Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen

Veröffentlicht: 2022-04-17

Wenn sie ein E-Commerce-Geschäft eröffnen, stürzen sich viele Unternehmer direkt in die Erstellung eines Online-Shops und vergessen den Kern eines jeden Unternehmens – die Erstellung eines Geschäftsplans, der den Laden am Laufen hält.

Da Sie auf dieser Seite gelandet sind, sind Sie höchstwahrscheinlich nicht diese Art von Person und möchten das beste Geschäftsmodell für Ihre E-Commerce-Site herausfinden, oder?

Dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. In diesem Artikel werde ich Ihnen jedes E-Commerce-Geschäftsmodell anhand von Beispielen erläutern und deren Vor- und Nachteile aufzeigen.

Lesen Sie bis zum Ende weiter und ich bin sicher, dass Sie eine vollständige Vorstellung von jedem Geschäftsmodell bekommen und Ihnen helfen werden, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Wenn Sie bereit sind, beginnen wir mit den gängigsten E-Commerce-Geschäftsmodellen.

Traditionelle E-Commerce-Geschäftsmodelle

Diese Arten von E-Commerce-Unternehmen werden hauptsächlich auf der Grundlage der Transaktionsbeziehung zwischen Käufer und Verkäufer klassifiziert. Welche Art von E-Commerce-Geschäft Sie auch immer starten möchten, es fällt höchstwahrscheinlich in eines dieser Geschäftsmodelle.

1. B2B-E-Commerce-Geschäftsmodell

B2B eCommerce bezeichnet den Online-Bestellvorgang zwischen zwei Unternehmen. Diese Art von Geschäftsmodell trägt dazu bei, die Effektivität der Vertriebsbemühungen einer Organisation zu steigern.

B2B E-Commerce reicht in verschiedene Branchen und Branchen, einschließlich Maschinen, Ausrüstung, Konsumgüter usw. Ein entscheidender Faktor ist, dass B2B E-Commerce einen längeren Verkaufszyklus benötigt, aber dazu beiträgt, beträchtliche Gewinnspannen zu erzielen.

Einige der beliebtesten Beispiele für das C2B-E-Commerce-Geschäftsmodell sind Qualtrics, Vitality Medical, IndiaMart, Udaan usw.

Vorteile des B2B E-Commerce –

Deutlich hohe Gewinnspanne
Erhöhter Verkauf
Sich auf sachliche Daten verlassen, um den Prozess zu rationalisieren

Nachteile von B2B E-Commerce –

Harte Wettbewerbslandschaft
Längerer Verkaufszyklus
Schwierig, Anpassungen oder Personalisierungen vorzunehmen
Auferlegte Marktbedingungen

2. B2C-E-Commerce-Geschäftsmodell

B2C eCommerce ist ein Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden verkaufen. Egal, ob Sie Accessoires, Lebensmittel, Haushaltswaren, Schuhe, Kleidung, Gadgets usw. kaufen, es ist Teil einer B2C-Transaktion.

Dieses Modell konzentriert sich auf Online-Transaktionen, dh über E-Commerce-Websites, Zahlungslinks oder Seiten.

Der Grund, das B2C-Geschäftsmodell stärker zu betonen, ist auch der hohe Komfort. Während Sie Ihren Kaffee trinken, können Sie Ihre Lieblingsprodukte durchsuchen, sie in den Warenkorb legen und mit nur wenigen Klicks sofort zur Kasse gehen.

Einige der beliebtesten Beispiele für das B2C-eCommerce-Geschäftsmodell sind Starbucks, Nike, Amazon usw.

Vorteile des B2C-E-Commerce-Geschäfts –

Einfach eine Verbindung zu Ihren Kunden herstellen
Funktioniert gut für jede Art von Produkt, das Sie verkaufen möchten
Kurze Kaufreise
Bringen Sie Ihr Produkt virtuell in jeden Teil der Welt

Nachteile des B2C-E-Commerce-Geschäfts –

Erfordert ständiges Engagement, um den Umsatz zu steigern
Schwierig, bestehende Kunden aufgrund des starken Wettbewerbs zu halten
Erfordert ständige Innovation von Ideen
Die Verwaltung wachsender Bestände ist eine Herausforderung

3. C2C-E-Commerce-Geschäftsmodell –

Das Consumer-Consumer-Geschäftsmodell (C2C) verbindet Privatpersonen, um miteinander Geschäfte zu machen. In diesem Modell findet der Austausch von Produkten oder Dienstleistungen zwischen den Verbrauchern statt.

