لقد حان عصر الاقتصاد المبدع

كانت العلامات التجارية وتجار التجزئة هم الذين يمتلكون كل القوة. كانوا هم من يملي عليهم الإعلانات واستراتيجيات التسويق واتجاهات الصناعة. لكن هذا يتغير ، وهذه القوة بدأت في التحول. الآن ، أصبح للمبدعين تأثير متزايد على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلكين الآخرين ، والعلامات التجارية تحت رحمتهم. مرحبًا بك في الاقتصاد المبدع.

في السنوات الأخيرة كنا ننتقل إلى اقتصاد قائم على المستهلك إلى المستهلك. ذهب الرئيس التنفيذي لشركة Bazaarvoice ، كيث نيلون ، في عرضه التقديمي حول هذا الموضوع ، إلى حد القول ، "علامتك التجارية لم تعد ملكك". والاقتصاد المبدع هو الخطوة التالية في هذه الهجرة.

اليوم ، يبلغ سوق اقتصاد المبدعين 104.2 مليار دولار أمريكي سخيفة ، وفقًا لتقرير قياس أرباح منشئي المحتوى الخاص بـ Influencer Marketing Hub. لذلك فهو ليس شيئًا يمكن للعلامات التجارية أو حتى المبدعين الأفراد تجنبه بعد الآن.

ما هو الاقتصاد المبدع؟

الاقتصاد المبدع ، في أبسط تعريف له ، هو مجرد سوق (عالي القيمة) للمبدعين. ويعرف أيضًا باسم أولئك الذين ينشئون المحتوى على منصات مثل TikTok و Instagram و Twitch وما إلى ذلك. حقًا هو أي شكل يتم تحقيق الدخل منه من إنشاء المحتوى.

وعلى الرغم من أنها لم تنطلق بعد ، إلا أن metaverse سيكون مفيدًا في توسيع الاقتصاد المبدع. حتى أن ندى ستيرات ، نائب الرئيس في Meta ، ذهبت إلى حد القول ، "سيكون المبدعون هم من يقودون الناس إلى metaverse."

تدور معظم المحادثات الجارية الآن حول الاقتصاد المبدع حول نوعين من المنظورات التكتيكية المحددة:

1. كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها - Aka ، كيفية:

• ابحث عن المبدعين
• دع المبدعين يبدعون بأسلوبهم الخاص
• كن مبدعا مع الحملات
• العمل مع المبدعين في metaverse

2. كيف يمكن للمبدعين الاستفادة من الاقتصاد المزدهر - Aka ، كيفية:

• ابحث عن العلامات التجارية للعمل معها
• تطوير والتمسك بأسلوبك الخاص
• أطيل حياتك المهنية

لقد تطرقنا مؤخرًا إلى هذا الموضوع في مقالنا عن اقتصاد التأثير. بينما تأخذ هذه القطعة مفهوم اقتصاد المنشئ وتنظر إلى الصورة الأكبر لكيفية عمل المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) للعلامات التجارية عبر رحلة العميل ، فإن هذه المقالة ستضيق ذلك وتركز على المنشئ.

1. كيف يمكن للعلامات التجارية أن تنجح في اقتصاد منشئ المحتوى

هل تريد العمل مع منشئي محتوى ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ أو ربما تكون لديك خبرة في التواصل مع المؤثرين وتحتاج إلى تنشيط؟ حضرت Bazaarvoice مؤخرًا أسبوع الوسائط الاجتماعية ، حيث كان اقتصاد المبدعين موضوعًا ساخنًا. إليك أفضل الممارسات التي اكتشفناها.

اعمل مع المبدع المناسب

عندما تختار منشئي محتوى للعمل معهم ، يكون التأثير (مدى الوصول والمشاركة وقيم العلامة التجارية وعلاقات الجمهور) أكثر أهمية من مجرد عدد المتابعين.

هناك الكثير من المبدعين الذين قد يكون لديهم عدد متابع أقل ، ولكنهم سيتوافقون بشكل وثيق مع علامتك التجارية ، وسيكون لهم تأثير أكبر.

قد تكون الشجاعة والإبداع كلمات رنانة. لكن في الواقع ، أن تكون شجاعًا ومبدعًا في الحملات الانتخابية. مع وجود الكثير من المواهب الإبداعية وإمكانية الوصول في متناول يدك ، فهذا ليس الوقت المناسب للعبها بأمان. إليك TikTok قصيرًا صنعناه لشرح هذا المفهوم:

bazaarvoiceofficial PSA: استفد من اقتصاد الخالق! دع المبدعين يصنعون بأسلوبهم الأصلي #socialmediaweek #smw #smm #creatoreconomyadweek ♬ Taste It - Ikson

يعني هذا في الأساس السماح للمبدعين بإنشاء محتوى بالأسلوب الذي يريدون القيام به. كما تقول إيرين واين ، الرئيس العالمي لمجتمع اللاعبين في شركة Riot Games ، "قف بجانب عملائك ، وكن تفاعليًا ، وكن متفتحًا."

