دليل 2022 لتسويق شركات المحاماة: 8 نصائح للنمو

لقد مر تسويق مكتب المحاماة بتغييرات هائلة في السنوات العشر الماضية. بالإضافة إلى التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية ، أصبح الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من رحلة المشتري للعملاء القانونيين.

سواء من خلال الوسائط الرقمية أو التقليدية ، يمكن أن يكون التسويق الفعال لشركة المحاماة هو المفتاح لتحويل الممارسة القانونية والمهن لشركائها. سيساعدك هذا الدليل على فهم ما يدخل في التسويق الناجح لشركة المحاماة ، سواء كنت تبحث في تسويق شركة محاماة إفلاس تحتاج إلى تدفق مستمر من العملاء الجدد أو محامي سوء الممارسة الطبية الذي يحتاج فقط إلى عدد قليل من القضايا عالية القيمة كل عام.

لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع في تسويق شركة المحاماة.

يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار كيف يميل العملاء إلى العثور على تمثيل عند تعيين محام في مجال معين من القانون. في حين أنه من المحتمل أن يلجأ بعض المتورطين في حادث سيارة إلى Google للتمثيل ، فمن غير المرجح أن يبحث مطور العقارات عن تمثيل قانوني بمجرد البحث عن "محامي عقارات بالقرب مني".

ومع ذلك ، فإن أي شركة محاماة تقريبًا لديها قنوات يمكنها استخدامها لتسويق نفسها عبر الإنترنت.

الأمر كله يتعلق فقط بتكييف استراتيجية تسويق شركة المحاماة مع العملاء الذين تخدمهم وحقائق السوق التي تتنافس فيها شركة المحاماة.

إذا كنت ترغب في التحدث مع خبير استراتيجي في Sagapixel ومناقشة استراتيجيات التسويق التي يمكن أن تعمل لصالح شركتك ، فانقر هنا.

مزيج تسويق شركة المحاماة

يمكن أن يشمل المزيج التسويقي لشركة المحاماة العديد من الأنشطة المختلفة ، بما في ذلك:

• حملات الترويج للعلامة التجارية من خلال التلفزيون
• امتلاك وصيانة موقع على شبكة الإنترنت
• تسويق المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات
• يتحدث في أحداث CLE
• تشغيل ندوات عبر الإنترنت / حث الأشخاص على الاشتراك فيها باستخدام إعلانات Facebook أو YouTube
• إدارة قائمة البريد الإلكتروني والتسويق عبر البريد الإلكتروني
• تحسين محركات البحث (SEO)
• البحث المدفوع (المعروف أيضًا باسم إعلانات PPC)
• الشبكات القديمة

في نهاية المطاف ، سيعتمد نجاح جهود تسويق شركة المحاماة الخاصة بك على مدى نجاحك في صياغة مزيجك التسويقي ومدى جودة تنفيذه. اختر القنوات التسويقية المناسبة وستستمتع بتدفق مستمر من العملاء الجدد فقط إذا قمت بالتنفيذ الفعال.

صياغة استراتيجية تسويق شركة المحاماة

تبدأ إستراتيجية تسويق شركة المحاماة دائمًا مع العميل الذي تخدمه. أنت بحاجة إلى فهم رحلة المشتري للعميل.

• كيف يجد هذا العميل عادة التمثيل؟ هل هناك وسائط نموذجية يلجأون إليها عند البحث عن خدمات قانونية مثل خدماتك؟ هل يبحثون على Google أم أنهم "يسألون من حولك؟" هل ينتظرون سماع نغمة في الراديو والاتصال بالرقم الموجود في الإعلان؟ (لا تضحك ، فهذه الإستراتيجية تعمل مع بعض الخصائص الديموغرافية).
• ما هي المعايير التي يستخدمونها لاختيار شركة محاماة؟ ما الذي يبحثون عنه في مكتب محاماة؟ ما هي الاعتراضات النموذجية؟
• هل هناك فرص للوقوف أمام عملائك حتى قبل أن يبحثوا صراحة عن محام؟ هل هناك قضايا قانونية يمكنك الكتابة عنها ولن يبحث عنها سوى عملائك المحتملين؟
• هل هناك فرص لوضع مكتب المحاماة الخاص بك ووضعه في مكانة تخدم نوعًا معينًا من العملاء؟ بعض الأمثلة يمكن أن تكون:
  • شركة محاماة تركز بالكامل على تمثيل العملاء في مطالبات تأمين استمرارية العمل
  • شركة إصابات شخصية تقدم خدماتها إلى الجالية الأمريكية من أصل أفريقي في مدينة كبرى
  • محامي شركات العمال الذي يركز على تمثيل العاملين في مجال الرعاية الصحية

