Un primo sguardo al marchio fondatore (Il mio nuovo libro)

OK, quindi il mio nuovo libro Founder Brand esce il 15.2.22. Si tratta di costruire il tuo marchio attorno alla storia del tuo fondatore e aiutarti a dare personalità e realtà al tuo marketing. Credimi, in quei primi giorni di avvio, la costruzione del pubblico e il coinvolgimento sono tutto. Puoi unirti alla lista d'attesa su founderbrand.com per ricevere aggiornamenti sul libro e altre cose divertenti che precedono il lancio. Per ora, ecco un piccolo teaser per tutti i fondatori di startup e gli esperti di marketing là fuori. Questo è tratto direttamente dal libro.

Ok tecnicamente questa è ancora solo un'altra prefazione, ma prometto che arriverò all'estratto tra un secondo. Volevo solo preparare un po' il terreno. Il motivo per cui ho scritto questo libro è innanzitutto aiutare i fondatori e gli esperti di marketing a gestire o far parte di un team di marketing di successo. E credo che uno dei modi migliori e più trascurati per farlo sia costruire un marchio attorno alla storia del fondatore.

Tutti stanno spingendo le loro funzionalità, le loro oltre 80 integrazioni, la loro nuova partnership con una piattaforma video di cui nessuno ha mai sentito parlare. È rumore bianco. Ma se all'inizio della tua attività scegli di concentrarti sulla tua storia rispetto alle caratteristiche, allora hai un modo per eliminare tutto quel rumore. Da dove viene il tuo fondatore? Cosa lo ha spinto a creare questa nuova innovazione? Qual è stato il momento in cui hanno scoperto una lacuna nel mercato? È avvincente.

Se puoi essere onesto con i tuoi clienti fin dall'inizio e condividere gli alti, i bassi, le vittorie, le perdite - tutto quel pasticcio che deriva dalla costruzione di un marchio da zero - allora hai qualcosa. Quindi inizi a creare fiducia e un livello di coinvolgimento con il tuo pubblico che ti distingue dai tuoi concorrenti. E questo libro ha lo scopo di aiutarti ad arrivarci. Ok, ORA ecco l'estratto:

Il vantaggio del fondatore

Oggi le persone vogliono comprare dalle persone. Vogliamo lavorare con persone che conosciamo, ci piacciono e di cui ci fidiamo. Ed è per questo che credo che il percorso più chiaro per il successo nel marketing (se il tuo obiettivo è creare consapevolezza per il tuo marchio) sia iniziare con il fondatore. Un fondatore con un marchio conferisce ai tuoi sforzi di marketing superpoteri. Un marchio fondatore crea fiducia, crea relazioni durature e trasmette competenza, leadership, contenuto e personalità.

Diamo un'occhiata ai vantaggi che ogni superpotere apporta ai tuoi sforzi di marketing:

• Fiducia : le persone vogliono acquistare dalle persone e noi vogliamo fidarci dei marchi che acquistiamo. Quando il fondatore e il marchio coincidono, le persone sentono di acquistare da una persona di cui possono fidarsi, non da un marchio anonimo, e quella fiducia si trasferisce al marchio o al prodotto. I fondatori danno un senso di autorità e credibilità.

• Competenza : il fondatore ha spesso una profonda competenza/esperienza in un settore e le persone vogliono essere guidate da un esperto. Sia che io vada dal medico, che compri un'auto, che costruisca una casa, che riceva una formazione personale o che abbia bisogno di una formazione per le vendite, voglio lavorare con un esperto. I clienti sono più scettici che mai e un modo per superare questo scetticismo è guidare con la tua esperienza. Il fondatore è spesso in una posizione unica per farlo.

• Leadership : ogni grande movimento ha un leader. Annunciare chiaramente chi è il leader e cosa fa il leader dà credibilità al tuo marchio. Steve Jobs era il leader del movimento "Think Different" per Apple, ma anche su scala più piccola, le persone vogliono un leader. Se sei una startup nel mondo finanziario, l'opportunità non è solo quella di offrire un prodotto, ma di insegnare alle persone un nuovo modo di pensare alla finanza per il futuro. E il modo migliore per far rimanere quella storia è che venga raccontata da una persona, non da un marchio senza volto. Il fondatore dovrebbe essere il leader del tuo movimento. Il portavoce. La persona da conoscere, mettere mi piace, fidarsi e seguire.

• Contenuto : poiché il fondatore è un esperto, spesso ha la più “conoscenza interna” sull'industria, il mercato, la concorrenza, il panorama, le migliori pratiche e le tendenze. Alla Drift viene in mente la conoscenza di David Cancel delle esigenze del marketing di prodotto. La sua esperienza unica dopo vent'anni nel settore delle vendite e del marketing ha dato al team Drift un incredibile vantaggio perché i fondatori avevano una profonda esperienza in questo settore. Lo abbiamo usato a nostro vantaggio per creare contenuti che avrebbero risuonato con il nostro pubblico. Non avevo tutta l'esperienza di marketing del mondo come marketing manager di ventotto anni, ma potevo appoggiarmi ai fondatori che avevano, e il mio lavoro era aiutare ad amplificare quelle storie.

• Personalità: i marchi che attraggono e creano superfan oggi sono quelli reali, autentici e umani. I fondatori hanno spesso qualche tipo di tratto della personalità, storia, storie e, naturalmente, stranezze interessanti. Tutto questo può costruire un marchio autentico. Usa la personalità del fondatore a tuo vantaggio. Le persone vogliono il vero te, non quella versione aziendale e soffocante.

• Relazioni: i fondatori intrattengono relazioni con investitori, consulenti, partner, analisti del settore e influencer. Tutto ciò può essere utilizzato a tuo vantaggio nel marketing perché ti offre una prospettiva incredibile su ciò che sta accadendo nel tuo settore. Il modo per diventare un leader nel tuo settore non è promuovere il tuo prodotto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma aggiungere valore agli altri (idealmente ai tuoi potenziali clienti). I fondatori partecipano a così tante conversazioni interessanti ogni settimana e tutto ciò può creare un marchio facendo il tuo lavoro in pubblico. Condividi commenti sulle riunioni che hai avuto, sulle persone che hai incontrato, sulle tendenze che stai vedendo.

Usa queste relazioni a tuo vantaggio come creatore di contenuti.

OK, per ora basta. Comincio ad emozionarmi perché questo sta diventando sempre più reale.

Siamo sulla buona strada per iniziare a vendere le copie il 15.02.22, ma mi piacerebbe fare un po' di pre-ordine per i membri della DGMG il prima possibile. Rimani sintonizzato. Altri aggiornamenti in arrivo

In realtà un'ultima cosa. Potete aiutarmi a spargere la voce su Founder Brand? Mi piacerebbe avere più persone in lista d'attesa. Ecco un tweet che puoi inviare.