Der Leitfaden für das Marketing von Anwaltskanzleien 2022: 8 Tipps für Wachstum

Das Kanzleimarketing hat in den letzten zehn Jahren enorme Veränderungen durchgemacht. Neben Fernsehen, Radio und Werbetafeln ist das Internet zu einem festen Bestandteil der Käuferreise von Rechtskunden geworden.

Ob über digitale oder traditionelle Medien, effektives Anwaltskanzleimarketing kann der Schlüssel zur Transformation einer Anwaltskanzlei und der Karrieren ihrer Partner sein. Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen zu verstehen, was zu einem erfolgreichen Anwaltskanzleimarketing gehört, egal ob Sie eine Insolvenzanwaltskanzlei vermarkten möchten, die einen stetigen Strom neuer Mandanten benötigt, oder einen Anwalt für medizinische Kunstfehler, der jedes Jahr nur wenige hochwertige Fälle benötigt.

Im Kanzleimarketing gibt es kein Patentrezept.

Man muss berücksichtigen, wie Mandanten bei der Beauftragung eines Anwalts in einem bestimmten Rechtsgebiet dazu neigen, eine Vertretung zu finden. Während sich einige, die in einen Autounfall verwickelt waren, wahrscheinlich an Google wenden, um sich vertreten zu lassen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass ein Immobilienentwickler nach einer rechtlichen Vertretung sucht, indem er einfach nach „Immobilienanwalt in meiner Nähe“ sucht.

Allerdings verfügt fast jede Anwaltskanzlei über Kanäle, über die sie sich online vermarkten kann.

Es ist alles nur eine Frage der Anpassung der Marketingstrategie der Anwaltskanzlei an die Kunden, die sie bedient, und die Realitäten des Marktes, auf dem die Anwaltskanzlei konkurriert.

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Der Kanzlei-Marketing-Mix

Der Marketing-Mix einer Anwaltskanzlei kann viele verschiedene Aktivitäten umfassen, darunter:

• Branding-Kampagnen über das Fernsehen
• Eine Website haben und pflegen
• Content-Marketing über Social Media und Blogging
• Sprechen bei CLE-Veranstaltungen
• Durchführung von Webinaren/Leute dazu bringen, sich mit Facebook- oder YouTube-Werbung dafür anzumelden
• Verwaltung einer E-Mail-Liste und E-Mail-Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Bezahlte Suche (auch bekannt als PPC-Werbung)
• Altmodische Vernetzung

Letztendlich hängt der Erfolg der Marketingbemühungen Ihrer Anwaltskanzlei davon ab, wie gut Sie Ihren Marketing-Mix gestalten und wie gut Sie ihn ausführen. Wählen Sie die richtigen Marketingkanäle und Sie werden sich nur dann über einen stetigen Strom neuer Kunden freuen, wenn Sie effektiv handeln.

Erstellen einer Marketingstrategie für eine Anwaltskanzlei

Eine Marketingstrategie für eine Anwaltskanzlei beginnt immer mit dem Mandanten, den Sie betreuen. Sie müssen die Customer Journey Ihres Kunden verstehen.

• Wie findet dieser Kunde normalerweise Vertretung? Gibt es typische Medien, an die sie sich wenden, wenn sie nach juristischen Dienstleistungen wie Ihrer suchen? Suchen sie bei Google oder „fragen sie einfach herum“? Warten sie, bis ein Jingle im Radio zu hören ist, und rufen sie die Nummer in der Anzeige an? (Lachen Sie nicht, diese Strategie funktioniert mit einigen Demografien).
• Nach welchen Kriterien wählen sie eine Anwaltskanzlei aus? Was suchen sie in einer Anwaltskanzlei? Was sind die typischen Einwände?
• Gibt es Möglichkeiten, mit Ihren Mandanten ins Gespräch zu kommen, bevor sie überhaupt explizit nach einem Anwalt suchen? Gibt es rechtliche Themen, über die Sie schreiben können, die nur Ihre potenziellen Kunden recherchieren würden?
• Gibt es Möglichkeiten, sich in eine Nische zu begeben und Ihre Anwaltskanzlei als eine Kanzlei zu positionieren, die einen bestimmten Mandantentyp bedient? Einige Beispiele könnten sein:
  • Eine Anwaltskanzlei, die sich ausschließlich auf die Vertretung von Mandanten mit Ansprüchen aus Betriebskontinuitätsversicherungen konzentriert
  • Eine Körperverletzungsfirma, die sich um die afroamerikanische Gemeinschaft in einer Großstadt kümmert
  • Ein Anwalt für Arbeitsrecht, der sich auf die Vertretung von Arbeitnehmern im Gesundheitswesen konzentriert