هناك العديد من الأدوات والتقنيات المتاحة للإجابة على هذه الأسئلة ، والتي سوف أتطرق إليها جميعًا في مزيد من التفاصيل لاحقًا في هذه المقالة.

بمجرد فهمك لرحلة المشتري لعميلك ، ستتمكن من تحديد أفضل طريقة لتقديم رسائلك إليهم ، سواء كانت عبر الإنترنت أو الراديو أو اللوحات الإعلانية أو الشبكات أو القيادة الفكرية أو مزيجًا من كل ما سبق.

1. العلامة التجارية الخاصة بك مكتب المحاماة

عندما يفكر غير المسوقين في العلامة التجارية ، فإنهم يفكرون في الشعارات ، لكن هذه نظرة ضيقة جدًا للعلامة التجارية. في حين أن الشعار يمكن أن يكون جزءًا أساسيًا من العلامة التجارية لشركة محاماة ، إلا أنه ليس مرادفًا لتأسيس علامة تجارية.

تخلق العلامة التجارية الفعالة ارتباطًا ذهنيًا بين شركة المحاماة وفكرة أو نوع من ممارسة القانون.

يقوم مصنعو السيارات بعمل رائع في إنشاء الارتباطات العقلية التي تأتي من خلال العلامات التجارية الفعالة:

• فولفو = الأمان
• BMW = الأداء
• شاحنات فورد = الموثوقية

قد يعني هذا أنه من خلال الدعاية الإعلامية والشعار الجذاب ، قد تصبح شركة المحاماة مرادفة لمجال قانوني.

قد يعني ذلك أن ممارسًا منفردًا قد صنع لنفسه اسمًا بين المحامين الآخرين باعتباره الخبير في مجال القانون المتخصص ، مما أدى إلى إنشاء دفق مستمر من أعمال الإحالة من المحامين الذين يركزون على مجال قانوني ذي صلة. قد يعني أن مكتب محاماة أصبح مرادفًا لحوادث السيارات. قد يعني أنه يرتبط بخدمة ضحايا الإصابات الشخصية الناطقين بالإسبانية في مدينة معينة.

تختار العلامة التجارية الفعالة في تسويق شركات المحاماة بوعي الجمعيات العقلية التي تريد أن يكون لدى عملائها المستهدفين مع شركة محاماة وتضع رسائلها وفقًا لذلك. يهدف الموقع الإلكتروني لشركة المحاماة وشعارها وبطاقات العمل وجميع المواد الأخرى إلى دعم هذه الرسائل.

2. موقع مكتب المحاماة الخاص بك

موقع مكتب المحاماة الخاص بك هو المحور لجميع أنشطة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بشركة المحاماة. في وقت أو آخر ، من المحتمل جدًا أن يقوم عميل محتمل أو محامٍ محتمل بزيارة موقع الويب الخاص بك.

في كثير من الأحيان ، سيكون هذا هو أول انطباع لدى الزائر عن شركتك.

يتبادر إلى الذهن القول المأثور "لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول" ، لكن الانطباع الذي يتركه موقعك على الويب ليس سوى جزء من المعادلة.

يمكن القول إن الرسائل هي الجانب الأكثر أهمية في مواقع مكاتب المحاماة.

تلعب جماليات موقع الويب الخاص بك دورًا في إيصال هذه الرسالة ، ولكن "موقع ويب جميل" ليس الهدف - إرسال رسالة واضحة عن الشركة هو الهدف.

مع استمرار انخفاض تكلفة مواقع الويب الخاصة بشركات المحاماة ، لم يكن من السهل أبدًا الحصول على موقع ويب من الطراز العالمي دون الحاجة إلى إنفاق ثروة.

