ウェビナーの内容 パート 2: ライブ配信とウェビナー後のプロセス

*やあ、ジョージ。 私は DGMG で多くのコンテンツを管理しており、Dave は時々私にブログを始めさせています。 これ以上の別れはなく、「ウェビナーの内容」の劇的な結末です。

よし、戻ってきた。 ウェビナーが準備され、洗練され、プレゼンテーションの準備が整いました。 (何を言っているのかわからない場合は、ここでやめて、ウェビナー前のプロセスに関する水曜日のブログを読んでください。)

良いニュースは次のとおりです。難しい部分は終わりました。 ウェビナー作業の 70% は、ウェビナーが行われる前に行われます。 それは兵法の格言のようなものです。「すべての戦いは、戦う前に勝利する」 孫子の不滅の言葉が、これほど平凡な文脈に適用されたことはありません。 しかし、私は脱線します…

私のポイントは、あなたは足の仕事をしたということです。 それでは、Zoom を開き、これをライブに設定して、聴衆を歓迎しましょう。 ウェビナーがスムーズに進行し、フォローアップが完璧であることを確認するために従うべき正確な手順は次のとおりです。

リマインダーを設定する

わかりました。ライブに行くことを考える前に、このことをプレゼンテーションする聴衆がいるかどうかを確認する必要があります。 覚えておいてください、あなたは（うまくいけば）1か月間これを宣伝してきました.

これは、多くの登録者が数週間前にサインアップしたことを意味します。

つまり、多くの登録者がサインアップしたことを忘れている可能性があります。

これは、通知がない場合、多くの登録者がライブ ウェビナーに参加しないことを意味します。

したがって、リマインダーメールが非常に重要である理由.

リマインダー メールはウェビナー プロセスの重要な部分です。なぜなら、忙しい人はよく知っているように、仕事がたくさんあるからです。 そのため、リマインダー メールは、ウェビナーが近づいていることを知らせるだけでなく、参加する理由を与える必要があります。

リマインダー メールを 2 通だけスケジュールすることをお勧めします。 私が3つ送ったとき、多くの人が不平を言いました。 最初のものは前夜でもかまいませんが、私はいつも朝に送ることを好みました. そうすることで、最初に彼らの注意を引き、その日のスケジュールを考えさせます。 最初のリマインダーは、少し楽しく、プレゼンテーションのために人々を準備するための素晴らしいフックを持っている必要があります. これは私が当時使っていた例です：

本物だ。 内容をほのめかし、実際の最後の準備がプレゼンテーションに組み込まれていることを示しています。 このリマインダーは、重要な情報を入手し、陰謀を企てることに関するものです。

残りのリマインダーについては、実際の稼働時間に非常に近い時間に送信することをお勧めします. なんで？ 忙しい人は、ご存知のように、まだ多くの仕事を抱えているからです。 また、イベントの 15 分前にカレンダーを通知しても、15 分後にウェビナーを覚えていることを確認するには必ずしも十分ではありません。 これは私がよく使う 5 分間のリマインダー テンプレートです。

緊急です。 それは少し楽しいです、そしてそれはFOMOを作成します. あなたは出席する必要があります。さもなければ、他の人が得ているこの超クールなオファーを手に入れることはできません.

理想的には、これら 2 つのリマインダー メールで、出席率が 20 ～ 35% になるようにします。 とても立派です。

ライブに行く

では、ライブ開始の約 30 分前に、スピーカーを Zoom にジャンプさせる必要があります。 (補足: 最初にイベントを招待するときは、カレンダーで余分な 30 分をブロックしてください。)

彼らに慣れる時間を与え、最後の数回はプレゼンテーションを実行し、すべての技術が機能していることを確認してもらいたい. また、Zoom (またはその他のプラットフォーム) を最初にセットアップするときは、スピーカーを入れるまで、スピーカーと自分以外の誰も部屋に入れないようにしてください。

ウェビナーの開始予定時刻の約 1 ～ 2 分前に、ライブに設定して Zoom を開きます。 ゲストが少しずつ入り始めたらすぐにスピーカーに挨拶をしてもらい、事前に用意された質問を準備してもらいます。 「みんなどこから電話しているの？」のような簡単なことです。 または「あなたのペットの名前は何ですか」。 基本的に銀行のセキュリティに関する質問です。 これのポイントは、人々を快適にさせ、ウェビナーがインタラクティブになることを確立し、進行中にチャット機能を使用して質問することに慣れさせることです. (補足: オーディオやビデオをオンにできないことを確認してください。これは、ご存じのクラスターです)。

最後に、スピーカーを 5 秒間一時停止させてから、紹介を開始し、録音の休憩をきれいに取ります。

プレゼンテーション全体を通して、スピーカーがチャット ボックスで質問を促し、特定の重要な瞬間に人々の考えを尋ねてもらいたいと考えています。 これにより、講義のように感じることが少なくなり、人々が電話に出られなくなります。 ウェビナー プロデューサーとして、チャットを監視し、できる限りの質問に答え、プレゼンテーションから必要なリンクをドロップします。

