7 pasos para construir una estrategia de marketing digital exitosa

Una estrategia de marketing digital es un esquema diseñado para ayudar a su empresa a lograr objetivos específicos a través de canales de marketing discretamente identificados, como medios ganados, pagados y propios. Sería absurdo ejecutar una campaña de marketing digital sin ninguna estrategia establecida. Un gran plan de marketing es esencial para mejorar la eficiencia de su organización.

Sin un plan estratégico establecido, es más probable que tome caminos equivocados que lo lleven a decepciones y rutas más largas para lograr sus objetivos. Pero confiar en una agencia de marketing digital puede ayudarlo a delinear cómo lograr sus objetivos de marketing, ya sea una empresa nueva, mediana o grande.

1. Establezca sus metas

Sería mejor determinar si su objetivo de marketing implica aumentar las ventas, los clientes potenciales o la conciencia. En un escenario en el que desea expandir su lista de suscriptores de correo electrónico, su indicador clave de rendimiento debe centrarse en aumentar las suscripciones. Si desea mejorar su lista de clientes, su objetivo de marketing debe crear clientes potenciales viables que puedan desencadenar el éxito y para eso es buena nuestra agencia de marketing digital.

Al elaborar una estrategia de marketing digital, debe tener un objetivo claramente definido sobre lo que espera lograr. Un plan rígido debe comenzar con un análisis y una evaluación para guiarlo sobre dónde debe estar su punto de partida.

Analiza tu rendimiento anterior

El análisis está destinado a darle una indicación clara de por dónde empezar y proporcionar una comprensión detallada de las expectativas de los clientes. También es esencial establecer qué funcionó y qué no para ayudarlo a diseñar una mejor estrategia de marketing.

Evalúa a tus competidores

Evalúe la presencia de sus competidores en los canales de las redes sociales para ver lo que están haciendo y elaborar estrategias sobre cómo eclipsarlos. Puede evaluar a través de su cuenta de Google Analytics o herramientas gratuitas como SpyFu para determinar sus estrategias.

2. Formule su estrategia

Sería mejor construir una estrategia sólida basada en hechos que detallen tus objetivos y cómo quieres alcanzarlos. El marco GSOT, que significa metas, estrategias, objetivos y tácticas, puede ayudarlo a ejecutar su plan.

Metas

Los objetivos implican lo que pretende lograr en un alto nivel. Por ejemplo, podría aumentar las ventas o generar suscripciones para una ocasión. Debe asegurarse de que su objetivo sea específico, relevante, medible, alcanzable y oportuno.

Establezca su estrategia

Será el enfoque específico que aplicará para lograr sus objetivos. Debe definir exhaustivamente su estrategia haciéndose estas preguntas esenciales: si desea aumentar sus ventas, ¿se dirigirá a los usuarios existentes o se centrará en los nuevos usuarios? ¿Quieres impulsar conversaciones o crear conciencia? Debes tener una estrategia clara.

Puede utilizar el plan marco ANCRA, que significa: atraer, nutrir, convertir, retener o promover, para ayudarlo a desarrollar la mejor estrategia de marketing digital.

3. Establecer objetivos

Son números cuantificables que se relacionan con tu objetivo principal. Su objetivo puede crear tráfico, crear conciencia de marca o generar clientes potenciales.

Elige mejores tácticas

Los objetivos y la estrategia deben guiarte en la elección de las mejores tácticas. Por ejemplo, si su objetivo es generar clientes potenciales, debe generar tráfico de calidad y aumentar las tasas de conversión. Alinear una estrategia claramente definida te ayudará a dirigir tus esfuerzos en aspectos esenciales que conducirán al crecimiento del negocio.

Comprende a tu audiencia

Como especialista en marketing digital, tiene la oportunidad de ejecutar sus campañas digitales con un objetivo claro. Debe superar la orientación geográfica y ser lo más específico posible. Genere una personalidad de comprador para su audiencia para ayudarlo a saber quiénes son antes de intentar comunicarse con ellos.

Para entender a tu audiencia, debes;

Crear una narrativa

Haga algunas suposiciones sobre dónde compra su audiencia, qué leen y los posibles canales de marketing para encontrarlos.

Se específico

Debe averiguar las preferencias de sus clientes y la mejor manera de satisfacer sus expectativas. Identifique sus canales de marketing.

• Una vez que haya establecido el contenido que resuena con sus clientes potenciales:
• Seleccione los canales de comercialización que tengan el potencial de brindar los mejores resultados.
• Contempla todos los medios, tácticas y herramientas digitales que utilizarás para ejecutar tus planes.
• Prioriza según la estrategia que hayas creado.
• Determine cómo cada canal que ha seleccionado contribuirá a sus metas y objetivos.