التواصل بوضوح في مجالات الممارسة الخاصة بك

لا تجعل الناس يتجولون لمعرفة مجالات القانون التي تمارسها. كلما كان ذلك ممكنًا ، يجب أن يكون الزائرون قادرين على فهم ما تفعله ومن تمثله بوضوح دون التمرير أو التمرير فوق عناصر التنقل.

من الضروري تغطية جميع القواعد الخاصة بك ؛ يجب أن يكون لكل مجال من مجالات الممارسة صفحته المخصصة على موقع الويب الخاص بك. يجب أن تكون الصفحة قابلة للوصول من خلال التنقل ، وكذلك المربعات الموجودة في الصفحة الرئيسية.

تأكد من قيام المطور الخاص بك بإنشاء رأس ثابت ؛ يجب ألا يختفي التنقل عندما يقوم الزائرون بالتمرير لأسفل الصفحة. سيضمن ذلك وصول الزوار إلى مناطق صفحات التدريب الخاصة بك بسهولة أكبر.

التواصل مع المفارقات الرئيسية الخاصة بك

لا يكفي أن نقول "أنا محامي تعويض العمال".

عبر للزائر عن سبب اختيار مكتب المحاماة الخاص بك.

هل أنت الأكثر خبرة في منطقتك؟ هل لديك سجل حافل بالحصول على مستوطنات كبيرة؟ هل تم تغطيتك في الصحافة؟ ما الذي يجعلك فريدة من نوعها؟

لا يمكن أن يخجل موقع الويب الخاص بك من إقناع زوارك بأنك شركة المحاماة التي يحتاجون إلى الاتصال بها.

احصل على عبارات واضحة ومناسبة للعمل

يجب أن يحتوي موقع مكتب محاماة الإصابات الشخصية على عبارة "اتصل بنا الآن!" الأزرار والنماذج في جميع أنحاء موقع الويب ، بما في ذلك رقم الهاتف في العنوان.

فيما يلي مثال على موقع ويب لشركة محاماة أنشأناه لمحامي شاب مصاب بجروح شخصية كارثية في فيلادلفيا:

ليس عليك أن تحفر لتتصل به.

في الوقت نفسه ، قد تبدو المبالغة في ذلك على أنها "رخيصة" أو "مبتذلة" لبعض شركات المحاماة. لنأخذ على سبيل المثال White and Williams ، وهي شركة محاماة تمثل الشركات بشكل أساسي:

إدخال "اتصل بنا الآن !!!" في جميع أنحاء الموقع من شأنه أن يقوض مصداقيته. في النهاية ، من الضروري أن تضع في اعتبارك الزائر وتوظف أكثر العبارات ملاءمة للعمل مع العميل المستهدف.

ضع في اعتبارك أخلاقيات المحامي في مراسلة موقع الويب الخاص بك

كن حذرًا لتجنب انتهاكات أخلاقيات المحامي في رسائل موقع الويب الخاص بك. في حين أن الحالات الأكثر فظاعة لانتهاكات الأخلاقيات على مواقع المحامين عادةً ما تؤدي إلى أي اهتمام من الشريط ، إذا كنت متهمًا بأي انتهاكات أخلاقية أخرى ، فهناك فرصة جيدة لفحص موقع الويب الخاص بك بحثًا عن مشاكل.

إذا لم تتمكن من إثبات ذلك ، فلا يمكنك المطالبة به. لا يُسمح بنوع الانتفاخ المسموح به في الصناعات الأخرى في إعلانات مكتب المحاماة الخاص بك. لا يمكنك المطالبة بذلك ، ما لم تتمكن من إثبات أنك أفضل محامي متخصص في الإصابات الشخصية في سوقك.

يحظر عليك مقارنة شركتك بالآخرين. بينما قد تميل إلى القول "لن يقاتل أحد أكثر من أجلك" أو الإدلاء ببيان مماثل ، فقد تجد نفسك في مأزق مع مجلس الأخلاقيات.

لا تلمح إلى أنك ستحصل على العميل بنتائج مماثلة لتسوياتك السابقة. على الرغم من أنه لا بأس في إدراج بعض التسويات السابقة ، إلا أنه يجب عليك إضافة إخلاء مسؤولية يوضح أن مجرد حصولك على مثل هذه التسويات في الماضي لا يعني أنك ستتمكن من الحصول عليها من أجل العميل المحتمل.