Es gibt viele Tools und Techniken, um diese Fragen zu beantworten, auf die ich später in diesem Artikel näher eingehen werde.

Sobald Sie die Buyer's Journey Ihrer Kunden verstehen, können Sie besser erkennen, wie Sie Ihre Botschaft am besten an sie übermitteln, sei es online, im Radio, auf Werbetafeln, in Netzwerken, als Vordenker oder in einer Kombination aus all dem.

1. Branding Ihrer Anwaltskanzlei

Wenn Nicht-Vermarkter an Branding denken, denken sie an Logos, aber das ist eine sehr enge Sicht auf Branding. Während ein Logo ein wesentlicher Bestandteil des Brandings einer Anwaltskanzlei sein kann, ist es nicht gleichbedeutend mit der Etablierung einer Marke.

Effektives Branding schafft eine gedankliche Assoziation zwischen der Kanzlei und einer Idee oder Art der Kanzlei.

Autohersteller leisten hervorragende Arbeit bei der Schaffung der mentalen Assoziationen, die durch effektives Branding entstehen:

• Volvo = Sicherheit
• BMW = Leistung
• Ford Trucks = Zuverlässigkeit

Das kann bedeuten, dass eine Kanzlei durch massenmediale Werbung und einen griffigen Slogan zum Synonym für ein Rechtsgebiet wird.

Es könnte bedeuten, dass sich eine Einzelanwältin unter anderen Anwälten einen Namen als Expertin in einem Nischengebiet des Rechts gemacht hat und einen stetigen Strom von Überweisungen von Anwälten generiert, die sich auf ein verwandtes Rechtsgebiet konzentrieren. Es könnte bedeuten, dass eine Anwaltskanzlei zum Synonym für Autounfälle wird. Es könnte bedeuten, dass es mit der Versorgung spanischsprachiger Personenschadenopfer in einer bestimmten Stadt in Verbindung gebracht wird.

Effektives Branding im Kanzleimarketing wählt bewusst die mentalen Assoziationen, die es bei seinen Zielkunden mit einer Kanzlei haben möchte, und gestaltet seine Botschaften entsprechend. Die Website, das Logo, die Visitenkarten und alle anderen Materialien der Anwaltskanzlei zielen alle darauf ab, diese Botschaft zu unterstützen.

2. Die Website Ihrer Anwaltskanzlei

Die Website Ihrer Anwaltskanzlei ist die Drehscheibe für alle Internet-Marketing-Aktivitäten Ihrer Anwaltskanzlei. An dem einen oder anderen Punkt ist es sehr wahrscheinlich, dass ein potenzieller Kunde oder Anwalt Ihre Website besucht.

Oft ist es der erste Eindruck, den der Besucher von Ihrem Unternehmen hat.

Das alte Sprichwort „Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen“ kommt mir in den Sinn, aber der Eindruck , den Ihre Website hinterlässt, ist nur ein Teil der Gleichung.

Das Messaging ist wohl der wichtigste Aspekt der Websites von Anwaltskanzleien.

Die Ästhetik Ihrer Website spielt eine Rolle bei der Übermittlung dieser Botschaft, aber „eine schöne Website“ ist nicht das Ziel – das Senden einer klaren Botschaft über das Unternehmen ist das Ziel.

Da die Kosten für die Websites von Anwaltskanzleien immer weiter sinken, war es noch nie so einfach, eine erstklassige Website zu erhalten, ohne ein Vermögen ausgeben zu müssen.

