Wie Startups starke Lieferantenbeziehungen aufbauen können

Junge Startups haben so viele Prioritäten, dass Lieferantenbeziehungen leicht übersehen werden können. Gute Beziehungen zu Anbietern zu haben, ist jedoch eines der am besten gehüteten Geheimnisse für schnelles Wachstum.

Die Welt des Supply Chain Managements kann für neue Unternehmer beängstigend sein. Aus diesem Grund bietet dieser Leitfaden 11 Möglichkeiten, wie junge Unternehmen großartige Lieferantenbeziehungen aufbauen können:

Lokal starten

Der Aufbau einer Beziehung zu einem nationalen Anbieter ist ein entmutigender Prozess. Diese Giganten der Branche suchen mehr nach Dollarzeichen als nach Beziehungen. Wenn Sie sich an lokale Anbieter wenden, können Sie eine persönliche Verbindung herstellen.

Recherchieren Sie und finden Sie Anbieter in Ihrer Nähe, die Ihnen verkaufen können, was Sie brauchen. Bauen Sie eine Beziehung auf, indem Sie neuen Kontakten mitteilen, dass Sie sie gesucht haben, weil Sie lokale Unternehmen unterstützen möchten. Wenn Ihr Unternehmen wächst, wird Ihr freundlicher Lieferant aus der Nachbarschaft Sie und Ihr Wachstum unterstützen.

Bildschirm sorgfältig

Gehen Sie bei der Auswahl von Lieferanten sorgfältig vor. Schauen Sie sich frühere Kundenbewertungen, Preise und Lieferzeiten an, wenn Sie Kandidaten prüfen. Bestimmen Sie anhand Ihrer Checkliste, worauf Sie am meisten Wert legen und wer den besten Service bietet.

Erklären Sie potenziellen Lieferanten Ihre Qualitäts- und Serviceerwartungen. Indem Sie Ihre Zuverlässigkeitskriterien deutlich machen, starten Sie nicht nur stark mit Ihrem ausgewählten Lieferanten, sondern haben auch weniger zuverlässige Optionen ausgeschlossen.

In größeren Mengen kaufen

Wenn Sie können, beginnen Sie auf dem richtigen Fuß, indem Sie bei Ihrem Lieferanten groß einkaufen. Wenn Sie damit beginnen, Dribs and Drabs zu bestellen, könnte Ihr neuer Kontakt entscheiden, dass Sie sich nicht lohnen.

Natürlich sollten Sie nicht mit einem Anbieter aufs Ganze gehen, von dem Sie nichts wissen. Wenn Sie im Voraus recherchieren, werden Sie zum richtigen Lieferanten geführt, von dem Sie in großen Mengen einkaufen können.

Wenn Sie große Bestellungen nicht selbst tätigen können, ziehen Sie den Gruppenkauf in Betracht. Wenn Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, können Sie Einkäufe tätigen, die groß genug sind, um Rabatte zu erhalten, für die Sie sich alleine nicht qualifizieren könnten.

Halten Sie es schriftlich fest

Gehen Sie frühzeitig eine Verpflichtung ein, indem Sie eine Lieferantenbeziehungsvereinbarung abschließen. Die Unterzeichnung eines SRA zu Beginn lässt Ihren Lieferanten wissen, dass Sie es ernst meinen und hoffen, eine starke Beziehung aufzubauen.

Solche Vereinbarungen formulieren alles, was jede Seite von der Vereinbarung erwarten kann. Es sollte Produkt- und/oder Dienstleistungsbeschreibungen, vereinbarte Preise, Fristen sowie Zahlungs- und Lieferbedingungen enthalten. Sie sollten auch Ihre bevorzugte Art der Kommunikation mit dem Lieferanten und ihn mit Ihnen angeben.

Beginnen Sie mit einer kurzen Vereinbarung von nur wenigen Monaten. Sie möchten nicht mit einem Lieferanten stecken bleiben, wenn die Dinge schnell schief gehen. Eine kurze Vereinbarung kann bald neu bewertet werden, wenn das Geld knapp wird, aber sie bietet auch einen Weg zu einer langfristigen Beziehung.

Pünktlich bezahlen

Nichts macht einen Lieferanten glücklicher als eine pünktliche Zahlung. Sie werden zu einem zuverlässigen Kunden, auf den sich der Lieferant freuen wird.

Wenn Sie regelmäßig Sendungen erhalten, prüfen Sie, ob Sie die automatische Zahlung einrichten können. Diese Funktion, sofern verfügbar, macht das Leben für beide Parteien erheblich einfacher. Planen Sie Sendungen einfach in Ihren Zeitplan und Ihr Budget ein, und die Technologie kümmert sich um den Rest.

Vorbestellen

Angenommen, die automatische Zahlung ist nicht möglich, weil Ihre Bestellungen nicht nach einem festgelegten Zeitplan erfolgen. Der beste Weg, Ihrem Lieferanten entgegenzukommen, besteht darin, Bestellungen rechtzeitig aufzugeben. Den Lieferanten unter Druck zu setzen, eine Bestellung zu erfüllen, die Sie in letzter Minute aufgegeben haben, ist schlecht für die Beziehung und Ihr Geschäft.

Die Vorbereitung von Bestellungen im Voraus erfordert eine sorgfältige Planung Ihrerseits, trägt aber auch dazu bei, dass Ihre Abläufe reibungsloser ablaufen. Führen Sie regelmäßige Materialaudits und Bestandsprüfungen durch und informieren Sie Ihren Lieferanten mindestens ein bis zwei Wochen im Voraus über eine Bestellung.

Personalisieren Sie die Partnerschaft

Geben Sie dem Namen Ihres Startups ein Gesicht. Maskieren Sie sich und treffen Sie Ihren Lieferanten persönlich, um sich vorzustellen und gemeinsam die Details Ihrer Partnerschaft auszubügeln. Dadurch wird Ihre Verbindung personalisiert und von Anfang an stärker.

Schauen Sie hin und wieder im Büro Ihres Lieferanten vorbei (wenn er wieder vor Ort ist) oder vereinbaren Sie einen Anruf. Je mehr Sie die Basis berühren können, desto stärker ist die Beziehung, die Sie pflegen können.

Bieten Sie Rabatte auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen an

Abhängig von Ihrem Unternehmen können Sie der Lieferant Ihres Lieferanten werden. Machen Sie Ihren Lieferanten zu einem Kunden, indem Sie ihm einen Rabatt auf alles geben, was Sie verkaufen.

Sie sind eine Marketingagentur? Bieten Sie Ihrem Büroeinrichtungsanbieter 20 % Rabatt auf eine E-Mail-Kampagne für bestehende oder potenzielle Kunden. Besitzen Sie einen Geschenkeladen? Geben Sie Ihrem Verpackungslieferanten ein großes Angebot an Weihnachtsgeschenkkörben für alle seine Kunden. Sie können Ihren Kundenstamm erweitern und gleichzeitig die Beziehung zu Ihrem Lieferanten stärken.