目標到達プロセスの途中のコンテンツ：知っておくべきことすべて

コンテンツは、その段階でのコンテンツマーケティングの目標に対応するために、購入者の旅のすべての段階でわずかに異なる必要があります。 目標到達プロセスのコンテンツの真ん中は、価値の高いコンテンツに対する信頼と信頼を築くことを目的としています。

目標到達プロセスの他の部分について詳しくは、こちらをご覧ください。

• 目標到達プロセスのトップコンテンツ：知っておくべきことすべて
• 目標到達プロセスの最下位のコンテンツ：知っておくべきことすべて

目標到達プロセスの途中のコンテンツとは何ですか？

目標到達プロセスの中間のコンテンツは、ターゲットとする潜在的な顧客の範囲に到達し、すでにブランドに関与している顧客にアピールします。 目標到達プロセスの途中のコンテンツは説得力があり教育的であり、十分な情報を提供することを目的としています。

メールマガジンを購読したり、製品の購入を考えたり、忠実でリピーターになったりしたことがある場合は、バイヤーの目標到達プロセスを通過しました。 バイヤーファネルはマーケティングファネルとも呼ばれ、顧客になる前に誰かが通過する必要のあるさまざまな段階を表しています。

バイヤーズファンネルは、その明確な円錐形のため、ファンネルと呼ばれます。 潜在的な顧客は最も広いポイントから入り、次にさまざまな段階を下り、通過するにつれて目標到達プロセスが狭くなります。

じょうごの真ん中で、円錐形は広くも特に狭くもありません。 これは「検討」段階として知られており、この段階では、ビジネスは多くの場合、目標到達プロセスの最上位の段階よりも小規模ですが、よりターゲットを絞ったオーディエンスに到達します。

コンテンツファネル（ソース）

目標到達プロセスの途中のコンテンツの目的は何ですか？

目標到達プロセスの中間のコンテンツは、目標到達プロセスの最上位のコンテンツよりも具体的です。 潜在的な顧客が目標到達プロセスの上部を通過した場合、彼らは今、ブランドまたはビジネスと彼らが提供しなければならないものに気づいています。

見込み客はビジネスが存在することを理解しているかもしれませんが、製品やサービスが彼らに利益をもたらすかどうかを評価しない限り、転換して目標到達プロセスを続行することはありません。 ここで、目標到達プロセスの中間コンテンツが登場します。目標到達プロセスの中間コンテンツの目標には、多くの場合、次のものが含まれます。

• 潜在的な顧客に独自のビジネス提案について教育する
• 感情的なつながりを築く
• ビジネスを際立たせるものを紹介する
• 一貫性のある価値のあるコミュニケーションの確立

多くの企業は、目標到達プロセスの途中でリードが目標到達プロセスから抜け出すことに気づきます。 したがって、評価段階以降でリードをうまく育てるコンテンツを作成することが重要です。 ブランド認知度を高め、目標到達プロセスの上部近くでエンゲージメントを引き付けることは素晴らしいことですが、投資収益率（ROI）を確保するには、見込み客は目標到達プロセス全体を通過する必要があります。

企業は、目標到達プロセスの真ん中を通過する個人に直接利益をもたらす、パーソナライズされた有益なコンテンツを作成することで、目標を達成できます。

目標到達プロセスの途中のコンテンツの例

ケーススタディ

ゲンバ（出典）

ケーススタディは、あなたが提供しているものが機能することを潜在的な顧客に証明します。 成功したケーススタディは、ビジネスWebサイト（通常はホームページの別のセクションの下）で簡単に見つけることができ、ビジネスとそのソリューションについて重要なことを強調しています。

ケーススタディは、見込み客が過去および現在の顧客のストーリーで自分自身を「見る」ことができるため、効果的です。 このため、関連性を高めるために、さまざまな業界や業種または構造にわたるケーススタディを作成することを目的とすることが重要です。

ケーススタディ内のトピックはさまざまですが、ケーススタディでは同様のアプローチを使用することがよくあります。 「課題」ではお客様が直面している主要な問題について説明し、「ソリューション」では使用する製品またはサービスの基本的な概要を示し、「メリット」ではソリューションのメリットについて詳しく説明し、「結果」ではビジネスの成果を次のように説明します。ソリューションの結果。

無料のガイドとリソース

Mailchimp（ソース）

ナビゲート、フォロー、理解が容易な無料のガイドとリソースを提供することで、競合他社と一線を画すことができます。 Mailchimpは顧客関係管理（CRM）ツールであり、企業はクライアントベースを利用して電子メールや対象となるニュースレターとの関係を構築できます。

ガイドとリソースが詳細であるほど、ビジネスの信頼性が向上します。 潜在的な顧客が2つの類似したCRM企業の間で比較検討する場合、彼らはナビゲート、操作、および支援を得るのが最も簡単に見えるものを選択する可能性が最も高いでしょう。

無料のリソースとガイドは、比較的複雑なサービスを提供するビジネスの場合に特に役立ちます。 たとえば、靴やその他の衣服を販売するビジネスと比較して、アプライアンスメーカーやソフトウェア開発会社がリソースセクションを持っている方が理にかなっています。

レビューと紹介文

Olaplex（ソース）

デジタル空間での競争が非常に激しい中で、どのようにしてビジネスを合法的に際立たせていますか？ あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、社会的証明はすべてを意味することができます—特に私たち全員が私たちのデバイスにいて、接続はボタンを押すだけであるためです！