اترك زمام الأمور ، وكن جريئًا فيما تقوله ، واقفز إلى بعض الاتجاهات ، ولا تخف من القيام بذلك.

اختر النظام الأساسي المناسب

TikTok عبارة عن منصة ترفيهية أولاً ومنصة اجتماعية ثانيًا. حتى تكون مسلية. يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى جماهير جديدة من خلال الانخراط في هذا النوع من الترفيه. النثر خير مثال. خرجت العلامة التجارية للعناية بالشعر عن نطاق التركيبة السكانية لمنشئيها التقليديين ودخلت في شراكة مع مؤثر كوميدي TikTok لتأييدها ، ووصلت إلى جمهور جديد تمامًا من خلال هذا.

هل تفكر في الانغماس في Metaverse أو منصة اقتصادية أخرى لمنشئ محتوى web3؟ خلال أسبوع وسائل التواصل الاجتماعي ، أوضح ستيف أوكي (الذي يحمل علامة "Aok1verse") أنه في metaverse ، فإن التعاون مع المبدعين أو الأشخاص العاديين فقط يتعلق بالتعاون والتواصل أكثر من تفاعلات المشاهير التقليدية.

الآن ، لا يمكن للمشاهير أو المؤثرين مجرد حمل زجاجة من الشامبو ذي العلامات التجارية ، وتأييدها ، والحصول على شيكاتهم ، وتسميتها يومًا بعد الآن. في metaverse ، يحتاج المبدعون بالفعل إلى التفاعل مع جمهورهم بشأن الشامبو ، وطلب التعليقات ، والاستمتاع ، وتقديم المكافآت ، وما إلى ذلك.

لا يجب أن يكون في metaverse أيضًا. هناك طرق أخرى للعلامات التجارية وتجار التجزئة لإنشاء نسخة رقمية من متاجرهم التقليدية ، دون الحاجة إلى القلق بشأن metaverse أو اقتصاد منشئ الويب 3. مجتمعات الألعاب موجودة بالفعل ، وتوفر منصة للتوسع الرقمي.

على سبيل المثال ، تعاونت شركة Gucci العملاقة في مجال الملابس مع Rook Vanguard ، مبتكر منصة الألعاب عبر الإنترنت Roblox. قاموا معًا ببناء تجربة Gucci Garden Experience التي سمحت للمستخدمين باستكشاف متاجر متنوعة للعناصر الافتراضية.

هناك عدد من منصات مصمم الويب web3 المتاحة. وبالنظر إلى أن metaverse لا يزال بعيدًا تمامًا عن الواقع ، تعد منصات الألعاب بديلاً راسخًا في الوقت الحالي والمستقبل.

كل يوم ، الناس هم مصدرك الدائم

الناس العاديون يصنعون كل يوم. إذا كان لديك هاتف وحساب على Instagram ، فأنت جزء من اقتصاد المنشئ. ولهذا السبب في Bazaarvoice ، ننصح دائمًا بأن التغيير الأكثر فعالية الذي يمكنك إجراؤه هو استخدام هذا المحتوى من الأشخاص العاديين. يُعرف أيضًا بالمحتوى من إنشاء المستخدم (UGC).

لا يعتبر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر جدارة بالثقة وتأثيرًا فحسب ، بل إنه يدعم أيضًا سرد القصص بشكل أقوى. شيء ما تعاني منه الكثير من العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. توضح كريستين بروكس ، مديرة التجارة الاجتماعية في Bazaarvoice ، أن "سرد القصص باستخدام UGC يؤدي بطبيعة الحال إلى المجتمع لأنك تسلط الضوء على المستخدمين النهائيين ، وفي كثير من الأحيان أولئك الذين لم يتلقوا أجرًا ، ولكنهم ببساطة يحبون منتجاتك."

إن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لا يروي قصة فحسب ، بل إنه يزيد المبيعات أيضًا. يقول 54 ٪ من المتسوقين إنهم سيكونون أكثر عرضة لشراء منتج على وسائل التواصل الاجتماعي إذا تمكنوا من النقر فوق المنشور والحصول على معلومات المنتج مباشرة على النظام الأساسي. من قبل ، إذا قمت بالتمرير عبر قميص أعجبك على Instagram ، فسيتعين عليك بعد ذلك البحث عن العلامة التجارية في Google ومحاولة العثور على التي شيرت يدويًا. الآن ، مع وجود حل فعال للتجارة الاجتماعية (اجتماعية + تجارة إلكترونية) ، يمكن للمتسوقين الانتقال مباشرة من التطبيق إلى الخروج. لا ضجة.

