Die Ära der Creator Economy ist angebrochen

Früher waren es Marken und Einzelhändler, die die ganze Macht innehatten. Sie waren es, die Anzeigen, Marketingstrategien und Branchentrends diktierten. Aber das ändert sich, und diese Macht hat begonnen, sich zu verschieben. Jetzt haben Schöpfer zunehmend Einfluss auf die Kaufentscheidungen anderer Verbraucher, und Marken sind ihnen ausgeliefert. Willkommen in der Creator Economy.

In den letzten Jahren haben wir uns in eine Consumer-to-Consumer-basierte Wirtschaft bewegt. Keith Nealon, CEO von Bazaarvoice, ging in seiner Präsentation zu diesem Thema sogar so weit zu sagen: „Ihre Marke gehört nicht mehr Ihnen.“ Und die Creator Economy ist der nächste Schritt in dieser Migration.

Heute beläuft sich der Markt der Creator Economy laut dem Creator Earnings Benchmark Report von Influencer Marketing Hub auf lächerliche 104,2 Milliarden US-Dollar . Es ist also nichts, was Marken oder sogar einzelne Schöpfer nicht länger vermeiden können.

Was ist die Schöpferökonomie?

Die Schöpferwirtschaft ist in ihrer einfachsten Definition nur der (hoch geschätzte) Markt der Schöpfer. Auch bekannt als diejenigen, die Inhalte auf Plattformen wie TikTok, Instagram, Twitch usw. erstellen. Es ist wirklich jede monetarisierte Form der Inhaltserstellung.

Und obwohl es noch nicht ganz richtig losgegangen ist, wird das Metaversum maßgeblich zur Ausweitung der Schöpferökonomie beitragen. Nada Stirratt, Vizepräsidentin bei Meta, ging sogar so weit zu sagen: „Schöpfer werden diejenigen sein, die Menschen in das Metaversum führen.“

Die meisten Gespräche, die derzeit über die Schöpferökonomie geführt werden, drehen sich um zwei Arten von spezifischen taktischen Perspektiven:

1. Wie können Marken davon profitieren – Aka, wie man:

• Ersteller finden
• Lassen Sie Ersteller in ihrem eigenen Stil erstellen
• Werden Sie kreativ mit Kampagnen
• Arbeiten Sie mit Erstellern in der Metaverse zusammen

2. Wie können Kreative von der boomenden Wirtschaft profitieren – auch bekannt als:

• Finden Sie Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten können
• Entwickle und bleibe deinem eigenen Stil treu
• Verlängern Sie Ihre Karriere

Wir haben dieses Thema kürzlich in unserem Artikel über Einflussökonomie angesprochen. Während dieses Stück das Konzept der Creator Economy aufgreift und das Gesamtbild betrachtet, wie nutzergenerierte Inhalte (UGC) für Marken während der gesamten Customer Journey funktionieren, wird dieser Artikel dies eingrenzen und sich auf den Ersteller konzentrieren.

1. Wie Marken in der Creator Economy erfolgreich sein können

Möchtest du mit YouTubern zusammenarbeiten, bist dir aber nicht sicher, wo du anfangen sollst? Oder vielleicht haben Sie Erfahrung mit Influencer Outreach und brauchen eine Auffrischung? Bazaarvoice nahm kürzlich an der Social Media Week teil, wo die Creator Economy ein heißes Thema war. Hier sind die Best Practices, die wir entdeckt haben.

Arbeiten Sie mit dem richtigen Ersteller zusammen

Bei der Auswahl von YouTubern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist der Einfluss (Reichweite, Engagement, Markenwerte und Beziehungen zum Publikum) wichtiger als nur die Anzahl der Follower.

Es gibt viele YouTuber da draußen, die vielleicht weniger Follower haben, sich aber enger an Ihre Marke anpassen und mehr Wirkung erzielen würden.

Mutig und kreativ mögen Schlagworte sein. Aber eigentlich ist es angesagt, mit Kampagnen mutig und kreativ zu sein. Bei so viel kreativem Talent und Reichweitenpotenzial ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt, um auf Nummer sicher zu gehen. Hier ist ein kurzes TikTok, das wir erstellt haben und das dieses Konzept erklärt:

@bazaarvoiceofficial PSA: Nutzen Sie die Creator Economy! Lassen Sie Schöpfer in ihrem eigenen authentischen Stil erstellen #socialmediaweek #smw #smm #creatoreconomy @adweek ♬ Taste It – Ikson

Im Grunde bedeutet das nur, dass Ersteller Inhalte in dem Stil erstellen können, den sie möchten. Wie Erin Wayne, Global Head of Player Community bei Riot Games, sagt: „Stellen Sie sich Ihren Kunden zur Seite, seien Sie interaktiv, bleiben Sie offen.“

Lassen Sie die Zügel los, seien Sie mutig mit dem, was Sie/sie sagen, springen Sie auf einige Trends auf und haben Sie keine Angst davor, es zu tun.