Es importante seleccionar con cuidado las estrategias en las que se centrará e impulsar su energía para que florezca en las áreas elegidas. Como comercializador, puede explorar otros lugares en el caso de que su presencia en línea haya crecido.

Los ejemplos de tipos de marketing digital que puede necesitar elegir como parte de su estrategia incluyen:

• Marketing de medios sociales
• marketing de contenidos
• Correo de propaganda
• SEO (optimización de motores de búsqueda)
• PPC (pago por clic y SEM (marketing en buscadores)
• Vídeo marketing

Sería útil si eligiera menos canales de marketing en los que concentrarse para ayudarlo a construir una sólida presencia en línea.

4. Establecer puntos de referencia e indicadores clave de rendimiento

En la mayoría de los casos, descubre que cuando el negocio comienza a funcionar, a menudo tiene dificultades para encontrar una respuesta a la pregunta vital de si la empresa está obteniendo los resultados esperados. Cada actividad en la que invierte debe tener un KPI claro para ayudarlo a medir su éxito. También debe establecer puntos de referencia. El punto de referencia es lo que le gustaría lograr.

Con una agencia de marketing digital confiable, estará en una mejor posición para medir su desempeño y adaptarse a nuevas estrategias.

5. Cree un plan de contenido

Sería mejor diseñar un plan de contenido basado en tus objetivos y estrategias para ayudarte a determinar los temas principales a ejecutar en tu plan. Aquí creará una estrategia de marketing específica para cada canal que genera su tráfico.

Para obtener la inspiración del contenido, debe encontrar las preguntas más frecuentes sobre sus productos en los motores de búsqueda o buscar hashtags en Twitter e Instagram para saber qué es tendencia. La sugerencia de búsqueda de Google también le brinda una idea de lo que las personas buscan en relación con su categoría. Intente también explorar Pinterest en busca de contenido viral, visual y compartido.

El contenido que cree lo ayudará a lograr sus objetivos de marketing digital para todos sus canales. Comprenderá una serie de acciones influidas por objetivos específicos.

Su estrategia también tendrá una línea de tiempo para que pueda determinar la fecha límite para cada acción. Algunas de las actividades incluirán;

publicación en redes sociales

Utilizará la información que ha adquirido de su investigación para determinar qué contenido publicar y en qué canal.

Desarrollar una estrategia de palabras clave

Te ayudará a identificar palabras clave relevantes para mejorar el SEO. En la estrategia de palabras clave, puede contratar una agencia de marketing digital para investigar palabras clave con la búsqueda de audiencia más fuerte en su nicho.

Crear un calendario de contenido

Deberá mantener a su audiencia comprometida todo el tiempo con contenido nuevo de manera regular. En el cronograma de su campaña de marketing, cada mes debe tener un objetivo de marketing digital y contenido apropiado para ayudarlo a lograrlo.

Herramientas de automatización de marketing

Estas herramientas mejorarán su eficiencia y le ahorrarán tiempo una vez que establezca su estrategia de contenido. Existen muchas herramientas útiles de automatización de marketing, como Google Analytics, MailChimp, Userfox, Marketo, etc. Encuentre la que mejor se alinee con sus objetivos de marketing y descubra cómo implementarla.

6. Analizar y Ejecutar

Es el paso más crucial en el desarrollo de una estrategia de marketing digital viable. La capacidad de adaptarse y pivotar es vital para que el marketing digital sea poderoso. Mientras analiza y se enfoca en las tácticas, es más probable que obtenga nuevas ideas todos los días. Las preguntas críticas en este paso incluyen; ¿Cuál es la interacción entre tus clientes y lo que compartiste con ellos? ¿Te diriges hacia tus objetivos?

Los comentarios a estas preguntas determinarán si está en el camino correcto y dónde deberá mejorar. Con la ayuda del software de análisis, comprenderá su progreso en las diferentes etapas del embudo.

El seguimiento de los clientes potenciales, las conversiones y los datos de tráfico lo ayudará a refinar su estrategia de contenido. También mejorará sus habilidades para crear una mejor estrategia de marketing en el futuro.

7. Involucrar a expertos en marketing digital

A veces, puede aprender que a pesar de haber implementado todas las estrategias, sus campañas aún no están dando los resultados deseados. no te detienes en eso; podría seguir intentándolo con un enfoque diferente con la esperanza de lograr sus objetivos.

Alternativamente, puede contratar una agencia de marketing digital profesional para que se encargue de toda la campaña de marketing por usted. es mucho más fácil y puede ahorrarle dinero a largo plazo, especialmente si no está muy familiarizado con el marketing digital.