Einfach ausgedrückt sind sowohl Verkäufer als auch Käufer Verbraucher, keine Unternehmen. Ein Verbraucher kann Produkte/Dienstleistungen von einer anderen Person über die Website eines Drittanbieters kaufen oder damit handeln.

Ein C2C-Geschäftsmodell bietet Komfort, da sowohl Käufer als auch Verkäufer kein physisches Geschäft aufsuchen müssen. Sie können bequem in ihrem eigenen Tempo Geschäfte machen. Die Verkäufer werden das Produkt auf der Website auflisten und die Käufer werden sich mit ihnen in Verbindung setzen.

Einige der beliebtesten Beispiele für das C2c-E-Commerce-Geschäftsmodell sind OLX, Quickr, eBay und andere.

Vorteile des C2C-E-Commerce-Geschäftsmodells –

Höhere Preisflexibilität.
Verkäufer erhalten das Potenzial, ein großes Publikum zu erreichen.
Sowohl Käufer als auch Verkäufer können sich schnell verbinden.

Nachteile des C2C-E-Commerce-Geschäftsmodells –

Vertrauen ist ein großes Anliegen, da es Betrüger geben könnte.
Keine Garantie, bis Sie die Zahlung erhalten.
Fehlen eines Standardverfahrens.

4. C2B-E-Commerce-Geschäftsmodell

Consumer to Business ist eine Art E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem die Verbraucher Produkte/Dienstleistungen an die Unternehmen verkaufen. Dies ist ein umgekehrter Ansatz zum B2C-Modell, bei dem Unternehmen Produkte an Verbraucher verkaufen.

Die letztendliche Verantwortung des C2B-Modells besteht darin, dass mehr Macht und Autorität in den Händen der Verbraucher liegen, um den Unternehmen, die sich auf sie verlassen, einen hohen Mehrwert zu bieten.

Beispielsweise können die Unternehmen in diesem Modell Produkte oder Dienstleistungen von Einzelpersonen direkt oder über einen Vermittler kaufen. Der Vermittler wird als Brücke fungieren und sich um wichtige Aktivitäten in diesem Prozess kümmern.

Einige der beliebtesten Beispiele für das C2B-E-Commerce-Geschäftsmodell sind Upwork, Survey Junkie, Fiverr usw.

Vorteile des C2B-E-Commerce-Geschäfts –

Erhöht die Marktreichweite, da sich Einzelpersonen mit Unternehmen verbinden, um Mehrwert zu schaffen.
Steigerung der Markenbekanntheit.
Unternehmen können gute Beziehungen zu Kunden aufbauen.

Nachteile des C2B-E-Commerce-Geschäfts –

Könnte instabil sein, da es sich um ein neues Modell handelt
Verlust von Verbraucherinformationen, wenn Unternehmen ihre Daten nicht sichern
Die Erfüllung von Aufträgen kann ein Problem sein, wenn es an Fachwissen mangelt

Wertbasierte E-Commerce-Geschäftsmodelle

Sobald Sie sich für das oben aufgeführte E-Commerce-Geschäftsmodell entschieden haben, müssen Sie sich für mindestens eines dieser Geschäftsmodelle entscheiden, das darauf basiert, wie Sie mit Ihrem Inventar umgehen und Produkte an die Endverbraucher liefern.

1. Direktversand

Dropshipping ist die einfachste Form des E-Commerce-Geschäfts, bei der Sie nur einen Online-Shop einrichten, einen Produktlieferanten finden und Kunden von Ihrer Website aus Bestellungen aufgeben lassen müssen. Anschließend muss der Lieferant die Bestellung ausführen – von der Auftragsabwicklung bis zum Versand wickelt der Lieferant alles für Sie ab.

Für Anfänger könnte Dropshipping eine gute Idee sein, um in das E-Commerce-Geschäft einzusteigen, da keine hohen Kapitalinvestitionen anfallen und Sie sich auch nicht um die Bestandsverwaltung kümmern müssen. Sie brauchen nur einen vertrauenswürdigen Lieferanten mit Qualitätsprodukten und exzellentem Kundensupport.