Wählen Sie die richtige Plattform

TikTok ist in erster Linie eine Unterhaltungsplattform und in zweiter Linie eine soziale Plattform. Seien Sie also unterhaltsam. Marken können neue Zielgruppen erreichen, indem sie sich mit dieser Form der Unterhaltung beschäftigen. Ein gutes Beispiel ist Prosa. Die Haarpflegemarke verließ ihre traditionelle Schöpferdemografie und ging eine Partnerschaft mit einem komödiantischen TikTok-Influencer ein, um sie zu unterstützen, und sie erreichten dadurch ein ganz neues Publikum.

Denken Sie darüber nach, in das Metaversum oder eine andere Plattform der Web3-Creator-Economy einzusteigen? Während der Social Media Week erklärte Steve Aoki (mit dem „Aok1verse“-Tag), dass es im Metaversum bei der Zusammenarbeit mit Schöpfern oder ganz normalen Menschen mehr um Zusammenarbeit und Verbindung geht als bei traditionellen Interaktionen mit Prominenten.

Jetzt können Prominente oder Influencer nicht mehr einfach eine Flasche Markenshampoo hochhalten, es unterstützen, ihren Scheck bekommen und es einen Tag mehr nennen. In der Metaverse müssen die Ersteller tatsächlich mit ihrem Publikum über das Shampoo sprechen, um Feedback bitten, Spaß haben, Belohnungen vergeben usw.

Es muss auch nicht im Metaverse sein. Es gibt andere Möglichkeiten für Marken und Einzelhändler, eine digitale Version ihrer stationären Geschäfte zu erstellen, ohne sich um das Metaverse oder die Web3-Creator-Ökonomie kümmern zu müssen. Spielgemeinschaften existieren bereits und bieten eine Plattform für die digitale Expansion.

Beispielsweise hat sich der Bekleidungsriese Gucci mit Rook Vanguard zusammengetan, einem Schöpfer der Online-Spieleplattform Roblox. Gemeinsam bauten sie die Gucci Garden Experience auf, die es den Benutzern ermöglichte, verschiedene Boutiquen mit virtuellen Artikeln zu erkunden.

Es gibt eine Reihe von Web3-Creator-Plattformen da draußen. Und da das Metaversum noch weit von der Realität entfernt ist, sind Gaming-Plattformen eine etablierte Alternative für jetzt und die Zukunft.

Alltagsmenschen sind Ihre ständig verfügbare Quelle

Normale Menschen erschaffen jeden Tag etwas. Wenn Sie ein Telefon und ein Instagram-Konto haben, sind Sie Teil der Creator Economy. Aus diesem Grund raten wir bei Bazaarvoice immer dazu, dass die effektivste Änderung, die Sie vornehmen können, darin besteht, diese Inhalte von gewöhnlichen Menschen zu verwenden. Auch bekannt als nutzergenerierte Inhalte (UGC).

UGC gilt nicht nur als vertrauenswürdiger und einflussreicher, sondern unterstützt auch stärkeres Storytelling. Etwas, mit dem viele Marken in den sozialen Medien zu kämpfen haben. Kristen Brooks, Manager of Social Commerce, Bazaarvoice, erklärt: „Storytelling mit UGC führt natürlich zur Community, weil Sie Endbenutzer hervorheben, und oft diejenigen, die nicht bezahlt wurden, aber einfach Ihre Produkte lieben.“

UGC erzählt nicht nur eine Geschichte, es treibt auch den Umsatz an. 54 % der Käufer geben an, dass sie ein Produkt eher in sozialen Medien kaufen würden, wenn sie auf den Beitrag klicken und Produktinformationen direkt auf der Plattform erhalten könnten. Wenn Sie früher auf Instagram an einem T-Shirt vorbeigescrollt haben, das Ihnen gefallen hat, mussten Sie die Marke googeln und versuchen, das T-Shirt manuell zu finden. Mit einer effektiven Social-Commerce-Lösung (Social + E-Commerce) können Käufer jedoch direkt von der App zur Kasse gehen. Keine Aufregung.