Kommunizieren Sie klar Ihre Tätigkeitsbereiche

Lassen Sie die Leute nicht herumgraben, um herauszufinden, in welchen Rechtsgebieten Sie tätig sind. Wann immer möglich, sollten Besucher in der Lage sein, klar zu verstehen, was Sie tun und wen Sie repräsentieren, ohne zu scrollen oder mit der Maus über Navigationselemente zu fahren.

Es ist wichtig, alle Ihre Basen abzudecken; Jeder Bereich der Praxis sollte eine eigene Seite auf Ihrer Website haben. Die Seite sollte sowohl über die Navigation als auch über Boxen auf der Startseite erreichbar sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Entwickler einen Sticky-Header erstellt; Die Navigation sollte nicht verschwinden, wenn Besucher auf der Seite nach unten scrollen. Dadurch wird sichergestellt, dass Besucher am einfachsten zu Ihren Praxisseiten gelangen.

Kommunizieren Sie Ihre Hauptunterscheidungsmerkmale

Es reicht nicht zu sagen „Ich bin ein Anwalt für Arbeitsunfall“.

Zeigen Sie dem Besucher, warum er sich für Ihre Kanzlei entscheiden sollte.

Sind Sie der Erfahrenste in Ihrem Bereich? Haben Sie eine Erfolgsbilanz bei der Erlangung großer Siedlungen? Wurden Sie in der Presse behandelt? Was macht Sie einzigartig?

Ihre Website darf nicht davor zurückschrecken, Ihre Besucher davon zu überzeugen, dass Sie die Anwaltskanzlei sind, an die sie sich wenden müssen.

Haben Sie klare, angemessene Handlungsaufforderungen

Die Website einer Anwaltskanzlei für Personenschäden sollte die Aufschrift „Rufen Sie uns jetzt an!“ enthalten. Schaltflächen und Formulare auf der ganzen Website, einschließlich einer Telefonnummer in der Kopfzeile.

Unten ist ein Beispiel für eine Anwaltskanzlei-Website, die wir für einen jungen Anwalt für Personenschäden in Philadelphia erstellt haben:

Sie müssen nicht herumgraben, um ihn zu kontaktieren.

Gleichzeitig kann eine Übertreibung für einige Anwaltskanzleien als „billig“ oder „klebrig“ empfunden werden. Denken Sie an White and Williams, eine Anwaltskanzlei, die hauptsächlich Unternehmen vertritt:

Einfügen von „Rufen Sie uns jetzt an!!!“ überall auf der Website würde ihre Glaubwürdigkeit untergraben. Letztendlich ist es wichtig, den Besucher im Auge zu behalten und die am besten geeigneten Handlungsaufforderungen für den Zielkunden einzusetzen.

Denken Sie bei Ihren Website-Messaging an die Anwaltsethik

Achten Sie darauf, Verstöße gegen die Anwaltsethik in Ihren Website-Nachrichten zu vermeiden. Während in der Regel nur die ungeheuerlichsten Fälle von Ethikverstößen auf Anwaltswebsites zu Aufmerksamkeit der Anwaltskammer führen, besteht eine gute Chance, dass Ihre Website auf Probleme überprüft wird, wenn Ihnen andere Ethikverstöße vorgeworfen werden.

Wenn Sie es nicht beweisen können, können Sie es nicht behaupten. Die in anderen Branchen erlaubte Art von Puffery ist in den Anzeigen Ihrer Anwaltskanzlei nicht erlaubt. Wenn Sie nicht nachweisen können, dass Sie der beste Anwalt für Personenschäden auf Ihrem Markt sind, können Sie dies nicht beanspruchen.

Es ist Ihnen untersagt, Ihr Unternehmen mit anderen zu vergleichen. Während Sie vielleicht versucht sind zu sagen, dass „niemand härter für Sie kämpfen wird“ oder eine ähnliche Aussage machen, könnten Sie sich mit der Ethikkommission in heißem Wasser wiederfinden.

Bedeuten Sie nicht, dass Sie einen Kunden erhalten, der ähnliche Ergebnisse wie Ihre früheren Abrechnungen erzielt. Es ist zwar in Ordnung, einige Ihrer früheren Vergleiche aufzulisten, Sie sollten jedoch einen Haftungsausschluss hinzufügen, der erklärt, dass nur weil Sie solche Vergleiche in der Vergangenheit erhalten haben, dies nicht bedeutet, dass Sie sie für den potenziellen Kunden erhalten können.