تتطلب بعض الدول أن تقوم بتسجيل موقع الويب والإعلانات الخاصة بك مع الدولة. انظر فيما إذا كان هذا هو الحال في ولايتك.

تسويق شركة المحاماة عبر الإنترنت: SEO مقابل PPC مقابل Facebook مقابل أدلة المحامين

هذه القنوات الأربع هي الطرق الرئيسية التي يمكن لشركة المحاماة من خلالها الإعلان عبر الإنترنت. لكل منها مزاياها وعيوبها.

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - عندما يتم إجراؤه بشكل جيد ، يمكن نظريًا أن يستمر مُحسّنات محرّكات البحث إلى الأبد. إن إنفاق الأموال على مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بشركتك هو استثمار سيدفع أرباحًا لسنوات قادمة بمجرد أن يبدأ العمل . على عكس كل القنوات الإعلانية الأخرى ، لا تختفي القناة الثانية التي تقضيها فيها.
• الدفع بالنقرة - يمكن لإعلانات الدفع بالنقرة الحصول على عملاء محتملين لك على الفور. الجانب السلبي لذلك هو أنه بمجرد حصولك على النقرة ، يتم إنفاق دولاراتك الإعلانية ، على عكس تحسين محركات البحث (SEO). بمجرد أن تتوقف عن الإنفاق على PPC ، سوف يجف العملاء المحتملون.
• Facebook - تعمل وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد لإعادة توجيه الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك (كما تعلم ، "تتبعهم" بعد أن يزوروا موقع الويب الخاص بك). يمكن أن تعمل أيضًا بشكل جيد لشركات المحاماة التي ترغب في تخصيص الموارد لإنشاء مجتمع يركز على العملاء الذين يخدمونهم. على سبيل المثال ، يمكن لشركة محاماة تقدم خدماتها لوكالات التسويق الرقمي أن تدفع الكثير من الأعمال من خلال إنشاء وإدارة Facebook مخصص لمساعدة مالكي الوكالات الرقمية على إدارة شركاتهم بشكل أفضل.
• أدلة المحامين - بطريقة ما ، أدلة المحامين مثل Findlaw هي نوع من تحسين محركات البحث. تحتل هذه الأدلة العديد من أفضل النتائج على Google لشركات المحاماة في السوق الخاص بك. قد يؤدي الدفع مقابل الموضع المفضل عليها إلى عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني (ROAS). انظر إلى الدلائل التي تحتل المرتبة الأولى في الأسواق التي تتنافس فيها.

3. يعمل تحسين محركات البحث لمعظم شركات المحاماة

ليس سراً أن الناس يلجأون إلى Google أكثر فأكثر كل عام للعثور على محامٍ. ما عليك سوى إلقاء نظرة على بيانات مؤشرات Google لـ "محام بالقرب مني:"

يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى زيادة احتمالية أن تكون شركة المحاماة التي يجدها هؤلاء الزوار عندما يبحثون في قضاياهم القانونية المحددة أو عندما يبحثون صراحة عن محام.

ما تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية زيادة ظهور موقع الويب على محركات البحث مثل Google و Bing. يتم تحقيق ذلك من خلال ضمان تحسين موقع الويب بحيث يسهل الزحف إليه وفهرسته بواسطة محركات البحث ، والتأكد من أن الموقع يحتوي على محتوى يتماشى مع الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص ، وزيادة "مصداقية" الموقع من خلال الحصول على روابط من مواقع أخرى.

إذا كنت ترغب في قراءة مقال يتطرق إلى مزيد من التفاصيل حول مُحسّنات محرّكات البحث ، فقد كتبت مقالًا عن مُحسنات محركات البحث لمحامي الطلاق والذي تم تصنيفه حاليًا كأفضل نتيجة على Google. إنه يتعمق في التفاصيل الدقيقة لكبار المسئولين الاقتصاديين للمحامين في سياق تحسين محركات البحث لقانون الأسرة.

التدوين في شركة المحاماة وكيف يساعد تحسين محركات البحث

إن مجرد كتابة الكثير من المقالات لن يساعد مُحسّنات محرّكات البحث ، على عكس ما يعتقده الكثيرون. الهدف من كتابة محتوى المدونة لموقعك على الويب هو الحصول على محتوى ذي صلة بالأسئلة والمشاكل التي يواجهها الأشخاص ، وإثبات أنك تمتلك الخبرة اللازمة لمساعدتهم ، والوقوف أمامهم مبكرًا في عملية البحث عن حل قانوني مشكلة.