Oder Sie können diesen UGC nehmen und ihn auf Ihren Produktanzeigeseiten präsentieren und Käufern den nötigen Einfluss geben, um einen Kauf zu tätigen. Jetzt kann überall ein Schaufenster werden. Sie werden dies tun wollen, denn unsere eigenen Untersuchungen haben uns gezeigt, dass das Präsentieren von sozialen Inhalten auf der Website zu einem durchschnittlichen Ergebnis führt:

• +169 % Conversion-Steigerung
• +275 % Zeit vor Ort
• +14 % durchschnittlicher Bestellwert

Das Teilen von Community-Inhalten trägt dazu bei, Ihre Präsenz in den sozialen Medien auszubauen und positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Dies führt zu besserer Interessenvertretung, Stammkunden und höheren Umsätzen. Vom Ersteller erstellte Inhalte sind da draußen, Sie müssen nur rausgehen und sie finden.

2. Wie Schöpfer die Schöpferwirtschaft nutzen können

Machst du mit bei den neusten TikTok-Trends? Schreiben Sie Blogs auf Medium? Ihr Spiel live auf Twitch streamen? Artikel auf Etsy verkaufen? Dann bist du ein Schöpfer. Wenn Sie ein Hobby monetarisieren können, sind Sie Teil der Schöpferwirtschaft (Reimabsicht).

Auf dem Papier klingt es wie ein Traum. Deshalb wird sie manchmal auch als Passionsökonomie bezeichnet. Sie erstellen Inhalte, die Sie lieben, rund um ein Thema, das Sie lieben. Und Sie werden dafür bezahlt! Aber in Wirklichkeit ist die Wirtschaft der Schöpfer immer noch einseitig zugunsten von Marken und Plattformen, die Schöpfer nutzen. Aber es gibt Möglichkeiten, das zu ändern.

Plattformen nutzen

Es versteht sich von selbst, aber um Inhalte zu erstellen, benötigen Sie die richtige Plattform, um dies zu tun. Glücklicherweise gibt es Hunderte da draußen, von Social-Media-Giganten bis hin zu Startups, die den Status quo stören. Alle können, wenn sie richtig eingesetzt werden, Goldminen für Entwickler sein. Hier sind fünf unserer Favoriten.

1. Pinterest. Vielleicht nicht das erste, was dir in den Sinn kommt, aber schlaf nicht auf Pinterest. 400 Millionen Menschen wenden sich jeden Monat an Pinterest, um sich von Wohnkultur über Schmuck bis hin zu Urlauben inspirieren zu lassen. Ersteller von Inhalten verkaufen mithilfe von Produkt-Pins direkt auf der Plattform, und es gibt sogar ein Prämienprogramm für Ersteller.
2. Unterstapel. Ein Newsletter-Startup mag nicht besonders sexy klingen, aber E-Mail floriert, und Substack hat in den letzten fünf Jahren einen Anstieg der globalen Suche um 6900 % verzeichnet. Ersteller können News Blasts einrichten und ein Abonnement aufladen und die 4 Milliarden aktiven E-Mail-Benutzer weltweit ansprechen.
3. Instagram. Mark Zuckerberg hat es selbst am besten ausgedrückt: „Unser Ziel ist es, die beste Plattform für Schöpfer wie Sie zu sein, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Und wenn Sie eine Idee haben, die Sie mit der Welt teilen möchten, sollten Sie in der Lage sein, sie zu erstellen und einfach und unkompliziert zu veröffentlichen … und dann Geld für Ihre Arbeit zu verdienen.“ Influencer mit 5.000 Followern auf Instagram können 350 US-Dollar für einen einzelnen Post verdienen.
4. Snapchat. Snaphchat hat vielleicht nicht mehr die Verlockung, die es einmal hatte, aber es zahlt immer noch jeden Tag 1 Million Dollar an Content-Ersteller aus. Ersteller reichen Originalinhalte bei Snapchat Spotlight ein, und wenn sie viral werden, können sie eine Entschädigung in Höhe von 1000 US-Dollar erhalten.
5. LinkedIn. Sicher, LinkedIn-Influencer sind die schlimmsten, aber es kann immer noch eine Goldgrube für Schöpfer sein. LinkedIn hat den Erstellermodus speziell eingeführt, um Benutzern dabei zu helfen, Inhalte zu erstellen, ihre Reichweite zu vergrößern und den Umsatz zu steigern.

