Uma primeira olhada na marca fundadora (meu novo livro)

OK, então meu novo livro Founder Brand sai em 15.2.22. Trata-se de construir sua marca em torno da história de seu fundador e ajudá-lo a trazer personalidade e realismo ao seu marketing. Confie em mim, naqueles primeiros dias de inicialização, a construção e o envolvimento do público são tudo. Você pode entrar na lista de espera em fundadorbrand.com para obter atualizações sobre o livro e mais coisas divertidas que antecedem o lançamento. Por enquanto, aqui está um pequeno teaser para todos os fundadores e profissionais de marketing de startups por aí. Isso é tirado direto do livro.

Ok, tecnicamente, isso ainda é apenas mais um prefácio, mas prometo que estou chegando ao trecho em um segundo. Eu só queria preparar o palco um pouco. A razão pela qual escrevi este livro é, em primeiro lugar, ajudar fundadores e profissionais de marketing a administrar ou fazer parte de uma equipe de marketing bem-sucedida. E acredito que uma das melhores e mais negligenciadas maneiras de fazer isso é construir uma marca em torno da história do fundador.

Todo mundo está aprimorando seus recursos, suas mais de 80 integrações, sua nova parceria com uma plataforma de vídeo da qual ninguém nunca ouviu falar. É ruído branco. Mas se nos primeiros dias do seu negócio, você optar por se concentrar em sua história em vez de recursos, então você tem uma maneira de cortar todo esse barulho. De onde veio seu fundador? O que o levou a criar essa inovação? Qual foi o momento aha em que eles descobriram uma lacuna no mercado? Isso é convincente.

Se você puder ser honesto com seus clientes desde o início e compartilhar os altos e baixos, as vitórias, as perdas – toda essa bagunça que vem com a construção de uma marca do zero – então você tem algo. Então você começa a construir confiança e um nível de engajamento com seu público que o diferencia de seus concorrentes. E este livro destina-se a ajudá-lo a chegar lá. Ok, AGORA aqui está o trecho:

A Vantagem do Fundador

Hoje, as pessoas querem comprar de pessoas. Queremos trabalhar com pessoas que conhecemos, gostamos e confiamos. E é por isso que acredito que o caminho mais claro para o sucesso no marketing (se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca) é começar com o fundador. Um fundador com uma marca dá superpoderes aos seus esforços de marketing. Uma marca fundadora cria confiança, cria relacionamentos duradouros e transmite conhecimento, liderança, conteúdo e personalidade.

Vejamos o benefício que cada superpotência traz para seus esforços de marketing:

• Confiança : As pessoas querem comprar de outras pessoas e nós queremos confiar nas marcas que compramos. Quando o fundador e a marca coincidem, as pessoas sentem que estão comprando de uma pessoa em quem podem confiar, não de uma marca anônima – e essa confiança é transferida para a marca ou produto. Os fundadores dão uma sensação de autoridade e credibilidade.

• Expertise : O fundador geralmente tem profundo conhecimento/experiência em um setor, e as pessoas querem ser lideradas por um especialista. Seja indo ao médico, comprando um carro, construindo uma casa, recebendo treinamento pessoal ou precisando de treinamento de vendas, quero trabalhar com um especialista. Os clientes estão mais céticos do que nunca, e uma maneira de eliminar esse ceticismo é liderar com sua experiência. O fundador geralmente está em uma posição única para fazer isso.

• Liderança : Todo grande movimento tem um líder. Anunciar claramente quem é o líder e o que o líder faz dá credibilidade à sua marca. Steve Jobs foi o líder do movimento “Pense Diferente” para a Apple, mas mesmo em menor escala, as pessoas querem um líder. Se você é uma startup no mundo financeiro, a oportunidade não é apenas oferecer um produto, mas ensinar às pessoas uma nova forma de pensar as finanças para o futuro. E a melhor maneira de fazer com que essa história grude é que ela seja contada por uma pessoa, não por uma marca sem rosto. O fundador deve ser o líder do seu movimento. O porta-voz. A pessoa para conhecer, gostar, confiar e seguir.

• Conteúdo : Como o fundador é um especialista, ele geralmente tem o maior “conhecimento interno” sobre o setor, o mercado, a concorrência, o cenário, as melhores práticas e as tendências. Na Drift David Cancel vem à mente o conhecimento das necessidades de marketing de produtos. Sua experiência única depois de vinte anos no setor de vendas e marketing deu à equipe Drift uma vantagem incrível, porque os fundadores tinham profunda experiência nesse setor. Usamos isso a nosso favor para criar conteúdo que ressoasse com nosso público. Eu não tinha toda a experiência de marketing do mundo como gerente de marketing de 28 anos, mas podia contar com os fundadores que tinham, e meu trabalho era ajudar a ampliar essas histórias.

• Personalidade: As marcas que atraem e criam superfãs hoje são as que são reais, autênticas e humanas. Os fundadores geralmente têm algum tipo de traço de personalidade interessante, história, histórias e, claro, peculiaridades. Tudo isso pode construir uma marca autêntica. Use a personalidade do fundador a seu favor. As pessoas querem o verdadeiro você, não aquela versão corporativa e enfadonha.

• Relacionamentos: Os fundadores têm relacionamentos com investidores, consultores, parceiros, analistas do setor e influenciadores. Tudo isso pode ser usado a seu favor no marketing, pois oferece uma perspectiva incrível sobre o que está acontecendo em seu setor. A maneira de se tornar um líder em seu setor não é promover seu produto 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas agregar valor a outras pessoas (idealmente seus clientes em potencial). Os fundadores estão em tantas conversas interessantes a cada semana, e tudo isso pode construir uma marca fazendo seu trabalho em público. Compartilhe comentários sobre reuniões que você teve, pessoas que conheceu, tendências que está vendo.

Use esses relacionamentos a seu favor como criador de conteúdo.

OK, isso é o suficiente por agora. Estou começando a ficar animado, pois isso está se tornando cada vez mais real.

Estamos a caminho de começar a vender cópias em 15.2.22, mas adoraria fazer algumas pré-encomendas para os membros da DGMG o mais rápido possível. Fique ligado. Mais atualizações em breve

Na verdade, uma última coisa. Você pode me ajudar a divulgar a Founder Brand? Eu adoraria ter mais pessoas na lista de espera. Aqui está um tweet que você pode enviar.