ブランドがSaaSのコモディティ化をどのように乗り切ることができるか

公開: 2021-11-04

これがあなたが私から読むことを期待していなかったに違いない一文です：

ミルクは世界で最も魅力的な産業の1つです。

多くの国では、ミルクに関連する価格は政府によって大幅に決定されています。酪農家が生産者に牛乳を販売できる価格は、多くの場合、政府と協力して設定されます。価格には、使用量など、さまざまな変数が関連付けられています。

たとえば、バターに使用されるミルクは、チーズに使用されるミルクとは異なる価格になります。そして、価格はすべて農民と政府の間の年次取り決めによって設定されます。

これにより、大規模な牛乳生産者が小規模農家に参入して低価格になり、競争できないために何千人もの農家を廃業させることができなくなります。

魅力的な。

これは、商品ベースの産業がいくつ運営されているかです…ガソリンから砂糖まで–政府は、これらの製品に関連する多くの価格設定に深く関与していることがよくあります。これらの数値に影響を与えているのは通常、連邦政府または国の政府であり、場所に固有のものになっています。

では、これはあなたとあなたのマーケティングエンジンと何の関係があるのでしょうか？

私たちのほとんどはインターネットで販売しています。私たちは隣人と正確に競争しているわけではなく、私たちのほとんどは伝統的に商品と見なされているものを販売していません。

さらに一歩進めるために…政府はまだマーテックや職場の生産性向上ツールに関心を示していません。無関係のようですよね？

完全ではありません。でも聞いて…

SaaSはコモディティ化された市場になりました

頻繁に話題になることはありませんが（おそらく多くのSaaSマーケターや創設者が否定しているため）、真実は→ SaaSは急速にコモディティ化されたソリューションのコレクションになりつつあります。

SaaS企業の構築、SaaS企業の購入、SaaSについての学習、またはSaaSへの投資は今までになく簡単になりました。 SaaSのほぼすべてのカテゴリにわたって…

それは毎日ますます簡単になっています。

この電子メールの時点で、ソフトウェアレビューサイトG2で注目を集めているのは、702のCRMソリューション、237のセールスインテリジェンスソリューション、231の電子署名ソリューション、および196の契約管理ソリューションでした。

それは多くの異なる会社です。

これは、いくつかのSaaSバーティカルの状況のスナップショットです。

そして、それはほんの一部の業種です。すべての市場で、24,000を超えるさまざまなSaaS企業が、顧客の注意を引くために互いに競争しています。

確かに…もっと悪いかもしれません。

世界中に1億5000万以上の酪農場があります。注目を集めるために競争しているSaaS企業の数はその数にさえ近くありません。

しかし…ここには他にもいくつかの大きな違いがあります。

乳製品は政府の規制に大きく影響されます

ほとんどのSaaS企業は、政府の監視下に置かれることは決してありません。したがって、競争は引き続き激しく、競争するためのイノベーションの要件は価格をさらに下げるでしょう。

意味： SaaSを規制に合わせることが強力になる可能性があります

これはナビゲートするのが難しい場合がありますが、文化の困難な部分である領域では非常にうまく機能します。

例として、Salesforce for Medicineのようにさまざまな方法で機能するクラウドベースのソフトウェアであるVeevaは、政府関連で働くために従業員を雇用しています。

この記事の執筆時点では、法規制環境の形成と影響力を高めるために、議会、HHS、行政、第三者、業界内で適切な関係を構築できる人材を採用しています。」さらに、この人物は「提案された連邦法規制を検討および分析し、Veevaの使命を推進するための戦略とメッセージを作成する責任があります」。

真面目な商売でしょ？

この種の仕事をしているのは彼らだけではありません。自動車販売店向けのSaaSであるCarvanaは、「Carvanaに代わって選出された役人や規制当局と交流し、彼らの利益を代表し、相互作用を追跡し、Carvanaと政府関係者との多くの関係について全体的な視点を維持できる」人物を探しています。