Sie brauchen nur 1.000

In seinem Aufsatz „1.000 wahre Fans“ behauptet Kevin Kelly: „Um ein erfolgreicher Schöpfer zu sein, braucht man keine Millionen. Sie brauchen keine Millionen von Dollar oder Millionen von Kunden, Millionen von Kunden oder Millionen von Fans. Um als Handwerker, Fotograf, Musiker, Designer, Autor, Animator, App-Hersteller, Unternehmer oder Erfinder seinen Lebensunterhalt zu verdienen, braucht man nur Tausende echter Fans.“

Während die spezifische Zahl 1.000 weder hier noch dort ist, funktioniert das Gesamtargument. Wenn Sie Nischeninhalte erstellen können, die nur 1.000 Abonnenten/Bestellungen erhalten, aber jeder davon nur 100 US-Dollar pro Jahr ausgibt, verdienen Sie einen anständigen Lebensunterhalt.

Schließlich gibt es heutzutage für fast alles einen Markt. Katzenkalender, Gemüse, das wie Prominente aussieht, Lippensynchronisation zu Country-Musik, was auch immer. Die Chancen stehen gut, dass jemand nach dem suchen wird, was Sie erstellen.

Live-Shopping

Ein weiterer potenziell lukrativer Aspekt für die Creator Economy ist das Live-Shopping. Das noch in den Kinderschuhen steckende Live-Shopping war im vergangenen Jahr einer der viel beachteten Branchentrends. Und Shirley Johnson, Commerce Capability Lead, Publicis Commerce, nannte es „den Handelstrend, auf den man 2022 achten sollte“.

Warum der plötzliche Anstieg der Popularität? Online-Shopping ist zwar großartig zum Kaufen, aber nicht unbedingt aufregend. Die Leute kaufen gerne zur Unterhaltung ein. Es ist genauso eine Freizeitbeschäftigung wie alles andere. Live-Streaming fängt die Freude am Einkaufen ein, insbesondere für Knappheitsmomente wie neue Drops.

Während der Social Media Week nahmen wir an einem Vortrag von Nilla Ali, EVP of Commerce bei Buzzfeed, teil. Buzzfeed verbrachte 2021 ein Jahr mit Live-Shopping und Nilla gab Einblicke in ihre Entdeckungen. Hier sind sechs Best Practices, die wir mitgenommen haben.

1. 60 – 90 Minuten Livestreams sind die empfohlene Zeit, da man in einem 15-Minuten-Fenster nicht genug Leute zusammenbringen kann.
2. Sie müssen Ihre wichtigsten Punkte für alle neu ankommenden Zuschauer häufig wiederholen.
3. Denken Sie sorgfältig über die Produktkategorien nach, die Sie verkaufen. Zum Beispiel dauert es länger, bis der Kauf von Möbeln in Betracht gezogen wird, als dies bei einem T-Shirt der Fall ist.
4. Nutzen Sie Exklusivität und Knappheit, um Impulskäufe anzuregen – Partnerschaften eignen sich hervorragend dafür, da Sie hohe Rabatte und exklusive Sortimente anbieten können.
5. Verkäufe sind nicht die wichtigsten Metriken – Buzzfeed misst seinen Erfolg anhand der Interaktionsrate, CTR und Bekanntheit.
6. Erstellen Sie einen Rahmen zum „Testen und Lernen“. Niemand weiß wirklich , wie der Livestream am effizientesten ist oder wie er sich in den nächsten zehn Jahren ändern wird. Sie müssen es im Laufe der Zeit testen und lernen.

Creators sind Ihre neuen Verkäufer

In der Consumer-to-Consumer-Ära, in der wir leben, sind die Kreativen Ihr neues Schaufenster. Sie erstellen nicht nur originelle Inhalte, sondern beeinflussen auch andere Käufer. Verbraucher verlassen sich nicht mehr auf Inhalte oder Marketing von Marken, sie verlassen sich auf authentische UGC, die von ihren Mitkäufern erstellt wurden. Das wird sie dazu bringen, einen Kauf zu tätigen, nicht Sie.

Der erste Schritt zum Einstieg in die Creator Economy besteht darin, UGC und diejenigen, die sie erstellen, zu nutzen. Mit den Full-Funnel-Lösungen von Bazaarvoice können Sie der Masse einen Schritt voraus sein und die Änderungen vornehmen, die Sie benötigen, um in der Creator Economy erfolgreich zu sein (ein weiterer absichtlicher Reim). Probieren Sie unten eine kostenlose Demo aus.

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