実際のプレゼンテーションは約 30 分続くように計画してください。 それ以上長くなると、人々は注意を払わなくなります。 最後から 2 番目のスライドはオファー スライドにする必要があります。 これは、彼らが参加したためにアクセスできる独占的なものです。 オファー自体はあなた次第です。 排他的な早期電子ブック アクセス。 フリーカンパニーの盗品。 チームのマーケティング リーダーとの 1 対 1。 なんでもいい。

最後に、最後に 10 ～ 15 分間の質問を予約し、Zoom を閉じます。

ウェビナー後のプロセス

おめでとう、よくできたウェビナー。 さあ、力強く仕上げて、それらのリードをフォローアップする時が来ました. ただし、育成ストリームを取得する前に、いくつかの手順を実行する必要があります。

ザ・レコーディング

まず、その録音を取得する必要があります。 ウェビナー プラットフォームに移動し、録音を取り出し、ファイルをトリミングして、スピーカーが取ったクリーンな休憩の直後に開始されるようにします。 次に、登録者に簡単にリンクを送信できるように、 Wistiaなどの基本的なビデオ プラットフォームにアップロードすることをお勧めします。

次に、ランディング ページに移動し、CTA を「サインアップ」から「録画を見る」に変更します。 これにより、コンテンツからリードを永続的に獲得し続けることができます。

最後に、スライド デッキを使用して、マーケティング チーム全体と共有する Google ドライブ フォルダを作成することをお勧めします。 すべてのスライド デッキを 1 か所にまとめることで、誰もがプレゼンテーションから引き出して、将来のデッキやその他のマーケティング コンテンツを知らせることができます。

フォローアップ時間

わかりました、これはあなたがお金を稼ぐ場所です…文字通り。

出席者に 1 通、欠席者に 1 通の 2 通のフォローアップ メールを送信する必要があります。 各メールには、録画リンク、スライドの PDF、および何らかのオファーが含まれている必要があります。 出席者へのオファーは、プレゼンテーション中に提供したものと同じにすることができます。 ノーショーの場合は、少し違うものを考え出す必要がありますが、それでも価値があります. ウェビナーはそれほど高い意図を持った活動ではないため、ここで法廷でのセールス プレスを全面的に展開することは望ましくありません。 代わりに、コンテンツを提供してください。 ウェビナーと同じトピックに関するブログ投稿。 ウェビナーのプレゼンテーションをさらに進める電子ブック。 ブランドとの関わりを維持するもの。

何も持たずに立ち去らせないでください。 必ず次のステップがあります。

以下は、出席者へのフォローアップ メールの例です。

…そしてノーショー：

私が話していることがわかりますか？ とてもルーズでカジュアルなトーン。 セールスではなく、強引でもありません。 そして、2 つの電子メールには非常に明確な違いがあります。 どちらのグループもコンテンツ オファーの対象であり、参加者は 2 つのうちより排他的になります。 また、イベントに参加できなかった人々を非難しているわけではないことに注意してください。 理解し、共感し、とにかく価値を提供してください。 最終的に何らかの形であなたのブランドに関与する可能性が高くなります。

セールスイネーブルメント

ウェビナー パズルの最後のピース。 あなたがこれを実行したすべての理由は、有望な見込み客を売り上げにつなげるためです。 したがって、いくつかのことを行う必要があります。

1. Salesforce キャンペーンがタイトであることを確認してください– ウェビナーの内容を一目で理解し、出席者をインテリジェントにフォローアップできるようにするために必要なすべての情報を販売担当者に提供します。
2. Slack で大声で叫ぶ– セールスには、ふるいにかけるリードがたくさんあります。 これらのリードを具体的に調べたい理由を彼らに与えてください。 sales slack チャネルにアクセスして、ウェビナーを宣伝してください。 569 の見込み客、40% の出席率 (これは異常です)、そして 1 トンのエンゲージメントです。 これは、アウトリーチに使用できる簡単な電子メール テンプレートです。 *義務的な火の絵文字*」

彼らを興奮させ、彼らのアウトリーチを容易にします。 Salesforce のメモを作成し、アウトリーチ用の大まかなテンプレートを作成して、彼らのために多くの準備をします。

最後に、特定のリード スコアリング モデルによっては、ウェビナーのすべてのリードがすぐに営業チームに送られるわけではありません。 一部の見込み客は見込みがありますが、営業に回される前により高い意図を持つ活動が必要です。 これは、育成が巨大になる場所です。 SDR チームと協力して、5 ～ 6 の優れたメール ナーチャリング シーケンスを作成し、見込み客をサイトに押し込み、目標到達プロセスのさらに先へと導きます。

フィン。 この 2 つのブログを楽しんでいただき、ビジネスに役立つものを少なくとも 1 つ選んでいただければ幸いです。 特にウェビナーの 1 ～ 2 か月後と成功の測定について、私が言えることは他にもありますが、それは別の日のブログです。

ウェビナーの詳細について話したい場合、特にコピーライターのブロックがある場合は、 LI 、 Twitterで私に連絡してください。

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4位おめでとう！ 再びアメリカを叫ぶ。