أو يمكنك أخذ UGC هذا وإبرازه على صفحات عرض منتجك ، ومنح المتسوقين التأثير الذي يحتاجون إليه لإجراء عملية شراء. الآن ، يمكن أن يصبح أي مكان واجهة متجر. سترغب في القيام بذلك ، لأن بحثنا يخبرنا أن عرض المحتوى الاجتماعي في الموقع يؤدي إلى متوسط:

• + 169٪ تحسين التحويل
• + 275٪ الوقت المستغرق في الموقع
• + 14٪ متوسط ​​قيمة الطلب

تساعد مشاركة محتوى المجتمع في زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي وبناء علاقات إيجابية مع عملائك. يؤدي إلى دعم أفضل وتكرار العملاء وزيادة المبيعات. المحتوى الذي أنشأه منشئ المحتوى موجود ، ما عليك سوى الخروج والعثور عليه.

2. كيف يمكن للمبدعين الاستفادة من الاقتصاد المبدع

هل تنضم إلى أحدث اتجاهات TikTok؟ هل تكتب بلوق على ميديوم؟ بث مباشر لألعابك على Twitch؟ بيع العناصر على Etsy؟ إذن أنت مبدع. إذا كان بإمكانك تحقيق الدخل من هواية ، فأنت جزء من اقتصاد المبدع (قافية مقصودة).

على الورق ، يبدو وكأنه حلم. ولهذا السبب يشار إليه أحيانًا باسم اقتصاد العاطفة. أنت تنشئ محتوى تحبه ، حول موضوع تحبه. ويتم الدفع لك مقابل ذلك! لكن في الواقع ، لا يزال اقتصاد المبدعين متحيزًا لصالح العلامات التجارية والمنصات التي يستخدمها المبدعون. لكن هناك طرق لتغيير ذلك.

منصات الرافعة

من نافلة القول ، ولكن لإنشاء محتوى ، فأنت بحاجة إلى النظام الأساسي المناسب للقيام بذلك. لحسن الحظ ، هناك 100 من عمالقة وسائل التواصل الاجتماعي إلى الشركات الناشئة التي تعطل الوضع الراهن. كل شيء ، عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون مناجم ذهب للمبدعين. هذه خمسة من المفضلة لدينا.

1. بينتيريست. ربما ليس أول ما يتبادر إلى الذهن ، لكن لا تنم على موقع Pinterest. يلجأ 400 مليون شخص شهريًا إلى Pinterest للحصول على الإلهام في كل شيء من ديكور المنزل إلى المجوهرات إلى الإجازات. يبيع منشئو المحتوى مباشرة على النظام الأساسي باستخدام Product Pins ، وهناك أيضًا برنامج مكافآت لمنشئ المحتوى.
2. سوبستاك. قد لا يبدو بدء تشغيل الرسائل الإخبارية مثيرًا بشكل خاص ، ولكن البريد الإلكتروني يزدهر ، وشهد Substack زيادة بنسبة 6900 ٪ في البحث العالمي في السنوات الخمس الماضية. يمكن لمنشئي المحتوى إعداد نشرات إخبارية وتحصيل رسوم اشتراك ، واستهداف 4 مليارات مستخدم نشط للبريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم.
3. انستغرام. قال مارك زوكربيرغ إنه أفضل ما في الأمر ، "هدفنا هو أن نكون أفضل منصة لمنشئي المحتوى أمثالك لكسب لقمة العيش. وإذا كانت لديك فكرة تريد مشاركتها مع العالم ، فيجب أن تكون قادرًا على إنشائها وإخراجها بسهولة وبساطة ... ثم كسب المال مقابل عملك ". يمكن للمؤثرين الذين لديهم 5000 متابع على Instagram كسب 350 دولارًا لمشاركة واحدة.
4. سناب شات. قد لا يكون لدى Snaphchat الإغراء الذي حصل عليه من قبل ، لكنه لا يزال يدفع مليون دولار لمنشئي المحتوى كل يوم. يرسل منشئو المحتوى المحتوى الأصلي إلى Snapchat Spotlight ، وإذا أصبح فيروسيًا ، فيمكنهم الحصول على تعويض بقيمة 1000 دولار.
5. ينكدين. بالتأكيد ، المؤثرين على LinkedIn هم الأسوأ ، لكن لا يزال من الممكن أن يكونوا منجم ذهب للمبدعين. أطلق LinkedIn وضع Creator Mode خصيصًا لمساعدة المستخدمين على إنشاء المحتوى وتوسيع مدى وصولهم وزيادة الإيرادات.