يمكن أن تكون استراتيجية فعالة للغاية لتوليد الرصاص لأنواع معينة من شركات المحاماة.

لنفكر في السيناريو التالي:

يعمل جو أمين صندوق في متجر متعدد الأقسام في شيري هيل ، نيوجيرسي. كان في طريقه إلى واوا ليحضر الغداء لنفسه. أثناء مغادرته ، سأل الجميع في غرفة الاستراحة عما إذا كانوا يريدون منه أن يأخذ شيئًا لهم وسأل رئيسه عما إذا كان يمكنه التقاط زجاجة ماء. في طريقه إلى هناك ، أصيب بجروح خطيرة وسيبقى عاطلاً عن العمل لعدة أشهر. ومما زاد الطين بلة ، حرمانه من شركات العمال لأنه أصيب أثناء فترة الراحة.

قال Googles "هل يمكنك الحصول على شركات عمال في نيوجيرسي إذا كنت في فترة راحة" وينقر على النتيجة الأولى:

بعد قراءة المقال ، أدرك أن إنكار مطالبة شركات عماله يقع في منطقة رمادية لأنه كان في حالة استراحة ، لكنه اختار شيئًا لرئيسه. يرى رقم هاتف المكتب ويتصل بفيل.

بدلاً من محاربة "محامي شركات العمال" ، حصل فيل على زمام المبادرة من مجرد الإجابة على سؤال كان يبحث عنه عدد كافٍ من الأشخاص ، لكن ذلك لم يكن منافسًا للغاية. عادة ، تحتاج إلى خبير استراتيجي لمحتوى تحسين محركات البحث للعثور على هذه الموضوعات ، على الرغم من أننا قمنا بعمل منشورات تشرح بعض الأساسيات حول كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بنفسك.

بالإضافة إلى معرفة كيفية العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهدافها في تخطيط المحتوى الخاص بك ، من الضروري فهم كيفية تعظيم احتمالية تصنيف الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. تستفيد Google من نوع من الذكاء الاصطناعي (AI) يُعرف باسم معالجة اللغة الطبيعية (NLP) لتفسير جودة المحتوى الذي تكتبه على مدونتك وتحديد مستوى خبرة المؤلف.

بمعنى آخر ، كن دقيقًا عند كتابة منشور مدونة. من المرجح أن تقوم Google بترتيب المحتوى الخاص بك بدرجة عالية إذا حددت أنك غطيت الموضوع تمامًا.

4. إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) للمحامين

ستؤدي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصة إعلانات Google إلى رنين الهاتف بشكل أسرع من أي قناة تسويق لشركة محاماة ستجدها. على عكس الإعلانات التقليدية ، التي تستغرق سنوات لبناء علامة تجارية ، وقد يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) شهورًا أو حتى سنوات لإحضار القضايا ، تبدأ PPC في توليد عملاء محتملين على الفور.

المفتاح هو العمل مع خدمة إدارة قدرة شرائية عالية الجودة.

باستخدام PPC ، الذي يشار إليه أيضًا باسم البحث المدفوع ، تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية وتدفع فقط عندما ينقر الأشخاص عليها.

عندما يكتب شخص ما في بحث مثل "أحتاج إلى محامي شركة عمالية" ، فإن نتيجتك هي أول الأشياء التي سيشاهدونها:

لقد تعلم المحامون أن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) تعمل مثل السحر - لذا فقد قاموا برفع تكلفة النقرات إلى حد ما. نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون لبعض مجالات القانون تكلفة نقرة تبلغ بضعة دولارات فقط ، بينما يمكن أن تحصل بعض المجالات الأخرى على نقرات تكلف مئات الدولارات (كانت أغلى نقرة رأيتها على الإطلاق هي 400 دولار +)

كن مطمئنًا أن زملائك يعملون مع وكالات تعرف ما يفعلونه. إذا كانت تكلفة النقرة 75 دولارًا ، فمن شبه المؤكد أنها تحقق عائدًا على الإنفاق الإعلاني مما يجعلها تستحق ذلك القدر.