Einige Staaten verlangen, dass Sie Ihre Website und Werbung beim Staat registrieren. Prüfen Sie, ob dies in Ihrem Bundesland der Fall ist.

Online-Marketing von Anwaltskanzleien: SEO vs. PPC vs. Facebook vs. Anwaltsverzeichnisse

Diese vier Kanäle sind die wichtigsten Möglichkeiten, wie eine Anwaltskanzlei online werben kann. Jedes hat seine Vorzüge und Nachteile.

• SEO – Wenn es gut gemacht ist, kann SEO theoretisch ewig halten. Geld für die SEO Ihrer Anwaltskanzlei auszugeben, ist eine Investition, die sich für die kommenden Jahre auszahlen wird, sobald sie funktioniert . Im Gegensatz zu jedem anderen Werbekanal verschwindet er nicht in der Sekunde, die Sie dafür ausgeben.
• PPC – Pay-per-Click-Werbung kann Ihnen sofort Kundenkontakte verschaffen. Der Nachteil dabei ist, dass Ihr Werbebudget, anders als bei SEO, ausgegeben wird, sobald Sie den Klick erhalten haben. Sobald Sie aufhören, für PPC auszugeben, werden Ihre Leads versiegen.
• Facebook – Soziale Medien eignen sich gut, um Besucher Ihrer Website erneut anzusprechen (Sie wissen schon, ihnen „nachzufolgen“, nachdem sie Ihre Website besucht haben). Es kann auch gut für Anwaltskanzleien funktionieren, die bereit sind, die Ressourcen für die Schaffung einer Community bereitzustellen, die sich auf die von ihnen betreuten Mandanten konzentriert. Zum Beispiel könnte eine Anwaltskanzlei, die Agenturen für digitales Marketing bedient, potenziell viel Geschäft ankurbeln, indem sie ein Facebook erstellt und moderiert, das darauf ausgerichtet ist, Inhabern digitaler Agenturen zu helfen, ihre Unternehmen besser zu verwalten.
• Anwaltsverzeichnisse – In gewisser Weise sind Anwaltsverzeichnisse wie Findlaw eine Art SEO. Diese Verzeichnisse besetzen viele der Top-Ergebnisse bei Google für Anwaltskanzleien in Ihrem Markt. Die Zahlung für die bevorzugte Platzierung auf ihnen Schauen Sie sich an, welche Verzeichnisse für die Spitzenplätze in den Märkten, in denen Sie konkurrieren, rangieren.

3. SEO funktioniert für die meisten Anwaltskanzleien

Es ist kein Geheimnis, dass sich die Leute jedes Jahr mehr an Google wenden, um einen Anwalt zu finden. Schauen Sie sich einfach die Google Trends-Daten für „Anwalt in meiner Nähe“ an:

Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese Besucher die Anwaltskanzlei finden, die sie finden, wenn sie ihre spezifischen Rechtsfragen recherchieren oder wenn sie explizit nach einem Anwalt suchen.

Was SEO ist der Prozess, die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen wie Google und Bing zu erhöhen. Dies wird erreicht, indem sichergestellt wird, dass die Website so optimiert ist, dass sie von Suchmaschinen leicht gecrawlt und indexiert werden kann, indem sichergestellt wird, dass die Inhalte der Website auf die Themen und Schlüsselwörter ausgerichtet sind, nach denen Menschen suchen, und indem die „Vertrauenswürdigkeit“ der Website durch den Erwerb von Links erhöht wird von andere Webseiten.

Wenn Sie einen Artikel lesen möchten, der näher auf SEO eingeht, habe ich einen Artikel über SEO für Scheidungsanwälte geschrieben, der derzeit bei Google als Top-Ergebnis eingestuft wird. Es taucht in das Wesentliche von SEO für Anwälte im Kontext von SEO für Familienrecht ein.

