans une industrie, et les gens veulent être dirigés par un expert. Que j'aille chez le médecin, que j'achète une voiture, que je construise une maison, que je suive une formation personnelle ou que j'aie besoin d'une formation en vente, je veux travailler avec un expert. Les clients sont plus sceptiques que jamais, et une façon de surmonter ce scepticisme est de diriger avec votre expertise. Le fondateur est souvent particulièrement bien placé pour le faire.

• Leadership : Chaque grand mouvement a un leader. Annoncer clairement qui est le leader et ce qu'il fait donne de la crédibilité à votre marque. Steve Jobs était le leader du mouvement "Think Different" pour Apple, mais même à plus petite échelle, les gens veulent un leader. Si vous êtes une startup dans le monde financier, l'opportunité n'est pas seulement d'offrir un produit, mais d'enseigner aux gens une nouvelle façon de penser la finance pour l'avenir. Et la meilleure façon de faire en sorte que cette histoire colle, c'est qu'elle soit racontée par une personne, et non par une marque sans visage. Le fondateur doit être le leader de votre mouvement. Le porte-parole. La personne à connaître, aimer, faire confiance et suivre.

• Contenu : parce que le fondateur est un expert, il possède souvent la plus grande "connaissance interne" de l'industrie, du marché, de la concurrence, du paysage, des meilleures pratiques et des tendances. Chez Drift David Cancel, la connaissance des besoins en marketing produit vient à l'esprit. Son expérience unique après vingt ans dans l'industrie de la vente et du marketing a donné à l'équipe de Drift un avantage incroyable car les fondateurs avaient une expérience approfondie de cette industrie. Nous avons utilisé cela à notre avantage pour créer un contenu qui résonnerait avec notre public. Je n'avais pas toute l'expérience marketing du monde en tant que responsable marketing de vingt-huit ans, mais je pouvais m'appuyer sur les fondateurs qui l'avaient, et mon travail consistait à aider à amplifier ces histoires.

• Personnalité : les marques qui attirent et créent des superfans aujourd'hui sont celles qui sont réelles, authentiques et humaines. Les fondateurs ont souvent un certain type de trait de personnalité intéressant, une histoire, des histoires et, bien sûr, des bizarreries. Tout cela peut construire une marque authentique. Utilisez la personnalité du fondateur à votre avantage. Les gens veulent le vrai vous, pas cette version corporative et étouffante.

• Relations : les fondateurs entretiennent des relations avec des investisseurs, des conseillers, des partenaires, des analystes du secteur et des influenceurs. Tout cela peut être utilisé à votre avantage dans le marketing, car cela vous donne une perspective incroyable sur ce qui se passe dans votre secteur. La façon de devenir un leader dans votre secteur n'est pas de promouvoir votre produit 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais d'ajouter de la valeur aux autres (idéalement vos clients potentiels). Les fondateurs participent à de nombreuses conversations intéressantes chaque semaine, et tout cela peut créer une marque en faisant votre travail en public. Partagez des commentaires sur les réunions que vous avez eues, les personnes que vous avez rencontrées, les tendances que vous observez.

Utilisez ces relations à votre avantage en tant que créateur de contenu.

OK ça suffit pour le moment. Je commence à être excité car cela devient de plus en plus réel.

Nous sommes sur la bonne voie pour commencer à vendre des exemplaires le 15.02.22, mais j'aimerais faire des choses en précommande pour les membres DGMG dès que possible. Restez à l'écoute. Plus de mises à jour à venir

En fait une dernière chose. Pouvez-vous m'aider à faire connaître la marque Founder ? J'aimerais avoir plus de personnes sur la liste d'attente. Voici un tweet que vous pouvez envoyer.