البحث المدفوع ليس هو الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها الإعلان على منصة إعلانات Google.

5. عرض الإعلانات لشركات المحاماة

الإعلانات الصورية ، أو إعلانات البانر ، هي أقدم أنواع الإعلانات عبر الإنترنت. كانت تجربتي هي أنها لا تعمل بشكل جيد بشكل خاص عند توصيلها إلى حركة المرور الباردة ، ولكن يمكن أن تكون فعالة للغاية عند استخدامها لإعادة التوجيه.

إعادة الاستهداف هي ممارسة تقديم إعلانات الفيديو وعرض الإعلانات للأشخاص الذين سبق لهم المشاركة في إعلاناتك أو زاروا موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تساعد إعادة استهداف الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك في وضع ميزانية لهم من أجل الاتصال بشركتك إذا لم يكونوا قد فعلوا ذلك بالفعل. لا يقوم الأشخاص بملء النماذج أو الاتصال بجميع أنواع الأسباب ؛ قد تذكرهم الإعلانات المصوّرة التي تم إعادة استهدافها بأنهم بحاجة إلى ذلك.

من المهم ملاحظة أن إعلانات Google لا يسمح بإعلانات تجديد النشاط التسويقي "للموضوعات الحساسة" أو "المصاعب الشخصية". وهذا يعني أن معظم محامي قانون الأسرة وشركات محاماة الإصابات الشخصية ومحامي الإفلاس لن يُسمح لهم على الأرجح بتشغيل إعلانات تجديد النشاط التسويقي لزوار موقع الويب الخاص بهم. من ناحية أخرى ، يسمح Facebook لشركات المحاماة بإعادة التسويق لهؤلاء الزوار.

6. إعلانات الفيسبوك للمحامين

بينما يمكن أن تكون إعلانات Facebook فعالة بشكل لا يصدق في تحويل المستخدمين الذين يتطابقون مع قدرات الاستهداف الخاصة بهم ، لا يمكنها استهداف المستخدمين الذين يبحثون حاليًا عن عرضك التقديمي.

لهذا السبب ، تشبه إعلانات Facebook إلى حد كبير الإعلانات الصورية من حيث أنه يتم الاستفادة منها بشكل أفضل لإعادة استهداف الزوار والذين تفاعلوا بالفعل مع موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة.

بمعنى آخر ، ربما وصل شخص ما إلى صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك من خلال البحث العضوي أو إعلان مدفوع ، لكنه لم يتصل بك. من خلال إعادة الاستهداف ، يمكنك الرجوع أمام هؤلاء الزوار لإقناعهم باتخاذ بعض الإجراءات. يحتوي Facebook على العديد من الخيارات المفيدة التي يمكن الاستفادة منها أثناء إعادة الاستهداف.

يمكن أن تسمح إعلانات Facebook messenger للمستخدم بالدردشة مع شخص ما من مكتبك ، وطرح أي أسئلة قد تكون لديه ، وربما تسمح له أيضًا بجدولة استشارة.

تسمح إعلانات Facebook أيضًا بمشاركة نماذج العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المدفوعة. سيسمح لك ذلك بجمع معلومات الاتصال الخاصة بالمقص المعاد توجيهه يجب أن تسمع أنها طلبت القيام بذلك. هذا يجعل جمع المعلومات أمرًا سهلاً للمستخدم نظرًا لأن كل شيء سيتم ملؤه مسبقًا بمعلومات Facebook.

ملاحظة حول مكالمة استهداف Facebook إذا كنت مبدعًا في استهداف إعلانك ، فقد تتمكن من الظهور أمام العملاء المحتملين إذا كنت تمارس مجالات معينة من القانون. على سبيل المثال ، يمكن استهداف شخص أصبح والدًا مؤخرًا ، مما قد يكون جمهورًا جذابًا لمحامي العقارات.

7. غير متصل / الإعلان في الهواء الطلق

لا يلزم بالضرورة أن يتم تسويق شركة المحاماة عبر الإنترنت حصريًا. ومع ذلك ، فهو يختلف تمامًا عن التسويق الرقمي من حيث أنه يركز عادةً على بناء العلامة التجارية وليس الاستجابة المباشرة.