Bloggen in Anwaltskanzleien und wie es SEO hilft

Einfach nur viele Artikel zu schreiben, wird Ihrer SEO nicht helfen, im Gegensatz zu dem, was viele glauben. Das Ziel beim Schreiben von Blog-Inhalten für Ihre Website ist es, Inhalte zu haben, die für die Fragen und Probleme der Menschen relevant sind, zu demonstrieren, dass Sie über das Fachwissen verfügen, um ihnen zu helfen, und ihnen frühzeitig im Prozess der Suche nach einer Lösung für eine Rechtsfrage zu begegnen Problem.

Es kann eine äußerst effektive Strategie zur Lead-Generierung für bestimmte Arten von Anwaltskanzleien sein.

Betrachten wir das folgende Szenario:

Joe ist Kassierer in einem Kaufhaus in Cherry Hill, NJ. Er war auf dem Weg nach Wawa, um sich das Mittagessen zu holen. Als er ging, fragte er jeden im Pausenraum, ob er etwas für sie holen solle, und sein Chef fragte, ob er eine Flasche Wasser holen könne. Auf dem Weg dorthin wurde er schwer verletzt und wird mehrere Monate arbeitslos sein. Um die Sache noch schlimmer zu machen, wurde ihm das Arbeitsentgelt verweigert, weil er sich in der Pause verletzt hatte.

Er googelt „Können Sie Arbeiterausgleich in NJ bekommen, wenn Sie in einer Pause waren“ und klickt auf das erste Ergebnis:

Nachdem er den Artikel gelesen hat, stellt er fest, dass die Ablehnung der Arbeitsunfähigkeitsansprüche seiner Arbeitnehmer in eine Grauzone fällt, weil er in der Pause war, aber etwas für seinen Chef abholte. Er sieht die Telefonnummer des Büros und ruft Phil an.

Anstatt um einen „Arbeitsrechtsanwalt“ zu kämpfen, bekam Phil einen Hinweis, indem er lediglich eine Frage beantwortete, nach der genügend Leute suchten, aber das war nicht sehr wettbewerbsfähig. Normalerweise benötigen Sie einen erfahrenen SEO-Content-Strategen, um diese Themen zu finden, obwohl wir Beiträge erstellt haben, die einige Grundlagen erklären, wie Sie selbst Keyword-Recherche durchführen können.

Neben dem Wissen, wie Sie die richtigen Keywords für Ihre Inhaltsplanung finden, ist es wichtig zu verstehen, wie Sie die Wahrscheinlichkeit eines Rankings für die von Ihnen anvisierten Keywords maximieren können. Google nutzt eine Art künstlicher Intelligenz (KI), die als Natural Language Processing (NLP) bekannt ist, um die Qualität der Inhalte, die Sie in Ihrem Blog schreiben, zu interpretieren und das Fachwissen des Autors zu bestimmen.

Mit anderen Worten, seien Sie gründlich , wenn Sie einen Blogbeitrag schreiben. Google wird Ihre Inhalte eher hoch bewerten, wenn festgestellt wird, dass Sie das Thema gründlich behandelt haben.

4. Pay-per-Click-Werbung (PPC) für Anwälte

PPC-Werbung auf der Google Ads-Plattform bringt das Telefon schneller zum Klingeln als jeder Marketingkanal einer Anwaltskanzlei. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung, die Jahre braucht, um eine Marke aufzubauen, und SEO Monate oder sogar Jahre dauern kann, um Fälle einzubringen, beginnt PPC sofort mit der Generierung von Leads.

Der Schlüssel ist, mit einem hochwertigen PPC-Verwaltungsdienst zu arbeiten.

Mit PPC, auch als bezahlte Suche bezeichnet, bieten Sie auf Schlüsselwörter und zahlen nur, wenn die Leute darauf klicken.

Wenn jemand eine Suchanfrage wie „Ich brauche einen Anwalt für Arbeitsrecht“ eingibt, ist Ihr Ergebnis eines der ersten Dinge, die er sieht:

Anwälte haben gelernt, dass PPC wie ein Zauber funktioniert – also haben sie die Kosten für Klicks ziemlich erhöht. Infolgedessen können einige Rechtsbereiche Kosten pro Klick von nur wenigen Dollar haben, während andere Klicks haben können, die Hunderte von Dollar kosten (der teuerste Klick, den ich je gesehen habe, war über 400 Dollar).