製品やサービスを購入する前に、他の人が言っていることを確認することは非常に一般的です。 レストランを試す前にグーグルのレビューを閲覧したり、評判の良いものを選ぶ前に2つの類似した製品を比較検討したりした回数を考えてみてください。

あなたはあなたのウェブサイトに専用のレビューページを持ちたいかもしれませんが、ビジネス資料、電子メールキャンペーン内、そして広告のためにトップレビューを利用することを躊躇しないでください。 あなたの素晴らしい顧客フィードバックをあなたの見込み客の前に直接置くことは、彼らがあなたが提供しているものを認める以外に選択肢がないことを意味します。

目標到達プロセスの途中のコンテンツの種類

目標到達プロセスの途中のコンテンツは大きく異なる可能性がありますが、いくつかの特性により、目標到達プロセスの上部または目標到達プロセスの下部のコンテンツとは異なります。 この段階で、ブランドまたはビジネスは、競合他社とは一線を画し、さまざまなプラットフォームで見込み客と再び関わる必要があります。 目標到達プロセスの途中のコンテンツには次のものが含まれます。

• メールマガジン
• ウェビナーイベント
• 電子書籍、ビデオ、およびその他の教材
• 調査
• 無料のリソース

目標到達プロセスの途中のコンテンツの主な目的は、認知度を高めることではありません。 この段階で、見込み客は特定の製品やサービスの提供に興味を持ち、通常はビジネスを相互に比較します。

このため、無料の教育リソース、パーソナライズされた電子メールキャンペーン、および特別オファーは、ブランドが他の競合他社との差別化を図ろうとするときに登場することがよくあります。

目標到達プロセスの途中のコンテンツのアイデアを思いつく方法

目標到達プロセスの中間のコンテンツは、目標到達プロセスの最上位のコンテンツに比べてターゲットが絞られていますが、過度に説得力や強引さを感じることなく、コンテンツが競合他社の評価に十分役立つことが重要です。

目標到達プロセスの途中のコンテンツに関するアイデアをブレインストーミングする前に、理想的な顧客と、購入者の旅の途中で彼らが感じているかもしれないことについて考えてください。 目標到達プロセスの最上位に参加する人はビジネスとはあまり関係がないかもしれませんが、目標到達プロセスの途中の見込み客も購入する準備が整っていません。

あなたのコンテンツとマーケティング戦略は彼らの研究と評価をどのようにサポートしていますか？ リードをはじく、または引き付ける傾向がある特定の製品はありますか？ あなたのユニークなビジネス提案は何ですか、そしてそれは彼らの質問に最もよく答えるためにどのように位置づけることができますか？

ビジネスが調査と評価の段階にどのように適合するかについて大まかなアイデアを形成したら、目標到達プロセスの途中のコンテンツのアイデアのブレインストーミングを開始できます。 始めるのに役立ついくつかのプロンプトがあります。

顧客に話をさせましょう

それはあなたのビジネスを売り込むことと適切な評価を可能にするために中立を保つことの間の微妙なバランスです。 あなたはあなたのブランドの最大の支持者かもしれませんが、見込み客はあなたの見方が偏っていると考えるのは簡単です。 提供しなければならないものを紹介しながら中立性を実現するための優れた方法は、顧客の検証を使用することです。

あなたの製品やサービスを愛する顧客がいますか？ 目標到達プロセスの途中のコンテンツには、電子書籍やメールニュースレターなどの教材が含まれていることが多いため、信頼性を高める効果的な方法は、レビューや紹介文を使用することです。 あなたの忠実なそしてリピーターに話をさせてください—これはあなたのビジネスへの興味を確認するのを助けます。

事前に計画する

目標到達プロセスの中間のコンテンツは、目標到達プロセスの最上位のコンテンツと比較して、作成に時間がかかることがよくあります。 ハウツー記事は、可能な限り多くの認識を引き出すために機能しますが、目標到達プロセスの中間段階にある見込み客にとって、パーソナライズされた情報豊富なコンテンツが重要です。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツと比較して、目標到達プロセスの中間のコンテンツは通常、ビジネス内のさまざまな内部の主題とプロセスを詳しく説明します。 情報が豊富なコンテンツは、特にお客様の声を利用している場合は、通常、複数のチームメンバーと顧客の入力を必要とします。 コンテンツの制作を円滑に保つためには、事前にコンテンツの種類と含める内容を準備することが不可欠です。

情報に重きを置きますが、ソリューション指向にします

今は情報をスキップする時ではありません！ コンテンツがあいまいであるか、重要な情報が欠落している場合、これは潜在的な購入者にあなたのビジネスに隠すべきものがあることを知らせます。 目標到達プロセスの途中のコンテンツの場合、透明性を目指す必要があります。

ただし、不要な情報などがあります。 目標到達プロセスの途中で立ち往生している見込み客は、既存の問題の説明だけでなく、質問に答えるコンテンツを探しています。 あなたのビジネスの主な特徴、関連する業界調査、そしてそれをどのように適用できるかを考えてください。

結論

目標到達プロセスの中間のコンテンツは、パーソナライズされた教育的で価値のあるコンテンツで評価と検討を容易にします。

目標到達プロセスの中間のコンテンツとは何かを理解することで、コンテンツマーケティングの目標を達成し、より多くの見込み客が購入者の目標到達プロセスを成功裏に継続できるようになります。