Pierwsze spojrzenie na założyciela marki (Moja nowa książka)

OK, więc moja nowa książka Founder Brand ukaże się 2.15.22. Chodzi o budowanie marki wokół historii założyciela i pomaganie w nadawaniu osobowości i realności marketingowi. Zaufaj mi, w tych wczesnych startupowych czasach budowanie widowni i zaangażowanie to wszystko. Możesz dołączyć do listy oczekujących na founderbrand.com, aby otrzymywać aktualne informacje o książce i inne ciekawe rzeczy przed premierą. Na razie mamy mały teaser dla wszystkich założycieli startupów i marketerów. To jest wyciągane prosto z książki.

Ok, technicznie to jeszcze tylko wstęp, ale obiecuję, że za chwilę dotrę do tego fragmentu. Chciałem tylko trochę ustawić scenę. Powodem, dla którego napisałem tę książkę, jest przede wszystkim pomoc założycielom i marketerom w prowadzeniu lub byciu częścią odnoszącego sukcesy zespołu marketingowego. Uważam, że jednym z najlepszych i najczęściej pomijanych sposobów, aby to zrobić, jest budowanie marki wokół historii założyciela.

Wszyscy promują swoje funkcje, ponad 80 integracji, nowe partnerstwo z platformą wideo, o której nikt nigdy nie słyszał. To biały szum. Ale jeśli na początku swojej działalności zdecydujesz się skupić na swojej historii, a nie na funkcjach, masz sposób na przebicie się przez cały ten hałas. Skąd pochodzi twój założyciel? Co skłoniło go do stworzenia tej nowej innowacji? Jaki był moment, w którym odkryli lukę na rynku? To przekonujące.

Jeśli potrafisz być szczery wobec swoich klientów od samego początku i dzielić się wzlotami, upadkami, wygranymi, stratami – całym tym bałaganem związanym z budowaniem marki od zera – to masz coś. Następnie zaczynasz budować zaufanie i poziom zaangażowania odbiorców, który odróżnia Cię od konkurencji. A ta książka ma ci w tym pomóc. Ok, TERAZ oto fragment:

Przewaga założyciela

Dzisiaj ludzie chcą kupować od ludzi. Chcemy pracować z ludźmi, których znamy, lubimy i którym ufamy. Dlatego uważam, że najjaśniejszą drogą do sukcesu w marketingu (jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki) jest rozpoczęcie od założyciela. Założyciel z marką daje supermoce Twoim działaniom marketingowym. Założycielska marka buduje zaufanie, tworzy trwałe relacje i przekazuje wiedzę, przywództwo, treść i osobowość.

Przyjrzyjmy się korzyściom, jakie każde supermocarstwo wnosi do Twoich działań marketingowych:

• Zaufanie : Ludzie chcą kupować od ludzi, a my chcemy ufać markom, które kupujemy. Kiedy założyciel i marka są zbieżne, ludzie czują, że kupują od osoby, której mogą zaufać, a nie od anonimowej marki – i to zaufanie przenosi się na markę lub produkt. Założyciele dają poczucie autorytetu i wiarygodności.

• Ekspertyza : Założyciel ma często głęboką wiedzę/doświadczenie w branży, a ludzie chcą być kierowani przez eksperta. Niezależnie od tego, czy idę do lekarza, kupuję samochód, buduję dom, trenuję personalnie, czy potrzebuję szkolenia sprzedażowego, chcę pracować z ekspertem. Klienci są bardziej sceptyczni niż kiedykolwiek, a jednym ze sposobów na pokonanie tego sceptycyzmu jest kierowanie swoją wiedzą. Założyciel ma często wyjątkową pozycję, aby to zrobić.

• Przywództwo : Każdy wielki ruch ma przywódcę. Wyraźne informowanie o tym, kim jest lider i co on robi, uwiarygodnia Twoją markę. Steve Jobs był liderem ruchu „Think Different” dla Apple, ale nawet na mniejszą skalę ludzie chcą lidera. Jeśli jesteś startupem w świecie finansów, szansą jest nie tylko oferowanie produktu, ale nauczenie ludzi nowego sposobu myślenia o finansach na przyszłość. A najlepszym sposobem, aby ta historia się utrwaliła, jest opowiedzenie jej przez osobę, a nie markę bez twarzy. Założyciel powinien być liderem twojego ruchu. Rzecznik. Osoba do poznania, polubienia, zaufania i naśladowania.

• Treść : Ponieważ założyciel jest ekspertem, często ma on najbardziej „wewnętrzną wiedzę” na temat branży, rynku, konkurencji, krajobrazu, najlepszych praktyk i trendów. W Drift przychodzi mi na myśl wiedza Davida Cancel o potrzebach marketingu produktów. Jego wyjątkowe doświadczenie po dwudziestu latach w branży sprzedaży i marketingu dało zespołowi Drift niesamowitą przewagę, ponieważ założyciele mieli głębokie doświadczenie w tej branży. Wykorzystaliśmy to na naszą korzyść, aby stworzyć treści, które będą rezonować z naszymi odbiorcami. Jako dwudziestoośmioletni menedżer ds. marketingu nie miałem całego doświadczenia w marketingu na świecie, ale mogłem polegać na założycielach, którzy mieli, a moim zadaniem było wzmacnianie tych historii.

• Osobowość: Marki, które dziś przyciągają i tworzą superfanów, to te, które są prawdziwe, autentyczne i ludzkie. Założyciele często mają ciekawe cechy osobowości, historię, historie i oczywiście dziwactwa. Wszystko to może zbudować autentyczną markę. Wykorzystaj osobowość założyciela na swoją korzyść. Ludzie chcą prawdziwego ciebie, a nie tej korporacyjnej, dusznej wersji.

• Relacje: Założyciele mają relacje z inwestorami, doradcami, partnerami, analitykami branżowymi i wpływowymi osobami. Wszystko to można wykorzystać na swoją korzyść w marketingu, ponieważ daje niesamowitą perspektywę na to, co dzieje się w Twojej branży. Sposobem na zostanie liderem w swojej branży nie jest promowanie swojego produktu 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, ale dodawanie wartości innym (najlepiej potencjalnym klientom). Założyciele są w tak wielu interesujących rozmowach każdego tygodnia, a wszystko to może budować markę, wykonując swoją pracę publicznie. Podziel się komentarzami na temat spotkań, z którymi się spotkałeś, trendów, które widzisz.

Wykorzystaj te relacje na swoją korzyść jako twórca treści.

OK, na razie wystarczy. Zaczynam się ekscytować, bo to staje się coraz bardziej realne.

Jesteśmy na dobrej drodze do rozpoczęcia sprzedaży kopii 2.15.22, ale chciałbym jak najszybciej zrobić kilka rzeczy przedpremierowych dla członków DGMG. Bądźcie czujni. Więcej aktualizacji już wkrótce

Właściwie ostatnia rzecz. Czy możesz mi pomóc rozpowszechniać informacje o Founder Brand? Chciałbym, żeby na liście oczekujących znalazło się więcej osób. Oto tweet, który możesz wysłać.