بعبارة أخرى ، يمكن للمحامي الذي يضع العشرات من اللوحات الإعلانية في مدينة لسنوات أن يخلق وعيًا بممارسته وخلق ارتباط بين اسمه ومجال معين من القانون. الأمر المستبعد جدًا أن يحدث هو أن هذا المحامي سوف يضع لوحة إعلانية ، ويراها عدد كبير من الناس لأول مرة ، ويتصل بهم على الفور.

في المحادثات التي أجريتها مع المحامين الذين قاموا بكميات كبيرة من إعلانات الوسائط الجماهيرية ، شاركوا أن الأمر يستغرق عادةً شهورًا ، إن لم يكن سنوات ، لبدء رؤية عائد على إنفاقهم الإعلاني دون اتصال بالإنترنت. هذا يختلف تمامًا عن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، والتي يمكنها عادةً توجيه العملاء المحتملين على الفور تقريبًا.

هذا لا يعني أن الإعلان غير المتصل بالإنترنت لا يعمل. إذا كنت تقوم بالتسويق لعامة الناس ، فبإمكانك أن تنجح بالتأكيد إذا تم القيام به بشكل صحيح.

الفرق هو أن الأمر يستغرق وقتًا ، ومن الضروري أن تحصل على الرسائل وتحديد المواقع بشكل صحيح. يجب على المرء أيضًا أن يتعامل معها كاستراتيجية طويلة الأجل وليس حلاً قصير المدى.

الاستثناء الوحيد الذي رأيناه كان في الإذاعة الناطقة بالإسبانية والأمريكية الأفريقية. حققت العديد من شركات الإصابات الشخصية نجاحًا هائلاً في قيادة العملاء المحتملين من خلال الإعلانات الإذاعية على المحطات الإذاعية التي تلبي احتياجات هؤلاء الجماهير.

8. الإعلانات التلفزيونية والإذاعية

يمكن للإعلان التليفزيوني والإذاعي المستمر لشركة محاماة أن يؤتي ثماره بمرور الوقت. تمامًا مثل الإعلان الخارجي ، يمكن أن يكون فعالًا في إنشاء ارتباط ذهني بين شركة محاماة ونوع معين من القضايا.

إن مفتاح الإعلان التلفزيوني والإذاعي الفعال لمكتب المحاماة الخاص بك هو الوضوح والاتساق . يجب أن تكون رسائل مكتب المحاماة الخاص بك واضحة ومتسقة من أجل وضع نفسها في ذهن المستهلك.

تمامًا مثل الإعلانات الخارجية ، لا يعد التلفزيون والراديو قنوات تسويق استجابة مباشرة مثالية. لا تتوقع تشغيل إعلان إذاعي والبدء في إغراق المكالمات (على الرغم من أنني رأيت استثناءات لهذه القاعدة في المحطات الإذاعية باللغة الإسبانية و "الحضرية"). عادةً ما يكون الهدف من الإعلانات التلفزيونية والإذاعية هو جعل العملاء يفكرون في شركة المحاماة أولاً عندما يدركون أنهم بحاجة إلى مساعدة قانونية. عادة ، ليس الغرض من إقناع شخص ما بـ "الاتصال الآن" لأن هناك شخصًا يريد مقاضاته.

التمسك بأساسيات التسويق القانونية يؤدي إلى النجاح

في النهاية ، ما الذي تعلن عنه عبر الإنترنت أو غير متصل بالإنترنت أو كليهما ، فإن مفتاح استراتيجيات التسويق القانوني الناجحة هو التمسك بالأساسيات.

إذا قررت الاستفادة من إستراتيجية استجابة مباشرة ، فمن المحتمل أن تبحث في نوع من الجمع بين إعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات فيسبوك ، مع إمكانية إرسال بريد مباشر لبعض مجالات القانون.

إذا قررت الاستفادة من إستراتيجية العلامة التجارية ، فمن المحتمل أن تركز على الإعلان غير المتصل بالإنترنت مثل الراديو واللوحات الإعلانية والتلفزيون.

المفتاح هو فهم ما يتفوق فيه كل وسيط وصياغة إستراتيجية وفقًا لذلك. من خلال هذه المعرفة ، يمكنك مقابلة مشتري الوسائط أو شركة تسويق لشركة محاماة يمكنها المساعدة في تنفيذ استراتيجيتك.