ما عليك سوى 1000

يدعي كيفن كيلي في مقالته "1000 معجب حقيقي" ، "لكي تكون مبدعًا ناجحًا ، فأنت لست بحاجة إلى الملايين. لست بحاجة إلى ملايين الدولارات أو ملايين العملاء ، أو ملايين العملاء أو الملايين من المعجبين. لكسب لقمة العيش بصفتك حرفيًا ، أو مصورًا ، أو موسيقيًا ، أو مصممًا ، أو مؤلفًا ، أو رسامًا متحركًا ، أو صانع تطبيقات ، أو رائد أعمال ، أو مخترعًا ، ما عليك سوى آلاف المعجبين الحقيقيين ".

في حين أن الرقم المحدد 1000 ليس هنا ولا هناك ، فإن الحجة الإجمالية تعمل. إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى متخصص يحصل على 1000 مشترك / طلب فقط ، لكن كل منهم ينفق 100 دولار فقط في السنة ، فأنت تكسب عيشًا لائقًا.

بعد كل شيء ، يوجد في هذه الأيام سوق لكل شيء تقريبًا. تقويمات القطط ، والخضروات التي تشبه المشاهير ، ومزامنة الشفاه مع موسيقى الريف ، سمها ما شئت. الاحتمالات هي أن شخصًا ما سيبحث عما تقوم بإنشائه.

التسوق المباشر

هناك زاوية أخرى مربحة للاقتصاد المبدع وهي التسوق المباشر. لا يزال التسوق المباشر في مهده ، وكان أحد اتجاهات الصناعة التي تم متابعتها عن كثب العام الماضي. ووصفتها شيرلي جونسون ، رئيسة القدرات التجارية ، ببليسيليس كوميرس ، بأنها "الاتجاه التجاري الذي يجب مراقبته في عام 2022".

لماذا الارتفاع المفاجئ في الشعبية؟ بينما يعد التسوق عبر الإنترنت أمرًا رائعًا للشراء ، إلا أنه ليس مثيرًا بالضرورة. يحب الناس التسوق للترفيه. إنه نشاط ترفيهي مثله مثل أي شيء آخر. يجسد البث المباشر متعة التسوق ، خاصة في لحظات الندرة مثل القطرات الجديدة.

خلال أسبوع وسائل التواصل الاجتماعي ، حضرنا محاضرة من نيلا علي ، نائب الرئيس التنفيذي للتجارة في Buzzfeed. قضى Buzzfeed عامًا في التسوق المباشر في عام 2021 ، وقدمت Nilla رؤى حول ما اكتشفوه. إليك أفضل ستة ممارسات قمنا بإزالتها.

1. 60-90 دقيقة من البث المباشر هي الوقت الموصى به لأنه لا يمكنك جمع عدد كافٍ من الأشخاص معًا في نافذة مدتها 15 دقيقة.
2. ستحتاج إلى تكرار النقاط الرئيسية بشكل متكرر لأي مشاهدين قادمون حديثًا.
3. فكر جيدًا في فئات المنتجات التي تبيعها. على سبيل المثال ، يستغرق الأثاث وقتًا أطول في التفكير في الشراء مقارنةً بالقميص.
4. استفد من التفرد والندرة لإلهام الشراء الدافع - فالشراكات رائعة لذلك لأنه يمكنك تقديم خصومات كبيرة ونطاقات حصرية.
5. المبيعات ليست أهم المقاييس - يقيس Buzzfeed نجاحه من خلال معدل المشاركة ونسبة النقر إلى الظهور والوعي.
6. قم بإنشاء إطار عمل "اختبار وتعلم". لا أحد يعرف حقًا الطريقة الأكثر فعالية للبث المباشر أو كيف سيتغير خلال العقد القادم ، عليك أن تختبر وتتعلم كما تذهب.

المبدعون هم بائعوك الجدد

في عصر المستهلك إلى المستهلك الذي نعيش فيه ، فإن المبدعين هم واجهة متجرك الجديدة. إنهم لا ينشئون محتوى أصليًا فحسب ، بل يؤثرون أيضًا على المتسوقين الآخرين. لم يعد المستهلكون يعتمدون على المحتوى أو التسويق من العلامات التجارية ، بل يعتمدون على المحتوى الأصلي الذي ينشئه زملائهم المتسوقين. هذا ما سيؤثر عليهم لإجراء عملية شراء ، وليس أنت.

تتمثل الخطوة الأولى للبدء في اقتصاد المبدعين في الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ومن ينشئونه. مع حلول المسار الكامل من Bazaarvoice ، يمكنك المضي قدمًا في الحزمة وإجراء التغييرات التي تحتاجها لتحقيق النجاح (قافية أخرى مقصودة) في اقتصاد المبدعين. جرب نسخة تجريبية مجانية أدناه.

يتعلم أكثر

الفوز في اقتصاد النفوذ

انقر للمشاهدة