Seien Sie versichert, dass Ihre Kollegen mit Agenturen zusammenarbeiten, die wissen, was sie tun. Wenn ein Klick 75 US-Dollar kostet, liefert er mit ziemlicher Sicherheit einen Return on Advertising Spend, der ihn so viel wert macht.

Die bezahlte Suche ist nicht die einzige Möglichkeit, auf der Google Ads-Plattform zu werben.

5. Display-Werbung für Anwaltskanzleien

Display-Anzeigen oder Bannerwerbung sind die älteste Art der Online-Werbung. Meine Erfahrung ist, dass sie nicht besonders gut abschneiden, wenn sie an kalten Verkehr geliefert werden, aber extrem effektiv sein können, wenn sie für Retargeting verwendet werden.

Retargeting ist die Praxis, Videoanzeigen und Display-Anzeigen an Personen zu liefern, die zuvor mit Ihren Anzeigen interagiert oder Ihre Website besucht haben.

Retargeting-Besucher auf Ihrer Website können ihnen dabei helfen, ihr Budget für die Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen einzuplanen, falls sie dies noch nicht getan haben. Die Leute füllen keine Formulare aus oder rufen aus allen möglichen Gründen an; Ihre Retargeting-Display-Anzeigen erinnern sie möglicherweise daran, dass sie dies tun müssen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Google Ads keine Remarketing-Anzeigen für „sensible Themen“ oder „persönliche Nöte“ zulässt. Dies bedeutet, dass die meisten Anwälte für Familienrecht, Anwaltskanzleien für Personenschäden und Insolvenzanwälte höchstwahrscheinlich keine Remarketing-Anzeigen für ihre Website-Besucher schalten dürfen. Facebook hingegen erlaubt Anwaltskanzleien, diese Besucher erneut zu vermarkten.

6. Facebook-Anzeigen für Anwälte

Während Facebook-Anzeigen unglaublich effektiv darin sein können, Benutzer zu konvertieren, die ihren Targeting-Fähigkeiten entsprechen, können sie keine Benutzer ansprechen, die derzeit nach Ihrer Präsentation suchen.

Aus diesem Grund ähneln Facebook-Anzeigen Display-Anzeigen insofern, als sie am besten genutzt werden können, um Besucher erneut anzusprechen, die bereits mit Ihrer Website oder Landingpages interagiert haben.

Mit anderen Worten, jemand ist möglicherweise über die organische Suche oder eine bezahlte Anzeige auf eine bestimmte Seite Ihrer Website gelangt, hat Sie jedoch nicht kontaktiert. Durch Retargeting können Sie sich wieder vor diese Besucher stellen, um sie davon zu überzeugen, etwas zu unternehmen. Facebook hat mehrere nützliche Optionen, die beim Retargeting genutzt werden können.

Facebook-Messenger-Anzeigen können es dem Benutzer ermöglichen, mit jemandem aus Ihrem Büro zu chatten, Fragen zu stellen, die er möglicherweise hat, und ihm möglicherweise sogar ermöglichen, einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Facebook-Anzeigen ermöglichen auch das Teilen von Lead-Formularen über bezahlte Anzeigen. Dies würde es Ihnen ermöglichen, die Kontaktinformationen einer neu ausgerichteten Schere zu sammeln, falls Sie hören, dass sie darum gebeten wird. Dies macht das Sammeln von Informationen für den Benutzer einfach, da alles mit den Informationen von Facebook vorausgefüllt wäre.

Ein Hinweis zum Facebook-Targeting-Aufruf: Wenn Sie mit Ihrem Anzeigen-Targeting kreativ werden, können Sie möglicherweise potenzielle Kunden erreichen, wenn Sie in bestimmten Rechtsgebieten tätig sind. Zum Beispiel kann jemand, der kürzlich Eltern geworden ist, gezielt angesprochen werden, was ein attraktives Publikum für einen Anwalt für Erbrecht sein könnte.

7. Offline-/Außenwerbung

Kanzleimarketing muss nicht zwingend ausschließlich online erfolgen. Es unterscheidet sich jedoch stark vom digitalen Marketing, da es sich in der Regel auf den Markenaufbau und nicht auf direkte Reaktionen konzentriert.