Vorteile des Dropshipping- Geschäfts –

Kostengünstige Investition.
Zugang zum Verkauf von Nischenprodukten.
Freiheit von der Handhabung komplexer Bestände.
Skalierbarkeitspotential.
Reduzierung der Auftragserfüllungskosten.

Nachteile des Dropshipping- Geschäfts –

Die Qualität der Produkte ist gefährdet, da sie von dem Lieferanten abhängt, den Sie wählen.
Mangelnde Kontrolle in der Lieferkette.
Schwierigkeiten beim Aufbau Ihrer Marke.
Kundenservice kann eine Herausforderung sein.

Weiterlesen –

Beste E-Commerce-Plattform für Dropshipping
Beste Dropshipping-Anbieter

2. Print-on-Demand

Print-on-Demand ist eine weitere Form des Dropshipping-Geschäftsmodells, bei dem der Lieferant Produkte erst nach Eingang der Bestellung erstellt, sodass kundenspezifische Designs in Einzel- oder Großmengen gedruckt werden können.

Es ist ein einfaches Geschäftsmodell, bei dem Sie einen Online-Shop einrichten und mit einem Lieferanten zusammenarbeiten müssen, der sich auf das Drucken individueller Designs auf Produkte spezialisiert hat und hervorragende Auftragsabwicklungsdienste anbietet.

Genau wie beim Dropshipping-Geschäftsmodell müssen Sie auch bei dieser Art keine Lagerbestände verwalten oder große Vorabinvestitionen tätigen – stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Geschäft reibungslos läuft und der Rest von Ihrem Lieferanten abhängt.

Printful ist der beste Print-on-Demand-Dienstleister, der dir bei allem helfen kann, um ein Print-on-Demand-Geschäft zu starten. Sie können unsere ausführliche Rezension zu allem darüber lesen.

Vorteile des Print-on-Demand-Geschäfts –

Einfach einzurichten
Keine Lager-, Verpackungs- oder Versandprobleme
Für den Druck werden keine Maschinen benötigt
Einfach, Ihre Marke zu etablieren.

Nachteile des Print-on-Demand-Geschäfts –

Niedrigere Gewinnspannen
Keine Kontrolle über Druck- und Produktqualität
Die Auftragserfüllung dauert länger

Weiterlesen –

Die besten Print-on-Demand-Websites
Die besten Print-on-Demand-Shopify-Apps

3. Abonnements

Dies ist eine beliebte Art von Erlösmodell. Bei diesem Modell müssen Kunden entweder monatlich oder jährlich eine wiederkehrende Gebühr für das abonnierte Produkt bezahlen.

Es ist ein profitables Geschäftsmodell, da die Kunden dazu neigen, konstant zu zahlen, was den gesamten Cashflow erhöht. Außerdem ist es möglich, langfristige Verbindungen aufzubauen, indem man das beste Produkt oder die beste Dienstleistung anbietet, die den Erwartungen des Kunden entspricht.

Andererseits erhöht es auch die Convenience, da Kunden für den von ihnen gewählten Betrag das Potenzial eines Produkts oder einer Dienstleistung voll ausschöpfen können.

Vorteile des Abonnementgeschäfts –

Problemloses Geschäftsmodell.
Verbessert den Markenwert.
Gewinnen Sie Kundenbindung.
Reduziert die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden.

Nachteile des Abonnementgeschäfts –

Wahrscheinlichkeit einer hohen Abwanderungsrate.
Zunehmender Wettbewerb.
Muss das Produkt ständig erneuern, um Abonnenten zu halten.

4. Großhandel

Großhandel kann definiert werden als der Kauf von Waren direkt von Herstellern zu einem ermäßigten Preis und der anschließende Verkauf an Eigentümer von Einzelhandelsgeschäften in großen Mengen zu einem vergleichsweise höheren Preis, jedoch unter dem Einzelhandelspreis der Produkte. Im Gegenzug verkaufen sie Produkte zu Einzelhandelspreisen an Kunden.

Das ultimative Motiv eines Großhändlers besteht darin, den Einzelhändlern oder Zwischenhändlern ständig Waren zu liefern, was dazu beiträgt, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen.

