Un primer vistazo a la marca fundadora (Mi nuevo libro)

Bien, entonces mi nuevo libro Founder Brand sale el 2.15.22. Se trata de construir su marca en torno a la historia de su fundador y ayudarlo a aportar personalidad y realismo a su marketing. Confía en mí, en esos primeros días de inicio, la creación de audiencia y el compromiso lo es todo. Puede unirse a la lista de espera en Founderbrand.com para obtener actualizaciones sobre el libro y más cosas divertidas antes del lanzamiento. Por ahora, aquí hay un pequeño adelanto para todos los fundadores y vendedores de startups. Esto está sacado directamente del libro.

Bueno, técnicamente esto es solo un prólogo más, pero prometo que llegaré al extracto en un segundo. Solo quería preparar un poco el escenario. La razón por la que escribí este libro es, ante todo, ayudar a los fundadores y especialistas en marketing a dirigir o formar parte de un equipo de marketing exitoso. Y creo que una de las mejores y más ignoradas formas de hacerlo es construir una marca en torno a la historia del fundador.

Todos están impulsando sus funciones, sus más de 80 integraciones, su nueva asociación con una plataforma de video de la que nadie ha oído hablar. Es ruido blanco. Pero si en los primeros días de su negocio, elige enfocarse en su historia sobre las funciones, entonces tiene una manera de eliminar todo ese ruido. ¿De dónde vino su fundador? ¿Qué lo empujó a crear esta nueva innovación? ¿Cuál fue el momento aha donde descubrieron una brecha en el mercado? Eso es convincente.

Si puede ser honesto con sus clientes desde el principio y compartir los altibajos, las ganancias, las pérdidas, todo ese lío que conlleva construir una marca desde cero, entonces tiene algo. Luego, comienza a generar confianza y un nivel de compromiso con su audiencia que lo diferencia de sus competidores. Y este libro está destinado a ayudarlo a llegar allí. Ok, AHORA aquí está el extracto:

La ventaja del fundador

Hoy en día, la gente quiere comprarle a la gente. Queremos trabajar con personas que conocemos, que nos gustan y en las que confiamos. Y es por eso que creo que el camino más claro hacia el éxito en marketing (si tu objetivo es crear conciencia para tu marca) es comenzar con el fundador. Un fundador con una marca le da superpoderes a tus esfuerzos de marketing. Una marca fundadora genera confianza, crea relaciones duraderas y transmite experiencia, liderazgo, contenido y personalidad.

Veamos el beneficio que cada superpoder aporta a sus esfuerzos de marketing:

• Confianza : La gente quiere comprarle a la gente, y nosotros queremos confiar en las marcas que compramos. Cuando el fundador y la marca coinciden, las personas sienten que le están comprando a una persona en la que pueden confiar, no a una marca anónima, y ​​esa confianza se transfiere a la marca o al producto. Los fundadores dan un sentido de autoridad y credibilidad.

• Experiencia : el fundador a menudo tiene una gran experiencia/pericia en una industria, y la gente quiere ser dirigida por un experto. Ya sea que vaya al médico, compre un automóvil, construya una casa, obtenga capacitación personal o necesite capacitación en ventas, quiero trabajar con un experto. Los clientes son más escépticos que nunca, y una forma de superar ese escepticismo es liderar con su experiencia. El fundador a menudo está en una posición única para hacer esto.

• Liderazgo : Todo gran movimiento tiene un líder. Anunciar claramente quién es el líder y lo que hace le da credibilidad a su marca. Steve Jobs fue el líder del movimiento "Piensa diferente" de Apple, pero incluso a menor escala, la gente quiere un líder. Si eres una startup en el mundo financiero, la oportunidad no es solo ofrecer un producto, sino enseñar a las personas una nueva forma de pensar sobre las finanzas para el futuro. Y la mejor manera de hacer que esa historia se mantenga es que la cuente una persona, no una marca sin rostro. El fundador debe ser el líder de su movimiento. El portavoz. La persona a quien conocer, gustar, confiar y seguir.

• Contenido : debido a que el fundador es un experto, a menudo tiene el mayor "conocimiento interno" sobre la industria, el mercado, la competencia, el panorama, las mejores prácticas y las tendencias. En Drift, me viene a la mente el conocimiento de David Cancel sobre las necesidades en la comercialización de productos. Su experiencia única después de veinte años en la industria de ventas y marketing le dio al equipo de Drift una ventaja increíble porque los fundadores tenían una gran experiencia en esta industria. Usamos eso a nuestro favor para crear contenido que resonara con nuestra audiencia. No tenía toda la experiencia en marketing del mundo como gerente de marketing de veintiocho años, pero podía apoyarme en los fundadores que la tenían, y mi trabajo consistía en ayudar a amplificar esas historias.

• Personalidad: Las marcas que atraen y crean superfans hoy en día son las que son reales, auténticas y humanas. Los fundadores a menudo tienen algún tipo de rasgo de personalidad interesante, historia, historias y, por supuesto, peculiaridades. Todo esto puede construir una marca auténtica. Usa la personalidad del fundador a tu favor. La gente quiere tu verdadero yo, no esa versión corporativa y sofocante.

• Relaciones: los fundadores tienen relaciones con inversionistas, asesores, socios, analistas de la industria y personas influyentes. Todo eso puede usarse a tu favor en marketing porque te brinda una perspectiva increíble de lo que está sucediendo en tu industria. La forma de convertirse en un líder en su industria no es promocionar su producto las 24 horas del día, los 7 días de la semana, sino agregar valor a los demás (idealmente, a sus clientes potenciales). Los fundadores están en tantas conversaciones interesantes cada semana, y todo eso puede construir una marca al hacer su trabajo en público. Comparta comentarios sobre las reuniones que tuvo, las personas con las que se reunió, las tendencias que está viendo.

Usa estas relaciones a tu favor como creador de contenido.

Bien, eso es suficiente por ahora. Estoy empezando a emocionarme ya que esto se está volviendo cada vez más real.

Estamos en camino de comenzar a vender copias el 2.15.22, pero me encantaría hacer algunos pedidos anticipados para los miembros de DGMG tan pronto como pueda. Manténganse al tanto. Más actualizaciones próximamente

En realidad una última cosa. ¿Puedes ayudarme a correr la voz sobre Founder Brand? Me encantaría tener más personas en la lista de espera. Aquí hay un tweet que puedes enviar.