スタートアップが強力なサプライヤー関係を構築する方法

公開: 2021-01-05

若いスタートアップは非常に多くの優先事項を持っているため、サプライヤーとの関係は見過ごされがちです。ただし、ベンダーとの良好な関係を持つことは、急速な成長の秘訣の1つです。

サプライチェーン管理の世界は、新しい起業家にとって恐ろしいものになる可能性があります。そのため、このガイドでは、若い企業が優れたサプライヤー関係を築くための11の方法を提供しています。

ローカルで開始

国内のサプライヤーとの関係を構築することは困難なプロセスです。業界のこれらの巨人は、人間関係よりもドル記号を探しています。地元のサプライヤーに目を向けると、個人的なつながりを確立することができます。

いくつかの調査を行い、あなたが必要なものをあなたに売ることができるあなたの地域のベンダーを特定してください。あなたが地元のビジネスをサポートしたいのであなたが彼らを探したということを新しい連絡先に伝えることによって信頼関係を築いてください。あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたの友好的な近所のサプライヤーはあなたとあなたの成長を順番にサポートします。

注意深くスクリーニングする

サプライヤーを選択するときは、デューデリジェンスを行ってください。候補者を選別するときは、過去の顧客レビュー、価格設定、および出荷時間を確認してください。チェックリストに基づいて、何を最も重視し、誰が最高のサービスを提供するかを決定します。

潜在的なサプライヤーにあなたの品質とサービスの期待を説明してください。信頼性の基準を明確にすることで、選択したサプライヤから強力に始めるだけでなく、信頼性の低いオプションを除外することができます。

まとめて購入

可能であれば、サプライヤーから大規模なものを購入することから始めましょう。あなたがドリブルとドラブを注文することから始めるならば、あなたの新しい連絡先はあなたが彼らの間に価値がないと決めるかもしれません。

もちろん、あなたはあなたが何も知らない供給者と一緒に行くべきではありません。事前に調査を行うことで、まとめて購入できる適切なサプライヤーにたどり着きます。

自分で大量注文を振り回せない場合は、グループ購入を検討してください。他のビジネスに参加することで、自分では資格を得ることができなかった割引を獲得するのに十分な大きさの購入を行うことができます。

書く

サプライヤー関係契約を確立することにより、早い段階でコミットメントを行います。最初にSRAに署名することで、サプライヤーはあなたがビジネスを意味し、強力な関係を築くことを望んでいることを知ることができます。

そのような合意は、それぞれの側が取り決めから期待できるすべてを詳しく説明しています。製品やサービスの説明、合意された価格、タイムライン、支払いと配送の条件を含める必要があります。また、サプライヤおよびそれらとあなたと通信するための好ましい手段を指定することもできます。

ほんの数ヶ月の短い合意から始めましょう。物事がすぐに酸っぱくなった場合、あなたはサプライヤーに行き詰まりたくありません。短期間の合意は、資金が逼迫した場合にすぐに再評価できますが、長期的な関係への道も提供します。

時間通りに支払う

タイムリーな支払いほどサプライヤーを幸せにするものはありません。あなたは信頼できる顧客になり、サプライヤーが取引を楽しみにしている顧客になります。

定期的に荷物を受け取る場合は、自動支払いを設定できるかどうかを確認してください。この機能が利用できる場合は、両方の当事者の生活がはるかに楽になります。貨物をスケジュールと予算に入れるだけで、残りはテクノロジーが処理します。

事前注文

ご注文のスケジュールが決まっていないため、自動支払いが不可能だとしましょう。サプライヤーに対応する最善の方法は、事前に注文することです。土壇場で注文した注文を履行するようにサプライヤーに圧力をかけることは、関係とあなたのビジネスにとって悪いことです。

事前に注文を準備することは、あなたの側で慎重な計画を立てる必要がありますが、それはまたあなたの操作がよりスムーズに実行されるのを助けます。定期的な材料監査と在庫チェックを実行し、少なくとも1〜2週間前に注文をサプライヤに通知します。

パートナーシップをパーソナライズする

あなたのスタートアップの名前に顔を向けてください。マスクをしてサプライヤーに直接会い、自己紹介をして、パートナーシップの詳細を一緒に解決します。これにより、接続がパーソナライズされ、ゲートのすぐ外でより強力になります。

時々サプライヤーのオフィスに立ち寄るか（彼らがオンプレミスに戻っている場合）、または電話をスケジュールします。ベースに触れることができるほど、あなたが育むことができる関係は強くなります。

あなたの製品やサービスの割引を提供する

あなたのビジネスに応じて、あなたはあなたのサプライヤーのサプライヤーになることができます。あなたが売っているものに割引を与えることによってあなたの供給者を顧客に変えてください。

あなたはマーケティングエージェンシーですか？既存または将来の顧客に電子メールキャンペーンを20％オフでオフィス家具プロバイダーに提供します。ギフトショップをお持ちですか？あなたの包装業者に彼らのすべての顧客のためのホリデーギフトバスケットの一括取引を与えてください。顧客基盤を拡大し、サプライヤーとの関係を一度に強化することができます。