Mit anderen Worten, ein Anwalt, der jahrelang Dutzende von Plakaten in einer Stadt aufstellt, könnte auf seine Praxis aufmerksam machen und eine Verbindung zwischen seinem Namen und einem bestimmten Rechtsgebiet herstellen. Was höchst unwahrscheinlich ist, ist, dass dieser Anwalt ein Plakat aufhängt, viele Leute es zum ersten Mal sehen und sofort anrufen.

In den Gesprächen, die ich mit Anwälten geführt habe, die umfangreiche Massenmedienwerbung betrieben haben, haben sie mir mitgeteilt, dass es normalerweise Monate, wenn nicht Jahre dauert, bis sich ihre Ausgaben für Offline-Werbung rentieren. Dies unterscheidet sich stark von PPC-Werbung, die normalerweise fast sofort Leads generieren kann.

Das soll nicht heißen, dass Offline-Werbung nicht funktioniert. Wenn Sie an die breite Öffentlichkeit vermarkten, kann es absolut funktionieren, wenn es richtig gemacht wird.

Der Unterschied besteht darin, dass es Zeit braucht und es unerlässlich ist, dass Sie Ihre Botschaft und Positionierung richtig hinbekommen. Man muss es auch als langfristige Strategie und nicht als kurzfristige Lösung angehen.

Eine Ausnahme haben wir im spanischsprachigen und afroamerikanischen Radio gesehen. Mehrere Körperverletzungsfirmen haben enormen Erfolg damit, Leads durch Radiowerbung bei Radiosendern zu generieren, die sich an dieses Publikum richten.

8. Fernseh- und Radiowerbung

Nachhaltige Fernseh- und Radiowerbung für eine Anwaltskanzlei kann sich im Laufe der Zeit auszahlen. Genau wie die Außenwerbung kann sie effektiv dazu beitragen, die mentale Assoziation zwischen einer Anwaltskanzlei und einem bestimmten Fall herzustellen.

Der Schlüssel zu effektiver Fernseh- und Radiowerbung für Ihre Kanzlei ist Klarheit und Konsistenz . Die Botschaft Ihrer Anwaltskanzlei muss klar und konsistent sein, um sich im Bewusstsein eines Verbrauchers zu positionieren.

Genau wie Außenwerbung sind Fernsehen und Radio keine idealen Direct-Response-Marketingkanäle. Erwarten Sie nicht, eine Radiowerbung zu schalten und mit Anrufen überflutet zu werden (obwohl ich Ausnahmen von dieser Regel bei spanischsprachigen und „urbanen“ Radiosendern gesehen habe). Typischerweise besteht das Ziel von Fernseh- und Radiowerbung darin, Mandanten dazu zu bringen, zuerst an die Anwaltskanzlei zu denken, wenn sie erkennen, dass sie Rechtsbeistand benötigen. In der Regel besteht der Zweck nicht darin, jemanden davon zu überzeugen, „jetzt anzurufen“, weil es jemanden gibt, den er verklagen möchte.

Das Festhalten an legalen Marketing-Grundlagen führt zum Erfolg

Letztendlich, wofür werben Sie online, offline oder beides, der Schlüssel zu erfolgreichen legalen Marketingstrategien liegt darin, sich an die Grundlagen zu halten.

Wenn Sie sich für eine Direct-Response-Strategie entscheiden, werden Sie wahrscheinlich eine Art Kombination aus PPC-Werbung und Facebook-Anzeigen in Betracht ziehen, während Sie möglicherweise Direktwerbung für einige Rechtsgebiete betreiben.

Wenn Sie sich für eine Markenstrategie entscheiden, konzentrieren Sie sich wahrscheinlich auf Offline-Werbung wie Radio, Werbetafeln und Fernsehen.

Der Schlüssel liegt darin, zu verstehen, was jedes Medium auszeichnet, und eine entsprechende Strategie zu entwickeln. Mit diesem Wissen können Sie sich mit Medieneinkäufern oder einer Marketingfirma einer Anwaltskanzlei treffen, die Sie bei der Umsetzung Ihrer Strategie unterstützen können.