Eine Sache, an die man sich erinnern sollte, ist, dass Großhandel und Lager sich alle mit dem Volumen des Produkts befassen. Daher müssen Sie den Lagerbestand, den Versand und andere Prozesse regelmäßig überprüfen.

Vorteile des Großhandelsgeschäfts –

Schneller Warenumschlag aufgrund erhöhter Nachfrage
Höherer Umsatzgewinn
Weniger Verschwendung von Produkten/Waren
Produkte werden zu günstigen Preisen erhältlich sein

Nachteile des Großhandelsgeschäfts –

Zusätzliche Kosten fallen für die Instandhaltung des Lagers an
Bei einigen Produkten können während der Lagerung Fehler auftreten
Den richtigen Großhändler zu finden, ist eine Herausforderung, da einige aufgrund der Produktnachfrage möglicherweise höhere Preise verlangen

Weiterführende Literatur – Beste E-Commerce-Plattform für den Großhandel

5. Weiße Kennzeichnung

Die Idee hinter White Labeling ist einfach – Ihnen gefällt ein Produkt, das ein anderes Unternehmen bereits verkauft oder herstellt; Sie können dasselbe Produkt unter Ihrem Markennamen umbenennen und in Ihrem Geschäft verkaufen.

Einfach ausgedrückt bezieht sich White-Labeling auf den Prozess, das Produkt eines Unternehmens in Ihrem Namen zu verkaufen. Das Unternehmen muss alle seine Branding-Elemente wie Logo und Farbe entfernen und das Produkt wird mit Ihrer Markenidentität beworben.

White Labeling ist eine gute Option, aber Sie müssen seinen Umfang verstehen, bevor Sie es als Ihr Geschäftsmodell auswählen. Wenn ein Produkt seine Popularität bei den Kunden verloren hat, dann wird es schwierig sein, es aufrechtzuerhalten.

Vorteile des White-Labeling- Geschäfts –

Es spart Ihnen Zeit und Druck beim Bau von Produkten
Es erfordert keine Vorkenntnisse

Nachteile des White-Labeling- Geschäfts –

Hoher Wettbewerb, da der Hersteller Produkte an viele Verkäufer liefert
Es ist für kleinere Marken nicht vorzuziehen, da White Labeling erfordert, dass die Marke beliebt ist, um Kunden schnell anzuziehen.
Es besteht keine direkte Beziehung zum Endkunden.

Wie wählt man ein geeignetes E-Commerce-Geschäftsmodell aus?

Der Schlüssel zur Auswahl eines geeigneten E-Commerce-Geschäftsmodells hängt von mehreren Faktoren ab. Wenn wir jedoch über die Berücksichtigung mehrerer Faktoren hinausgehen, hier sind ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten, um festzustellen, welches E-Commerce-Geschäftsmodell für Sie am besten geeignet ist –

Wer sind meine idealen Zielkunden? Erstellen Sie eine Persona, finden Sie Kunden, die zu Ihrer Persona passen, und untersuchen Sie deren Kaufverhalten.
Welche Produktart werde ich verkaufen? Identifizieren Sie, ob es unter transaktions- oder umsatzbasiert fällt.
Auf welcher Ebene stimmt es mit Ihrem Wertversprechen überein? Analysieren Sie, ob das gewählte eCommerce-Modell in der Lage ist, Ihr Alleinstellungsmerkmal abzubilden.
Wie kann das Geschäftsmodell die Ansprüche des Käufers erfüllen? Untersuchen Sie die Effektivität des Geschäftsmodells und wie es die Reise des Käufers verbessert.
Wie trägt das Geschäftsmodell dazu bei, Ihr Produkt besser zu machen? Untersuchen Sie Positionierung und skalierbare Aspekte, indem Sie Ihren Zielmarkt verstehen.

Sobald Sie Antworten auf diese Fragen haben, wissen Sie, welches E-Commerce-Geschäftsmodell für Sie perfekt wäre.

Vor allem wissen Sie, worauf Sie bei einer E-Commerce-Plattform achten müssen, um Ihren Online-Shop aufzubauen. Wenn Sie sich also für Ihr Geschäftsmodell entschieden haben, sollten Sie sich unsere Liste der besten E-Commerce-Plattformen ansehen, um mit dem Aufbau Ihres Geschäfts zu beginnen.