規制機関との関係を確立することは、競争への参入障壁を作成し、既存の既存企業に不当な優位性を与えてきた官僚的形式主義を取り除くのに役立ちます。

産業としての乳製品は何世紀にもわたって存在してきました

意味：あなたが長いSaaSであるなら、あなたは多くの勝者がいることに気づきます

2020年に、私はベッセマーベンチャーパートナーズからこのスライドを見ました、そしてそれは私の心を吹き飛ばしました：

2016年に「クラウド100」が開始されたとき、2020年の87に対して36のユニコーンがありました。今日、2021年には、実際にクラウド100に参加する企業の最低評価額は10億ドルでした。 10億ドルの評価企業であるCloudUnicornsは、これまでになく頻繁かつ迅速に作成されています。

これがSaaSの現実である場合、これらのユニコーンのほとんどがそのスペースで100％の市場シェアを持っていないことを覚えておくことが重要です。これはまだチャンスがあり、毎週より多くのSaaS企業が立ち上げられ買収されている理由です。

酪農家は主に他の地元の農家と競争しています

ある業種のSaaS企業は、どこに住んでいても、その業種のすべての人と競争します。それがインターネットの力です。シアトルにチームを持つCRMは、ストックホルムにチームを持つCRMと競合します…チェンナイで設立されたe-Signatureソフトウェアは、ラゴスで設立されたe-signatureソフトウェアと競合します。 SaaS市場はグローバルです。

意味： SaaSのブランドはこれまで以上に重要です

20,000を超えるSaaS企業がG2だけで毎日注目を集めています。真の絶対的なグローバル数を見ると、その数字は2倍以上になる可能性があると推測します。

この量の競争により、ブランドは群衆の中に溶け込みやすくなります。それはまた、強力なブランドを持っている企業が、より優れた機能、製品、価格を持っていても、市場シェアを奪う新進気鋭のスタートアップに抵抗することを可能にするものでもあります。

特にB2BSaaSは、ブランドの価値を過小評価しています。目標到達プロセスの作成とリードの獲得を、価値を実証するためのより簡単な方法と見なしているためだと思うことがあります。これは公正な考えです。短期間の勝利によってインセンティブを与えられる文化では、特に公平です。

長期的なゲームをプレイしている場合は、ブランドがより重要になります。あなたは、次の資金調達ラウンドに到達するのに十分な顧客を獲得しようとしているだけではありません。あなたは、視聴者との深い関係を築き、新しい流通チャネルのロックを解除し、真のブランド堀を確立しようとしています。

持続するSaaSを構築する方法

SaaSの未来は明るいです。毎年、より多くのユニコーンが市場に出回ると思います。また、より多くのインディーSaaSブランドが、創設者や小さなチームに素晴らしい生活を提供するようになると思います。「ソフトウェアが世界を食い尽くしている」という考えは、これ以上真実ではありません。エキサイティングな時間です。

しかし、この興奮のすべてに、私たちの誰もが忘れてはならないことが1つあります…

そして、それは好奇心を持ち続けることの重要性です。

現在、暗号通貨、NFT、人工知能、web3、およびメタバースに関する多くの対話があります。私たちはそれを簡単に無視して、過去5年間にSaaSを形作ったトレンドだけに集中することができます。

しかし、それは近視眼的です。

最新のトレンドについてどう考えても。変化が来ており、それがあなたのセクターにも影響を与える可能性があることを知ることは重要です。

好奇心を持ち続けることによってのみ、変化を把握することができます。それはあなたがこれから何年も繁栄するのを助けるであろう学習、実験、そしていじくり回しへのコミットメントです。

そうは言っても、あなたがここまでやっていて、まだ読んでいるのなら…好奇心はあなたにとって難しいことではないと思います。ただし、競合他社には問題がある可能性があります。

彼らは2035年に彼らが何か違うことをしたことを願って畏敬の念を抱いて座っている人々です。

しかし、代わりに、彼らはこぼれたミルクで泣きます。